私の過去の投稿の 1つで、「最大のサプライヤーのリストで4番目にランクされているOracleは、昨年と比較して11.5％の収益を失い（4Q11）、市場の5.2％を占めています」というフレーズがありました。 私はこれについてさらに詳しく説明する必要があると思いました。
Oracleの第3四半期の収益レポートによると、ソフトウェアおよびサービス事業の収益は増加しましたが、ハードウェアおよび統合ビジネス事業はそれぞれ16％および4％減少しました。 これらの数字の中で、アナリストは、Oracleハードウェアディストリビューターの良い見通しについて確信がないと言います。
CanalysのCEOであるSteve Brazierによると、Oracleが買収後にSun Microsystemsのサーバービジネスを「流出」させた程度は「非常に驚くべき」であり、その理由は「彼らはチャネルを理解していない」からです。 「彼ら（オラクル）は、ハードウェアチャネルを管理するソフトウェアビジネスの人々を任命しました。 これは明らかに機能せず、ビジネスは非常に急速にdrれています」と彼は言いました。
Brasierは、Oracleでこの状況を理解する「兆候はない」と付け加え、それを変更しようとします。 スティーブブラジエラは、OracleがSun Microsystemsの買収を完了したその日から「化膿性炎症」が始まったと主張し、ラリーエリソンはディーラーアカウントに直接対処すると言いました。 「オラクルのビジネスの別の部分であるRightNowの買収の拡大は、同社がソフトウェア開発者であるため非常にうまくいきました。 また、オラクルはソフトウェア会社の合併で多くの経験を持っていますが、ハードウェア事業は停滞しており、展開するのは難しいでしょう」と付け加えました。
Oracleは、Sun Microsystemsの買収後、8四半期のうち7四半期の年間売上削減に関するデータを発表しました。 IDCのEMEAのサーバー調査プログラムのディレクターであるNathaniel Martinez氏は、再販業者を隔離するというオラクルのポリシーは「ハードウェアチャネルから排除する」可能性が高いと述べました。 ナサニエルは、このようなアプローチは、統合されたOracleシステムの一部の大手サプライヤーの利益を増加させる可能性があると言いますが、「売り上げの増加という点では、行き止まりです」。
Computacenterの最高経営責任者であるマイク・ノリス氏は、Oracleがハードウェアチャネルを完全に排除できなかった唯一の理由は、統合システムへの切り替えに戦略的な変革と売り上げの増加のみが必要だからであると述べています。 Oracleハードウェアが成功するためには、チャネルでより効率的に作業し、問題の原因を見つける必要があります。
Oracleはこれらの主張についてコメントすることを拒否しました。