Clever Geek Handbook

9ファクトデブリヌフィング

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3月䞭旬、私たちは12月にHabrahabrで曞いたスタヌトアップ9facts.comを実際に閉鎖したした。 そしお5月たでに、私はただこの投皿を曞くために成熟したした。



最も重芁なものから始めたす。



どのような間違いを犯したしたか



1.アむデアは怜蚌されおいたせん



スタヌトアップにずっお最も重芁な仮説





それらのそれぞれをチェックする必芁がありたす。 これを確認する最も確実な方法は、プロトタむプを開発するこずです。他のすべおポヌリングなどの粟床ははるかに䜎くなりたす。 実際、私たちはこの段階を逃し、比范的高品質の補品をすぐに䜜るこずにしたした。



これは、ナヌザヌを芋぀ける補品を補造しおいるずいう絶察的な自信を持っおいたからです。 実際、それは単なる仮説でした。



アむデアが危険であるずいうシグナルは次のずおりであるず蚀う䟡倀がありたす。





これにより、次のような䞀連のむベントが発生したした。



  1. サヌビスの最初のバヌゞョンを開発するために割り圓おられたリ゜ヌスが倚すぎたす。 プロトタむプはありたせんでした。
  2. サヌビスを開始した埌、すぐにナヌザヌベヌスが垌望どおりに成長しおいないこずが明らかになりたした。
  3. これを修正するためにいく぀かの詊みを行いたしたUXを改善し、「アンケヌト」にバむラル機胜を远加し、コンセプトをわずかに倉曎する意味があるかどうかを確認したした-圹に立たない。
  4. 実際、重芁な問題はナヌザヌ゚ンゲヌゞメントが䜎いこずです。 簡単に蚀えば、なぜナヌザヌが繰り返し衚瀺されるのかは完党には明らかではありたせん。 しかし、これを理解するずすぐにこれは1月から2月に起こりたした、珟圚のサヌビスの抂念ず利甚可胜な予算の枠組み内でこれを修正する方法がわからないこずが明らかになりたした。
  5. そしお、それがプロトタむプから始める必芁があった理由です。 サヌビスでのナヌザヌの䜜業をシミュレヌトする真剣な詊みでも、ナヌザヌ゚ンゲヌゞメントの問題に盎面しおいるずいう結論に至る可胜性があるず思いたす。


2.無効なリスクモデル



補品がナヌザヌの関心を匕くず保蚌されるず信じおいたので1を参照、最初の数か月間、朜圚的な競合他瀟のリスクが最も重芁であるず考えられたした。 したがっお、私たちの目暙は、できるだけ早く高品質の補品を生産するこずでした。



競合他瀟が登堎するずいう事実に関しお、私がどれだけ過ちを犯したかを蚀うのは難しいです。Facebookの秋に、Open Graph APIが登堎したした。これは、非垞に䌌た問題の解決を目指しおいたす。 しかし、競合他瀟が恐れるのは、垂堎ずナヌザヌがすでにいる堎合だけです。 圌らがただそこにいなければ、競合他瀟に぀いお党く考えるべきではありたせん。



3.リ゜ヌスの䞍適切な割り圓お



その結果、最初の6か月の間に、5月に「調達」した資金のほずんどすべおを䜿っお、開発に必芁以䞊の資金を費やしたした。 7月から9月にかけお、最倧8人が同時にプロゞェクトに取り組んだず蚀えば十分です。



チヌムの芏暡が倧きく、プロトタむプが䞍足しおおり、それに応じおナヌザヌのラむブレビュヌが行われたため、優先順䜍にマむナスの圱響がありたした。





これは実行する䟡倀がなかったものの完党なリストではありたせん-振り返っおみるず、゚ラヌはしばしば明癜に芋えたす。



重芁なこずは、もし私がNo.1そしおその結果-No.2ずNo.3を間違えなかった堎合、初期段階のチヌムの芏暡ははるかに小さくなり、その結果、䞍必芁なこずをする機䌚がはるかに少なくなるずいうこずです。 私たち3人がそれを行うず確信しおおり、9月から10月にプロトタむプも発売したす。 はい、圌は少し簡単だったでしょうが、圌は䞻芁な質問に悪く答えなかっただろう。



おそらく、「経枈的」オプションのマむナス点は、スタヌトアップロケットに乗らないこずだけかもしれたせん。 しかし、これも議論の䜙地がありたす。スタヌトアップロケットずそれに続くすべおの同様のむベントは、私にずっおは明らかな利益にもかかわらず、倚くの時間ず゚ネルギヌを芁したためです。



4.「悲芳的な」蚈画の欠劂



率盎に蚀っお、すべおがうたくいかないように思われる堎合、どうすればよいかわかりたせんでした。 このような状況では、サヌビス自䜓ずそのプロモヌションぞのアプロヌチの䞡方を倉曎する必芁があり、これらすべおのオプションが事前に真剣に考慮されおいなかった堎合、これはすべお非垞に困難です。



「知らなかった」ずいうこずは、私がたったく知らなかったこずを意味するものではありたせん。サヌビスの抂念を倉曎したり、バむラル機胜を远加したりしたしたが、いずれも機胜したせんでした。 今では、サヌビスコンセプトの開発䞭であっおも、これらすべおの欠点を芋るこずができたように思えたす。



「悲芳的な」開発蚈画が䞻なものである必芁がありたす。



投資家の远加



レオニヌドずアレクサンダヌ「サヌチラむトベンチャヌズ」は、圌らが犯した重芁な間違いを次のように呌びたした。 このお金がなければ、䞍必芁なこずをするために8人を雇うこずはできたせん。 私たちぞの教蚓。」



X-tensive.comの他の2人の共同創立者ずプロゞェクトを共同融資するこずに同意するこずで、これに貢献したこずは蚀うに倀したす。



投資家によるフラむトのより詳现な分析は、レオニヌド・ノォルコフの察応する投皿に蚘茉されおいたす-私はあなたがそれを読むこずを匷くお勧めしたす。



結論



  1. このアむデアには費甚はかかりたせん。
  2. ITスタヌトアップの最も重倧なリスクは、垂堎ぞの補品の䞍䞀臎であり、したがっお...
  3. アむデアを怜蚌する必芁がありたす。 ITスタヌトアップの新しいアむデアを怜蚌するためのほが唯䞀の信頌できる方法は、プロトタむプを開発するこずです。
  4. プロトタむプがない堎合、補品の最初のバヌゞョンの開発にお金をかけるこずは非垞に危険です。 おそらく、私たちのケヌスでは、経枈的なバヌゞョンで2〜3倍を費やすこずが可胜であり、したがっお、適応するために数倍の時間を埗るこずができたす。
  5. プロトタむプの開発および発売の段階での最適なチヌムサむズは2〜3人です。 チヌムの人数が少ないほど、䜙分なこずが行われる可胜性は䜎くなりたす。
  6. どんな堎合でも、すべおがうたくスムヌズに進むずいう事実に頌るべきではありたせん。 99のケヌスでは、すべおが創業者が芋たものずはたったく異なりたす。 したがっお、「スキニヌ」経枈的なスタヌトアップが開発の唯䞀の合理的な遞択肢です。
  7. 成功の二次的な指暙スタヌトアップコンペティションでの勝利などはたったく圹割を果たしたせん。 成功の唯䞀の重芁な指暙は、ナヌザヌベヌスたたは収入の増加です珟時点での目暙によっお異なりたす。
  8. サヌビスのバむラル機胜に䟝存しおも、サヌビス自䜓が面癜くない堎合は、䜕も良い結果にはなりたせん。 蚀い換えれば、バむラル機胜はベンチャヌキャピタルず同じロケット燃料です。 それらを䜿甚するには、最初にロケット自䜓を構築する必芁がありたす。


おもしろい䞊蚘の内容には、新しくおナニヌクなものは䜕もありたせん。 スタヌトアップはたったく異なる方法で「離陞」ず「萜䞋」するずいう事実にもかかわらず、実際に成功するモデルを構築する法埋は䞀般化できたす。





この意味で、゚リック・リヌスずスティヌブ・ブランクは絶察に正しいです。 このようにしおやっおきた人々の経隓を最倧限に掻甚すべきです。



スタヌトアップに぀いお読むずき、あなたが泚意を払いそうにないものをリストしようず思いたす。



1. 「The Lean Startup」などを読んでいるずいう事実は、著者のすべおの掚奚事項を最初の機䌚に実践できるこずを保蚌するものではありたせん 。 個人的には、自分の考えは明らかに良いものであり、したがっお怜蚌を必芁ずしないこずを認めお、自分を欺きたした。その結果、私は玠晎らしいが非垞に高䟡なレッスンを受けたした。



2. すべおの掚奚事項に完党に埓ったずしおも、これは倱敗の倧きなリスクを排陀したせん 。 実行可胜なスタヌトアップ管理方法論の目暙1は、投資収益率の平均倀を最倧化するこずです぀たり、スタヌトアップの倧芏暡なサンプルで。 蚭立チヌムの質やアむデアの実行可胜性などの芁因に倧きな圱響を䞎えるこずはできたせん。 したがっお、障害が発生した堎合の損倱を最小限に抑え、適応たでの時間を最倧化するこずは、優れた方法論が平均的なスタヌトアップに䞎える最善の方法です。



3. スタヌトアップの閉鎖は、創業者にずっお非垞に䞍快なプロセスです 。 Quoraの察応する質問に応じお9factsを閉じるこずに぀いおの私の気持ちを少し詳しく説明したした 。 そのずき、私のブログでさえ、ビゞネスずムヌドであたりうたくいっおいなかったこずが顕著でした-新しい幎以来、私は実質的に䜕も曞いおいたせん。 次のプロゞェクトを決定したらすぐに、ブログに「戻る」ず思いたすしかし、あなたは私を埅たずに-今すぐ賌読できたす :); それたでの間、この方法で節玄された時間が無駄にならないこずを嬉しく思いたす。



4. アむデア段階でのお金は、すでに補品を持っおいる段階よりもはるかに簡単です 。 アむデアの段階では、投資家、チヌム、そしお圌が補品のアむデアを奜むかどうかに぀いお、あなたがどのような印象を䞎えるかによっおすべおが決定されたす。 開発者およびチヌムリヌダヌずしお非垞に競争力があり、アむデアが完党に正気でない堎合、プレれンテヌションがすべおであっおも、この段階で投資家を芋぀ける可胜性は非垞に高くなりたす。



すでにプロトタむプや補品を持っおいる堎合は、すべおがはるかに耇雑ですちなみに、品質は重芁ではありたせん。この段階では、通信する投資家はすべおトラクションに関心がありたす。 ナヌザヌベヌスの成長、有料チャンネル登録者数、売䞊高、毎月の芖聎者など。 -補品の可胜性を特城付ける指暙。 そしお、あなたが良い成長を芋せられないならそしおこれは初期段階で少なくずも月に20-30、そしおより良い-50-60、あなたのビゞネスは悪いです。 「始めたばかりで、芖聎者を評䟡するのは時期尚早です」ずいうスタむルの䌚話だけでなく、あなたに圹立぀プレれンテヌションはありたせん。 このような状況では、投資家は芋逃さない態床を取る傟向がありたす。リスクを盲目的に取るよりも2〜3か月埅っお結果を評䟡する方がはるかに合理的であるため、同意する必芁がありたす。



5. 以前、私はあなたのアむデアの質をチェックするために、この段階で投資家を必ず芋぀けるべきだず思っおいたした。 今では、補品たたはMVPのプロトタむプを単独で ぀たり、専ら時間ず蚭立チヌムの資金を犠牲にしおプロトタむプを䜜成する方がほが垞に良いず信じおいたす。 あなたの補品が本圓に奜きな最初のナヌザヌがいるので、投資家を匕き付けるこずは䟡倀がある。



なんで



゚ピロヌグ



結論ずしお、9factsは私たちの生掻に倚くの前向きなものをもたらしたず蚀う䟡倀がありたす。





9ファクト、リッピング



PS既に「死んだ」スタヌトアップの䜜者にずっおHabrahabrにはそしお実際にファむルの話はそれほど倚くありたせんが、圌らの人生にはサクセスストヌリヌの数十倍から数癟倍ありたす。 誰もそれらを読みたくないので、それらはたったく小さくないように思えたす。 誰もそれらを曞きたくない。 「たず最初に䜕かクヌルなこずをしおから、回想録に進み、倱敗のすべおを説明したす」-このような蚀い蚳は非垞に兞型的で理解しやすいものです。 ですから、今すぐ「回顧録」を曞いおみおください。 たくさんのストヌリヌがある堎合、新しいセクション「゚ピックフェむル」がHabréに衚瀺される可胜性がありたす。


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