オンラインストアの世界中での経験

2011年、ロシアのインターネット取引市場は約2,500億ルーブル*に達し、ロシアのインターネットで最も急速に成長しているセグメントの1つであり続けています。 それが投資家と著名な専門家の両方を引き付けるのは驚くことではありません。 Yuri Bryzgalov（ youri_m4u ）はそのうちの1人、 Heverest.ruオンラインスポーツハイパーマーケットのCEOであり、世界中を旅した熱心な旅行者であるAnton Permogorovにインタビューしました。



電子商取引市場の見通し、Fast Lane Venturesプロジェクトの特徴、そしてもちろん旅行についてAntonと話しました。



専門書類：



名前：アントン・ペルモゴロフ

1976年にモスクワで生まれました。 1996年、彼は商学部に入学しました。 G.V. プレハノフ。」

彼は、Computerraのニュース特派員およびM. Videoの物流マネージャーとしてキャリアを始めました。 しかし、ジャーナリズムを縛らなければならないなら、貿易との「ロマンス」は12年間続いています。

2002年、アントンはエルドラドに移り、eldorado.ru、eto-online.ru、eldorado.com.ua、およびsulpak.kzストアを作成しました。

しかし、エルドラドで8年間働いた後、彼はモスクワで仕事を辞め、妻と世界中を旅しました。 彼らは80weeks.ruブログで印象を共有しました。

2012年2月、アントンはモスクワに戻り、3月にHeverest.ruを率いました。



Yuri Bryzgalov ：昨年の主な傾向は、オフラインから強力なプレイヤーが登場することです。 たとえば、 Enter.ru GC SvyaznoyとE5.ru X5 Reatail Groupが登場しました。 市場はどのようにさらに発展しますか？

アントン・ペルモゴロフ ：強力な開発はすべてのチャネルを通過します。 ネットワーカ「Eldorado」、「M-video」、「Digital」など、何かを表示する可能性のある古い編成のショップ「old school」があります。 そして、新しいフォーマットがあります。 これはEnter、E5であり、他の誰かが表示される可能性があります。 これは、ネットワーク担当者にとって自然な開発方法です。 彼らは大規模なプロジェクトのためのお金を持っています。 Enterは既に1億ドル以上を投資しています。 そして、他の誰もが彼らに手を差し伸べます。 さらに、外国の電子商取引企業がどのように振る舞うかについてはまだ何も知りません。 アマゾンはまだここに来ていないし、誰もいません。



YB ：昨年、私たちはWTOに認められました。 おそらくこれは、Amazon、Ebay、Alibabaなどの到着につながるでしょう。これは市場にどのような影響を与えますか？

AP ：これはすでに影響しています。 そして、最も悲しいレベルで。 今、私の意見では、物品の免税輸入額は1か月あたり1.5ユーロです。 原則として、年間500,000ルーブルで商品を海外で注文することを妨げるものはありません。 そして当然、これらの製品はロシアよりも20〜30％安くなっています。 ここで白で働くなら、あなたは非常に弱い競争力を持ち、西部にある商品を売ることになります。



YB ：インタビューの前に、ロシアで販売されているよりも30％安くEbayで自転車を注文したとおっしゃいました。

AP ：はい。 これは悲しい状況です。 そして、eコマースの唯一のオプションは、すべての人に義務付けられているロビー活動と義務を導入することにより、そのようなオンライン販売を制限することです。



YB ：禁止以外のオプションはありますか？ たとえば、物流、市場知識などの利点に依存していますか？

AP ：アマゾンがロシアに行かないのはなぜですか？ 彼らは最高レベルのサービスを提供する会社と考えられています。 そして、彼らはロシアの郵便局で働き始めたら、彼らのイメージが非常に損なわれることをよく知っています。 明日、彼らが来て、静かに物流ネットワークを開いたことが判明した場合、彼らは何かするかもしれません。 しかし、これはもちろん、フィクションの領域からのものです。

2番目の質問は、品揃えの操作についてでした。 国内に調達ネットワークを展開する大規模なネットワークは問題ないと思います。 イケアの仕組み、範囲の最適化、MediaMarktの仕組みを確認しました。 そしてAmazonにとって、これは問題にはなりません。 私は、1日で100人、1年で1000人を購入できるように思えます。 そして、彼らは通常の品揃えを形成します。



YB ：Habrahabrを読んでいる人たちに焦点を合わせたら。 これらは、中小規模のオンラインストアの所有者と管理者です。 今後2、3年の間に、彼らはどんな運命を待っていますか？

AP ：それはすべてビジネスです。 あなたのニッチを探す必要があります。 ユニークな製品オファーを表示します。 しかし、私は小さなプレーヤーの誰もがエレクトロニクスのチャンスを持っているとは思いません。



YB ：そして、どのセグメントにありますか？

AP ：衣服には膨大な需要があります。 ニッチを選択し、ユニークな製品、興味深い品揃えをもたらすと、価格はクライアントの決定要因にはなりません。



YB ：3月初旬、あなたはHeverest.ruで働き始めました。 旅行後にオンライン取引に戻ることにした理由を理解したいのですが。

AP ：ここではすべてが非常に明確です。 幅広いマンオーケストラではなく、スペシャリストであれば、市場で最も高く評価されています。 したがって、e-commerc'aから別の場所に切り替えて、したがってどこか別の場所に切り替えた場合、価格はそれほど上昇しません。 しかし、あなたが一方向に掘るなら、あなたの専門的な成長のためにより良いです。



YB ：Heverest.ruはそのセグメントのリーダーであるという事実にもかかわらず、依然として平均的なオンラインストアです。 なぜ彼を選んで、主要なプロジェクトの責任者としてエレクトロニクス業界に戻らなかったのですか？

品揃えはあなたを少し興奮させるので、私は製品グループを変更しました。 あなたはそれを愛さなければなりません。 何かを選択して購入するために電気店に行くように強制するのは私にとっても難しいです。



YB ：Heverest.ruはFast Lane Venturesプロジェクトです。 この会社は、多くの場合、アイデアやプロジェクトの「盗難」に対して批判されています。 完全にオリジナルのプロジェクトを作りたいという希望があったかもしれませんが、これはオンラインストアについてどれほど言えるでしょうか？

AP ：Heverest.ruを見ると、完全に独立して作成されたゼロからのプロジェクトであるため、欧米市場では同様のプロジェクトは見られません。 大まかに言うと、Heverest.ruはどのサイトのコピーでもないため、私の良心は明らかです。

一方、私がエルドラドで働いてオンラインストアプロジェクトを立ち上げたとき、同社の株主は私に次のように言っただけです。「アントン、あなたが電子商取引の専門家になると、あなたは私のところに来てこう言うでしょう」 「これで、BestBuy.comにアクセスして絶対トレースを行います。」 同意した。

YB ：それでうまくいきましたか？

AP ：その瞬間はうまくいきました。



APについて：理事会およびHeverest.ruの投資家の中には、非常に尊敬される人々がいます。 彼らの助けは何ですか？

AP ：私たちはオスカー・ハートマンをよく知っています。 私の意見では、これは電子商取引を理解している国で最高の人です。 彼はコンバージョン、メールニュースレターなどについてすべてを知っています。 彼自身がこのすべてを経験し、4年で1億のビジネスをゼロから作成しました。 彼は私たちを大いに助けてくれます。 時間を割くだけの非常に深刻な入門書です。 同様に、 Leonid Boguslavsky 。 彼のイニシアチブで世界クラスの専門家とコミュニケーションを取ります。 小売業、検索エンジン最適化、およびコンテキスト広告の専門家が、世界で最も強力な専門家を訪問しています。 これが彼らの主な助けです。



YB ：仕事をするのがもっとおもしろい場所はありますか。リソースのある大企業と小さな会社のどちらでも、専門家のサポートは十分ですか？

AP ：大企業で働いていた人は皆、膨大な数の制限があることを理解しています。 運が良ければ、Heverest.ruが1週間、Eldoradoでできることは、1か月必要です。 そして、Heverest.ruで1時間でできることは、Eldoradoでは1週間かかります。 そして、これは大きな利点です。 作成できますが、誰も気にしません。 唯一の制限は予算と投資家側のコースの一般的な見解です。



YB ：Heverest.ruについて終わりましょう。Habréだけでなく、多くの人にとって興味深い質問に移ります。 多くの人々の夢を実現し、世界中を旅する機会が与えられました。

AP ：はい、80週間半。 33か国と5大陸。

YB ：何を残して旅行に出たのですか？

AP ：実際、すべてをリストすることはできません。 座って録音を開始すると、数十のポイントがあります。 その理由は最も明白です。 妻と私は世界を見たかった。 訪問したい国が非常に多くありました。 そして、モスクワでは4週間の休暇をとるのに何年もかかると理解していました。 後でではなく、今すぐ世界を見たかった。



YB ：そのようなステップを決めるのは難しかったですか？

AP ：非常に。 私はまだ男で、泣きませんでしたが、何度か感情的に興奮していました。 あなたは同じ会社で8年間働いており、順調に働いており、キャリアの見通しがあります。 そして、これをすべてあきらめること、そして決定することは非常に困難でした。

YB ：あなたの配偶者は楽になりましたか？

AP ：配偶者はただ幸せでした。 エルドラドでの短いキャリアの後、彼女は主なお気に入りの仕事を引き受けたからです。 彼女は野生動物の写真家です。 したがって、これらすべての1年半彼女は働いていた。



YB ：5つの大陸、33か国、何千人もの人々がさまざまな文化や性格に出会いました。 これは、あなたの人生やビジネスに対する見方にどのように影響しましたか？

AP ：2年前に私を知っていて、今私に会っている人たちは、彼らが2人の異なる人であることがわかります。 去る前、私はなんらかの形で不幸な人間でさえありました。 今では、毎日人々とコミュニケーションをとるという事実を楽しんでいます。 7日目の12労働時間のうち、人々とのミーティングがあります。 そして、私はそれを本当に楽しんでいます。 私の側の人々も同情を見て、開かれていることを願っています。 これは最初に気づくものです。



YB ：他に何が変わったのですか？

AP ：何らかの形で外向きに変更されました。 以前に私を見た人は、「聞いてください、あなたは5歳年下です。」と言います。 ライフスタイル、栄養、身体活動は完全に変わりました。 今は毎日走っています。 ハイキングが好きです。 旅行中、私たちはたくさんの興味深い山に登りました。 今年は、少なくともキリマンジャロに登り、イスタンブールハーフマラソンを走ることができることを願っています。



YB ：2月中旬にロシアに戻り、3月上旬に仕事に行きました。 電源を入れるのは難しかったですか？

AP ：その反対。 良い2週間の休暇の後、現実に戻るのは困難です。 すべてがあなたを悩ます。 そこはすべて異なっています。 旅行は休暇ではないため、仕事、日常の仕事、物流の構築です。 それでも、これはかなり高い予算のイベントです。

それでも、1年半後、私は真剣に旅行をしました。 そして、過去3、4ヶ月間、私はすでに真剣に何かをし始め、働きたいと思っていました。 したがって、戻ってきて、一ヶ月で彼は約40人のヘッドハンターを走らせました。 私は皆と話しましたが、それでも最初の文に戻りました。 Fast Laneからでした。 そして、それは最も興味深いものでした。



YB ：多くの人が興味を持っていると思う質問をしたいです。 旅行はいくらでしたか？

AP ：合計の数値はまだ計算していません。 仕事の検索と仕事自体が完全に私を夢中にさせたからです。 しかし、私はこれを言うことができます：旅行自体は2のために少なくとも80ドルの予算と、フライト、ビザ、保険のためのお金を必要とします。 年間約25000〜30000ドル。

YB ：ホテルだけでなく、観光旅行、散歩、ハイキングなどをしましたか？

AP ：はい、正確に。 予算が非常に限られていた。 平均して、私たちはホテルに一泊30ドル以下を費やしました。 これは、原則として、非常に経済的です。 食べ物はどこでもとても安いです。



YB ：過去2、3年のRuNetでは、シリーズ「退役する必要がありますか、トラクターはどこですか？」の退廃的な感情をよく聞くことができます。 あなたは2年で多くの国を訪れましたが、それでもロシアに戻ることを決めましたか、それとも一時的なものですか？

AP ：私が去ったとき、私はほぼ同じ退廃的な気分を持っていた、彼らは私が責めなければならない、と言います。 そして、すべての主要なビジネスセンターを通過し、ロンドン、シンガポール、香港にしばらく滞在し、6か月間ニューヨークに住んでいたので、実際、モスクワは都市ほど悪くはないと言えます。 今、私は通りを歩いているだけで、私たちの大邸宅とドームのある教会を見ているだけで大​​きな喜びを得ます。 モスクワは素晴らしい街です。

YB ：これが多くの人を刺激することを願っています。 インタビューありがとうございます。