現在、さまざまなWebサービスのほとんどすべての作成者は、 関税パッケージに基づいて製品を販売しようとしています。選択したパッケージが高価になるほど、サービスのオプションと機能が増えます。
クライアントと開発者の両方にとって、これは良い解決策のように思えます。なぜなら、 関税パッケージでは、各クライアントが自分の最適な価格/機会比率を見つけるため、サービス所有者は需要をよりよく満たし、利益を最大化します。
そのようなモデルはどのように、そしてなぜ現れたのですか？ おそらく彼女の前には、類似の製品とプログラムが固定価格で販売されていたため、これらの製品の開発者は、この価格が明らかに高く許容できないこと、そして大口の顧客にとっては小さくて取るに足らず、簡単に10回支払うことができることにすぐに気づきましたもっと。 はい、誰もが異なるニーズを持っています。 誰かが必要とするのは20〜30％の機能と容量のみで、誰かが200％を必要とします。 そのため、開発者は、誰もが自分のニーズに応じた価格を受け取るべきであると判断し、異なる価格と機能を備えた同じ製品のさまざまなオファーを開発しました。
だから今、一般的に関税パッケージのモデルは誰にでも適しています。 そのため、Webサービスを作成するときに、それをサービスに組み込むことも決定しました。 彼らはスターターパックを無料にし、残りは月額5ドルから50ドルの使用料金で値上げしました。
私たちが顧客から最初のフィードバックを作成、立ち上げ、取得している間に、挑発的な考えが思いつきました。 この収益化モデルは本当に良いのでしょうか？ 代替手段はありますか？
そもそも、従来の価格設定モデルについて真剣に考えることにしましたが、次のような欠点が見つかりました。
-誰にとっても理想的であるように関税計画を立てることは不可能です。 たとえば、クライアントはプランBのほとんどすべてを必要としますが、プランCの機能は1つだけですが、このために月額30ドルを余分に支払う準備ができていません。
-クライアントはサービスのほとんどの機能をまったく必要としない場合がありますが、必要なパッケージに含まれるすべての料金を支払う必要がありますが、少数しか使用しません。
-クライアントの頭のすべての可能性を一度に解き放ち、彼を混乱させることができます。 彼はあなたのサービスが複雑すぎて面倒で理解できないと感じ、もっと簡単で理解しやすいものを見つけます。
-多くの場合、特定の計画が何であるかは一般的に明確ではありません。 その機能のリストは、作成者としてあなたには完全に明らかですが、最初にサイトを訪れたクライアントではなく、製品の機能については考えていません。 とにかく、あなたがそれらをうまく説明しても、クライアントはこの説明を理解し理解するためにそれらをテストする必要があります。
これらすべての問題を解決し、同時に製品のロイヤリティ、コンバージョン、販売、需要を増やす方法を考えました。 それからモジュラー関税のモデルを思いついた。
その本質は次のとおりです。サービスの無料の基本機能と、互いに独立して接続できる有料モジュールのリストを提供して、個人の関税を完了します。 接続されているモジュールは、何かが配置されていない場合や役に立たない場合は、いつでも切断できます。
このようなソリューションは、実際には上記の問題をすべて排除します。
-現在、顧客は自分の関税を形成しているため、関税に不満はありません。
-各クライアントは公正な価格を支払います-現在使用しているものに対してのみです。
-最初に基本的な無料機能のみを登録および受信することにより、クライアントは混乱せず、サービスが複雑で面倒だとは考えません。 彼はあなたの基本的な能力に対処する時間を持ち、それから徐々に他のすべてを習得していきます。
-各モジュールを詳細に説明でき、オン/オフを切り替えると、モジュールの機能と動作がすぐにわかります。 したがって、サービス全体としては、料金プラン機能の長い2画面のリストよりも知覚が理解しやすくなりますが、これは非常に理解しにくいものです。
もちろん、収益化のロジックとモデル全体をルートのモジュールに変更することは簡単ではありませんでした。 しかし、それは価値がありました！ 最近この変更を行いましたが、サイトを最初に訪問した人の態度が高まっていることに気づきました。 現在、サービスを確認する際に、より多くの人が登録を通過し、製品を高く評価しています。
もちろん、そのようなモデルは革新的なものではありません。 これは、クライアントが選択したオプションで車を販売する際に、たとえば自動車ディーラーなど、さまざまな企業で長い間使用されてきました。 Webサービスの所有者も、それについて考えることを傷つけません。 おそらく、この収益化方法は、あなたにとっても顧客にとっても有益です。