この号では、開発が終了したときにアプリケーションをどうするかについて、専門家が話します：プロモーションとプロモーションの方法、App StoreでAppleの機能を取得する方法、配布に最適なビジネスモデル、パブリッシャーが必要な理由、および支援方法など。 d。
意見は、 i-Freeの Ilya Chernetskiy 、 NevosoftディストリビューションディレクターのPavel Ryakkonen 、およびヒットゲームContre Jour （最高のApple iPadゲーム）の著者および開発者であるMax Grinevによって共有されています。
イリヤ・チェルネツキー
私は無料
イリヤ、成功の可能性を高める方法を教えてください-たとえば、プロジェクトの観点から。 多かれ少なかれ成功を保証するためには、何をすべきでしょうか？
アプリケーションを起動する瞬間は非常に重要です。 アプリケーションを開始する前に自問する必要がある最初の質問は、人々がどのようにそれを知るのかということです。 もちろん、アプリケーションをリリースしてすぐに最上位に到達することを期待することは可能ですが、無意味です。
次に、かなり実行可能なオプションを提案できます。
1つ目は、App Store自体と積極的に連携することです。 言い換えれば、美しいアイコンのために、スクリーンショットのために、名前のために美しいアイコンのためにアプリケーションの可視性を高めるために、新しいアプリケーションを探してApp Storeをローミングするユーザーの注意を引く必要があります。 また、アプリケーションの基になる単語についても考える必要があります。 特定のクエリやカテゴリではなく、たとえば「ターンベースの戦略」や「子供向けゲーム」に従って何かを探しているユーザーの大部分がいます。 そのため、アプリケーションを配置する可能性のある単語やフレーズを慎重に選択してください。
第二-昇格したサイトのレビューに参加してみてください。 ロシアについて話している場合、ここでiphones.ruの記事は、トップ25の有料または無料のアプリケーションに入る可能性がほぼ保証されています。 外国のサイト（最初にアメリカ）について話している場合、そのようなサイトがさらにあります。 一方で、これは彼らに乗る可能性を高め、他方では、競争は非常に大きく、したがって、小さな独立した、どこにも照らされていない開発者からレビューを得る機会ははるかに少なくなります。 しかし、あなたは試してみる必要があります：手紙を書いて、ノックして、知り合いになって、一般に、可能なすべてをしてください。 時々あなたはそれのためにお金を払わなければなりません。
3番目は広告です。 さらに、コンバージョン（ユーザーがアプリケーションを見つけてから支払いを開始するまでの一連のイベント）を理解していれば、トラフィックの購入を試すことができます。 これの目的は、アプリケーションを最高のものにすることです。 確かに、このためには、問題のダウンロード数、地域、カテゴリも理解する必要があります。
後者のオプションは、アプリケーションがすでに販売されている場合に適用されます（主に有料アプリケーションの場合）。 値下げと呼ばれます。 場合によっては、アプリケーションが1日間または2日間無料になることもあります。 その後、通常は古い値札がアプリケーションに掛けられるため、最終的には売り上げがローカルで増加します。
アプリケーションの配布方法について-あなたは有料、無料と言った-どちらを選ぶべきか、何によって導かれるのか？ 立ち上げるにはマーケティング予算が必要ですか？ もしそうなら、どれ？
これらの両方の質問に対する答えは、市場、収益化の方法、アプリケーションのカテゴリーに大きく依存しています。 ロシア市場の場合、予算は1,000ドルから開始できます。 このお金のために、いくつかのレビューを購入し、トラフィックを購入することはかなり可能です。 この後、アプリケーションはそのカテゴリの最初の行にある可能性があります。 したがって、プロファイルカテゴリを見る人はそれに気づき始めるでしょう。 ゲームの場合、コストはもう少し高いかもしれませんが、より重要な競争があります。 アメリカ市場については、数字については桁違いに既に話しています。 これはApp Storeに関してです。
アプリケーションのランキングシステムがアクティブな累積設定によってトップになっているAndroidの場合、これらの数値は既に述べた数千ドルを超えるはずです。 実際のところ、そこに到達するためには、過去数ヶ月および数年にわたって蓄積されたかなり大きなインストールベースを既に持っているアプリケーションと競合します。
収益化に関しては、たとえばゲームでは、内部支払いを伴う無料配布のモデルが非常に効果的であることが証明されているため、地域よりもアプリケーションのカテゴリに大きく依存します。
他のカテゴリ、他のルール。 たとえば、アメリカ側の無料の金融トップは、競合するのが非常に難しい銀行で構成されています。米国の大手サービスであるミントでさえ、そもそもそうではありません。 有料のトップはほぼ完全に会計ファイナンスのアプリケーションです。
そのため、アプリケーションをリリースするカテゴリを常に検討してください。 また、アプリケーションの公開を計画している地域のカテゴリを注意深く観察してください。
パベル・リヤコネン
ネボソフト
Pavel、あなたの意見では-何がプロジェクトの成功を決定しますか？
まず第一に、それは人気によって決定されます。 そして、開発者はかなり高品質のタイトルを作成でき、パブリッシャーは多大な努力を払うことができますが、それでも、そのようなプロジェクトが開始された場合、何らかの理由でユーザーはそれを好まなかった-成功の話はありません。
さらに、成功にはさまざまな基準があります。 ある人にとっては、ゲームを作成してアプリケーションストアで実行し、友達に見せることだけが成功です。「ここでやった」とか、ある人にとっては成功は特定のアプリケーションで得られる所定の利益です。与える。 それはすべて、開発者が最初に設定した目標と目的に依存します。
少なくとも投資を回収するために、プロジェクトに何をすべきか、開発が完了した後に何をすべきか？ これは、収益性の観点からプロジェクトの成功について話す場合です。
今、このジャンルの古典はアップデートのリリースと考えられています-まあ、これは当たり前のようです。
まず、ユーザーセッションから得られたメトリックを見て、それらを慎重に分析する必要があります。ユーザーがゲームに参加したときに何が起こるかです。 将来的には、これらのメトリックに基づいて、何かを修正する必要があるか、改善する価値があるか、改善する必要がないかを判断する必要があります。追加コンテンツをリリースするだけです。 まず第一に、起動フェーズ自体は、良いケースでは、取得したメトリックの分析を意味し、開発者は受信したデータに基づいてさらにアクションを計画する必要があります。
開発者が独立していて、小さく、最初のゲームを作った場合：彼には選択肢があります：このゲームを自分で実行するか、パブリッシャーに連絡してください。 彼が2番目のオプションを選択した場合、パブリッシャーはゲームをより良く売るために何をしますか？
まず、プロジェクトを開始する前の準備です。販促資料の作成、さまざまなファームウェアおよびデバイスでのテスト、ローカライズ（完全または部分的-販促資料のみのローカライズ）。 しかし、私たちは現在、開発者がプロジェクトの準備が整っている最後の段階でパブリッシャーに連絡する場合を検討しています。
彼がソフトウェア開発に関する既製の設計文書しか持っていない場合、彼が十分に早く対処する場合、たとえば、そのようなプロジェクトで何をすべきかについての相談と回答を提供します適用する収益化スキーム。
私たちはすでに十分なプロジェクトを立ち上げており、より良く機能し、より悪く機能し、まったく機能しないことを理解しています。 経験がない場合、これは正しいステップです。出版社に行って、この経験を得てください。 将来的には、それに応じて、開発者は出版社の助けを借りるかどうかを自分で決めることができます。 彼が自分でこれらのすべてのステップを実行できると信じている場合は、これが彼の選択です。
これらすべての段階で作業が定性的に行われた場合、成功の確率は高くなります。 「100％の成功を保証します」と言う人はいません。もしそうなら、これらの言葉に懐疑的である必要があることは明らかです。 リリース後に何が起こるかを正確に知ることはできませんが、経験が多ければ多いほど、成功する可能性が高くなります。
マックス・グリネフ
ゲームContre Jourの著者
マックス、あなたが最後に言ったのは、それ自体のアイデアはほとんど価値がない-実装ははるかに重要です。 さて、優れた製品（ゲームまたはアプリケーション）がある場合、将来の成功を決定するものは何でしょうか：製品自体の品質またはいくつかのさらなるステップ？
実際、多くのニュアンスがありますが、品質は、たとえばナンバーワンのニュアンスです。 あなたが成功したゲームを作りたいなら、それは質的にそれを作るだけで十分です。 それはスペイトではないかもしれませんが、良質のゲームはとにかくそれ自身のために支払うべきです。 最も広い意味での品質。 ゲームが動作する場合、それが美しく描かれている場合、これはそれが高品質で作られていることを意味するものではありません。 彼女にバグがない場合-これはまた、彼女が高品質であることを意味しません。 彼女はよく発達したゲームプレイを持っている必要があります。 視聴者に定性的に焦点を当てる必要があります。つまり、すべてのパラメーターは、プログラミング、デザイン、ゲームデザイン、マーケティングといった特定のレベルにある必要があります。 すべてがうまくいけば、どんな場合でもゲームは成功します。
つまり、製品の品質が本当に高ければ、マーケティング活動はもう必要ありませんか？
実際、App Storeには非常に特殊な状況があり、開発者にとって非常に使いやすいです。 外部広告はほとんど機能せず、機能するのは内部広告であり、Apple自体の広告-iTunesでのフィンガープリントです。 したがって、Appleはプラットフォームベンダーとして、ユーザーが好きなゲームやプログラムを正確に宣伝することに興味を持っています。 このため、高品質の製品が宣伝されています。 ゲームにそれだけの価値がある場合、Appleはそれを際立たせます。その場合、無料で非常に効果的な広告が表示されます。
Appleがあなたのゲームに気付く方法は？ 毎日が表示されるので、非常に多くのもの。
Appleはすべてのゲームをレビューします。 すべてがどのように起こるかを言ってみましょう-誰も知りません。 しかし、私は彼らが何らかの内部スキームを持っていると疑っています。 そして、最も低いレベルのレビュアーが彼らを捕まえる何かを見た場合、彼らはこの問題を放棄します-そして、それはすでにどのプログラム、どのゲームがロックアウトされるかということです もちろん、Appleに手紙を書くと便利です。 多くの開発者は、それが彼らのために働いたと言います。 私の場合、私はこれをしませんでした。 私はこれらすべてを出版社の手に委ねました。 しかし、実際のところ、出版社が何であれ、Appleは彼らが好むものを正確に備えています。 たとえば、出版社は、ある製品にAppleの注意を引くことができますが、ゲームをウィンドウに表示することはできません。
専門家の意見が役立つことを願っています。 ディスカッション中に質問が発生した場合は、コメントに記入してください。 ちなみに、6月14日と15日にサンクトペテルブルクで開催されるWhite Nights Mobile Games Conferenceで、今聞いた人と直接話をすることができます。