これは、音楽販売者が平均的なクライアントが無料のトラックをダウンロードするのを見る方法です
Scott Cohenは、音楽の20％をオンラインで配信するThe Orchardの共同設立者です。 しかし、それはNapsterではありません。Cohenはコンテンツを売ってお金を稼いでいます。 そして、現在の音楽販売モデルは誕生から時代遅れであり、緊急に交換する必要があると考えているのはこの人です。
簡単な歴史
すべては、1997年に音楽会社が設立されたという事実から始まりました。 その当時のチャネルでは、ユーザーへのマルチメディアコンテンツの配信が許可されていなかったため（ほとんどの患者を除いて）、インターネットは広告のみに使用されていました。 コーエンと彼の人々は、当時の新しいチャンネルであるメールで人々に手紙を書き、非常に好意的なレビューを受けました。 プラス販売。 15年間の開発の後、彼の会社はインターネットおよびモバイルネットワーク経由で配信されるすべての音楽の20％を管理し始めました。
スコットコーエンと他のビジネスリーダー
スコットは、音楽業界での最大の問題は、コピーの販売に慣れている人々が、仮想世界で同じモデルを使用する必要があると信じ続けていることだと考えています。 問題は、実際にはメディアが作品と切り離せないことですが、インターネット上ではすべてがそうではありません。
彼らが最初に行うことは、音楽ビジネスのクライアントを見ることです。 そして、彼らを音楽ファンと見なす代わりに、彼らを海賊、悪者、つまりこれらの人々が私たちの音楽を盗むと見なし始めました。 「彼らは私たちの業界を破壊しています。 私たちは過去50年間ですべてを把握しましたが、突然すべてを無料で手に入れたので、もうお金を稼ぐことはできません」と彼らは言います。 そのため、他の業界と同様に、彼らはこの問題を解決する方法に関するゲームプランを作成しました。 彼らが最初にしたことは、顧客との戦争を開始することでした。
顧客との戦争の結果は、音楽産業の崩壊です。 売上は、10年前のピーク時の売上から50％減少しました。 これは1973年のレベルです。 さらに悪いことに、ユーザーを悩ませるだけの対策がとられました。「トリプルヒット」-違法ダウンロードに関する2つの警告と、プロバイダーによるアクセスの無効化です。
誰かが私に「あなたがダウンロードする量を制御します！」というメッセージを送ったら、IPアドレスをマスクして、私を捕まえないようにする何らかのフリーソフトウェアを見つけるでしょう。 まあ、あなたは知っています...あなたは最初に、あなたが何をしているのですか？ ウイルス対策を見つけたら、ウイルス対策プログラムをインストールします。 したがって、これが勝利戦略かどうかはわかりません。
音楽でお金を稼ぐ方法は？
ITunesは2004年に登場し、ロケットシングルの販売が急増しました。 そして、これまで以上に多くの人が音楽を購入し始めました-「平均チェック」は単純に変わりました。 たとえば、音楽購入者のこの平均小切手は、年間20〜25ドルです。 同時に、80/20ルールが適用されます。たとえば、2％が150ドルを超える平均小切手を持ち、次の3％が約100ドルになるなどです。 スコットは、以前の価格を維持する場合、セグメントから最大の利益を達成することは不可能であると言います。 それは、リスナーにとって音楽を評価することの複雑さです。
販売数。
トランザクション数：売上の減少に伴い、バイヤーの数は増加しています。
最も有望なモデルの1つは、コピーを非常に安く配布することですが、それに関連する「印象」を非常に高価に配布することです。 たとえば、ツアーでマドンナのコンサートのパッケージを販売する場合、含まれるサービスに応じて価格引き上げシステムが使用されます。 通常のコンサートでは、これは次のように表すことができます：通常の会場、プレミアム会場、舞台裏を見る機会、グループのクローズドコンサート、アイドルと話す機会、さまざまなTシャツ、限定版サインディスクなど。 チケットの低価格はすべての来訪者へのアクセスを提供し、追加サービスの高価格は利益を生み出します。 そして、これらのサービスは、観客の小さいながらも非常に溶媒性の部分で需要があります。 ある意味では、彼は「使い古された友人」に近く、インターネット上で情報の自由を擁護しています。Barlowは 、無料コピーによる開発について語っています。
そして、購入したパッケージのコストが高ければ高いほど、彼らは気分が良いことがわかります。 彼らは幸せです。 そして、だれも出て来ず、彼の友達全員にこう言いません。 曲をダウンロードするのに99セントを費やしただけです。 私はとてもショックを受けました。」 誰もこれについて話していません。 しかし、彼らはしばしばオンラインになって自慢し始めます。 私はちょうど99ポンド、または99ドルを費やしました。 私はプライベートコンサートに行くのでショックを受けました。 このアルバムを手に入れ、みんなと、グループと会います。」 つまり、価格が高ければ高いほど、エンドユーザーの知覚価値は高くなります。 したがって、安い服を販売する代わりに、より価値の高い商品を販売します。 そしてそれは観客を幸せにします。
実際、CohenはGoogleモデルについて話しています。つまり、収益化のために大勢の視聴者を引き付けるクールな無料サービスと、有料のサービス（企業パッケージなど）です。 Googleのような関連する販売は広告です。 検索エンジンは検索にお金をかけません（これは馬鹿げた話です）が、お金を稼ぎます。 音楽でも同じです。
20年前に私たちが想像した世界は、私たちの現実とはまったく関係ないと信じていましたが、近い将来この現実になります。
それで、ここに音楽を売って、そしてうまく売っている人がいます。 すぐに彼に石を投げる必要があるように思えますが、結局のところ、彼は業界が必要とするものだけを望んでいますよね？
参照：
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