私の方法は、 Jeffrey Mooreによって提案された新しい技術を採用するライフサイクルモデルに基づいています。 その本質は、開発のさまざまな段階にある製品またはサービスを、さまざまなタイプのバイヤーに効果的に販売できるという事実にあります。
-イノベーター-このような企業は業界全体の基盤を変えることができますが、テクノロジーの使用の大部分は何にもつながりません。 多くの場合、企業はテクノロジーへの純粋な関心によって動かされます。
-初期のフォロワー-会社は新しい技術を探しており、業界で最初にそれを紹介しようとしています。 彼は、競合他社を超えた競争力を考慮しています。 市場の同僚からのレビューは、技術の陳腐化を意味するため、彼らを追い払うだけです。
-初期の大半はプラグマティストであり、彼らにとって最も重要な意思決定条件の1つは、市場の同僚からのテクノロジーに関する肯定的なフィードバックです。
-後で-技術が業界標準になるのを待ちます。
-遅れている-彼らは技術の存在さえ知らず、ただそれを使う。
セラーを効果的に取り除くには、次のことを行う必要があります。
1.提供される製品またはサービスがどの段階にあるかを判断する
2.このモデルを売り手に習熟させる
3.会社が製品開発フェーズと一致しないことを報告する
私は、「営業担当者」の代表としてもメリットがあります-正当な拒否は時間を節約します。