Tatyana Tsvetkovaへのインタビュー

昨年の終わりに、Fast Lane Venturesのビジネス開発ディレクターであるTatyana Tsvetkovaとの インタビューを発表し、会話のための質問を提案してくださいました。 幸運なことに、タチアナのスケジュールは徹底的な会話に十分な時間を割いており、会社のビジネスの原則と構造、元のプロジェクトとの関係、2012年のインターネットビジネスのトレンドと有望な分野など、多くのトピックについて話し合うことができました。



現時点で最も関連性の高い質問から始めます。「あなたは誰ですか？」つまり、あなたはベンチャー企業ですか、それとも他の自己決定権がありますか？



まだ「決まっていない」（笑）。 いいえ、実際、私たちは長い間決定されてきました。 もちろん、ファストレーンベンチャーズは「ベンチャーズファンド」ではありませんが、タイトルに「ベンチャーズ」という言葉があります。 むしろ、Fast Lane Venturesはアクセラレータに近いものです。これは、新しい会社が作成される基盤となるプラットフォームです。 事実、ベンチャーという言葉は必ずしもベンチャーキャピタルファンドを意味するわけではありません。 「ベンチャー」とは、むしろお金のリスクのある投資を意味します。 スタートアップはお金の危険な投資だからです。 私たちの認識では、「ベンチャー」という言葉はファンドにのみ関連しています。



まあ、一般的には、ビジネスアクセラレータまたはインキュベーターとしても定義できます。



アクセラレータ-はい、インキュベーター-いいえ、まだ少し異なります。



インキュベーターではさまざまなプロジェクトが成長していますが、すべてがあなたのものです。



ほとんどすべてが私のものです。 外部のアイデアやチームも検討しますが。 しかし、そのような会社に投資するには、いくつかの要因が一致する必要があります。 私たち自身がビジネスモデルを信じることが必要です。 そして、私たちがそれを信じるには、アメリカまたはヨーロッパの類似物、すなわち 何らかの成功例がなければなりません。 2番目のプロジェクトリーダー自体は、たとえば、特定のパターンに該当する必要があります。 つまり プロジェクトリーダーの伝統的な要件に加えて、彼は英語を知っている必要があり、少なくともヨーロッパの会社または彼のビジネスでの経験が少なければなりません。そのような人を見つけるのは非常に困難です。



まあ、私はあなたが自宅でそのような専門家を「育てた」ことを知っています。 選択プログラムの一部として。



はい、昨年末に「ファストレーンチャレンジ」プログラムを作成しました。有望な若者、男の子、女の子を選択しました。ビジネスゲーム、ストレスインタビューを行いました。 一般的に、彼らは火、水、銅のパイプを通りました。 その結果、さまざまな企業に「ロード」された10人を選択しました。 責任範囲の各「ジュニア」には、特定のサブプロジェクト、たとえば、大規模プロジェクトのサテライトまたは社内の限られたタスクがありました。 一部の開発者は現在も開発を続けており、一部は既に社内で何らかの機能的なポジションに移動しており、一部の開発者と別れました。 そして、2人が新しい会社のリーダーになりました。



Habréについてのコメントでは、会社の経営陣の中でサイトのほとんどが女性であるというおもしろい観察があり、主に男性を選んだと言います。



Fast Lane Venturesの管理チームは、実際にはほとんど唯一の女性であり、男性が数人います。 特定の企業のリーダーは80％が男性です。 2人の女性ビジネスリーダーがいます。 Fast Lane Venturesの株主は男性のみです。



そして、あなたのようなプロジェクトを立ち上げるにはどれくらいのお金が必要ですか？



ポートフォリオに含める企業の数によって異なります。 私たちは、プロジェクトへの初期投資として約15万から50万ユーロを寄付すると宣言しています。 平均に企業数を掛けて、必要な量のベンチャーキャピタルを取得します。



しかし、実際には、あなたの組織はたくさん食べますか？ それとも管理費の適度な額ですか？



投資の規模を見ると、もちろん、私たちのオフィスは地下にありませんが、金額は控えめです。



ロシアでベンチャー企業を設立するためには、他に何が必要ですか？ 当然、お金を除いて。



まず第一に、私たちは「前世」の経験と経験を備えた人々を必要としています。 Fast Lane Venturesの最初からの良い点は、Direct GroupのOscar HartmannとPascal Clementという2人の経験豊富な人が集まったことです。 モデル自体を信じて自分のお金でプロジェクトを開始しました。 オスカーはマーケティングと投資の誘致に優れた経験があり、パスカルは非常に強力な起業家としての経験を持っています。 ディレクターのMarina Treshchovaは長年Pascalと仕事をしており、彼女はまた多くの運用経験を持っています。



だから、ポイント1は専門家です...ポイント2はおそらくお金です。



お金と専門知識が必要です。 これらはおそらく重要なポイントです。 なるほど。 一般的に、専門家がお金に出会うと、そこから何か良いことが出てきます。 はい、これらは工業企業ではありません-始めるのに特別な困難はありません。 ここで、リーダーのカリスマ性は、チームにエネルギーを与え、正しい方向に導き、ある種の「トンネルの終わりの光」を見るために非常に重要です。 プロジェクトに最終的に到達し、プロジェクトが道を見つけられるように支援したいもの。



そして、パスカルクレメントはどのような光を見ましたか？



インターネットは大きく、インターネットは成長しており、欧米企業はその規模においてロシアのインターネットに大きな関心を示しています。 そして、市場自体の空虚さは、Fast Lane Venturesの創設者を含む投資家を単に引き付けます。



段落「c」は、私たちの人々が存在するものの代価を払うことを好まないという事実についてですか？



ああ、そうではありません。



つまり 彼らは払っていますか？



もちろん彼らは支払います。 問題は、提案の質です。 供給が良好であれば、需要も発生します。 つまり、私たちは一般的に信じられているほどワイルドではありません。 これはまったくそうではありません。 開発を始めたばかりの頃、私たちは特定のモデルが外国の開発者とはまったく異なる方法で開発されるべきだとしばしば考えました。ロシア人は異なるからです。 ロシア人にも違いはありません。何かが違うように起こる歴史的な客観的な理由がいくつかあります。 たとえば、カタログ取引は私たちの歴史の中で広く普及していないことは明らかであるため、距離取引は特にそうではありません

開発されました。 しかし、経験は状況が変化していることを示しています-3年前、彼らは服を買いませんでした、今ではブームです; 2年前、彼らはインターネットで靴を購入しませんでした。現在、Sapato.ruは雨上がりのキノコのように成長しています。



元のプロジェクトとの関係は？ つまり Pinme.ruとPinterest.comから同じ話をしてください 。



私たちはこれらの多くの企業と良好なパートナーシップを結んでいます。 私たちは彼らと会い、当社について話し、ビジネス開発に関する有用な推奨事項を取得します。 たとえば、デマンドメディアは、Rlevant MediaとTheLadders（採用プロジェクトUpladder）の成功を追跡しています。

アメリカのWebMDチームのメンバーが最近、Vitaportalの監査役会に参加し、貴重なアドバイスを提供しました。



そして、彼らの一般的な関心は何ですか？ 彼らはあなたにアドバイスをしましたか？ 彼らはあなたにフランチャイズを売ったのですか？



いいえ、フランチャイズについても質問はありません。ビジネスをゼロから作成するためです。多くの場合、これが内部にどのように配置されているかを知らなくても、推測することしかできません。 たとえば、 Jizo.ruを考えてみましょう。これはもともとkayak.comモデルに従って作成されたものです。 つい最近、カヤックに会って、彼らは私たちに多くの実践的な推奨事項、ヒントを与えてくれました。 スタートアップ段階で最も重要なことは、このビジネスのデジタル指標であるKPIがどうあるべきかを理解することです。 新しいプロジェクトを開始したら、暗闇の中で「突く」子供として、「コーナーを感じて」みてください。 経験豊富な企業とコミュニケーションをとると、どのレーキを踏む必要がないか、また見たことがないかもしれないことがわかります。



それなのに、なぜ彼らがすべきなのでしょうか？



ロシアは大規模で有望な市場です（平均可処分所得を持つ世界第6位のインターネット視聴者は、ブラジル、インド、中国よりも高いです）。 2013年の予測は7000万人のインターネットユーザーであるため、多くの外国企業がここでの仕事に興味を持っています。



私は理解しようとしています。あなたは彼らのために「プロット」に取り組んでおり、しばらくして彼らがあなたの成功を見たら、ここにも来ますか？ すでにあなたと競争していますか、それはどのように見えますか？



いいえ、なぜ、会社の100％または部分的な購入。



しかし、これらのプロジェクトは今後の販売を期待して行っていますか？



もちろん。



素晴らしい。 Habréには、最初に売りに出されたプロジェクトや特定の企業に対してどのように感じているかについて質問がありました。 一般的に、今、あなたがそれらについてどのように感じているかは明らかです。



まあ、もちろん。 少なくとも7-8年で彼の会社を売りたくない起業家は悪いです。 同じことをするのにすでに身体的に疲れているというだけです。 真の起業家は探しているものです。 ファミリービジネスは起業家精神ではなく、技術です。 起業家とは、新しい機会を探し、その機会を彼らに向ける人です。 したがって、Fast Lane Ventures

会社を設立し、発展させ、一定のレベルに引き上げてから販売するというアイデアを最前線に置いてください。



したがって、オリジナルとの関係の問題を閉じて、Pinme.ruがPinterestの視覚的なコピーでさえある理由は、それがロシアでの潜在的な支店であるためです。 そして、プロジェクトが機能せず、「オリジナル」が販売に失敗した場合はどうなりますか？



どのような理由で機能しませんか？ モデルが間違っていたので？ 市場は準備ができていませんでしたか？ それともチームは間違っていますか？ これが行われなかった理由は異なる場合があります。 市場の準備が整っていない場合は、ビジネスモデルの何らかの修正を行うことができます。 たとえば、プロジェクトを開始し、潜在的なパートナーと会いましたが、それが早すぎることに気づき、ロールバックした状況がありました。

たとえば、ビジネスモデルを修正する機会は常にあります。たとえば、現在、当社の1社はその概念を大幅に変更しており、近い将来に再開される予定です。 元の買い手が潜在的な買い手であると言っているのではありません。 他のスタートアップと同様に、バイヤーは完全に異なる場合があります。 戦略的投資家、メディアの可能性があります

相乗効果のある機会があるため、このプロジェクトは興味深いものです。



つまり、いずれにしてもバイヤーを探します。 この状況を想像してください。私たちは同じPinme.ruを使用します。これは視覚的にも概念的にもPinterestのクローンです。 何らかの理由で、彼らはあなたからプロジェクトを購入したくないでしょうが、別の投資家が現れます。 その結果、彼らは自発的に彼らの競争相手を作成するのを助けることがわかります。 ここにリスクがありますか？ 自動車ビジネスのように-例えば、中国では、彼らはメルセデス車のコピーを作成するのが大好きです。 そしてドイツ人は絶えず彼らを訴えており、もちろん常に負けていますが、これには一定の評判のリスクがあります。 つまり 彼らはアイデアを出し、デザインをあなたと共有しました。これからしばらくして、まったく異なる会社が利益を得ました。



最初に、オリジナルをフォローするというコンセプトがある理由を説明する必要があります。 今、あなたは私たちの壁に「スピード」という言葉が大きな黒い文字で書かれているのがわかります。 特に競合他社がインターネットに登場し始めた今、重要なタスクは、すべてを非常に迅速に行うことです。 優れたビジネスモデルが水平線に登場した場合、50営業日以内にそれを開始する必要があります。 私たちの

「オリジナルからベストを奪う」戦略は、プロジェクトが市場に参入するのにかかる時間を短縮します。 これが主なものです。



まあ、これは理解できます。私はこの市場と直接関係があります。つまり、書くだけでなく、それに取り組んでいます。 オリジナルがこの状況をどのように見ているかに興味があります。つまり、ビジネスロジックの観点から、これは話題の問題ではないかもしれませんが、質問の倫理的な側面に興味があります。

彼らはあなたにすべてを与えました...」



世界の歴史は、先進的なフォロワーが市場の先駆者よりも成功した多くの例を知っています。 たとえば、私の観点から見ると、Sapatoはすでに対応するZalandoよりもはるかに優れていますが、最初はこのドイツの店の多くが繰り返されていました。 もちろん、コードの一部をコピーする場合、これはすでに著作権の侵害です。



デザインはどうですか？



オンラインストアを利用します。カタログ、バスケット、製品カード、チェックインフィールドがあります。 他のほとんどのストアは、同じコンセプトで構築されています。 また、コンテンツはすべての人にとって異なります。



私は構造についても話しませんでしたが、視覚的な類似性についても話しました。



関係ありません。 Facebookに視覚的に似ているVKontakteがあります。成功したBiglion会社があります。最初はGrouponの完全なコピーでした。 受賞者は審査されません。 私たちの仕事は、最初に会社を立ち上げ、次に市場の反応を分析して製品を改善することです。



はい、ベクターはとにかく分散します。



もちろん、デザインについて話します。 運用の1年半にわたって、Sapato.ruインターフェイスは大幅に変更されました。 チームは常に製品の改善に取り組んでいます。ユーザーの反応を監視し、実験やさまざまなテストを実施しています。



まあ、もちろん。 ところで、スピードについても質問がありました-あなたのペース、生活、仕事について。 コーヒー以外の時間管理と人事管理にどのようなノウハウがありますか？



一般的に、誰もが自分の時間とタスク管理システムを使用します。 時間管理について話すと、オスカーから来たものがあり、多くの人が、物事を成し遂げるためにシステムを使用することを願っています。 アイデアは、すべての受信情報が1つのボックスに収集され、タスクの種類に応じて配布するというものです。それを捨てて、一定期間割り当てます。

つまり 実際、それはフロー分配システムです。 非常にシンプルで直感的なシステム。 オスカーは1日に数千通の手紙を受け取りますが、1日の終わりには全員が最後まで処理されることが重要です。 これが最初です。



2つ目はモビリティです。 私たちは皆、電話、タブレットでメールクライアントを使用しています。 私はエレベーターに乗って電子メールに返信します。交通渋滞に立ち、何かをすることができます。 第三に、私たちはしばしば土曜日に働きます。 そして、一般的に、あなたが中小企業のオーナーであれば、それを立ち上げて安定して稼働していても、毎週土曜日に働くべきだと思います。



Fast Lane Venturesから少し脱線して、よりグローバルなもの、つまり新年のトレンドについて話しましょう。 もちろん、世界の終わりを除いて。



私が見る傾向の1つは、メディア、コンテンツプロジェクトの開発です。 Relevant Mediaには来年の大々的な計画があります-最も訪問された20のRunetサイトを入力します。 また、開発できる傾向は、TravelRentなど、両側に多数のマーケットプレーヤーが表示され、何らかのメカニズムを提供して単一のプラットフォームにまとめる必要のある、両面マーケットフォーマットです。効果的な相互作用のため。 そのような例は本当にたくさんあります。 また、ここでまだ実現されていない機会も多くあります。 たとえば、アメリカでは、Eventbriteは、イベントを開催する人がチケットをこれらのイベントに参加したい人に販売できるようにする会社です。 スマートフォンの成長は継続しています。2013年には、これらのデバイスは従来の携帯電話よりも多く販売されると予想されます。 そして、これは私たちの行動を大きく変え、通常のインターネットの場合と同様に、世界に新しいビジネスモデルを提供します。 だから、好転する場所があるので、この分野で多くの新しくて興味深いスタートアップを2012-2013年に待ってください。



電子商取引もまた長年発展している世界的な傾向であり、ロシアも例外ではありません。 これまでのところ、eコマース市場のオフライン売上はアメリカの7％に対して1％に過ぎません。 どこに何を成長させるかがあります。 確かに、地元のプレーヤーは、より高い労働基準を持つ外国企業がここに来るまで、非常にリラックスしていると感じています。 すべての新しいカテゴリがほとんどのインターネットユーザーに馴染んでいる様子を観察するのは興味深いことです。 たとえば、現在の旅行業界では、オンラインチケットやオンラインホテルに加えて、オンラインツアーが登場し始めています。 どうやら

また、強い傾向。



ツアー-オンラインで販売するという意味ですか？



はい、パッケージ化された情報です。 海外に行くとき、人々は私たちから何を買いますか？ 彼らはツアーを購入します。 ツアーを販売しているのは誰ですか？ 旅行会社の単なる再販業者である旅行代理店。 そして今、ツアー全体の販売方法を実際に学んだプロジェクトがあります-そのうちの少なくとも2-3は私たちのところに来ました。彼らはツアーオペレーターからツアーを購入し、オンラインで再販しました。



ロシアの法律の不完全性に関連する特定の問題はありますか？ あなたのような会社の法的枠組みはどのように開発されていますか？



私たちは、存在する法律の枠組みの中でビジネスを構築していますが、それは最悪ではありません。



一般的に、あなたは働くことができ、特別な希望はありませんか？



Fast Lane Ventures自体のフレームワーク内ではなく、たとえば、当社のフレームワーク内にあります。 たとえば、多くの人々が西部で商品を買い始めました。 彼らはそこで商品を購入し、それを個人の小包としてここに持ち込みます。そして、西側の売り手は実際には税金を払わないが、非常に良い市場を手に入れることがわかります。 そして、ある程度、ロシアの電子商取引会社は西洋人に負けています。 ここでは、これらのフローを制御する必要性についてのみ説明し、輸入品に何らかの税が課されるようにします。



これがこのインタビューの中で最も人気のない部分になると思います。



（笑）電子商取引会社の観点からは興味深いでしょう。 ロシアの製造業者を西側の介入から保護する必要があります。



私たちは法律について話しているので、政治について話しましょう。 あなたのビジネスは非政治的です。 しかし、それでも、12月24日にラリーに参加するためにキャンペーンを行ったTeamo.ruのビデオを見たとき、私はかなり驚きました。 私はおなじみの名前を見ましたが、あなたのサイトに具体的に登って、これがまさにあなたのプロジェクトであることを確認しました。あなたはトレンドをつかんで、あなた自身のために余分な社会資本を獲得することに決めましたか、それは本当にあなたの政治的にアクティブなグループのイニシアチブですか？



当然、それは「適切な場所にとらわれている」傾向であり、単に使用しないという罪でした。私たちは単に市場に敏感であり、トレンドがある場合はそれを使用しなければならないことを理解しています。



今、政治はトレンドだと思いますか？



政治は常に私たちの生活に大きな影響を与える傾向です。



わかった最後の質問は無料のトピックです。私が尋ねなかった重要なことは何ですか？



私にとっては、ほとんどの人がプロ意識を欠いているという問題と、一般的な学習意欲の欠如が重要です。したがって、私にとって一番のポイントは、多くの優秀な専門家がいるようにロシアでどのように作るかです。いくつかの方法があります。たとえば、学生をインターンシップに連れて行き、会社で働く機会を与えて、実際のビジネスケースを決定します。



そして、それはどのような専門分野になりますか？



これらは、経済学および経営学の大学である可能性が最も高い-REUの名にちなんで名付けられたREU プレハノフ、GUUなど 専門大学ではありません。



そして、あなたは自分で何人のインターンを受け入れることができますか、ボリュームを見積もっていますか？



頭に特定の数字はないので、だましません。



まあ、これは会話に肯定的な終わりのための良いトピックです。誰かが他の人に機会を広げるのはいつでも良いことです。