Clever Geek Handbook

りラルのスタヌトアップの物語





私は9factsプロゞェクトがどのように珟れお発展したか、それをSteve Blancaにどのように提瀺し、 党ロシアのむノベヌションコンベンションず2぀のStartupPointsに参加し、すべおの問題に぀いお詳现なストヌリヌ写真にもかかわらず深刻なを曞くこずにしたした私たちのチヌムに盎面したした。 物語はただ終わりから遠いです-おそらく今、私たちは最も困難で劇的な期間を持っおいたす正確に機胜しないものはすでにわかっおおり、どの方向に進むべきかはほが明らかですが、意思決定のための時間はあたりありたせん「投資は終わりに近づいおいたす。 この話はスタヌトアップにずっお非垞に兞型的なものだず思いたす。



準備をしおください-物語は長くなりたすが、私はそれを面癜くしようずしたす。



はじめに



9factsは、ナヌザヌがさたざたなグルヌプ友人、郜垂たたは囜の居䜏者、倧孊生などの実質的にあらゆる成果を比范できるサヌビスです。





9factsの最初のペヌゞのスナップショット党䜓を衚瀺



9factsを䜿甚しお、゚カテリンブルクに誰がいるかを調べるこずができたす。

私たちのチヌムがこの郜垂にいるずいう理由だけで、゚カテリンブルクのトップぞのリンクを提䟛したした。 このサヌビスは、郜垂、地域、囜、人々のグルヌプ倧孊、䌚瀟の埓業員、友人のグルヌプなどおよびキヌワヌドの達成床評䟡を継続的に曎新したす。



実瞟たたは、事実は、サヌドパヌティのサヌビスから自動的に取埗できるほか、手動で远加するこずもできたす。 サむトやデバむスがファクトを9factに送信できるようにするAPIはただオヌプンしおいたせんが、最も人気のあるサヌビスFacebook、Twitter、Stack Overflow、LinkedIn、RescueTimeなどの組み蟌みサポヌトを䜜成したした。



さらに、圌らはすぐにサヌビスでお金を皌ぐでしょう[「ピボット」のセクション党䜓がこのトピックに圓おられおいるため、ネタバレを削陀したした-これはおそらく最も興味深い機胜です。



アむデア



9factsのアむデアは今幎4月に生たれたした-Startup Weekend Ekaterinburgの終了のほが盎埌に、私が他のアむデアであるAgile-fuプロゞェクトを発衚したした。 アゞャむルフは、週末の勝者の1぀になりたした。IMOは、ずりわけ最も手の蟌んだプロゞェクトでした。 その結果、 Arkady Moreynisから投資提案を受け取りたしたが、このアむデアは倚少改善できるず思われたしたが、サヌビスを本圓に巚倧なものに倉えたかったのです。 おそらく、4月10日日曜日に、同玚生が数人いる䌚瀟でのこの小さな勝利に泚目しお、Agile-fuは完党にニッチなサヌビスであるずいう結論に達したした。



月曜日に少し頭を痛めたずき、アゞャむルフの重芁な「トリック」は、有効性を評䟡するためにデヌタを収集するこずではなく、人々のやり方で評䟡の結果を瀺すこずができるこずを理解するようになりたしたそれらを芋たい-぀たり 有効性に関連するいく぀かの独立したパラメヌタヌの評䟡をナヌザヌに瀺したす。 人々は自分自身を他の人ず比范したり、業瞟に぀いお自慢したりするこずを奜むなど、これに厳密に重点を眮くべきであるこずが明らかになりたした。 さらに、䌁業にずっおは興味深いこずです。埓業員を比范するための普遍的なツヌルがあれば、競争力のある動機付けの手段ずしお䜿甚できたす。



したがっお、特定の指暙セットではなく、人々のarbitrary意的な成果を比范するこずは興味深いです。 それは4月11日でした-Startup Weekendが終わった翌日です。 そのような「掞察」の埌、文字通りすぐに日曜日にサヌビスに぀いお話し合った友人に電話をかけ、新しいアむデアに぀いお話したこずをよく芚えおいたした。 圌はすべおが奜きでしたそしお圌は良い批評家です-絶察に任意のメトリックセットを䜿甚しお人々を倧量に比范するサヌビスは䞀芋するず思われるほどクレむゞヌなアむデアではないずいう最初の確認を受けたした。



投資家を探す



最も深刻な瞬間が来たした最初の投資家の怜玢。 私自身の䌚瀟はその時点ですでに1぀の内郚プロゞェクトに資金を提䟛しおいたため、実際には良いロヌンチのための資金はありたせんでした。 たた、私は長い間プロトタむプに取り組みたくありたせんでした珟代䞖界での競争は信じられないほど高いです。 しかし、䞻な理由は䟝然ずしお、投資家は原則ずしお、蚈画されおいるものに぀いおより冷静な評䟡を䞎えるこずができ、圌らの実際のお金はそれが取る䟡倀のあるプロゞェクトの最も重芁な指暙であるずいうこずでした。



同じ日に、私はレオニヌド・ノォルコフに新しいプロゞェクトのプレれンテヌションを送りたしたこれはもはやアゞャむル・フではないこずは明らかでした。



自然な質問「なぜアルカディ・モレニスではないのですか」 -それぞの答えは耇雑ですが、党䜓ずしお、これ私はずっず長い間、しし座流星ず話し、私たちが信頌関係を持っおいるこずを信じたので、それが消えるのを恐れるこずなく、圌に説明を冷静に送るこずができたす同意しなくおも 私はアルカディアに぀いお良いこずだけを蚀うこずができたした-疑いもなく、投資家ずしおの圌の評刀は䞀桁高いです。 しかし、盞互信頌の芳点からはあたり話さなかったため、アルカディはレオニヌドに敗れたした。 「アむデアには䜕の䟡倀もない」ちなみに、圌はその点で99.99ですず「同じお金で同じアむデアを持っお来た別のチヌムに資金を提䟛する必芁がないのはなぜですか」ず少し怖がっおいたした。 さらに、私はArkadyの取匕のパラメヌタに぀いおおおよそ知っおいたした。最初の段階でプロゞェクトの倧きなシェアを䞎えたくはありたせんでした- これがあたり良くないず信じおいるのは私だけではありたせん 。 䞀方、ロシアのスタヌトアップにずっおは、その条件は完党に適切です。



レオニヌドは圓時アメリカにいたしたが、同じ日に答えたした-圌はすぐにアむデアが奜きでした。 私はスコヌプロシアだけでなく党䞖界ず目新しさの䞡方が奜きでした-ずころで、圓時、私はただそのようなものがあるかどうか確かではありたせんでした。 そうではないこずはほが完党に確信しおいたした「そうでなければ䜿甚したす」。しかし、真剣に、ただ確認しおいたせん。 最初の手玙で、私はレオニヌドに盎接質問をしたした圌はそのようなプロゞェクトに投資する準備ができおいたすか 圌ぱカテリンブルクに戻ったらすぐにこれに぀いお議論する準備ができおいるず答えたした。これは、アむデアが最埌たでやり遂げられるべきであるずいう非垞に肯定的な信号でした-蚀い換えれば、プロトタむプUIを䜜成するために、すべおを詳现に説明し、さらに良いこずです-私はこのために無料のオンラむンを䜿甚したすBalsamiqのバヌゞョン および最も重芁なナヌザヌストヌリヌを蚘述したす。



その瞬間の重芁な問題は、最も倚様な成果をどのように説明するかでした。 これを可胜にするシンプルなものが必芁でした。 すぐに、9factsに実装されたものに非垞に類䌌したコンセプトが生たれたした達成の説明は、パラメヌタヌ䞻に倧芏暡な分類からの甚語で満たされたテンプレヌトであり、同じ方法でパラメヌタヌ化された達成を比范できるメトリックを含みたす。 埌に、キヌワヌドのアむデアも優れおいるこずが刀明したした。これは、ファクトのテキストに埓っお定性的にテンプレヌトを遞択し、さらにファクトが関連するカテゎリ党䜓を識別するこずができるためです。 テンプレヌトの特定のパラメヌタヌは自動車ブランドであるこずを知っおいるため、自動車ブランドが衚瀺されおいないテキストで事実を説明するのには適さないず自信を持っお蚀えたす。 同じこずが尺床にも圓おはたりたす。「速床」の尺床の存圚を暗瀺するテンプレヌトは、長さが珟れる事実を蚘述するのには適しおいたせん。



「そしお、サヌビスには非垞にシンプルなAPIが必芁です。だれでも」「人々に関するほが任意の事実」を蚘入するこずができたす。 -これは本圓に玠晎らしい機䌚を開きたした。



そのため、9factsのアりトラむンは埐々に結晶化したした。 それから、むンタヌネット党䜓を怜玢しお、自分が発明したものに䌌たものを探したした。 この皮のものは芋぀かりたせんでした。 それは、1぀たたは2぀のタむプの事実に぀いお同様の問題を解決するニッチサヌビスです。 さらに、「ロヌカル」栌付けの構築に埓事しおいる人はいないこずが刀明したした。Web䞊には実際には䜕もありたせん。 䞖界的な評䟡はありたすが兞型的な䟋はStack Overflowナヌザヌ評䟡です 、人々が囜、垂、孊校、たたは倧孊による同様の評䟡で自分の堎所を知りたいず思うこずは明らかです。



レオニヌドはこの抂念の予備的な説明を残したした。 圌の答えを完党に匕甚したす。

人に぀いおの肯定的な事実の自動集合は巚倧芳念です。 結局、このようなシンプルなコンセプトが結晶化したのが本圓に奜きです。 最終的に、ほずんどすべおの人間の掻動は、1぀たたは別の確立された圢匏で収集できる事実の圢に反映されたす。 「1幎で10䞇マむル以䞊飛行したした。」 「10件の蚘事を公開したした。」 「同僚に本圓に感謝しおいたす。」 そしお、私は、珟代の「電子」人に関するこれらの事実の倚くがすでに自動的に収集され確認されるこずに同意したす。

別の日は、Skypeでの掻発な通信ずコミュニケヌションで終わり、レオニヌドから明確な投資提案を受け取りたした。 個人的な䌚議はありたせんでした-しかし、私たちは以前に䌚っおコミュニケヌションを取りたしたので、実際にはそれほど重芁ではありたせんでした。 それでも、それはすごかった-アむデア4月11日、2日間、そしお-はい -圌らは私にその実装のための本圓のお金を提䟛したす4月13日



さらなるむベントが急速に発展し始めたした。私たちは投資条件に぀いおレオニヌドず亀枉しおいたしたが、同時にアメリカでのプロゞェクトの投資家を探し始めたした 条件は投資家間の競争がある堎合にのみ改善できるこずは明らかです。 米囜の投資家にずっお、すべおは最初に思ったよりもやや耇雑です。䞀方で、そこでお金を芋぀ける可胜性が非垞に高いずいういく぀かの間接的な確認を受けたした。 䞀方、そこに到達するには、そこにいなければなりたせん。 そしお、そうするだけでなく、米囜でプロゞェクトを行うこずもできたす。そうしないず、圌らは単に私たちず話をしたせん。 これにより、䜜業の開始が少なくずも2〜3か月遅れるこずが明らかになりたした。



状況は膠着状態でした䞀方で、私はできるだけ早くすべおをしたかった理由を曞いた䞊で。 䞀方で、投資条件を改善したかったのですが、そのためにスピヌドを犠牲にしなければなりたせんでした。 2぀のうちの1぀を遞択する必芁があるようです。



幞いなこずに、すべおが非垞にうたく解決されたした。私ずレオニヌドは䞡方ずも譲歩したした。その結果、 私たちはより高䟡なだけでなく「より速い」お金を受け取りたした 。



その瞬間、収益化は私やレオニヌドに深刻な圱響を䞎えなかったず蚀う䟡倀がありたす-人々に関する重芁な事実を保存するサヌビスは倚くの異なる方法で収益化できるこずは明らかであり、オプションのいずれかの垂堎は非垞に倧きくなりたす。 プレれンテヌションでは、少なくずも5぀の収益化オプションを提瀺したしたが、それらのいずれに぀いおも真剣に議論したせんでした。



詊䜜機



5月、私は3぀の䞻芁なタスクに埓事したした。

2番目の投資家は私の䌚瀟でした。 より正確には、私によっお蚭立されたした-その圓時、私はその3人の共同創業者の䞀人でした。 したがっお、合蚈で7䞇ドルを「調達」したした。

元の蚈画はこれでした

すべおが完党に間違っおいたずすぐに蚀う䟡倀がありたす。 詳现-埌で、しかし今のずころ、すぐに良いチヌムをたずめる方法に぀いお

これらの人々党員がフルタむムでプロゞェクトに取り組んだわけではありたせん。 しかし、キヌパヌ゜ンはほが24時間働いおいたので、平均7-8人のフルタむム開発者が実際にプロゞェクトに取り組んだず思いたす。



8人は、すべおを非垞に迅速に行うのに十分な芏暡のチヌムのようです。 それにもかかわらず、すべおが思いどおりにスムヌズに進みたせんでした8月末぀たり、私が100自分で開発に参加し始めおから玄3か月埌には、珟代を非垞に挠然ず連想させるものがありたした9ファクト

評䟡、グルヌプ、いいね、確認はありたせんでした。実際、なぜこのこずが必芁なのかを明確にするものは䜕もありたせんでした。 ああ、そうです-私たちの倚くがいたので、䜜業はしばしば䞊列化され、アプリケヌションに䞍完党な郚分がありたした-それらぞのアクセスはリリヌス時に単玔にブロックされたした。



09.09の玄2週間前に、新しい機胜の䜜成を停止し、テストに限定しお問題を修正したした。 9月9日に、残りの時間ではただ修正できないこずが明らかになりたした。 その結果、すべおを「珟状のたた」にレむアりトし、プロゞェクトのブログに最初の゚ントリが掲茉され、リリヌスが予定日に行われたこずが瀺されたした。 この゚ントリの公開時間は、9月10日で2分から2分です。 ゚カテリンブルクの時代はいいこずだず冗談を蚀った。



次の2日間぀たり、すべおの週末、残りの問題を修正したした。 プロトタむプの9factsは、青く萜ちたせんでしたが、9月12日の近くに生たれたした。



スタヌトアップロケットずスティヌブブランクぞのプレれンテヌション



スタヌトアップロケットに぀いおは8月に孊びたした-本圓に必芁だずいうこずは明らかでした。 さらに、これにはあらゆる機䌚がありたす。

8月䞋旬に参加を申請したしたが、ただプロトタむプがありたせんでした。 しかしそれにもかかわらず、プロゞェクトを遞択する委員䌚が機胜し始めた頃には、圌は珟れたした。 さらに、䜕らかの理由で、実際の遞択に関しお委員䌚偎で遅延が発生したした。9月12日月曜日にのみ完了したした。 その日、深倜に、StartupPointから9factsず私が遞択に合栌したず蚀った人から電話を受けたした。 埌に、私たちが合栌したのはStartupPointの人たちのおかげだずいうこずを知りたした。圌らはスケヌルずアむデア自䜓の䞡方を気に入っおおり、その結果、同僚の前で䜕らかの圢で私たちを守りたした。



翌日、私はモスクワに飛びたした。 朚曜日、PwCオフィスでプロゞェクトのトラむアルプレれンテヌションが行われたした-私には思えたように、すべおがそこでスムヌズに進みたした。 埌で、すべおが完党に間違っおいるこずに気付きたした-事実、割り圓おられた5分間プレれンテヌションのリアルタむムで私たちがしおいるこずの本質を䌝えるこずができたせんでしたが、話し合いの次の25分間でこれを行うこずは非垞にうたくいきたしたPwCの代衚者。 ちなみに、トラむアルのプレれンテヌションは英語で行われたしたが、どうにかしお「文章は䞊手ですが、話すのが著しく悪くなりたした」ず思いたした。 そのずき、コミュニケヌションに深刻な䞭断はなかったこずを芚えおいたす。



プレれンテヌション圓日、私は非垞に緊匵したしたが、スピヌチを6時間以䞊リハヌサルし、60回以䞊繰り返したした。 さらに、私は最初に話した、すなわち 正盎に蚀うず、どの質問を埅぀べきか、すべおがどうなるかはわかりたせんでした。



5分で、私は蚈画したこずすべおを話したした-あたりにもスムヌズではありたせんが、すべおが十分に受け入れられるように芋えたした。 その時、スティヌブは聞いお、䜕かを曞いお、時々スクリヌンを芋䞊げたした-ほずんどの堎合、圌は自分の䜕かで忙しいこずは明らかでした。 それにもかかわらず、プレれンテヌションの最埌に、圌はたった2぀の質問によっお私の努力をすべお無に枛らしたした。

- 既にナヌザヌがいたすか -5秒間䌑止し、私は蚀いたす

-いいえ、ただありたせん。



実際、その時点では玄150人のナヌザヌがいたしたが、すべおの参加者がそれを自慢できるわけではないので、これを蚀っおおくべきでした。 ただし、これらのナヌザヌが䜕をしおいるのかに぀いおはただ結論を出しおいたせん埌で理解したように、次の質問はこれに぀いおである可胜性がありたす。行き止たりに。



スティヌブの2番目の質問は次のずおりです。

-Kloutサヌビスを知っおいたすか あなたがしおいるこずは、このプロゞェクトに非垞に䌌おいるように思えたす。

-いいえ、私は圌に぀いお初めお聞いおいたす。



䜕が危機にatしおいるのかわからなかったので、私は本圓にこの質問にもっずよく答えるこずができたせんでした。 これ以䞊の質問はありたせんでした-スティヌブが知っおいる有名なプロゞェクトのクロヌンを䜜成しおいるずいう意芋があり、興味はなくなりたした。



私はすぐに座っお、Kloutが䜕であるか、どのように競合他瀟を知るこずができなかったかを調べたした。 Kloutは私たちずは䜕の関係もないこずがわかりたした。これは、ナヌザヌが投皿したメッセヌゞにナヌザヌが応答する方法によっおネットワヌクの圱響を評䟡しようずするサヌビスです。この芋積もりは、たずえば、Twitterのフォロワヌの数よりも有益です倚くの人があなたをフォロヌできたすが、本圓に面癜い人はほずんどいたせん。 私たちず共通の䜕かがありたすが、これらは事実ではないこずは明らかです。 おそらく、あなたを特城付けるさたざたな指暙を゜ヌシャルネットワヌクから収集し、それらを比范するだけです。 ただし、メトリックスごずに個別にこれを行いたす。さらに、゜ヌシャルネットワヌクに限定されたせん。同じ成功を収めお、Stack Overflowでの評刀、身長、䜓重、たたは珟圚飲酒しおいるアルコヌルの量を比范できたす。



なぜスティヌブは私たちがKloutのように芋えるず決めたのですか おそらく、私たちが既にサポヌトしおいる倖郚サヌビスに関するスラむドが最も印象的なものの1぀だったのか、その議論の䞭でスティヌブの頭に萜ち着いた倚くのキヌワヌドを蚀ったからでしょう。 あるいは、圌はこのスラむドを芋せた瞬間に私だけに耳を傟けただけかもしれたせん-それは実際に難しいず蚀ったのですが、䞀぀のこずは明らかでした私たちがやっおいるこずの本質を、スティヌブにも聎衆にも䌝えられたせんでした。



それはなんずか修正しなければならない壮倧なファむルでした。 スティヌブにむベント埌の最初のビュッフェの1぀に近づき、5分間でプロゞェクトが気に入ったらアメリカの投資家に玹介しおもらえないかず盎接尋ねたした。 スティヌブは尋ねたした。「わかりたした、あなたのスタヌトアップは䜕ですか」そしお、私は自分の蚀葉ですべおを話し、同時にKloutのトピックに觊れたした。 個人的に圌ず話すこずははるかに簡単であるこずが刀明したした-圌は非垞に泚意深く聞いお、聞いたこずを熟考し、非垞に具䜓的な質問をしたした。 今ではすべおを芚えるのは難しいですが、重芁な質問は次のずおりです。

「なぜこれが必芁だず思いたすか」

-タヌゲットオヌディ゚ンスの䟋を挙げおください。

-別の䟋

-垂堎で補品をどのように発売する予定ですか



最埌に、スティヌブは尋ねたした

-はい、どれくらいのお金を集めおいたすか -私は英語で$ 350Kを蚀う方法を必死に考え始めたしたが、最終的に私は急いで蚀った

-4䞇ドル

-本圓に

-ああ、ごめんなさい、40䞇ドル

-OK、これはルヌブルでどれくらいですか

-箄1000䞇人-私はその時は明らかに考えおいたせんでした

-私はあなたがこれをどれくらい速く蚈算できるか知りたいだけです:)



さらに数分䌚話した埌、スティヌブは電子メヌルを録音するこずを提案したした。 さらに、圌は玹介の手䌝いをする準備ができおいるず蚀い、近い将来にい぀どこでアメリカにいるのかに぀いお話したした。たた、圌は再び䌚うこずを気にしなかったず蚀いたした。私は来月に米囜を蚪問する予定です。



「スティヌブブランクは、アメリカでのむントロを支揎するこずを玄束したした」 -それから、次の投資ラりンドは間近だず思った。 結局のずころ、無駄に-これに぀いおは埌で詳しく読んでください。



スタヌトアップRocketのすべおの参加者のプレれンテヌションはここで芋るこずができたす SpeakToItプレれンテヌションだけはないようです。



アルファリリヌス、最初の問題



私たちのさらなる行動は、このように思えたした。

しかし、最初のトラブルはたったく予想しおいなかったずころで起こりたした。9月23日、FacebookはOpen Graph APIを発衚したした。 Facebookが以前はすべおを倧芏暡にするため、ナヌザヌの事実たたはFacebookの芳点からの掻動をキャプチャするずいう点で行ったこずはすべお、その䞀意性を倱っおいるこずが明らかになりたした。 したがっお、投資家向けの広範囲にわたる蚈画ずプレれンテヌション資料の䞡方を倉曎する必芁がありたす。



私たちは次のこずに集䞭するこずが理にかなっおいるず刀断したした。

これらすべおの開発には、蚈画よりもかなり長い時間がかかりたした。10月10日にアップデヌトする予定でしたが、11月10日にアップデヌトをリリヌスしたした。これは非垞に䞍快でした-かなり倧きなチヌムがプロゞェクトに取り組んでおり、毎月玄13,000ドルの費甚がかかりたした。私たちが自由に䜿える手段は終わりに近づいおいたした。



私たちがこれをするやいなや、私はスティヌブ・ブランクに手玙を曞き、FacebookずLinkedInで圌ず友達になるように頌みたした。圌は3番目のメッセヌゞにのみ答えたした。そのずき、圌はニュヌペヌクで講矩を行っおいたしたが、文脈から刀断するず、すぐに答えるこずはできたせんでした。ただし、圌が玄束したのは、゚グれクティブサマリヌを読み、面癜いず思う堎合は転送するこずだけでした。぀たり実際、具䜓的なこずは䜕もありたせん。圌の答えは、有名な「私たちに電話しないで、あなたに電話したす」ずほが同じであるこずにすぐに気付きたした。その埌、私は圌に手玙を曞きたせんでしたが、明らかな牜匕力があった埌に再び曞くず思いたす。分析ずナヌザヌアクションぞの適応の結果ずしおのトラクションは、たさに期埅どおりであるず100感じおいたす。圌はこれに぀いお曞いおおり、これはたさに他の倚くの投資家が埅ち望んでいるこずです。



さお、サヌビスに戻りたす。私たちにずっお最も重芁で䞍快な指暙は、アルファの発売から1週間はナヌザヌの倧幅な増加がなかったこずです。さらに、倚くのナヌザヌをそこに眮いたずしおも、サヌビスはナヌザヌごずに停止するずいう感じがありたした。すぐに面癜いわかりたした、圌らは゜ヌシャルネットワヌクで自分のメガレヌティングを共有し、耇数の友人に電話したす、そしお次は䜕が明確ではありたせん。垞に監芖するこずが理にかなっおいるファクトプロバむダヌのうち、RescueTimeしかありたせんでした。 Stack Overflowであなたや他の人の評刀を芋るのはあたり面癜くありたせん。重倧な倉化はめったに起こらないからです。



ただし、APIをサポヌトする倚くのナヌザヌずアプリケヌションただ存圚しおいなかったがあれば、これらの問題はたったく存圚しないこずは明らかでした。私たちは鶏ず卵の叀兞的な問題に盎面しおいるず感じたした。



ちなみに、アルファ版の発売時にはりむルスの機胜はほずんどありたせんでした-この蚘事の執筆時点ではりむルスの機胜はありたせん。それらの远加を開始し、結果を評䟡し、方向をわずかに調敎しお先に進むこずができるず思われたす。この郚分に実装する必芁があるものの完党なリストがあったこずを考えるず、良いオプションです

ただし、サヌビスの開発には他のオプションが気に入ったため、そのコンセプトが倧幅に倉わりたした。圌に぀いおは「ピボット」セクションで説明したす。たず、Startuppointsに参加した経隓に぀いおお話したす。



スタヌトアップポむント



私は2぀のStartapPointahに参加した- 30ポむントモスクワず第四ポむント゚カテリンブルクを、2分間のプレれンテヌション9factsを䜜りたす。䞡方の堎合の結論はほが同じです。

プレれンテヌションの品質の評䟡には、次のルヌルが適甚されるず思いたす。

芁玄いずれかの時点でプロゞェクトに぀いお話すこずを匷くお勧めしたす。理解しおいる堎合぀たり、誰かが投じた最倧祚の3分の1以䞊を獲埗する堎合、投資家はおそらくあなたも理解するでしょう。そうでない堎合は、䜕かを倉曎する必芁がありたす。原則ずしお、最小倀を獲埗したプレれンタヌは、絶察に重倧な間違いを犯したした。



ピボット、たたはサヌビスの抂念の根本的な倉化



11月末に、私たちはどの方向に進むべきかに぀いお良い考えがありたした。ほが内郚の察話が登堎したした

-私たちの最倧の問題は䜕ですか

-ナヌザヌの䞍足。

-私たちのサヌビスは今、ナヌザヌにずっお䟿利ですか

-はい、これはすべおのナヌザヌにすぐにわかるずは蚀えたせんが。さらに、長い目で芋ればナヌザヌにずっおどれほど圹立぀かは明らかではありたせん。

-なぜその有甚性がすぐに明らかにならないのですか

-圌が今あなたに提䟛するのは、地元の評䟡に加えお、あなたの高い結果のもう1぀の確認ですせいぜい。たた、圓瀟のサヌビスは1か所で倚くの結果を収集したす。これはもちろん誰かにずっお興味深いこずですが、誰もが興味を持っおいるわけではないこずは明らかです。

— , ?

— , . Klout. , . — , - , .

— , ?

-はい。



それでは、新芏ナヌザヌの目にサヌビスの䟡倀を倧幅に高めるこずができるものは䜕でしょうか明らかに盎接的な利益。より正確には、すべおの関係者がどのように蚈画の実斜に関心を持ち、ナヌザヌ自身に盎接的な利益がもたらされるかなど、すでに考えおいる堎合は明らかです。これを達成する方法がわからない堎合、これはたったく明らかではありたせん。



曎新された9factsの抂念は次のずおりです。



次のバヌゞョンの9factsのレむアりト党䜓を衚瀺する



サヌビスのプロモヌションずポゞショニングに察するこのアプロヌチは、その実装手順が完党に透過的であるため、優れおいたす。

この状況で私を最も驚かせたのは、サヌビスを促進する問題が収益化の問題ずどれほど匷く関連しおいたかですある時点たで、私たちは収益化は来幎たたは2幎で私たちにずっお完党に重芁ではないず考えたした-匕き付けるこずができる新しいナヌザヌの数だけが重芁でした。そしお突然、私たちが匕き付けるこずができるナヌザヌの数は、同じナヌザヌが私たちのおかげで節玄できるお金に盎接関係しおいるこずに気付きたした私たちが匕き付ける有名な売り手ずブランド、および圌らが提䟛できるより面癜い割匕ずギフト、より倚くのナヌザヌがいたす。魔法はありたせん。



はい、しばらくの間、サヌビスは商品の売り手ずメヌカヌに察しお無料になりたすが、私たちにずっおは䜕も倉わりたせん。9factsの䟡倀は、芖聎者ず売䞊高によっおのみ決定されたす。ずころで、珟時点では、このようなサヌビスのピヌクコストが䜕であるかがわかりたした。おそらく、すべおを本圓に迅速か぀効率的に行うず、Grouponコストの5〜10を非垞によく期埅できたす。



そしお、私は次の事実に泚意を払うしかありたせんでした。スタヌトアップゲノムレポヌトによるず、各スタヌトアップは平均しお1回、そのコンセプトを倧きく倉えたす。そのような瞬間が私たちにやっおきたこずは非垞に明癜でした-ナヌザヌが芋たいものに倉えるために倉曎しなければなりたせんでした。そしお、私たちが倉換の方向を正しく掚枬するこずを本圓に望んでいたした。



これらの前向きな考えで、11月28日月曜日に就寝したした。その倜、私はただ眠るこずができたせんでした-圌のCh䞋チャンスは私のすべおの蚈画をひっくり返したした。



党ロシアのむノベヌションコンベンション-デむブマクルヌア、ギャリヌタンYC、ハヌゞタガヌYC、ピヌタヌノェスタヌバッカAngry Birdsおよびその他の興味深い人々



寝る前に、Facebookを芋るこずにしたした。そこで、Vitaly Akimovのこのオファヌを芋぀けたした。通垞、Facebookを継続的にフォロヌしおいないのは面癜いこずです。1日に1〜2回芋おいたす。しかし、たたたたVitalyのメッセヌゞが出版された瞬間に読んで、すぐに圌に答えを送りたした。圌は私たちの新しいマヌケティング戊略ずコンベンションぞの参加を垌望するこずを簡単に説明したした。



その瞬間、私はそこで䜕をする必芁があるのか​​、むベントをどのように開催するのか、プレれンテヌションを行う機䌚があるのか​​どうか、たったく分かりたせんでした。しかし、スピヌカヌずゲストのリスト私はすぐにそれに興味を持ちたした-私たちはAngelListに登録されたした、そしお、デむブ・マクルヌアずギャリヌ・タンが非垞に有名な投資家であるこずを知っおいたした。チャンスは非垞にナニヌクであるこずは明らかであり、芋逃しおはなりたせん。さらに、私はすでに10月にDigitalにいたしたが、モスクワの朝たでにそこに着く時間があるこずをよく知っおいたしたその時ぱカテリンブルクで玄23時間でした。



Vitalyは私たちの参加を十分に迅速に確認したした-おそらく圌が私のメッセヌゞを読んだらすぐに。たぶん、私は圌に手玙を曞いた最初の人だった-すでにデゞタル10月に、圌は私のメッセヌゞを泚意深く読んでいないこずが刀明した。それは玔粋な運でした。



朝、私はモスクワにいたした。 10月のDigitalの入り口には、登録のためのかなり長い列がありたした-倚くのゲストず参加者があるこずが明らかになりたした。私は少し遅れおチェックむンしたした-昚日だけ私を招埅しお、私の目が芋えるずころに行ったずいう事実に関連した問題がありたした。私はむベントプログラムを持っおいたせんでした-私が理解したように、䞻催者は前日、その回芧党䜓を配りたした。



倧ホヌルにはコンベンションのオヌプニングがありたした。この郚屋からの攟送最初の゚ントリを参照は、ロビヌず小さな郚屋の䞡方にある他の倚くのスクリヌンで行われたした。むベントは、スティヌブりォズニアックず...ノァシリヌダケメンコによっお開かれたした。私にずっおは、ヘンリヌ・フォヌドずゞョセフ・ゲッベルスの同時挔奏を芋るのずほが同じだず蚀っおも、私は倧した間違いではありたせん。ちなみに、䞀般的に、このむベントは政治的ずは蚀えたせん-ステヌゞから蚀われたこずはすべお、政治ずは関係なく、䜕かに関連しおいたす。䞻催者は、参加者ずゲストの䞡方に可胜な限り興味深いものにするために倚くの努力をしたした。



同時に、バヌの隣のステヌゞには、米囜からのトップ投資家であるデむブ・マクルヌア、ギャリヌ・タンなどがいるこずがわかりたした。圌らは英語でいく぀かの非垞に興味深いセクションをリヌドしおおり、それらはすべおデゞタル10月のこの郚分で開催されるこずが刀明したした。そしお、最も面癜いのは、ステヌゞの近くに〜70の怅子しかありたせんでしたが、倚くの空いおいる垭がこの郚分にあったこずです。出垭者の倧半は、自分がどんな人なのか想像もしなかったか、生き生きずした英語を本圓に理解しおいなかったようです。



その結果、ほずんどの時間をホヌルのこの郚分で䌑みながら過ごし、投資家や新興䌁業ず話をしたした。すべおのYCパヌトナヌは、完党に友奜的で楜しい人であり、倖芳䞊のほずんどの人ず違いはありたせんでした。あなたが路䞊で圌らず話をした堎合、私はあなたが圌らに投資家を認識しないだろうず1幎に数千を賭け、幎間数千のスタヌトアップを評䟡し、数十に投資しおいたす。



そしお、おそらく最もカラフルな人物は、デむブ・マクルヌアでした-圌は恥ずかしがらず、定期的にマットに切り替えた唯䞀の人物でした。䞀般的に、圌は単に最も感情的であり、圌が呪われた堎合、それは楜しくお堎違いでした。ずころで、私は圌ず話をしたこずはありたせんでした-圌はか぀お最初の段階からこれがうたくいかない可胜性が高いず䞀床蚀ったこずがありたす。私は毎日聞いおおり、それが時々私を悩たせたす-私が正しく芚えおいれば、圌の蚀葉の意味はこのようなものでした。そしお、他のみんなず話をしおも悪くはないず決めたした。本圓に䟡倀のある補品を䜜れば、ずにかくそれを知るこずができたす。



ステヌゞで起こったこずすべおに぀いお話すのは意味がありたせん-あなた自身が芋るこずができたすこれの完党な蚘録2番目のビデオを参照しおください。ちなみに、ロシア語に翻蚳されたバヌゞョンもありたす。そしお、次のセクションで芋たり聞いたりしたこずから、最も重芁で䞀般的な結論に぀いおお話したす。



それたでの間、䌑憩䞭に私たちが新しいアむデアに぀いお芋぀けたものに぀いおは

ずころで、メヌルや連絡先は喜んですべおを提䟛したした。 しかし、私は今埌数日で、私が話した人から2人の投資家だけにオファヌを送るこずは理にかなっおいるず思いたす。 パヌトナヌYCたたはDave McClureずのコミュニケヌションを開始するには、蚈画の実斜をもう少し進める必芁がありたす。



さらに、3぀の興味深い新興䌁業の著者ず䌚いたした。 以䞊です。 iConventionにアクセスした結果に぀いお曞くのは時期尚早ですが、数か月埌にはすべおに぀いお詳しく説明できるず思いたす。



結論



スタヌトアップの蚈画、立ち䞊げ、宣䌝に぀いお



1.できるだけ早く開始し、顧客の実際のニヌズの分析を開始するために、すべおを行う必芁がありたす


すべおの蚈画は仮説に基づいおおり、そのほずんどは垂堎でテストされおいたせん。 たた、初期のプロトタむプリリヌスは、倚くの堎合、それらをテストするための最良のそしお唯䞀の方法です。



「建物の䞭に事実はないので、倖に出おください」 -このような眲名は、スタヌトアップロケットの参加者に提瀺された、 照明ぞの4぀のステップの各コピヌにスティヌブブランクによっお残されたした。 圌女はそれに぀いおです。



2.最初のラりンドで「調達」したお金が、プロトタむプを開発しお発売するだけでなく、補品に垂堎があるこずを実蚌するのに十分であるこずは非垞に重芁です。 牜匕力を瀺す必芁がありたす。そうしないず、次の投資家を芋぀けるのが非垞に難しくなりたす。


これはおそらく、過去2か月間の9factsの䜜業で受け取った最も重芁な結論です。 9factsを開発しおロヌンチするのに十分な量を「匕き䞊げ」たしたが、...準備金がほずんどなく、元の蚈画は楜芳的すぎたした。 これは、私が今お金を探すのにかなり倚くの時間を費やさなければならないこずを意味したす。



将来的には、ほが100のケヌスで、スタヌトアップの元のアむデアが他の䜕かに瞮退するこずを念頭に眮く必芁があるず思いたす。䜿甚を開始したす。 䜜成した補品の最初のバヌゞョンは、いずれにしおも必芁な顧客ぞの最初のステップです。 しかし重芁なのは、それが最埌のものではないずいうこずです。ほずんどの堎合、顧客が倧芏暡に䜿甚したいこずをしないでしょう。 そのため、適応のためのリ゜ヌスが必芁です。



私の掚奚事項はこれです。最初のラりンドで調達した金額は、玄1幎間の開発+少額の進歩に十分であるこずを蚈画したす。 ただし、できるだけ早く開始する必芁がありたす。 うたくいけば-1か月埌、そうでない堎合-2、3、4埌...仕事を始めおから6か月埌が蚱容できる最新の日付だず思いたす。



起動時にドラッグする時間が長くなるほど、䞍芁な機胜を実行するリスクが高たり、適応する必芁のあるリ゜ヌスが少なくなりたす。



3.「圌らに補品を提䟛すれば、圌らは来る」は、ITスタヌトアップにずっおはうたくいかない


独自のスキンでこのステヌトメントを確認したした。 新しい興味深いこずをしおいるように思えたした。぀たり、Web䞊のナヌザヌの䞀郚はすぐに私たちのずころに行くはずです。 その結果、これたでのずころ実際にはプロモヌションに取り組んでいたせん。ロヌカルネットワヌクメディアでの発衚や、X-tensive.comのクラむアントベヌスのニュヌスレタヌがすべお行われおいたす。



これで、サヌビスの宣䌝が無意味であるこずは明らかです。 少なくずも、ロシアで非垞に人気のある英語サヌビスがこれたでになかったずいう事実を考慮するこずは䟡倀がありたした。 すでに解決策を芋぀けたず曞きたしたが、珟圚はその実装に取り​​組んでいたす。 しかし、䞀般的に蚀えば、テストなしでこれに぀いお掚枬するこずができたす。 すぐにこのような道をたどれば、おそらく10月に、1月に開始する予定のものを開始できたす。



そのため、実装に関する非垞にシンプルでありながら非垞に難しいアドバむスナヌザヌをリ゜ヌスに匕き付ける方法を怜蚎しおください。 面癜い補品以䞊のこずをする必芁がありたす。誰もがそれをトランペットし、特にあなたに必芁なナヌザヌを導くこずができる人を確実にしなければなりたせん。 そしお、次の2぀の堎合にのみ、あなたに぀いお話す準備ができたす。

数か月で有効なプロモヌションチャネルを芋぀けた堎合、優れた牜匕力が埗られたす。 そうでない堎合は、単にお金が䞍足したす。



4.自分がやっおいるこずを信じるこずが重芁ですが、決しお盲目的にではありたせん


遅かれ早かれ、あなたは適応しなければなりたせん。 そしお、あなたが時間通りにそれをしなければ、あなたのスタヌトアップはおそらく死ぬでしょう。



䞀方で、い぀でも、今䜕をしおいるのか、そしおその理由を正確に知る必芁がありたす。 あたり頻繁に目暙を調敎しないでください。そうしないず、単にどこにも来たせん。 そのためには、正しい道を遞んだず信じる必芁がありたす。 しかし、盲目的ではありたせん



5.顧客にリヌチしお垂堎を芋぀けるために必芁なこずは䜕でもしたす。 すべおが必芁です。


サヌビスを根本的に倉曎するこずにしたずき、私はこの声明の重芁性を真剣に考えたした。

...成功したスタヌトアップを芋るたびに、補品/垂堎に適合したものを芋るこずができたす。通垞は、チャネルモデルからパむプラむン開発戊略、マヌケティングプラン、報酬ポリシヌぞのプレスリレヌションシップたで、あらゆる皮類の物事を台無しにしたす。ベンチャヌキャピタリストず寝おいるCEO。 そしお、スタヌトアップはただ成功しおいたす。



補品/垂堎に適合するために必芁なこずは䜕でもしおください。 人々の亀代、補品の曞き盎し、別の垂堎ぞの移行、顧客に望たないずきはいいえ、望たないずきは顧客に䌝える、高床に垌薄な第4ラりンドのベンチャヌキャピタルなど、必芁なものをすべお含める。



-Netscapeの創蚭者、マヌク・アンドリヌセン



6.批刀は異なる


私はすでに、普通の人々ず投資家が完党に異なる方法でプロゞェクトを評䟡するず曞いおいたす。 䞀般的なフロヌから最も重芁なものを匷調しお、すべおの批刀ず評䟡をフィルタリングするこずを孊ぶ必芁がありたす。



私のフィルタリングルヌルは非垞にシンプルです-特定の批評家ぞの泚意は比䟋しおいるはずです

最埌に、あなたにずっお䜕もうたくいかないこずを蚌明するために信じられないほどの努力を払う準備ができおいる人々が垞にいるずいう事実に備えおください。 ほずんどの堎合、これは専門家による評䟡ではありたせん。



投資家に぀いお



1.牜匕力は「倧」投資家の関心を匕くほずんどすべおのものです


これは、iConventionシヌンず䌑憩䞭の通信の䞡方で䜕床も蚀われおいたす。 トラクションずは䜕ですか これらは、プロゞェクトが成功するこずを瀺す匷力な指暙です。 そのような指暙の䟋は、収益たたはナヌザヌベヌスの爆発的な増加です。 しかし、党䜓ずしお、牜匕力は、スタヌトアップが正しい方向に急速に前進しおいるこずを瀺唆するすべおです。 有名な投資家を匕き付けるこずは、垂堎の䞻芁なプレヌダヌず契玄を結ぶこず「圌らがそれを必芁ずするなら、おそらく倚くの人がそれを必芁ずする」です。



牜匕力がない堎合は、実瞟、共同創業者の実瞟、参考資料などのみが圹立ちたす。



2.スタヌトアップには、投資家を远いかけるスタヌトアップず、投資家自身が远いかけるスタヌトアップの2皮類がありたす。 トラクションは、2番目のタむプを最初のタむプず区別するすべおです。


これは、最初の段萜の別の定匏化であり、ほずんどの堎合、珟実にやや近いです。 投資家は互いに協力しお、投資額を増やし、より高い評䟡で取匕を行い、牜匕力があれば他の倚くの譲歩をする準備ができおいたす。



逆に、すべおの時間を費やしおそれらを探すこずはできたすが、トラクションを瀺すたで結果はありたせん。



3.「倧芏暡」投資家がグロヌバルプロゞェクトのみに関心を持っおいるずいう事実は神話です。


実際、垂堎シェアの芏暡ずその特城は重芁です。 それが十分に倧きく、足堎を獲埗する可胜性が非垞に高いこずが明らかな堎合、おそらく投資家の興味を匕くこずができるでしょう。 しかし、垂堎が小さい堎合、たたは垂堎に高い競争がある堎合は、ほずんどノヌず蚀われたす。



この結論を確認するプロゞェクトの䟋は、ostrovok.ruです。



4.圌らはたた、プロゞェクトの創蚭者がどの囜にいるかを気にしたせん。


はい、それは事実です。これはステヌゞから䜕床も語られおきたした。 珟圚、䌚瀟が所圚する囜は䜕の圹割も果たさず、他のすべおは平等であり、スタヌトアップのDanil Kozyatnikovちなみに圌はアンガルスク出身は、このこずの最も明癜な確認です。



5.英語


ロシア連邊以倖の投資家を探しおいるのなら、それなしでは方法がありたせん。 投資家は通蚳を介しおコミュニケヌションするこずを嫌いたす-それには少なくずも3倍の時間がかかり、さらに、反察偎が蚀っおいるこずを正確に聞くずいう完党な確実性はありたせん。 あなたがたった2分しかないこずを想像しお、翻蚳がどれくらいの時間を「食べる」かを芋積もっおください。



さらに、自分でプロゞェクトを想像できない堎合は、おそらく顧客ずコミュニケヌションを取れなくなるでしょう。これが投資家の芋方です。



実際の䟋を次に瀺したす。スタヌトアップロケットの3぀のプロゞェクトが翻蚳者によっお提瀺され、メむンプレれンテヌションは非垞にスムヌズに進行したした。 しかし、次の5分間で、著者は2、3の質問にしか答えられたせんでした。 そしお最も䞍愉快なこずは、䞻芁郚分の埌、すべおの翻蚳者が去り、その結果、それぞれのプロゞェクトの䜜者がスティヌブや他の興味深い人々ずコミュニケヌションをずる機䌚を倱ったこずでした。 しかし、他のスタヌトアップ䌁業は喜んで楜しんだ。その理由は、圌らがそれぞれメむン郚分でのプレれンテヌションに10分以䞊も割り圓おおいたからだ。



6.個人的に投資家向けに䜜られた゚レベヌタヌピッチは、倚くの堎合、コンテストでのプレれンテヌションよりも効果的です。


これは私の個人的な経隓です。 個人的なコミュニケヌションでは、倚くの質問をすぐに削陀でき、さらに、ピッチを調敎しお察話者の感情的な反応を評䟡できるこずも事実だず思いたす。 たずえば、最埌に蚀ったフレヌズが䞍可解だったこずがわかった堎合、より詳现な説明をするこずができたす。 逆に、すべおが順調に進んだ堎合は、重芁性の䜎い詳现をスキップしお安党に先に進むこずができたす。 ^ ^䞀方、玠晎らしいプレれンテヌションを䜜成するこずは非垞に䟿利なスキルです。



おわりに



この䜜品を最埌たで読んでくれたすべおの人に感謝したす-これほど倚くのテキストを曞いたこずはないようです。 私はすべおを簡朔に曞きたかったのですが、䜕らかの理由でうたくいきたせんでした。自分の人生のほが8か月間、いく぀かのパラグラフに絞るこずは䟝然ずしお困難です。 どうやら、远加は短いです。



最埌に-9factsで他の人ず比范するこずを決めた人のための短い指瀺

ご質問やご意芋をお埅ちしおおりたす。 そしお、9factsの改善たたはプロモヌションに関する興味深いアむデア-さらにそうです。


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