免責事項から始めましょう。 私はセールスマンではありません。 私は経済教育を受けていません。 私が共有しようとしている結論はすべて、1年半にわたって収集された数十冊の書籍の積極的な読み物、および直接販売、マーケティングなどに関するオーディオコースです。
Grouponにたどり着く前に、自分のビジネスを開いてそこから収入を得たい起業家の行動について少し分析したいと思います。
平均的なビジネスの場合、顧客を獲得する==お金を稼ぐ、
顧客==サービスの広告。
そして、この写真ではすべてがうまくいくようです。 あなたが販売するものを宣伝し、お金を得る
購入者が受け取ったお金を広告に投資すれば、指数関数的な成長は避けられません。 しかし、残酷な現実は独自の調整を行います。 広告は機能しません。 顧客はフリークです。 彼らを探すのはますます難しくなり、彼らはますます少ないお金を持ち、競争に常に動いています。
それで、あなたは何が必要ですか？ 銀の弾丸。 グルポン。 多くのお金を払う多くの新しい顧客がいます、そして、ビジネスはチョコレートにあります。 しかし、多くの場合、何かが足りません。 問題は何ですか？
状況を分析するために、マーケティング速報全体、需要と供給の法則、およびソビエト大学で研究し、一生に単一の製品を販売しなかった経済学教授によって教えられたすべてを脇に置いておきましょう。 長くて重い言葉が私たちを混乱させるだけのとき、私たちはくまのプーさんの状態に入ります。
だから、私たちはビジネスからより多くのお金を得たいです。 これをどのように行うことができますか？
これを行うには、このお金がビジネスのどこから来ているのかを理解する必要があります。 私の意見では、そうではなく、そうではありません。
ビジネスの金額=顧客数*平均的な顧客がもたらすお金。
高等数学でもありません。
顧客数=潜在顧客数*コンバージョン率。
平均的な顧客がもたらすお金=平均的な小切手*期間ごとの購入数。
指の上。 美容室があり、真空の球状の少女が2週間ごとにそこに行き、平均小切手が500ルーブルである場合、1か月の平均的なクライアントがもたらすお金は1000ルーブルです。
毎日100ゴールの真空状態にある球状の女の子の群れがビューティーサロンを通り過ぎ、10人がマニキュアを作るためにやって来た場合、コンバージョン率は10％です。
私たちの内側のくまのプーさんは落ち着いています。 これまでのところ、すべてがシンプルで論理的です。
ここで、たとえば1か月で中小企業からのゲシェフトを推定しましょう。
1日あたり100人の女の子* 30日* 10％* 500 * 2 = 300 * 1000 = 300,000 /月。 私たちのサロンはそこに行く女の子たちほど球形ではないので、実際には異なるかもしれませんが、この数字については議論しません。
合計で、1か月あたり300Kですが、本当の起業家として、もっと欲しいです。
何ができますか？
- サロンを通る女の子の数を増やすことができます
- マニキュアをしたい人の割合を増やすことで、変換に取り組むことができます
- 平均チェックを増やすことができます
- 私たちは私たちの施設を訪れる女の子の頻度を増やすことができます
これらの各パラメーターを増やすために、個別のテクノロジーとチップがありますが、ここでは触れません。 Grouponの助けを借りてshowmethemoneyを作成する方法に興味があります。
だから、批判的な分析の後、Grouponはサロンに入る女の子の数を増やすことができることを理解しています。次に、マニキュアを行う明確に定義された意図を持ってクーポンを通過するため、コンバージョンを増やす可能性があります。 しかし、同時に、最も可能性が高いのは、平均チェックを大幅に減らすことです。
この状況で何ができますか？ 答えは明らかです。 訪問中に何か他のものを販売してみてください。 マニキュアに-ペディキュアに、ペディキュアにパーマに、フライドポテトに-パンとパイ？ 販売に関しては、このようなスキームはフロントエンドおよびバックエンドと呼ばれます。 非常に安価なものを宣伝するとき、実際にはまったく異なるものでお金を稼ぎます。 例マクドナルド-安いハンバーガー、スプライト、コーラ、フライドポテトからの利益を宣伝します。 Auchanは今週の安い製品を宣伝していますが、Auchanから1つの製品を購入したのは誰ですか？ 人は、バージョン管理システムを正しく使用する方法に関する本を宣伝し、バージョン管理システムの実装に関するコンサルティングを販売しています。 このモデルには何の問題もありません。数字がわかっていれば、かなり機能しているので、ここで終了できます。 しかし、それは簡単すぎるでしょう。
おそらくGrouponからのトラフィックを収益化するより良い方法がありますか？
これを行うために、別のパラメーターを導入します-クライアントの重要な価値です。 これは、クライアントが常にあなたと仕事をするためにもたらすお金です。 うまく行けば、この時間は長くなります。 何か間違ったことをすると、この時間はそれに応じて短くなります。 私たちの球状の女の子の場合、同じサロンを訪れる期間は1年であるとします。 その後、彼らは何か新しいものが欲しいでしょう。
1日あたり100人の女の子* 30日* 12か月* 10％* 500 * 2 = 3 600 000お金
そして今、私たちは多くの人が同意しない明白な結論を引き出すことができます。 クライアントになった少女は、年間12,000ルーブルです。
質問への注意：年間12,000を得るために、企業はいくらお金を投資しますか？ 1人のクライアントを引き付けるために6,000を使うと、ROIは200％になります。 銀行の預金レートよりも少し高いでしょうか？
つまり、最初の販売でバイヤーを使ってお金を稼ぐ代わりに、バイヤーを稼ぐためにお金を使います。
お金は最初の販売で作られていません。 最初の販売は不採算になる可能性があります。 しかし、ビジネスにとっては依然として有益です。 お金を数える方法と数字を知っている企業は、1人の顧客を引き付けるためにどれだけのお金を費やすことができるかを計算できます。 そして今、すべては抽象的な広告を購入するのではなく、特定の数の顧客を購入することになります。 それは私たちに年間12,000をもたらします。
はい、どこにでもニュアンスがあり、個々のケースを調べる必要があります。 しかし、伝えたいのは、Grouponは単なるツールであるということです。 彼には独自のニッチがあり、このツールを使用できる必要があります。 彼はあなたのトラフィックをキャッチすることができます。 しかし、顧客に十分なサービスを提供しないと、クライアントの生活価値はゼロになる傾向があります。 顧客ベースでの作業方法がわからない場合、購入の頻度は予想よりも少なくなります。 あなたのユニークな販売提案があなたの安さであるなら、もっと安く売る方法を見つける誰かが常にいます。 番号がわからない場合、Grouponまたは顧客を引き付ける他の手段を使用すると、ランダムに撮影されます。
デザートとして、上記を説明するためのいくつかのストーリー。
マーケティングの分野で有名なプロであるジェイ・アブラハムの最初の練習。
関節炎の人のための薬を生産する植物がありました。 そして、率直に言って、物事は彼にはうまくいきませんでした。 ケースは灯油と破産の匂いがした。 彼らはジェイに目を向けました。 そして、ジェイは大量の広告の滴下を促進しました。 多数の新聞、雑誌、テレビと契約が成立し、製品の広告と引き換えに、すべての（原文のまま！） ちょっと変なビジネスモデルですね。 しかし、彼らの数を知っている人々のためではありません。 メディアが植物に与えた唯一のものは、薬を購入した顧客の連絡先でした。 そして、売り手はすでに彼らと働いていて、バックエンドを売りました。 6か月後、事態は非常にうまく行き、メディアとの契約が改訂されました。 現在、メディアは、販売された各薬瓶の120％を受け取りました。 結果-企業を破産から救い、1.5年で1,200万の利益を達成。 ビジネスモデルの一部では完全に異常に見えますが。
ロシアの現実からの2番目の例。 文房具店がありました。 人口10万人程度の小さな町で。 そしてこの店は街の郊外にありました。 そして明白な理由で、人々はめったにそこをさまよいませんでした。 そして所有者はもっと欲しかった。 そして彼は、A4用紙をほぼコストで販売し始めました。 口コミは、前例のない寛大さの魅力に関する情報をすぐに広め、「フリーローダー」の列が店内に並び始めました。 しかし、フリーローダーの中には、オフィスセンター用の文房具の購入に携わる人々がいました。 そして、彼らは紙のために街の端に来たので、彼らはペン、ホッチキス、バインダー、およびプリンターとコピー機の消耗品を買いました。 そして、競合他社は、どのようにすればほとんど損をして仕事をすることができるのか、そしてこの店でお金がどこから来たのかと困惑しました。
まとめましょう。 Gruponは悪ではありませんが、使用できるツールであり、賢く使用できますが、使用することはできません。 原則として、ラジオ、新聞、またはサイトでの広告と違いはありません。
広告を効果的に使用するには、番号を知る必要があります。
この結論でどのようにCOが喜んだとしても、現実には、平均的な事業主は何かを検討する必要があることを知らないか、または知っているが、知らないということです。
そのようなこと。