ウイルスマーケティング

チーフ誌



すべてのウイルスが等しく有害であるわけではありません。 コンピューターウイルスは、ギガバイトのゼロと1を破壊し、すべての結果をもたらします。 生物学的ウイルスは年に数回、土地の7分の1の人口の健康に影響を与えます。 そして、マーケティングウイルス...は有益です。 これは、実行中のバイラルマーケティングです。 「経験のある」マーケティング担当者の手に負えないものの、ハッカーも微生物学者も夢にも思わないような害を及ぼす可能性があります。 これは、バイラルマーケティングの不適切なアプリケーションです。 したがって、バイラルマーケティングは長所と短所です。





消費者は世界を支配します。 彼は細心の注意を払って見て、においを嗅ぎ、耳を傾け、見下ろしています。 彼の殿下はコマーシャルに納得しており、PR記事に促され、POS素材に惹かれ、価格の高い餌に捕まりました。 一般的な背景に対して2つのタイプの組織が際立っています：独占者（彼らは彼らよりも頻繁に彼らを説得します）とcompanies下にgoodsや創意工夫（サンドイッチの人々と混同しないように）によって商品やサービスの広告媒体として行動するように挑発する会社簡単に伝播して、知人、友人、同僚に送信できます。



噂のような歴史的なバイラルマーケティングは、マーケティング担当者の間で広く認知されておらず、これらのイベントはプロモーションプランに含まれることはほとんどなく、依存していません。 おそらくこれの理由は、彼らの作品でこれらの方法に十分な注意を払っていないコトラー、トラウトと彼の仲間が、「ウイルス」という言葉を恐れているかもしれないからです。



自由を手に入れて、プロモーション方法の保守的な領域に光線を投げかけましょう-すべての色でのバイラルマーケティングについて説明します。 ビームと一緒に、疑いと恐怖の影が現れます。



歴史的唯物論の時代以前のウイルスマーケティング



誤解とは反対に、バイラルマーケティングおよびマーケティングウイルスは、グローバルWebの外部に非常によく存在し、作成者に利益をもたらします。 以下に説明するバイラルマーケティング手法は、インターネットの誕生のかなり前に登場し、その本質は単純です。つまり、顧客が製品やサービスを積極的に推奨するためのすべての条件を作成することです。



疑いの影なしに宣言する「経験豊富な」マーケターを思い出せないのはどうしてか。顧客を集め、お金を与えて、彼らに推薦してもらう。 このようなアクションの結果は、99％の確率で予測できます。 会社のイメージの黒い点と、不誠実な会社、品質の悪い製品などについてジェット機の速度で急いでいるという噂は、破損した電話の影響です。 入札、ビクター、より柔らかい。 ほとんどの場合、人々は貪欲ですが、弱点で遊ぶことはより細かくする必要があります。



自分とあの男のために



ダイレクトマーケティングのcなクリエイターは、1つの封筒で2枚のクーポンまたは割引招待クーポンを送信し、控えめに受信者を押して2番目のサンプルを友人に転送するというアイデアを思いつきました。 そのようなクーポンの名前は「パスオーバー」です。 この方法で、個々のコンサルタント、弁護士、会計士が名刺を送ります-1枚に2枚の封筒。 2番目のコピー（最初のコピーと同様）を投票箱に送信できる可能性がありますが、これはダイレクトマーケティングの知恵であり、この記事では触れません。 手紙のテキストだけに焦点を当てましょう。上記の製品を許可された人に緊急に転送することを断固として要求するのではなく、2番目のコピーが友人に利益をもたらすことができることを友好的な口調で受信者に思い出させるのがより論理的でより良いです。



贈収賄（マルチ商法の手法から）



広告にすばらしい資金を投資する会社もあれば、友情に投資する会社もあります。 この方法は、長い間、宗派と友愛の勧誘に成功してきました：友人を連れてきて-賞を受け取りました。 センセーショナルな広告で言われているように、「私たちは友人を売る」。 遠く離れたアメリカにあるカントリークラブ「BMG Music Services」は、顧客がクラブに友人を連れてくると無料のCDを提供します。



「あなたは私の友人であり、私はあなたの友人です...」



このような高価なキャンペーンを組織できるのは、業界の巨人だけです。 Uniliverマーケティング担当者は、ウイルスマーケティングを通じてDove石鹸の導入を加速することを決定しました。 アクションの本質は次のとおりでした。3人の友人の住所に割引クーポン（新聞から切り取ることができる）を持ち込んだ各女性に2枚の石鹸を渡しました。 「売れた」ガールフレンドは石鹸1個の小包を受け取り、「送信者」の列に推薦された人の名前が示されました。 一方では、注目の友好的な兆候、他方では-カラフルなパッケージでの友人のまさに販売。 あなたがそれを何と呼んでも、株が10％成長した後のダブの市場シェア。



無限のネットワークの無限の可能性



賢い人々がインターネットを発明し、ウイルスマーケティングの力をワールドワイドウェブの繁殖地に移しました。 最初の1人はSabir BhatiaとJack Smithでした。彼らは無料の電子メールで人々を幸せにすることを決め、それが成功しました。 簡単で低コストのネットワークを使用すると、仮想オフィスと実店舗、政治家、漫画のヒーローを宣伝できます。 バイラルマーケティングは、これらおよびその他の多くの目標を達成するための優れたツールです。



あなたへの手紙



電子メールが大学、学校、その他の機関の所有物であった時代（遠くアメリカ）がありました。 幸せな従業員または学生のみが、迅速なコミュニケーションの喜びを享受できました。 2人の魔術師BakhtiaとSmithがHotmail.comを作成し、無料の電子メールを作成しました。 新規顧客の大部分は、「Hotmail.comで無料のメールを受け取る」という1つの小さな行をもたらしました。 この魔法の呪文は、18か月で1800万人の顧客をもたらし、ニューヨークタイムズのページにも、蒸し暑いロサンゼルスの混雑した高速道路にも、メールの一番下には置かれませんでした。 このプロモーション方法は、新しいサービスを促進するために世界中の無料のメールプロバイダーによって引き続き成功裏に使用されています。 受け取った手紙を見てください。 クラシックは常に流行しています。



荒れ狂う海の居心地の良い島



海の風景の単調さにうんざりして、キャプテンは居心地の良い小島を目を通して見ています。 21世紀の人は、ネットで旅行するのにうんざりしていて、同じネットワーク内で同じ考えを持つ人々とチャットしたり、差し迫った問題について話し合ったり、魂をリラックスさせたりできる安全な避難所を望んでいます。 あなたのサイトをそのような場所にしましょう。 そのためには、フォーラムやチャットが必要です。 テーマ別フォーラムを備えた企業ウェブサイトはますます人気が高まっています。 南部で十分な休息をとることで、感情を隠してくれる人はほとんどいません。 彼は、オフィスの全員に、志を同じくする人とのネットワーク上の有用なコミュニケーションについて伝えたいと考えています。 フォーラムでのコミュニケーションから、同じサイトのオンラインストアでの購入までが1つのステップです。 これが計算です-ここでは、バイラルマーケティングが実行されています。



魔法の言葉は無料です



無料のメール、無料のプログラム、無料のデスクトップの壁紙-すべて無料：受け取りたくありません。 インターネットはプレゼントを私たちに浴びせています。 これらのプレゼンテーションには自己利益があり、これらの素晴らしい費用から利益があります。 主な利点は、噂（マーケティングウイルスの伝染）です。 世界中のどこにでも音声を送信する便利なプログラムについて話さない方法。 主なことは、対談者にもそのようなプログラムがあったことです。 だから、His下はそれを知らずに、すべての友人に急いでコミュニケーションの問題の解決策を提案します-彼は無料の商業代表として行動します。 読者の皆さん、恐ろしいマーケティングウイルスに感染しないように、意図的に名前を示していません。 利益はこのプログラムに表示される広告の作成者から得られ、インターネットを介して世界中のどこでも電話をかけることができます。



友人からの楽しいインターネットポストカードを使用して、ジョークのあるサイトへのリンクを受信トレイに忍び込ませます。 ニュースサイトからの興味深い記事は、銀行の仮想オフィスに私たちを投げます。 オペレーティングシステムのカラフルなデスクトップの壁紙は、電話代を支払うためにカードを購入することを控えめに提供します。 マーケティングウイルス攻撃-できる人を救う



携帯電話サービスでのウイルスマーケティング



約1年前、英雄の言語で判断して撮影されたMTSコマーシャルが、ウクライナで驚くべき速さでインターネットで配信されました。 冒とく的な内容が含まれていたため、できるだけ早く友人に見せて知り合いにメールで送信したかったのかもしれません。 競合他社の陰謀、情報漏えい、マーケティング策略など、一般の人々は困惑していました。 それが何であれ、それはウイルスでした-マーケティングウイルス。 ユーザーは、21世紀のシンデレラが有害な継母を代わりに置いたというミニストーリーを友人に送信し、MTSジーンズを宣伝しました。



彼のje下は誰にも負いません、他の人に情報を送信するように彼を押すことは、ウイルスの作成者の主な目標です。



冷水の浴槽



市場シェアや顧客の数を増やす機会は、すべてをやめて噂を理解する理由ではありません。 この記事を少しだけ残して、他の人の間違いに慣れることは理にかなっています。



イケアの各都市は、独自の方法で驚きます。 誰かが家具の色、カフェの他の価格に感動しています。 IKEAは、日当たりの良いサンフランシスコの居住者をその即時性で不愉快に驚かせ、10人の友人に割引のために店を開くことについての発表を送ることを申し出ました。 群衆の顧客の代わりに、同社は多くの苦情を受け取り、この広告キャンペーンを削減することを急いだ。



スポーツ用品のオンライン販売会社であるFogdog社は、新しい顧客をサイトに呼び込みたいと考え、古い顧客をほとんど失いました。 同社のマーケティング担当者は、広告キャンペーン「友人を選択」を開始しました。サイト訪問者は、友人の25のメールアドレスを示すために提供され、10ドルの割引でクーポンが送信されます。 常連客の苛立ちは際限がありませんでした。 問題は、これらの企業の両方が顧客との信頼関係に違反しており、友情から開かれた偽装された自己利益に移行しようとしていることです。 彼らはそれを支払った。



また、Intuitもありました。これは、お金で自分自身を推薦することを提案しました（記事の冒頭を参照）。 これに応えて、組織の代表者は「私たちはほんの一握りの小さなことで友人を売ることはしません」と受け取りました。



ウイルスマーケティングは促進する優れた方法ですが、他の場合と同様に、慎重な計画、顧客との長期的な友好関係の構築、問題の本質の理解が必要です。 ウイルス作成に成功しました！



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2004年



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