私たちはその投稿について多くの肯定的なフィードバックを受け取りました。 しかし、重大な欠点がありました。以前の経験とつながりの観点からプロセスを説明しました。 これらの推奨事項のほとんどは、ロシアでビジネスを開始する方法の問題には関係や経験がなくても適用されません。
私たちは地元の起業家のエコシステムの開発を本当に助けたいと思っています。この投稿は、欲望以外にプロジェクトを立ち上げる方法について話そうとする試みです。
実際、経験がなければビジネスを始めることは非常に困難です。 したがって、必要な知識を得るために投資を増やし、チームを構築する方法を知っている会社でフルタイムで数年間働くことをお勧めします。 これが私の同僚Cyril（スライド）と私（Google）の始まりです。
自分の会社を設立したい開発者、オンラインマーケティング担当者、またはセールスマネージャーの方は、ぜひご協力ください！ 詳細については、投稿の最後で学習します。
問題
あなたが直面する重要な問題から始めましょう：- 投資家はあなたを知らず、あなたに自信を持っていません
- 投資家を知らない
最も重要な問題はコミュニケーションではなく、信頼です。
投資家の観点からそれについて考える必要があります。 市場には、投資に値する企業よりもはるかに多くの投資家とお金があります。 その結果、投資家は常に優れた投資アイデアを探しています。 しかし、ロシアはこれまで投資していない投資家にとって非常に危険な場所のようです。 したがって、潜在的な投資家はお金を失うことを恐れています（また、他人の前で愚かに見えます）。
解決策
この問題を解決するには、いくつかのことを行う必要があります。- 市場で知られているブランドを持つ企業の人員で優れたチームを作成します。
Yandexの開発者を引き付けることができれば、Yandexはよく知られた強力な会社であるため、投資家はあなたに自信を持てるようになります。 また、人々を納得させることができるという事実を示しています（そして、これはスタートアップの創業者にとって最も重要な品質です）。
- プロジェクトを積極的に探しており、他の投資家に知られている投資家またはアドバイザーを見つけてください。
たとえば、KupiVipの創設者と投資家または顧問として働いている場合、投資家はKupiVipとその投資家について知っているので、あなたはブランドを改善しています。
- マーケットのエキスパートになり、マーケットリーダーとその主要な財務指標について学びます。
お住まいの地域のグローバル企業の10の年次財務報告書を読み、業界のブログやフォーラムを購読し、Linkedinで専門家に会い、質問してください。 知っている企業にアピールしたり、関与していることの主題を深く理解すれば、投資家はより快適に感じるでしょう。
これらの3つのステップを正常に完了することは、潜在的な起業家としてのあなたのテストです。 これらの3つのことを最初の接続なしで行うのは難しすぎると思う場合は、スタートアップを整理しない方が良いでしょう。 スタートアップでは、限られたリソースで（いくら投資しても）複雑な問題を解決するために必要なすべての時間、およびこれらの3つよりもさらに複雑なタスクが比類なく複雑です。
このような基本的な背景がある場合、信頼の問題は部分的に背景に後退し、投資家を探し始めます。
- 世界の誰があなたの地域で最高の起業家であり、誰があなたの地域で最高の投資家であるかを知る必要があります。
Crunchbaseの投資家を見て、あなたの地域に興味がある人を見つけてください。 良好なつながりを持っているが、人気のないプロファイルを持っている人を探します。 たとえば、Reid Hoffmanは誰でも作成できますが、彼は全員に回答する時間はありません。 彼はまた私達に答えない:)。
- あなたが誰で何をしているのかについて、「エレベーターピッチ」スタイルで簡単に（5文）作成します。 明確でシンプルな言語で文章を書きます。
あまりにもスマートで複雑なものを書き始めると、あなたは無視され、愚かに見えるでしょう。 アインシュタインの言葉に従ってください：「天才は複雑にすることではなく、意味を失うことなく単純化することです。」
ここに私が2分で例のために書いたものがあります（これは理論的な例であり、このニッチは過去12ヶ月で非常に競争力がありました）：
「当社のチームは、ロシアで靴を売るニッチがまだ占有されていない世界最大の5つの市場の1つであるZapposを構築する才能のある若い開発者で構成されています。 プロジェクトの作業を開始する前に、モスクワで3つの最高の大学の1つであるMSTUで教育を受け、そこでプログラマー向けのオリンピックで優勝しました。 私の同僚はロシア最大のインターネット企業の2つであるYandexとMail.ruから来ました。私たちはOzon.ru（ロシアの1番目の小売オンラインストア）からロジスティクスディレクターのアドバイザーを持っています。
私たちはすでに製品のアルファ版を作成しており、成功する会社の商業建設について助言できる専門家を探しています。 「ドイツのこの地域で成功した企業を設立した経験があることに気付きました。私たちと話をするのに10分かかりますか？」
- これを人々に（例えば、LinkIn経由で）送信し始め、彼らと話をして、コミュニケーションのための潜在的な投資家の尊敬を促す誰かを探してください。
コミュニケーションをとる人が評判とつながりを持ち、あなたのメンター、つまりあなたを積極的に昇進させる人になれるようにしてください。 そうすれば、その評判を使用して他の人と会話を始めることができます。そうすれば、相手とのコミュニケーションがはるかに簡単になります。
基本的な読書リソース
あなたの分野で本当の知識を得るためには、あなたはそれに熱狂的に興味を持たなければなりません。 午前1時に仕事を辞め、就寝前に家に帰るとき、スタートアップ、マーケティング、オンライン旅行に関する30の異なるブログを見て、約300の記事を読みます。 このプロセスの時間効率を高めるには、RSSリーダー（Mac用NewsRackなど）を使用します。ビジネスのために何かを学んだり、投資家のためにアイデアを見つけたりするためだけに、技術ニュースを読んでいないことは注目に値します。 私は本当に好きだからやっています。
私が読むことをお勧めします
クオラこれは、起業家や投資家を探索するのに最適なサイトです。 既に招待状を出していますが、もう持っていませんが、オンラインで見つけることができます。
AngelList / Venturehacks
世界最大のエンジェル投資家のコミュニティ。 ブログに頻繁に書くことはありませんが、投稿の質は非常に高くなっています。
HackerNews / Ycombinator
これは世界で最も成功しているビジネスインキュベーターであり、100億ドル相当の企業を生み出しました.Hacker Newsでは、スタートアップを作り、そこから学ぶ才能ある多数の人々と交流できます。 Ycombinatorでは、Paul Grahamのエッセイを読むことをお勧めします。シリコンバレーのスタートアップに対する一般的な態度を理解するのに最適であり、哲学的で実用的ではありませんが、非常に良いアドバイスです。
スタートアップ会社の弁護士
多くの法的用語と投資構造の運用原理を説明する優れたリソース。 これは専門的なリソースであるため、情報を理解するには基本的な知識が必要です。
Techcrunch
世界最大の技術ブログ。 良い記事はわずかですが、定期的に読むことで、シリコンバレーのスタートアップについてさらに学ぶことができます。
ベンチャービート
ベンチャーキャピタルとハイテク産業に関する良いブログ。
シリコンアレイインサイダー
テクノロジー全般に関する優れたブログですが、他のリソースで以前に公開された多くの記事があります。
vc
トップベンチャーキャピタリストのフレッド・ウィルソンのブログ 彼の投稿から多くの有用なことを学ぶことができますが、これには何らかの基礎も必要です。
良い地元投資家
また、ロシア市場でシード段階で投資する2人の優秀な投資家を推薦したいと思います。FastLane Venturesのオスカー・ハートマン
オスカーは、ここ数年で最も成功したスタートアップの1つであるKupiVIPの創設者およびリーダーです。 彼はオストロフカの投資家ではありませんでしたが、彼のつながりと専門知識で長い間私たちを助けてくれました。 あなたがメンターと投資家を探している才能のある開発者またはマネージャーであれば、これは良い機会です。
Kite Venturesの Eduard Shenderovich
エドワードは、私たちと会ってから1時間後に、非常に迅速に投資することを決定しました。 当時、彼はアイデア、つながり、市場の理解と雇用を手伝ってくれました。 彼は通常、初期段階で企業に投資していますが、すでに製品に投資しています。 彼はシリコンバレーで長い時間を過ごしたため、非常に有能です-私たちは彼をお勧めします。
ところで、 404festに関する私のレポートは 、投資家のトピックに当てられています。 私は10月2日にStartupsセクションで話します。 一緒に来て！
私たちと一緒に仕事に来てください
才能のある開発者、オンラインマーケティング担当者、専門家、およびb2bセールスマネージャーを積極的に採用しています。 私たちのチームは今年の初めに7人で構成されていましたが、現在はYandex、Booking.com、Eurosetなどの企業から来た65人で構成されています。 ジム、無料の食事、無料の勤務スケジュールを備えた素晴らしいオフィスがあります。 投資家との関係を築き、独自のブランドを構築するための経験を得るには、 当社と協力することが最善の方法です。
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次の投稿では、後の段階でより大きな投資ラウンドを誘致することについて書きます（最近、2番目のラウンドを1350万ドルで調達しました）。
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