国際的なスタートアップの作成

今日、旧ソ連の国々の多くの起業家は、独自の地域ではなく、世界全体に焦点を当てた情報技術の分野で新興企業を考えているか、すでに作成しています。 このアプローチについて、国際的なIT専門家であり、Technological Innovation Cup起業家学校の講師であるVladimir L. Pavlovと話しました。



ITの巨人、国境のない世界、プロジェクト管理、シリコンバレーバイブルなどで働いた後、スタートアップの特徴について読むことができます。



専門書類：

ウラジミール・パブロフ（ http://www.linkedin.com/in/vlpavlov ）

1974年にウクライナで生まれました。 1991年、彼はドニプロペトロフスク州立大学の応用数学部に入学しました。 1996年、彼は大規模なアウトソーシング会社のプログラマーとしてキャリアを始めました。 5年後、彼は彼女をテクニカルディレクターとして退職し、ソフトウェア開発の事業を始めました。



2004年から2005年にかけて、彼はIntelのディレクターとして働いていました。 2005年から2007年まで、彼はMicrosoft Rusの部門の1つでした。 2010年の春以来、彼はスタートアップrollAppの開発を続けています。



米国カリフォルニア州に住んでいます。 世界中で機能します。



Yuri Bryzgalov（イノベーションカップ）：ウラジミール、会議に同意してくれてありがとう。 国際的なIT起業家精神の実際的な側面についてお話したいと思います。 スタートアップをどのようにして作成し、開発したのですか？



ウラジミール・パブロフ：私のキャリアは標準的ではありません。 通常、人々は起業家としてスタートし、（大企業がスタートアップを買収した後）企業の役人に転勤します。 私は反対をしました。



1996年、医療機器市場向けのソフトウェアを作成したアウトソーシング会社のプログラマーとして働きました。 仕事は簡単ではありませんでした-人間の生活はこのソフトウェアに依存していました。 私たちの親会社は、そのセグメントのトップ3の米国市場リーダーの1つでした。

2001年、私はこの親会社にフロリダに行きました。 彼はそこで中位の役人として働き、人々に会い、ハイテクソフトウェアの開発の分野で小さな、しかし誇りに思うスタートアップを作りました。 顧客はマイクロソフト、ノキア、ボーダフォンなどでした。



並行して、私は社会活動を実施しました。 当時、コンピューター学生を教える方法に関する国際標準のコンピューティングカリキュラムは、世界で人気を博しました。 アンドレイ・テレホフと私はロシア語に翻訳するプロジェクトを組織しました。 彼らは会議で私に電話し始めました。 そのうちの1人で、当時ロシアのIntelの技術および開発のディレクターだったリュドミラネステレンコ （ コピー ）に会いました。 しばらくして、Intelからオファーを受け取り、ソフトウェア開発プロセスのアウトソーシングとサポートのディレクターとして働き始めました。



しかし、1年半後、マイクロソフトは拒否できないという申し出を受け、ロシア経済の構造を変えようとしているwas慢な部門を率いました。 プログラミングをより集中させます。 西ヨーロッパなどの成熟した経済圏では、ソフトウェア業界のシェアはGDPの1〜2.5％です。 5年前のロシアでは、0.17％でした。



YB：いつから自分のプロジェクトを始めることにしたのですか？



VP： 2007年、私は公式の仕事をするだけで十分だと判断しました。何か役に立つことをしなければなりませんでした。 私と一緒に他のいくつかの恒星人がいました。 私たちは一緒に相談しました。 そして、彼らはこうして得たお金をスタートアップインキュベーターで使うことに決めました。

最初のプロジェクトが巣からhatch化する準備ができたとき、危機が起こりました。 基金は、新しい会社に投資する準備ができていなかった。古い会社を支援するか、閉鎖するだけだった。 その結果、私たちの会社は破産しましたが、私は落ち着いて、「彼らはbeatられた人に対して無敗の人を二人与えます」という原則に基づいていました。



昨年の春、私は今やっているスタートアップrollAppを思いついた 。



YB： ITの巨人での経験はどのように影響しましたか？ どのように決定しますか？



VP：最初に、彼は世界に国境がないことを示しました。 彼らは本当にそうではありません。 多くのIT巨人は、一部のCIS諸国の予算よりも大きい年間予算を持っています。 彼らは自分の世界に住んでいます。 たとえば、誰かと話をする必要がある場合は、相手がどこにいるのかを完全に考えずに彼に行きます。 Intelでは、新しい従業員として、たとえば効果的な会議の実施方法など、第1四半期にいくつかのコースを受講する必要があります。 このコースの重要なアイデアの1つは次のとおりです。誰かと話す必要がある場合-飛行機に乗って飛行し、飛行できない場合は話し合い、ビデオ会議を行うことができます。メールを書いてください。 そしてそれは本当に効果的です。 そのような旅行はライフスタイルになります。



第二に、解決できない問題がないことを示しました。 問題が発生する前に、2つのアプローチがあります。 最初のアプローチは、2段階のアルゴリズムです。 最初のステップ：リアリズムを評価するために、私はそれをするかどうかを決めます。 そして、次のステップは、マスターすることに決めた場合、その方法を正確に考えます。 2番目のアプローチ-最初のステップはありません。 その結果、すべてがデフォルトで実装されていると信じて、目標の達成可能性の推定の原則に基づいて、あなたは完全に異なる方法で世界を見始めます。 他の人が放棄したタスクの半分が可能になります。 この意味で、マイクロソフトは良い文化を植え付けました。把握して実行するだけで、実現不可能なタスクはありません。



Yu.B .:興味深い原則。 ただし、大企業のリソースがある場合は、それらに従うことをお勧めします。 小規模なスタートアップにとって、そうすることはより困難です。



VP：リソースとはどういう意味ですか？ 主なリソースはお金ではなく、ブランドではなく、時間です。 これはまさに小さなスタートアップが持っているリソースですが、大規模なマイクロソフトは持っていません。 マイクロソフトの役員は、特定のタスクに完全に専念できる人よりも、仕事に残された時間が少ないほど多くの正式な責任を負っています。 この意味で、若い起業家は大企業で働く人々よりも多くのリソースを持っています。

さらに自由。 大企業はすべて官僚的です。 ルールや手順などがあり、スタートアップでは自由です。 ビジネスを根本的に拡大する必要がある場合は、それを行うことができます。



YB：最初に良い会社で働き、それから自分のビジネスを引き受ける起業家を勧めることはできますか？



VP： 「良い」と言ったのは正しい。 巨大な多国籍企業である必要はなく、中小企業でもかまいません。 主なことは、良いだけでなく、最高の状態で働くことです。 世界で最高のチームで経験を積むと、履歴書の価値が高まります。 しかし、通常、そのようなグループは、財政的な観点から非常に有望です。



YB：起業家精神の分野で遭遇した最大の困難は何ですか？ そして、彼らはどのように許可されましたか？



VP：最初の難しさは最初の契約です。 本当のクライアントと仕事をすることはお金をもたらすので重要ではありません（いつでもポケットから報告したり、投資家に電話をしたりできます）。 クライアントだけでなく、有名な名前のクライアントについても-これはさらに良いです。



一度（私の最初のスタートアップ中に）、Microsoftに彼らが求めていないことをすることを約束しました。 彼らは結果が好きだった。 そして、製品を無料で提供する準備ができたことが判明したとき、彼らは尋ねました。 そして最終的に、彼らは私たちが自分で請求するよりもさらに多くを支払った。 しかし、私は彼らからお金を得る仕事を持っていませんでした、彼らをクライアントのリストに入れることが重要でした。

重要な手順を探す必要があります。 お父さんがあなたが販売したい会社の隣にある企業のディレクターとして働いていても何も問題はありません。 あなたが来て、ただ魅了して売るなら、これも大丈夫です。 管理の技術は、イベントを実現することです。



シリコンバレーの現代のプロパガンダを信じるなら、すべてを安く実行する必要があります。まず、何かにお金を払ってくれるクライアントを獲得してから、製品を作成します。 これは、顧客開発と呼ばれるものです。 つまり、クライアントが本当に何かを必要とする場合、たとえあなたがまだ持っていなくても、彼は前払いする準備ができています。



YB：起業家の名前は他にどんなものがありますか？



VP： 2番目は人です。 残念ながら、人は自由ではありません。 自分を見ると、自分が鏡であることに気付くでしょう。あなたはコミュニケーションをとる相手を「反映」します。 脳が創造的であるのは難しく、コピーするのは簡単です。 これは、ささいなことだけでなく、大きなことにも現れています。 あなたと私が持つ主な自由は、選択の自由です。誰が「反映」し、誰と一緒にいるのか。

最初に会社に来る人々は、その顔と未来を形作ります。 私は人々と幸運でした。 この運は、彼らに対する私の態度によって決まると思います。 持っていないものを持っている人を雇う必要があります。



YB：若いIT起業家に与えることができる3つのヒントは何ですか？



VP：最初に、世界はフラットであるため、リーダーになることができるか、ローカル市場で競争力のある何かをすることは意味がありません。 たとえあなたが「村の最初の男」であっても、明日はいずれにせよMicrosoftまたはIntelが来ます。これは同じですが、アメリカでははるかによく売れ、あなたを押しつぶします。 もちろん、NuralievまたはVolozhになる可能性は常にありますが、これらはルールを確認する例外である可能性が高くなります。 世界市場で競争力のある何かをすぐにやらなければなりません。



次の実用的な結論は英語を学ぶことです。 さまざまな会議のプログラム委員会のメンバーとして、私はアブストラクトが英語で書かれている記事をレビューします。 申し訳ありませんが、多くの場合、その映画では次のようになっています。「昨日来ます、あなたは捕まることはありません」



英語は実用的な言語です。 英語を話さないIT分野の人は、単に不適切です。 ポイント。 彼が今教えていること-C ++または新しいコントローラーのプログラミング方法-を止めて、数か月間教科書に穴を掘り、メモを聞くなどする必要があります。 そして、彼にStraustrapの本の研究に戻りましょう-しかし、すでにオリジナルで、英語で。



別の実用的な推奨事項-状態を取ることはありません。 お金。 決して述べないでください。 役人は自分の資金を投資する投資家のようには考えません。 最良の場合、彼は検察の事務所が彼を投獄しないように気をつけ、「合法的な」方法で責任ある決定を下します。 最悪の場合について-検察のオフィスには本当に植えるための何かがある-あなた自身が考えることができます。 その結果、後でチェック、レポートを行う場所がなくなります。 そして、まともな投資家は、さらなる負担を生み出す構造がすでにあなたに投資していることを知って、遠慮します。



YB：ウラジミール、アドバイスありがとうございます。 1時間の会話の中で、トピックに関するすべての問題をカバーすることは不可能です。 役に立つ情報を入手できる本をいくつか挙げてください。



VP：私たちの地域には聖書があります。 旧約聖書は、深reyの橋渡しに関するジェフリームーアの本です。 「新約聖書」は、Steve Blancの洞察への4つのステップに関する本であり、Alexander Osterwalder率いるビジネスモデルテンプレートに関するチームです。 また、私がお勧めする追加の書籍もいくつかありますが、大規模な起業家意識でシリコンバレーの「神聖なテキスト」の地位をまだ取得していないのです。

• ジェフリー・ムーア。 「Crossing the Chasm：マーケティングとハイテク製品の主流顧客への販売」
• スティーブン・ブランク。 「エピファニーへの4つのステップ：勝つ製品の成功戦略」
• アレクサンダーオスターヴァルダー「ビジネスモデルの生成」
• ブラッド・フェルド、ジェイソン・メンデルソン。 「ベンチャー取引：弁護士やベンチャーキャピタリストよりも賢く」
• デビッド・コーエン、ブラッド・フェルド。 「もっと速く：TechStarsレッスンでスタートアップを加速する」

これらの5冊のうち3冊の電子版は、数秒でAmazonで購入できます。



YB：会話してくれてありがとう、ウラジミール。



V.P。：ありがとう、ユーリ。 rollAppには、 HTML 5とJavaScript NinjaとMobile Apps Virtuosoのいくつかの空きがあることをお知らせします。 Habrahabrの読者が彼らに応えてくれたら嬉しいです。