セグメントの選択について
これがおそらく最も重要です。 その後、いくら一生懸命働いても、最初にアイデアが間違って選択された場合、何も助けにはなりません。
2003年に、私たちはこれを理解していませんでした。多くの人が考えるように、ビールのボトルに対してアイデアが生まれました。 彼らは通常「ああ、でも…だったら楽しいだろう」で始まりました。 そのようなアイデアの1つは、ITアウトソーシングです。 そして、これは2003年です！ もちろん、その結果、潜在的な顧客は誰もそのような言葉を知らなかったため、各電話は、それが何であるかを伝えたという事実から始まりました。 何百回も電話をかけた結果、1つの会社がサービスを使用し始めました。
残念ながら、卒業と同時にITアウトソーシングビジネスを閉鎖する必要がありました。 営業日は、hr-managerの専門分野で始まりました。 しかし、インターネットの絶え間ない人気と、さまざまなインターネット企業のサクセスストーリーの絶え間ない注目は、忘れられませんでした。
また、自動化された、グローバルで巨大な利益を上げる何かをしたかったのです。 解決策は非常に単純でした（後で後悔しました）。 イエローページガイドが採用され、文字Aから始めて、業界を分析し、業界で何を自動化できるかを考え始めました。 すでに手紙Gに書いてある通り、私たちはすぐに立ち止まりました。これらはホテルでした。 アイデアは非常にシンプルで、西側ではすでに数十億ドルでした。 必要なことは、かなりシンプルなソフトウェアを開発してホテルにインストールし、世界中の旅行代理店がロシアのホテルをオンラインで予約できるようにすることだけでした。 ソフトウェア開発は外部委託され、販売はムラートのアレックスに割り当てられました（彼の本名を知らなかったため）。彼は月に8,000ルーブルで働くことに同意しました。 ちなみに効果は巨大でした。 ミニホテルのすべての代表者が彼を見て、私たちのソフトウェアを喜んでインストールしました。彼らは西洋の大企業の代表者がやってきたと思ったからです。
しかし、現実はすぐに私たちを襲った。 結局のところ、大規模な旅行会社に部屋をブロックで販売しているため、これは大規模なホテルにとっては興味深いことではありません。 大規模な旅行代理店は非常に優れているため、私たちと一緒に働くことに興味がありません。 小さな旅行代理店は小さなホテルのベースに興味がなく、そこに大きなものを見たいと思っています。 さらに、基地を最新の状態に保つことは非常に困難でした。 私たちはミニホテルにビジネスの自動化を本質的に無料で提供しましたが、マネージャーの90％（多くの場合、同年代の女性）がノートブックであらゆることをし続けました。
このことから、 最初の結論を下す価値があります。美しいものについてのあなたの仮定やアイデアに基づいてスタートアップを始めてはいけません。 非常に多くの場合、市場は非合理的であることが判明し、ステレオタイプを変更することは非常に困難です。 市場の再構築を試みるには膨大な予算が必要です。
この知識に基づいて、1年前にHR Broker人材紹介会社アグリゲーターを立ち上げました。 これは、私たちにとって興味深いと思われたスタートアップだけではありません。 人事市場の特定の問題やタスクを解決できるサービスを作成しました。 さらに、いくつかの抽象的なタスクだけでなく、仕事で毎日直面しなければならないことを正確にしています。 私たちは何かを発明したのではなく、単に実際の問題を解決しようとしました。
サービスの本質は非常に簡単です-登録することで、数十の人材紹介会社や独立した人材紹介会社のサービスにアクセスし、受け入れ可能な条件で1つの契約のみを締結します。
主な利点は、一部の大企業が採用代理店を選択するときに入札を行う必要があることです。 他の部分は、多くの契約を締結することを余儀なくされ、異なるニーズに対応するために異なる機関を雇います（スタッフの資格に応じて）。
したがって、 2番目の結論は、特定の分野で十分な知識を持って何かを始める方がはるかに簡単で、専門的なニッチなスタートアップを作ることです。 そして、国際的な大企業で働くことほど良いものはありません。
投資について
しかし、ニッチなスタートアップには欠点があります。 それらから資金に投資することは非常に困難です。 結局のところ、単純な生活のニーズを満たすように設計された、美しいb2cスタートアップに多彩な投資アドバイスを提示することは1つのことです。 そして、かなり狭い地域でのb2bスタートアップの利点を説明しようとするのはまったく異なります。
さらに、ほとんどの投資家は、システムの少なくとも実用的なプロトタイプを見たいと思っています。 そして、私たちの場合、これは主要なコスト項目の1つです。 結局のところ、システムのプロモーションに関しては、既存の接続を使用することができます。なぜなら、このプロジェクトは、私たちが長い間仕事とコミュニケーションを行ってきた人々のために作られたからです。
その結果、私たちにとって最も手頃な投資源は、いわゆる3人のF（友人、家族、愚か者）でした。 そして、ここでもう1つの結論を出すことができます：あなたが本当に理解し、そのパフォーマンスを100％信じているプロジェクトのために友人や親relativeからお金を取ることは、イエローページをめくったりテククランチを読んだときに思いついたアイデアの見通しの誰かを説得するよりもはるかに簡単です。
費用と広告について
ファンドから受け取った数百万ドルの予算を管理することはできませんでしたが、小さな予算で作業する場合、生産性が大幅に向上すると自信を持って言えます。 これにより、価格/品質比で最も効果的な請負業者を探すだけでなく、すべてを連続して購入するのではなく、各決定を慎重に検討し、最も効果的な販売チャネルを検索して選択する必要があります。
たとえば、募集代理店vhre.ruの独立した評価を独自に作成しました。これにより、superjob.ruのバナーよりも何倍もトラフィックが多くなります。
アフィリエイトプログラムは大きな流入をもたらします。 主なものは貪欲ではないことが判明しました。 手数料の半分をパートナーに提供します。 そして、このセグメントはかなり高いトランザクションによって特徴付けられるため、各誘致クライアントのアフィリエイトプログラムの下での支払いは平均約10,000ルーブルです。
さらに、 ソーシャルネットワークでクライアントを検索するための無料のシステムは非常に優れていることが証明されています。
これがおそらく最後の結論です。広告予算の不足を恐れないでください。 少ない予算で頑張れば、いつでも面白いことを思いつくことができます。 潜在的なパートナーを探します。 物々交換を提供します。 利益を分け合う。