私たちのブログの熱心な読者は、SaaSモデルに従って配布されるサービスビジネス（ITアウトソーシング、b2bインターネットサービス、後に内部ITサービスにも同じニーズがあることに気づいた）の自動化システムを作成するというアイデアから会社全体が始まったことを思い出します。
私たちがSmartNUTと呼んだ同じSaaSは、現在閉鎖運用フェーズにあります。 これは、まだ美しいサイトはないことを意味しますが、接続したい人は誰でもスタブページで Googleフォーム経由でアプリケーションを送信できます （同じスタブページでSmartNUTで何が起こるかについて少し読むことができます）。 そのため、ウェブサイトがなく、サービスが正式に開始されていないため、グローバルマーケットに行くしかありませんでした。 これについてはさらに説明します。
ネタバレとして：これは、グローバルインターネット上でのGoogle AdWordsコンテキスト広告の使用に関する次の課題です。 免責事項として、これがグローバル市場で潜在的な顧客を検索する唯一の方法ではないことを理解しています（そして、おそらく最も効果的ではない-他の方法を判断することはまだできません）。 まあまだ-私たちは、コンテキスト広告の管理の面で第一人者ではありません。
最初のショット：可能性をすばやく確認する
7月のある晴れた日に、グローバル市場でSmartNUTの潜在的な顧客を引き付けるという観点から、Googleのコンテキスト広告の有効性を検討してみませんか。 手がかゆいので、結果をすばやく安く見たいと思いました。 最後に、これを行いました：
- 英語のスタブページ 。SmartNUTの概要を簡単に説明し、システムがまだ利用可能ではないことを正直に通知しましたが、ローンチについて通知するメールを残すことができます（15分）。
- Googleのフォーム。英語のスタブページからアクセスして、メールやその他の情報を残すことができます（5分）。
- キーワードヘルプデスク、サービスデスクなどのために1つの広告がAdWordsで作成されました。 （SmartNUTの主な機能の1つ）;
- AdWordsは4000ルーブルを投げました。
- 彼らは1500ルーブルの1日の予算制限を設定します。
その結果、次のものを受け取りました。
- Googleは突然18％のVATを取り消したため、実際には〜3400ルーブルが残っています。
- 2日間、平均11ルーブルの平均クリック数311のクリックを少し受けました（以前に差し引いた18％を忘れない場合、クリックの平均コストは〜13ルーブルです）。
- 311回のクリックのうち、11回の登録が行われました（コンバージョン〜3.5％、VATを含む登録費用が差し引かれます〜363ルーブル）。
現在の段階でそれが高価であるか安いかを結論付けることは無意味であることに注意する必要があります-登録ユーザーから有料への変換はまだ知られていないからです。 しかし、国内のSaaS-3-4％の平均を見ると、引き付けられたクライアントのコストは9〜12,000ルーブルになります。 むしろ、回収の寸前で、クライアントの平均寿命とこのクラスのシステムの平均コストを考慮に入れます。 ただし、この投稿のフレームワーク内の指標には行きたくありません（また、希望する人は、トピックに関する素晴らしいストーリーを記録することを独自に理解できます）。
さらに、コンテキスト広告の最適化はまだ行われておらず、訪問者は可能な限り最良の方法で作成されていないページに「上陸」します。 さらに、特定の数の登録、特にターゲット登録（代表者がアプリケーションを残した企業のWebサイトによる判断）を受けました。 したがって、さらに掘ることができます。
セカンドショット：通常のページ
次に、通常のランディングページがある場合に、訪問者から登録への変換がどのように変化するかを確認することにしました。 フリーランサーは新しいものを作りました。 また、同じ広告のインプレッションに対してAdWordsで4000を投げました（18％のVATを償却することはもはや驚きではありませんでした）。 結果は次のとおりです。
- 2日間で251回のクリック-クリックの費用が16ルーブルまで増えたことを計算するのは難しくありません。
- 251回のクリックにより、同じ数の登録が11個になりました。
言い換えると、コンバージョンが3.5％から4.3％に増加したという事実にもかかわらず（違いはそのような数のコンバージョンの測定誤差である可能性があります）、クリックのコストも増加しました。 その結果、登録の費用は同じままです-363ルーブル。
操作の結果として、私たちは8,000ルーブルを費やし、平均費用363ルーブルで22の登録を受けました。 登録の地域を見ることにしました：
- インド：3登録。
- メキシコ：2登録;
- 中国、米国、パキスタン、ポーランド、ルーマニア、エジプト、インドネシア、モロッコ、ペルー、ナイジェリア、ガーナ、コートジボワール、スペイン、ヨルダン、ドミニカ共和国、エクアドル：1つの登録。
そして、そのようなデータを使用した1つの登録：هحجنتمربغعامح
Googleの翻訳者は、そのキャリアがインドとパキスタンの両方にあるウルドゥー語（ただし、翻訳できなかった）であることを示唆しました。 したがって、この登録を考慮しませんでした。
次の合理的なステップ：登録の地域とクリックの地域を組み合わせて、最も関心のある国を特定し、広告をターゲットに設定します。
これは、任意の国からの訪問数が統計を構築するのに十分である場合に合理的です。 訪問数は多かれ少なかれインドからでした：30個。 しかし、これは本当の転換について結論を出すのに十分ではありません。
したがって、私たちはBRIC諸国を回ることに決めました（そこからPを除く-ロシアとCISでは、公開リリース後、来月に開始します;そして、私たちが作成したIT企業リーダーのコミュニティからのリードの流れは、システムを破るのに十分です）。
サードショット：ターゲット地域
AdWordsの「分割」は、3か国（ブラジル、インド、中国）の古い広告です。 広告ごとに2000ルーブルを記入します。 消える18％のVATを見て、その日を待ちます（実際、すべての国で2〜3時間でお金が消えました）。 1日の予算制限が削除されました。
合計：
- 中国：0登録（悲しみ-悲しみ）;
- インド：5登録、150クリック。
- ブラジル：7回の登録、93回のクリック。
したがって、インドは世界平均と登録費用（登録あたり400ルーブル）に近い転換を示し、ブラジルは登録（登録あたり285ルーブル）をリードしました。
彼らは、英語版のサービスが登場するまで実験を停止することを決定しました（もしあなたがそれらを使用しなければ、登録は時間の経過とともに「死んでしまう」ことが知られているため）。
道徳
私たち自身にとって、グローバルなGoogle eでのコンテキスト広告は、通常のリードのソースとして役立つと結論付けました（リードの品質については話していません-販売するまで、これは明らかになりません）。 登録の費用はそれほど高くありません。 広告キャンペーンの最適化（経験のある人の関与を含む）に取り組むことで削減できると感じています。
ps操作に接続せずにSmartNUTの詳細を知りたい場合は、 ここでスクリーンショットを読んで表示できます 。