1年半前に[公開]ボタンをクリックすると、サービスの運命を決定する記事が[I PR]ブログに掲載されました。これは現在、ロシアのb2b SaaS市場のリーダーです。 それ以来、ポジショニング、デザイン、会社の規模、展開都市など、多くの変化がありましたが、主なものは変わりません。 中小企業会計を便利で理解しやすくし、顧客に高レベルのサービスと専門家のサポートを提供します。
私のビジネスはオンラインの簿記で、LLCや個人の起業家に必要なものはすべて、簡素化された税システムに帰属しています。
カットの下で、1年半で4人の従業員を持つスタートアップから、ロシアの40の地域に代表を持つ会社に成長することができた主なポイントについて説明します。 また、競合他社との違いを書いて、割引のためにプロモーションコードを提供します。
以下に書かれているすべてが行動の指針ではないことを直ちに予約してください。 さらに、すべての原則は、スタートアップ環境で普及しているステレオタイプと矛盾しています。
私の仕事の成功は、次の3つの要素によって決まります。
よく考え抜かれた詳細
「マイビジネス」の各新機能は、方法論者によって非常に深く研究されています。 はい、実装中に、一部の詳細を拒否したり、特定のポイントを意図的に単純化したりすることがあります。 しかし同時に、私たちは常に方法論者からのTKを持っています。 特別なケースがそれほど特別ではない場合、プログラマーは状況を再検討しようとして時間を無駄にせず、単に以前に書かれたTKを開きます。
主なことは、プロセスを並列化することです。そうしないと、開発が遅くなります。 思考は、開発の2〜3か月前でなければなりません。 たとえば、機能の概念が作成され、その開発の開始は9月にのみ開始され、プログラマは2週間に1回、数か月前に発明された機能を投稿します。 開発自体は、2週間の反復、TDD、コードレビューなどのアジャイルに非常に近いシステム上に構築されます。 このモードで作業するには、必然的にポイント2が必要になります。
明確な計画と管理
会社が古いほど、より長期的な計画が必要になります。 今、私たちは非常に詳細な半年ごとの、削減された年次および推定3年計画のオプションに決着しました。 つまり、1年でマイビジネスにどのような機能が追加されるか、3年間で会社がどれだけ稼ぐかをかなり正確に言うことができるようになりました。
計画は毎週プロジェクトが行うべき指標を確認するのに役立ち、しばらくしてからまともな利益を上げ始め、何かがうまくいかなかった場合に間に合うように通知することを可能にします。 「たぶん議論する」という希望はまったくありませんでした。 開発の最初の日からすべてが考慮され、考え直されました。 まあ、そしてもちろん、それなしではありません:)
繰り返しますが、このような計画では、多くのことを考えても何もしない古い学校の会社にならないことが非常に重要です。 これは次のように解決されます。
- すべての計画は、具体的で測定可能な完了済みアクションとして策定されます。
- 毎週、計画は十分に調整され、一部のタスクをまったく拒否できますが、各タスクの実行を複数回延期することはできません
これらの2つの単純なことは、会社のすべての主要な指標を管理しながら、柔軟性と高いペースを維持するのに役立ちます。
チーム
残念ながら、チームビルディングには2つの相互排他的なアプローチがあります。 まず、才能のある、お尻に突き刺さって、プロジェクトで成長しなければならない創造的な若者を雇います。 2番目：大企業での経験を持つ専門家の目には、まだ経験がありますが、まだその輝きを失っていないことを優先します。 2番目のオプションを選択しましたが、これが私たちの成功を決定する重要な決定でした。 機動性が少し失われたため、「殺す能力」を獲得しました。 連邦メディアでの「私のビジネス」のPR、ルネット賞、大規模なデータ交換会社とのパートナーシップ、「オフシーズン」でも成長するトラフィック-これらはすべて、成功した大規模な（州ではない！）企業。
経験豊富な専門家の場合、すべてをレールに乗せるのは少し難しくなりますが、エンジンが始動するとすぐに、会社は前進し始め、その下にあるすべてのものを粉砕します。
それだけです。 革命とそれらがすべてのスタートアップパーティーで教えられていることに対する完全な矛盾。 それでも、振り返ってみると、これらの原則のいずれかから逸脱すると、プロジェクトに非常に不快な結果をもたらすと言えます。
このアプローチで最も重要なことは、柔軟性を失うことではなく、実際には難しいことですが、この例では可能なことを示しています。
競合他社について
以下の競合他社について書かれているものはすべて、個人的な価値判断であり、それ以上のものではありません。
「マイビジネス」の開始から3か月後、インターネット経由でレポートを送信するサービスを提供する会社「Kontur」は、当社と同じアイデアでElbaプロジェクトを開始しました。 革新的なスタートアップの各専門家は、「マキシム、輪郭と戦うのは無意味だ、負けるだろう」という手紙を書くのは自分の義務だと考えていました。 心理的には、これは最も難しい段階の1つでした。 しかし、うつ病に陥る代わりに、私たちは真剣に仕事に没頭しましたが、同時に、その力にもかかわらず、Konturは電子レポートサービスに匹敵するクライアントベースで単一のプロジェクトをまだ作成していませんでした。 その結果、大惨事は発生しませんでした。さらに、分析では、エルバが有料の顧客ベースにまったく影響を与えなかったことを示しています。 また、しかし、私たちは彼らのためです。
マクドナルドがオープンしたモスクワの一端と、もう一方のバーガーキングを想像してください。 正式には、彼らは競争相手ですが、実際には互いの収入には影響しません。 ここでは状況は同じです。 市場は大きく、サービス普及率はまだ非常に低いです。
私たちはどう違いますか
それを理解すれば、もちろん、機能的な違いを見つけることができます。 それでも、概して、私たちは同じことをしています。 違いはアプローチにあります。 上記のビジネスへのアプローチについて説明しました。細部への配慮、長期計画、専門家チーム。 反対を取りなさい-私達の競争相手を得なさい。
これはすべて、サービスの基本機能を実装する方法と、ユーザーに対して行われることの両方に反映されています。 競合他社-従業員を主役とするアマチュアビデオで創造性を発揮し、安心のために私たちの責任を保証します。
私の従業員、特にマネージャーは、その場しのぎのビデオに出演したり、耳にピアスや流行に敏感なスニーカーが付いた公開イベントに出演したり、会社の公式twitterに頑固な従業員の写真を投稿したりすることを防ぎます。アプローチの違い。
機能の面では、私たちを比較するのは無意味です。中小企業であっても、非常に多くのニュアンスがあり、 客観的な比較のシートは1000ポイント以上で構成されます。 さらに、これが行われたとしても、情報は公開後すぐに時代遅れになります。 主観的に、誰かが他の誰かを好きになります。
おそらくそれだけです。 今日のHabrオーディエンスがビジネストピックに興味がある場合は、このブログに月に1回程度ビジネス記事を書く準備ができています。 そうでない場合、このテキストは「My business」のブログの最後の記事になるでしょう。 コメントを書いてください、pliz-技術的な記事に加えて興味深いものがあるかどうか。 もしそうなら、私は多くの興味深いものをリソースと共有できることを嬉しく思います。それなしでは、最初の「私のビジネス」は非常に難しいでしょう。
割引の約束されたプロモーションコード：
1）envd2500-2500ルーブル（3800ではなく）の非従業員の年率
2）ooo8200-年間8200のLLCの全料金（通常価格の75％割引）
3）leto2011-年間料金は2012年末まで継続します。
PS。 製品のビジョンを伝え、ユーザーの要件を分析し、適切な質問をし、アフィリエイトプログラムを通じて統合を説明し、要件を通常の言語から技術言語に変換する方法を知っているプロジェクトマネージャー/アナリストを探しています。 開発チームの管理は責任の一部ではありません-テクニカルディレクターがこれを行います。 オフィス-モスクワ北部。 yaremko@moedelo.orgへの送信を再開
更新
kamentyでは優れた考えが表現されました。 私は彼女の100パーセントに同意し、ここで繰り返します
記事のおかげで、実際には、その中に主要なアイデアがあります（より正確には、それについての議論）。 あなたが誰であるかは関係ありません-ElbaまたはMD。 両方のアプローチが成功する可能性があります。 主なことは、平均的なものではなく、ビジネスへのアプローチの一般原則を備えた単一のチームを持つことです。
更新
CISでは、計画していません。
ウクライナにはお金があります
ベラルーシのアシスタント