SaaSが登場したときにデスクトップソフトウェア開発者に行く場所

まず第一に、「クラウド製品」と「SaaS」は同じものではないと言いたいと思います。 多くの場合、SaaSとは、ユーザーがブラウザーを介して使用し、毎月のサブスクリプション（または毎日-通常は定期的に）に基づいて料金を支払うWebサービスのことです。 しかし、SaaSは「サービスとしてのソフト」の略です。 つまり SaaSは、Webサービスとしてだけでなく、月額料金に基づいて提供される通常のデスクトップソフトウェアとしても理解される必要があります。



市場には多くのデスクトップ製品があり、そのようなソフトウェアの開発者はプロジェクトをゼロから書き直したくないかもしれませんが、SaaSの魅力的な機能である月間マイクロ記録スキーム （サブスクリプション）を使用して間接的に「ブラウザ」プロジェクトと競合し始めます。 ユーザーにとって、このようなスキームは非常に便利です。すぐに多額のお金を支払う必要はありません。 つまり クレジットカード、Yandex.Money、WebMoney、または加入者のインターネットプロバイダーのアカウントから、ソフトウェアを使用した1か月分の費用を、インターネット料金で1回のチェックで自動的に差し引くことができます。



これはロシアで特に当てはまります。人々は「海賊」をダウンロードすることを好み、彼らは理解できる- ライセンスされたソフトウェアは手頃すぎる 。 同時に、多くの人がインターネットプロバイダーからの「サブスクリプションによるウイルス対策」サービスを使用し、インターネットでさらに1-2ドルを支払います。 アンチウイルスは、そのような「サブスクリプション」ソフトウェアの特殊なケースです。



（常に2番目の方法があります。すべてを書き直し、アプリケーションのWebバージョンを作成し、徐々にユーザーをアプリケーションに転送し始めます。実際、多くの種類のデスクトップソフトウェアには同様のWebサービスがあります。しかし、このため、企業はWebプログラマーを雇うか、自分自身を再学習...）



この記事は、既存のデスクトップ製品をユーザーのポケットに入らないように適合させるが、同時に誰もが満足している最初の方法に関するものです。 今後数年間で、デスクトップソフトウェアの配布が変更されると思います。高価なキーを販売するスキームから、マイクロペイメントスキームと月額サブスクリプションへの移行です。 つまり 「ダウンロード可能な」ソフトウェアの作成者は、顧客ベースを失わないために、既存の製品の販売のSaaSモデルに切り替えます。



毎月のサブスクリプションスキームにソフトウェアを転送する方法は？

デスクトップSaaS：RentSoftおよびVMProtect保護

サブスクリプションモデルでベンダーと数年にわたって協力してきたツールとベストプラクティスを共有したいと考えています。 この記事では、スタートアップのRentSoftのベンダー向けの新しいセクションの立ち上げを発表します（プロジェクトは2010年に立ち上げられました）。



RentSoftプラットフォームを作成して、開発者がWebサイトでSaaSプログラムを変更せずに販売できるようにしました。また、販売チャネル（300万人以上の総加入者ベースを持つロシアの50のインターネットプロバイダーのウィンドウ、プライベートWebマスター、アプリケーションのウィンドウソーシャルネットワークなど）。 プラットフォームへの接続は「セルフサービス」です。つまり、 今すぐすべてを確認できます



少し注意をそらし、購入者の目を通してサブスクリプションプロセスを確認します。 したがって、ユーザーはインターネットプロバイダーの50のショーケースの 1つ（またはベンダー自体のショーケース）で製品を選択し、支払いをインターネットプロバイダーのアカウントから直接、またはクレジットカード、電子マネーなどから接続します。 彼には、プログラムの「サブスクリプション」バージョンとアクティベーションキーへのリンクが提供されます。 次に、ユーザーは （インストール中に）プログラムにアクティベーションキーを入力し、RentSoftツールを使用して製品がインターネット経由でキーの状態を監視します。 ユーザーのアカウントのお金がなくなると、プログラムはブロックされます。 お金が到着するとすぐに、プログラムは再び動作を開始します（複数のサブスクリプションがある場合は、優先順位に従って順番にオンになります）。 ユーザーは新しいキーを入力する必要はありません。アカウントを補充するだけです。



ツールに戻ります。 既存の製品を「SaaSモード」に切り替えるには、開発者は次のいずれかの方法で行うことができます 。

1. EXEファイルVMProtect RentSoftエディション（RentSoftに接続する人には無料）の保護システムを使用します。 このバージョンは、特に当社のプラットフォーム向けに、 共有の世界で有名な会社であるVMProtect Softwareによって開発されたため、RentSoftとの統合が既に組み込まれています。
2. または-RentSoftライセンスサーバーとC ++ SDKを接続します。起動時にSDK APIにアクセスしてRentSoftライセンスサーバー上のキーのステータスを確認するように、プログラムコードを少し変更します。
3. または-独自のライセンスサーバーにキーステータス管理APIを実装し（開発者が既に持っている場合）、それをRentSoftに提供します。
4. もちろん、最後のオプション-すべてを自分で整理することができます：独自のライセンスサーバーを作成し、製品に保護を統合し、支払いシステムとクレジットカードのサポートを接続し、製品のショーケースを作成し、Yandex.DirectまたはGoogle Adwordsで宣伝します。 しかし、これはまさに私たちのプラットフォームですでに行ったことです。 サブスクリプションの販売から収益を分配するスキームに従って、これらのツールを使用できます（詳細は以下を参照）。

最初の方法について少し。 保護VMProtectは、EXE-shnikコードの一部を、非常に信頼性の高い保護を提供する2048ビットRSAキーを使用して、特別な仮想マシンの命令に変換します。 WindowsでC ++またはDelphiで作成する場合、この接続方法は特に便利です。

• VMProtect RentSoftエディションは無料ですが 、「従来の」ライセンス（および399ドルからのコスト）をサポートするバージョンと同程度の保護を提供します。
• 開発者は、RentSoftに接続するためにプログラムコードを変更する必要はありません。

以下の記事のいずれかをVMProtectに完全に捧げますが、今のところ、興味がある場合は、 VMProtectのドキュメント （ロシア語のCHMファイルのHTMLバージョン） とスクリーンショット （DOC）の最小限の指示を参照してください。

ベンダーの新しい市場と新しい販売チャネル

サブスクリプションモデル-デスクトップソフトウェアの販売における新しい方向性。従来の既存の市場とわずかに重複しています。 確かに

• サブスクリプションは主に個人ユーザーを対象としていますが、 ロシアでは 「伝統的な」キーが個人個人に販売されるのはかなり貧弱です。
• RentSoftではロシアで販売を行っていますが、ロシアの「シェアウェア」トレーダーは主に西側のサイトで取引しています。

そこで、新しい市場を開拓することをお勧めします。欧米への販売とロシアでのサブスクリプションは競合しませんが、お互いを補完します。



サブスクリプションを販売するいくつかの方法は何ですか？

自分のサイトでのサブスクリプションの販売

RentSoftに製品を登録すると、メインサイトの色（CSSまたは「ヘッダー」を「地下」に置き換える）でのみ色付けできるショーケースを取得し、第3レベルドメイン（たとえば、podpiska.yourSite.com）に接続しますDNSでCNAMEレコードを使用します。 これらはすべて自動化されており、詳細な手順が付属しています。 このウィンドウでは、ユーザーはサイトにとどまりながら、クレジットカード、電子決済、モバイル決済などを通じてサブスクリプションを購入できます。



RentSoftに接続されているソフトウェアベンダーの1つであるpodpiska.atlansys.ruのショーケースの例。

RentSoftアフィリエイトネットワーク

ウェブサイトで販売するための独自のマーケティング予算がない場合、RentSoftはアフィリエイトの大規模なネットワークを自由に利用できます。これらは主にロシアのインターネットプロバイダーです（現在43社あり、さらに数十社がローンチの準備中です）。 。



インターネットプロバイダーを介して販売する主な利点は、加入者が既に毎月プロバイダーにインターネットの400〜500ルーブルの支払いをもたらすことです。 サブスクライバーのアカウントから直接、ソフトウェア（この場合はプロバイダーの追加サービスのように見えます）の支払いを相殺することができます。 したがって、ユーザーがプロバイダーのWebサイトでプログラムを接続すると、インターネットに対して支払うのと同じ小切手で支払います。 これに加えて、サブスクライバーの個人アカウントのアカウントにはほとんどの場合、未使用の残高があります。つまり、ソフトウェアを購入する際の障壁は最小限であり、クリックするだけで機能します。 （当然、ユーザーはプロバイダーの個人アカウントからサブスクリプションを管理できます：切断、再有効化など）



必要に応じて、これらのすべてのアフィリエイトディスプレイに製品が表示されます。 たとえば、インターネットプロバイダーのサイトと個人アカウントは、対応する追加サービスを自動的に作成します。 プロバイダーの加入者は、インターネットの支払いとともにソフトウェアの支払いを行うことができます。ロシアには、2,500万を超える「インターネット化された」アパートがあり、そのうち15％が既に追加するアクセス権を持っています。 RentSoftサービス。

収益分配モデル

サブスクリプションモデルは、ユーザーのアカウントからの通常のマイクロデビットに基づいています。 そのような各控除から、販売チャネルに応じて特定のコミッションを差し引きます：ベンダーが自分のサイトのサブドメインで販売する場合、コミッションは20-25％であり、アフィリエイトネットワークを介する場合は40-50％です（収益をサイトで半分に分割します）。 このようにして、既に接続されているベンダー （ABBYY、Kaspersky Lab、Atlansys、ESETなど）と連携しますが、2011年8月1日より前に接続された開発者向けのセクションの立ち上げに関連して、 大幅な割引があります。



毎月の支払い額の計算方法は、ベンダーが決定します。 留意すべき点がいくつかあります。まず、ロシアでのサブスクリプションは、実質的に西側への年間または永続的な主要販売と競合しません（したがって、既存の販売チャネルの有効性を失う危険はありません）。 第二に、ユーザーのサブスクリプションは「年間」キーを取得するよりもはるかに魅力的であるため、潜在的な購入者の聴衆はより広くなります（ロシアでは誰もキーを購入しないかもしれませんが、サブスクリプションを簡単に購入できます）。

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