カチカチ。

今日は、オプションの1つについて説明します。 残念ながら、それは非常に頻繁に起こります。



だから。



ダナ産業。



その中に会社があります。 多くの異なる。 メーカー、サプライヤー、サポート、エンドユーザー。 私たちは現在、エンドユーザーとメーカーに興味を持っています。



ユーザーは何を望んでいますか？ これ以上簡単なものはありません。製品が必要なことを行うためです。 つまり、必要なタスクの有限セットを実行するのに十分な機能のセットがありました。



彼らは何を見たいと思いますか？ はい、もっとお金を稼ぎましょう。 しかし、彼らはどのようにこれを達成しますか？ 形式主義者にできるだけ多くのチェックマークを入れてください 。 このトリックは次の場合に役立ちます。



a）エンドユーザーが「必要なタスクの最終セット」に非常に大きな広がりを持っている。



b）市場の非常に大きな割合を占めており、それぞれ多くの異なる消費者ニッチを占有している場合、ポイントa）に戻ります。



他のすべてのオプションでは、カチカチ音をたてても意味がありません。

ホームユーザーについて話すと（多くの点でこれらの声明は企業市場に当てはまりますが、規模は異なります）、当然ながら、特定のクラスのユーザーには、最大の機能セットを備えた最新バージョンの製品があることを知っておくことが重要です。そして一般的に、「私のシュワルツはあなたのものよりも長い」。 しかし、しかし。 ほとんどの人にとって、重要なのは製品自体ではなく、それが何をするかです。



「この製品を選んだのは、バックアップだけで、追加設定の手間がかからないからです」と友人は言います。 -私はこれまたはそのダニが何を意味するのかを考える必要はありません、なぜならそれらは単に存在しないからです。



「彼はディスクを書いているだけだから使う」と私たちの別の友人は言う。 -彼は自分のビデオやオーディオファイルとは関係なく、私の写真を見せません。 彼はただディスクを書きます。 必要なものすべて。

何が見えますか？ ほとんどの場合、ソフトウェア製造業者はユーザーが必要としない一連のチェックボックスを追跡し、多くの場合それは禁忌でさえあることがわかります。



一連のチェックマークが増加します

。 生産時間

。 関係者の数

。 デバッグおよびテスト時間

。 このすべてを提供するお金。



最終的に何になりますか？ 多くのユーザーがその種のお金のためにこのような機能セットを必要としない高価な製品。 誰も市場調査を実施せず、むしろ「競合他社と同じように行動する」という原則に基づいて行動したため、彼らは本当に何が必要かを正確に知っています。 問題の事実は、競合他社はあなたではなく、彼らの市場はあなたの市場ではなく、あなたのパフォーマンスにおいて誰も彼らの機能を必要としないということです。

小さな、しかし自信のあるステップで移動する方がはるかに正しいでしょう。 この例で誇張してみましょうが、同じGoogleを取り上げましょう。 彼らは非常識な量のチェックマークを持っていませんでした。 ありませんでした。 最初は検索エンジンだけがあり、それからわずかに優れた検索エンジンがあり、それから検索エンジンはさらに良くなりました。 次に、オーケストラ、Gmail、googldoks、Googleリーダー、googlanalitiks、さらに多くのGoogleを追加しました。 しかし、それはGoogleが優れた検索エンジンになった後のことです。 はい、現在、彼はたくさんの機能、たくさんのチェックマークを持っていますが、あなたが普通のユーザーなら、あなたはそれらを見ることは決してないでしょう。 あなたにとって、Googleは単なる検索エンジンであり、最終的にあなたにとって大きな道になった小さなステップは、Googleがすべての人に聞かれるという事実にのみ反映されます。



はい、今日Googleについて話すのは流行の話ですが、話を戻しましょう。 この無意味な文字数の結果は何でしょうか？

-チェックマークと売上の関係は正比例しません

-実装の利点を備えた「生存レベル」を超えるティックの量は、事業を展開しているニッチで確立している/ほぼ確立している/完全に失敗している[とにかく既に特定の結論を導き、定着している]企業によってのみ提供されます。



まあ、非常に、非常にボトムライン、世界と同じくらい古い：

スプレーしないでください-それは少なくなりますが、より良い、より多くのが、たわごと。