N + 1役に立つビジネスブック

このトピックには、IT専門家、ビジネスマン、および自分のビジネスを開こうとしている人々に役立つ本の簡単なレビューがあります。 それぞれの横には、読む価値がある理由と理由の簡単な説明があります。



マーケティング、販売、および関連するすべてについて読んだ約200冊の本のうち、ベスト10％が選択されます。これは、スラグに時間を無駄にせず、すぐに主要なものから始めるのに役立つ最も「パンチのある」ものです。



最後に-メインリストに加えて、ハブロフスクの住民がコメントで推奨する本の要約。

システム

37signalsでリアルに



この本は非常に便利ですが、他の多くの権威ある著者の計算とは驚くほど矛盾しています。 その理由は簡単です：ほとんどの不正な本は会社を大きくする方法を教えます。 Realを入手することで、より小さく効率的にする方法を学びます。 フリーランサーやスタートアップ向け。 基本的な原則は、最初に何かを実行し、それがどれほど成功するかを確認することです。 次に、詳細を作成します。



「私たちは世界で最高のスタートアップを持っているが、インターフェイスが曲がっているので誰もそれに興味がない」という状況に慣れている場合、これは著者が本で説明されているレーキを踏んだことを意味します。



ここでは、ロシア語で読むことができます 。 Reworkと呼ばれる続編はすでにリリースされています。



私の人生、私の業績-ヘンリー・フォード



前世紀の20代について読むことは、最初は悪い考えのように思えました。 そして、それは信じられないほど魅力的でした。フォードのアイデアと原則の多くは、今日に関連しています。 この男は新しい経済を創造しただけでなく、いや、長い間それを支配する原則を定めました。 私はいつもそうではないと思っていましたが。 興味深い点は、「スタートアップ」の章（ええ、はい、100年前）-ローンの取得とその開発に取り組んでいる企業に関するものです。多数で死ぬ理由について詳細な分析が行われています。



グッド・トゥ・グレート-ジム・コリンズ



ビッグレッドブック、長い研究の要約。 とても便利ですが、主なことはこのトピックで説明されています 。 リーダーシップのスタイルについて多くの興味深いことがもたらされ、何度か会社の差別化の概念を説明しています。

マーケティング

Googleは何をしますか？ -ジェフジャービス



プラットフォームカテゴリから考える方法についての素晴らしい本。 複数のローカルプロジェクトを期待している場合は、お読みください。 中間以降はすでに退屈です（伝統的なアメリカ風の「考えを5回繰り返す」で書かれています）が、読むことは重要です。 マーケターのためにWeb 2.0について話そうとした後、驚くほど健全なことです。 顧客のために決めるのはあなたではないという理解を深めますが、彼らはあなたに方法を示し、マーケティングを教えて「無料でそれをして余分なサービスを獲得します」、計算を示します「限界まで利益を上げないで、それを下げて市場を10倍に増やします」



私たちが知っていたマーケティングの終わり-Sergio（Sergio）Zayman



間違いなく読むために、それはコカ・コーラを彼の完全なロバから2回引き出して、それを一度そこに置いた人によって書かれました。 この後、あなたは行って殺すか、間違いを分析して非常に有用な経験を共有することができます。 この本は、結果を分析し、「好む」状況と「販売につながる」状況を区別し、新しいデータを受け取ったときに視点を変えることを教えます。 さまざまな分野から多くの美しい例があります。



「科学者のように、結果を収集して研究し、学習内容に応じてアクティビティを変更します。 これは重要なポイントです。データを絶えず収集し、視点を変える準備をしなければなりません。 目標が何であるかがわかっていて、取得したデータが証明するものを受け入れ、承認する準備ができている場合、場合によっては、または頻繁に、物事の見方を変える必要があるかもしれません。



目に見えないものを売る-ハリー・ベックウィズ



サービスとそれが正しく機能する方法について。 読む：新興企業や大企業、さらにはビジネスについてまったく考えていない人にとっても役立つ多くの情報。



「サービスの販売における主な位置が消費者に対する収益性である場合、位置はありません...サービス部門では、収益性は当然のものと見なされます。 そして、与えられた競争力のあるポジションになることはできません。 収益性が最初にマーケティングを開始するものである場合、それは効果的ではありません。」



ゼロからのマーケティングサービスの組織-Pavel Medvedev



マーケティング組織に関する体系的な教科書は、ゼロから国内の状況で本物です。 ロールバック係数と他の多くの現実が言及されています。 非常にわかりやすいが、中規模および大規模企業（一般に論理的）にのみ適用可能。 ロシア連邦の状況でデータを取得し、適切な測定を行い、結果を分析する方法を説明します。



差別化またはダイ-ジャックトラウト



トラウトは多くの本を書いていますが、これはあらゆるレベルのプロジェクトにとって最も重要なこと、つまりあなたが認められる一つの特徴を持つことの重要性を伝えています。 あなたが失敗したい場合は、すぐにみんなを喜ばせるようにしてください。 この本は、例として、差別化の重要性を説明し、考えられる種類の違いとクライアントの心への影響についての詳細なガイドのようなものを含んでいます。



「複雑さや混乱を受け入れない意識に真に入るための最良の方法は、可能な限りメッセージを単純化することです。 最も強力なプログラムには、1つの単語に焦点を当てたものがあります。 （Wells Fargo：高速。Volvo：安全。Listerine：細菌を殺す）。 重要なのは、この言葉であなたの物語全体を表現しようとしないことです。 1つの強力な独特のアイデアに焦点を合わせ、それをあなたの意識に入れてください。」

異なるインターフェース

「会場：ショッピングセンター」と「購入理由」-パコアンダーヒル



これらは、アウトレットの計算と配置のインターフェースに関する2つの素晴らしい本です。 デジタルテクノロジーが登場するまで、著者の会社は世界一の消費者映画でした。彼らは大規模店舗での視線追跡のようなことをしていました。 デザイナーやインターフェイスデザイナー、および店舗を持っている人に本を読むことをお勧めします。 彼は、ローカルで販売するために重要なすべてのことについて話します：意思決定システムから店のインターフェースを組織する特定のヒントまで。



プレゼンテーション-カーマインギャロ



スティーブ・ジョブズが彼のパフォーマンスにどのように準備しているかについて。 実際、正しく話すだけでなく、聴衆に焦点を合わせる方法、不必要なものすべてを冷酷に捨てる方法、感情を「キャッチ」する方法を正確に理解することも役立ちます。 一言で言えば、ここに実用的なコピーライティングなどがあります。 実際、製品のプレゼンテーションを不要なものからすべて取り除き、情熱的に愛されるものだけを残すように教えます。 そして、クライアントに説明します。



患者の手にある精神病院-アラン・クーパー



デザイナー、プログラマー、インターフェイスデザイナー向けの主要な書籍の1つ。 単純な人間の言語では、開発者がどのようなステレオタイプの考え方を持ち、ユーザーにどのように終止符を打ち、なぜソリューションが「機能の80％を削減」するのかが、プログラムがより強力になり、より柔軟になり、問題をより良く解決したと人々が考えるという事実につながると聞きます。 まだ読んでいない場合は、必ず見てください。



広告と広告代理店の告白に関するオギルビー-デビッドオギルビー



長い間書かれていたにもかかわらず、驚くほど現代的な本。 広告とビジネス管理に対する体系的なアプローチは非常に楽しいものです。 一般的な教育、高い地位を目指している人、自分のビジネスを持っている人に最適です。 特異性には一般的な推奨事項が散在しています。



Troutを引用するのが適切です：

「多くの広告主は、自分の仕事が製品についての重要な情報を提供することであることに気付かないこともあります。 そして、この情報は広告とあまり似てはいけません。」

成功事例と動機

すべてで地獄に！ それを取り、それをしなさい！ -リチャード・ブランソン



インパルスブック。 それは、ビジネスはドライブ、ゲームであるという理解から始まりますが、明確に計算されたスキームから始まります。 リチャードは、リスクを取ること、ルールを破ること、おかしなことをすることをあなたに教えます-しかし同時に、なぜこれがすべて行われているのか常に理解しています。



スタートアップを計画している場合、または自分のビジネスを開始する場合は、必ず読んでください。 また、この本は一気に読まれます。 UPD ：コメントでは、彼らはブランソンからの別のものの代わりに「裸のビジネス」をアドバイスしています。 どちらも良いですが、私の練習では、最初の衝動を生み出すのは「すべてを地獄に落とすこと」です。



「1984年にヴァージンアトランティック航空が開始されたとき、誰もこのラインが1年以上続くとは考えていませんでした。 アメリカの大手航空会社のボスは、私の敗北は避けられないと言いました。 今日、それらのほとんどすべてがこのビジネスを去りました、そして、私はまだゲームにいます。 はい、私は勇気を持って行動しましたが、愚かではありませんでした。」



Chichvarkin E ...天才。 100回送信された場合、99 ...-Maxim Kotin



理論的には、著者はChichvarkinと彼がEurosetをどのように構築したかについて話します。 情報がどれほど正確に伝えられ、どの程度正確であるかはわかりません（より正確には、そうではないことはほぼ確実です）。しかし、行間では、小売の取引方法に関する多くの貴重な情報を取得できます。 これは、単一のビジネスではなく、プラットフォームの観点からどのように作業するかに関する貴重なアイデアが満載の本です。 彼女に近い本は、ティンコフの「 I'm Like Everyone 」 です （これはビールレストランの銀行です）。 伝記の事実は現実とは多少異なりますが、ビジネスがロシアで実際に行われている方法に関する多くの情報があります。



きしみを残し、カエルを食べます！ -ブライアントレーシー



時間をどのように計画するか、優先順位を付ける方法、すべてに追いつく方法、何も忘れない方法について。 GTDの生きた実施形態。 彼は思考の衛生、正しいルーチン、および主要な問題の理解を教えます。 私たちの実践では、主要幹部の効率が大幅に向上します。



主なものについての手紙。 あなたの顧客。 あなたのスタッフ。 あなたのキャリア-ジョン・ティンプソン



管理に関する一般的な本。 会社の父の所有者から彼の息子への手紙の形で建てられました。 この章では、会社の組織の最も重要な原則と、標準的な問題を解決する方法について説明します。

交渉と控訴

効率に取りPoかれた告白-アラン・ローゼンスペン



紙の郵送の実用例とその有効性の測定について。 著者はインターネットについて推測し始めたばかりであるという事実にもかかわらず、多くの有用なデータが含まれています。 すでに所有している農家に2台目の「安全」トラクターを販売する方法と、メインペーパーのニュースレター「私たちはあなたのために木を植えます」で魅惑的なphakapを販売する方法に感銘を受けました。



すべて交渉できます-Gavin Kennedy



交渉の練習。 各章はテストまたは課題で始まるため、優れた、ほぼインタラクティブな本です。 読みやすく、実際の交渉の進め方を理解する上で多くの有用な情報を提供します。 彼は契約の詳細を教え、取引方法のいくつかの非常に引き裂かれたパターンを示し、クライアントからの支払いの慢性的な未受領のようなさまざまな困難な状況から抜け出す方法を教えます。 すばらしいことは、交渉と管理の決定を密接に結び付けることです。



ノーと言う-キャンプジム



しかし、これはあらゆる交渉の基礎です。 これにより、交渉の状況を明確かつ同時に非常に穏やかに制御することが可能になり、相手の「痛み」の概念とそれに続くすべての結論を非常によく説明します。 一般的に、これには、わかりにくい直感的な範囲の交渉を非常に興味深いポジショナルゲームに変えることができる多くの単純なモデルが含まれています。



前の本と組み合わせて、私の経験で個人的に得た知識により、数か月の大規模プロジェクトで25％のお金を得ることができたので、強くお勧めします。



影響の心理学-ロバート・チャルディーニ



この本は第5版に耐えます。 非常に便利で、どのように購入を余儀なくされたか、具体的には何を示しています。 他の2つと同様に、投資家と、そして一般的に生活の中でコミュニケーションをとる場合に必要です。



誰とでも、どこでも、いつでも話す方法-Larry King



人前で話すことを教える素晴らしい本。 聴衆の前で日陰にならないこと、どんな話題でも話す方法、そして無知に見えない方法。 主なルール-たとえあなたが不利な立場に置かれたとしても、真実を話すことに恥ずかしがらないでください。

雑多

貿易のやり方-山口忠雄



貿易についての東洋の精神のたとえ話を含む小さくてとてもかわいい本。 読みやすく、いくつかのユーモアで書かれています。 Pro言のブログが2年前にHabréで人気を博したことを覚えているなら、ためらうことなく読んでください。



ブラックスワン-ナッシムニコラスタレブ



統計と現実について。 海賊の数が地球温暖化に及ぼす影響に関するグラフを覚えていれば、それが何であるかをすぐに理解できます。 この本には、IT担当者のロジックを単純に強引に取り上げる質問があります。「平衡コインがあります。 100回のトスでの実験で、彼女はすでに99回も尻尾に落ちました。 次の100回のトスでワシが落ちる確率は？」 タレブは数学に反して、約0-1％と言い、それから例を挙げて説明します。 一般的に、本は認識を拡大します。

見つける方法

ほとんどの本はLibrusekで簡単に検索でき、別の部分はRunetのさまざまなコーナーでダウンロードできます。残念ながら、紙の形にグループ化された原子の形でのみ10〜15％がダウンロードできます。

どこから来たの

ほとんどすべての会社が従業員を教育するのに有益です。 私は極端なケースさえ知っていると思います-少女がマーケティングで珍しい本を買っているという素晴らしい物語です。 売り手は興味がある：

-ああ、素晴らしい選択！..あなたはこの著者の鑑定家ですか？

-いいえ、昨日上司だけが来て、これは良い本だと言いました。

-彼の意見はあなたにとってとても重要ですか？

-そして、2週間後、彼はスタッフに近づいて、尋ねます：それを読んで？ そうでない場合、彼はすぐに解雇します...



私たちはより柔らかく、より自由です。 本社には、眼球に関するさまざまな（そしてそうではない）有用な本でいっぱいの健全なキャビネットがあります。 これらは、ビジネスマニュアル、さまざまなサクセスストーリー、ビジネス雑誌、参考書、「1984」、「Brave New World」、クラシックなどのフィクションです。 会社の従業員は1つか2冊の本を取り、自由な時間または仕事で読んでいます（静かな時間に店のオペレーターと売り手）。 または取りませんし、読んでいない。 会社にとって、これは開発に大きく貢献します。なぜなら、主要な人材が直線的な従業員から採用されるためです。



ライブラリは常に更新されているため、ここに有用な書籍がない場合は、コメントで個人的な印象を付けてください。 事前に感謝します。



UPD ：Aavezelはここでさらに4冊の本を推奨します （以下の批判）。説明なしでCrashMax は ここで川崎を推奨します 、Olegafx は Tom Demarcoによる「Deadline：A Novel on Project Management」とStas Davydovによる「Do not me work from work」 Moroz1999 は Michael Gerber-Entrepreneurship：Myth and Realityに言及しており、Drauka は Tim Ferrisの週4時間の仕事の仕方を推奨しています。 Yaremko は Mannの「予算なし」とNovikの「営業担当者による販売」に言及しており、さらにStalkers 氏は Lee Iacoccaの「Career Manager」も問題であると述べています（以下で議論）。 Webwinは、ロビンシャルムの「フェラーリを売った修道士」とボドシェーファーの「経済的自由への道」を指しています。 ゴールダンは、スティーブン・コヴィーの「7つのスキルの高い人々」とOSHOの「マインドフルネス」と呼んでいます。 QZen は 、Lynn Wissonによる「英語のスピーチにおけるロシアの問題」に言及しています。 この直後に、アグラノフスキーの著書「職業-外国人」を読む必要があることを自分から付け加えます。



また、多くの書籍をダウンロードするための直接リンクもあります 。



PSあなたは効果を得たいですか-通常の動きで選択されたものの星をクリックしないでください（後でこれらの本を忘れるために）が、すぐにそれらの1つを探してください。 引き締めてやる気を引き出します。