ベラルーシ語で百万を作る方法の物語

会いましょう：栄光とセルゲイ。 ベラルーシ共和国の市民。 肩に頭があり、これに関連して定期的にPaul Graham 、 37信号 、 Nassim Talebなどを読みます。 過去1年間で、彼らは仕事に費やした時間と結果の間の線形関係を破ることができました。 百万を獲得したという意味で。 ルーブル。 ベラルーシ語ではありません。 Android用の1つのプログラム。 年のために。



私たちのヒーローは、経験、戦略、広告、成功への特別な希望を持っていませんでした。 しかし、私たちは彼らに自分自身すべてを話す機会を与えます...







Sergey：数年前、スマートフォンとモバイルインターネット市場の成長を見ながら、当時普及していたj2meに1つのアイデアを実装することにしましたが、このプラットフォームには多くの概念的な制限があることにすぐに気付きました。 一般的に、ユーザーは私たちが行ったことにあまり満足せず、その可能性も見えませんでした。 さらに、2008年の秋の危機に伴い秋の危機に直面し、非常に長い間夢を忘れていました。



栄光： 2009年の春に、Android Dev Phone 1とSDKという新しい関心が現れたため、計画に戻りました。 今、最も正しい決定は、危機前の世界的な計画を放棄することであったと言える。 私たちは小さな何か-自分自身の中にあるもの-を書き、アイデアからマーケットまでの完全なサイクルを経ることに決めました。



これが、 プロファイルの設定の誕生です。 プロファイルに一連の設定を保存し、時間、場所、カレンダーイベントなどに応じて設定を切り替えることができるアプリケーションです。 自分にとって有益なものから選択することは非常に一般的であり（つまり、特定の文化に関連していない）、多くの潜在的な視聴者がいます。



私たちは開発に非常に従事しているため、競合他社を分析することさえしませんでした。 今ではとんでもないように見えますが、その時点では、類似のアプリケーション（ Locale ）が2008年にAndroid Developer Challenge Iを受賞したことを知りませんでした。



Sergey：それから深夜と週末を奪うコードを書くのに約6か月がありました-家族と仕事はまだ以前のように我々の平日を要求しました。 最後に、2009年12月2日に、市場でSPの無料コピーをリリースし、5日後に有料コピーをリリースしました。



開発は疲れ果てていて、長引きました。 私たちが一緒にフルタイムでプログラムを書いた場合、2か月間会うことになります。



それで、その年の結果は何ですか：



-無料版の4万ダウンロードと有料版の1万ダウンロード。

-ツールカテゴリでAndroidマーケットのトップペイドに入る;

-約32,000ドルの年間売上高（Googleが30％を占め、70％がGoogleに支払われます）。

-人気のピーク時（2010年7月）に、AppBrainは市場のすべての有料アプリケーションの中で63位（およびツールカテゴリでは13位）に設定プロファイルをフルにしました。



栄光：私たちはピンクのメガネをかけておらず、私たちの発案者がベラルーシで販売を見つけることを期待していなかったため、西洋市場に注目して英語版のSPを作成しました。 ちなみに、私たちは間違っていませんでした-10,000人のバイヤーのうち、ベラルーシ人は2人しかいないようです。



セルゲイ： 「視力」について大声で言われます。 実際、私たちにはささやかな趣味のプロジェクトがありました。そこにはどんなスタートアップがありますか。 SPの発行の約1か月前に、私たちの通信でバーが何であったかを確認します。



セルゲイ：販売されたコピーの数について考えましたか？

スラバ：思考-10

セルゲイ：1万または10個？ :)

Slava：アイコンとドメインを返済するだけです。 HZ コピーについては、簡単に終了できますが、

Sergey：電話機自体が市場での支払いと登録（$ 25-約Dikud ）をすることも考えたので、少なくとも300コピーは必要です:)



そのため、すべてが300コピー後に行われました。実験全体を続行するために「ウォームアップ」しました。







栄光：有料版の価格を決定することは非常に困難でした。 最初の価格は次のように選択されました。1ドルは安すぎ、5ドルは高すぎます。 2.95ドルで停止しました。 その後、多くの新機能を追加して、価格を3.99ドルに引き上げました。 売上高については、グラフからわかるように、これは悪影響を及ぼしませんでした。



一般的に、視聴者のロイヤルティは製品の価格に大きく依存します。 たとえば、2010年の初めに、 ロケールはベータ版を終了し、ベースあたり10ドルの価格でバージョン1.0の販売を開始し、さらに有料プラグインを作成しました。 当然、人々はより安価な代替品を積極的に探し始め、その発見についてフォーラムで書き始めました。 つまり、私もSPに切り替えました。



Sergey：チャートのピークを何かと関連付けることはしませんでしたが、その外観は謎のままです。 おそらくレビューで、誰かが人気を挙げました。 しかし、販売のダイナミクスは、マーケットがおすすめアプリでアプリケーションを表示する国に依存していることは間違いなく言えます（国によっては、スケジュールが異なるため、アルゴリズムはわかりません）。 しかし、Androidスマートフォンの売り上げと売り上げのペースは、どういうわけかまったく相関していません。 市場は明らかにデバイスがある場所ですが。



以下は、年間の国別売上の分布に関する統計です。

• 米国-59.13％
• ドイツ-9.14％
• イギリス-8.21％
• オーストラリア-2.30％
• オランダ2.22パーセント
• その他19％

過去2か月間：

• 米国42.85％
• ドイツ8.02％
• イギリス5.98％
• ロシア連邦5.00％
• スペイン3.86％
• その他34％

栄光：一般に、プロモーションとマーケティングの場合、反例になる可能性が高くなります。 この方向には実質的に何もしませんでした。 まったくスピンしませんでした。 当初、英語のフォーラムが2つあり、ライトバージョンとプロバージョンを発表し、SP機能に関する質問に答えました。それだけです。 「 Androidアプリマーケティング-Androidアプリの販売の秘 "」という本を持っていますが、それを開くことすらしていません。 私たち自身は「重力」と「アクティブなプロモーション」の違いを知りたいと思うでしょうが、これはおそらく私たちがファンから経験するものではありません。



鳥といえば。 私たちは長い間株式市場でお金を稼ぐことを考えていたので、私たちのいずれかに登録されたアメリカの銀行の口座は非常に有用であることが判明しました。 支払いの引き出し方法についてはこれ以上考えませんでした。 正直なところ、この頭痛の種がないことはとても喜ばしいことです。



セルゲイ：便利なお金の引き出しにもかかわらず、ニュースは市場のcな特徴の形で現れました。 ここでは、AppStoreとは異なり、24時間以内に購入を拒否することができます（このような失敗の17％があります）。 一方では-損失、他方では-SPを本当に必要としない人は排除されます。 つまり、彼らはSPについて不快なことをどこにも書かないでしょう。 理由はありません。



栄光：彼らはウェアーズと戦わないことにした。 余暇の欠如。 プログラムは、適切な場所でコーヒー1杯未満で済みます。 ペンを使用してウェアーズサイトにアクセスし、アップデートをダウンロードしてインストールする準備ができている人は、お金を節約するため以外の何らかの理由でこれを行います。 当初、w3bsit3-dns.comからの呼び出しに気付き、その上にフルバージョンが見つかりました。丁寧に削除するよう求められ、すぐに削除されました。



はい、それは不便です。 たとえば、ライセンスチェック（ Android License Verification Library 、LVL）がありますが、無料で利用可能なベータ版でのみアクティブです。 市場でのリリースではLVLを使用しません。 Market Enablerを介して有料アプリをサポートせずに国からSPを購入したユーザーは、SPを失います。



Sergey：開発よりも、最初のサポートに多くの時間が残っていました。 しかし、ユーザーとの対話がなければ、SPには開発も販売もありません。



現在、スキームは次のとおりです。コールは電子メールで収集され、マーケットのプログラムカードに公開されます。 オファーがある場合はリクエスターをuservoice.comに送信する留守番電話をセットアップします（ロシア語の類似語はrevisional.ru 、 dikudコメント ）。または、問題がある場合はgoogleグループをサポートします。 さらに、可能な限り、グループ内の手紙に対応します。 時々、コミュニティは答えを助けてくれます。



栄光：私たちは戦わず、競合他社を追跡しません。 さらに、 Taskerの作者（および少し後にLocaleの作者から）から、互換性のあるプラグインアーキテクチャを開発するように招待されましたが、残念ながらまだ手に入れていません。



Sergey：かつて彼らが著名な同志のiPhoneに対する批判を読んだのはiOSでした。そこではポイントの50％が私たちのようなアプリケーションによって簡単に解決されました。原則としてiOSにSP機能を実装することは不可能であることに気付きました。



4.2.1より前のリリースでは、サードパーティのアプリケーションで電話の設定を変更することができなかったため、マルチタスクがない場合ほど問題はありませんでした。



そのため、これまでは、たとえば、会議中にサウンドをオフにしたり、自宅でのみWiFiをオンにしたり、車に入ってデバイスが外部電源に接続されている場合はGPSナビゲーションを有効にしたりすることはできません



栄光： HabréでのAndroidの開発者の最近の競争に関するニュースを読んでいる人々の可能な質問を予想して、私たちは応答しています。 面白くないので参加しませんでした。 はい、そして一度。 一般に、モバイルオペレーターが通常の広告看板にお金をかけずに、それらに対して競争を行い、開発者に火をつけるのは良いことです。 私たちの国では、間違いなく世界クラスです。



ちなみに、 デレク・シヴァーズの発展から、見過ごされがちな伝道者を勧めることができます。 彼のブログには非常に刺激的な投稿が頻繁に見られます。



おそらくこれで話は終わりです。



ああ、私はほとんど忘れていました。 物語の教訓について。



歴史のメッセージとは何かを私に尋ねたとき、答えは次のとおりでした。 ロシアでの生活は安く（モスクワを除く）、冬は長いです-このニッチな欧米のプログラマーは、私たちに対抗する機会がありません:)”



PSこの投稿は、人気のあるAndroidプログラムの作者にインタビューするという伝統を続けています（前回、 Titanium Backupでした）。