スタートアップを収益化する方法

一年前、私たちは二次チケット市場GoritBilet.ru専用のスタートアップを作るというアイデアを得ました。 ニッチは無料で、私たちは観光事業を営んでいるのでサービスを必要としていました（37signalsの男性が書いているように、これは非常に重要な要素です）。



今日、プロジェクトを再設計しました。 ファッションに従って、彼らは社交化しましたが、効果的な収益化システムを実装できませんでした。 私は経験を共有したいと思います。そして、おそらく、尊敬される聴衆からアドバイスを聞きたいです。





簡単に言えば、バーンチケットが必要な理由を思い出させます。リソースは、チケットが希少な場合（Cirque du Soleilのチケットなど）に役立つため、または使用できない場合に使用したお金を失わないように（たとえば、ツアーを拒否した観光で） ）

収益化を導入する試み

最初に

西部の収益化スキーム（たとえば、 viagogo.com 、 seatwave.com 、 stubhub.comなどのサービス）。 このスキームは、売り手と買い手の間の相互作用の段階の詳細な研究の後、定着しませんでした。 その仕事の原理はこれです：売り手はチケットを持っているイベントを見つけて売りに出し、次にこのイベントに興味のある買い手は残りの中で彼のオファーを見て、必要に応じてサービスを通してそれを買います。 この時点で売り手は「チケットを購入し、その住所に郵送し、購入者がチケットの受領を確認した直後にチケット価格の10％を差し引いた金額を受け取る」という通知を受け取ります。 明らかに、ロシアのポストは弱いリンクになるでしょう。 イベントの1週間前より前の状況では、チケットが時間通りに配達される可能性はゼロになる傾向があります。

第二

スキームは、そのようなサービスで使用するために誰かに役立つかもしれません。 私たちのワーキングタイトルは「Promote Your Ticket」です。 アイデアは、販売するチケットがサイトに公開されると、売り手はコンテキスト広告を通じてチケットを宣伝することを推奨します（チケットのタイトルはYandex.Directの広告タイトルになります）。 Blonde.ruのように、自動的に動作します。 ユーザーは何も設定する必要はありません。すべてが簡単です-500ルーブルを支払い、あなたのチケットはトップにあります。 障害は、平均チケット価格が2000ルーブルを超えないことであり、明らかに、コンテキストのチケット価格の4分の1を与えるのは残念であり、500ルーブル未満の予算でのコンテキスト広告は効果がありません。

第三

今日、最も関連性の高いのはgroupon.comの類似物です。ロシアでは、アグリゲーターが既に必要なほど多くのサービスが存在するため、複数のチームがそれを実行しようとしています（たとえば、 kupongid.ru 、 rukupon.ru 、 kuponator.ru 、 kuponer.ru ）。 私たちの場合、このモデルをチケット市場に適用したかったのですが、これまでのところ、カウンターパーティの会計制限またはMDTZKなどの電子シリーズを通じて販売する標準化された方法のいずれかで、深刻な割引を交渉することはできませんでしたが、私たちはこれに取り組んでいます方向。

第四

VIPチケット。 かなり一般的なスキームですが、プロジェクトの再起動と一緒に試してみることにしました。 これは次のように機能します-チケット販売者は、98ルーブルでチケットの表示回数を数回増やすよう招待されます。 最初の数日間チケットを修正し、すべてのソーシャルプロフィールに自動的に表示されます。 原則として、この収益化スキームはすでに最初の成果を上げていますが、同時に、特に今日の二次チケット市場のパフォーマンスに焦点を当てる場合、あまりお金をもたらさないことは明らかです。 平均して、約1000枚のチケットがすべての有名な掲示板、Vkontakteステータス、ブログ、Twitterで販売されており、誰もが私たちのプロジェクトについて知っていて、5％がVIPチケットを作りたい場合でも、これは利益とは言えません。 しかし、ロシアの流通市場がまだ初期段階にあることを望み、特にハブラーの後の成長を期待しています）

まとめ

スタートアップの初期段階で明確な収益化が行われていない場合は、スタートアップを開始する必要があるかどうかを検討する必要があります。 収益化を既存のプロジェクトに統合することは、新しいものを作成するのとほとんど同じくらい困難です。 私たちにとって、この質問は未解決のままです。



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