存在しない最大のスタートアップ
最近、スタートアップの作者は、プロジェクトのブログを開始する際に、サービスの実際のバージョンが登場する前であっても、マーケティングの策略をますます使用しています。 bigstartup.ruのメンバーは、子孫の成功を信じており、サイトの出現前に陰謀が死ぬことはないと考えています。
プロジェクトのイニシエーターであるIgor Saninは、収益性を達成する方法、投資家とコミュニケーションをとる方法、リビングルーム「toodoo + internet.ru」で他のイノベーターの間で迷子にならない方法について話します。
-イゴール、チームのすべての代表者は、スタートアップを立ち上げる最初の経験を持っていますか？
-Andrei Zyatikovと私はかつてデザインスタジオを立ち上げました。 注文があり、私たちは良いチームをまとめ、いくつかのプロジェクトを成功裏に完了しました。 その後、ホテル業界でのインターネットサービスの作成に携わりました。ポータルを6か月間、私はそこを去るまで率いていました。パートナーと開発のビジョンは異なっていました。
-すべてが判明するという自信はどこにありますか？
-「すべてがうまくいく」という非常に曖昧な概念。 対象の視聴者にリーチできますか？ 期待される収益を得られますか？ 私たちはこの分野のリーダーになりますか？ これらのカテゴリはすべて非常に相対的です。 しかし、これらの目標を達成するためにすべて、またはほとんどすべてを持っているという事実は確かです。 私たちはプロジェクトのコンセプトを詳細に形成し、実行し、優れたチームのバックボーンを作成し、個人の専門家や潜在的な投資家の注目を集めることができました。 私たちは私たちのアイデアについて友人に何度も話し、そのようなサービスが本当に必要であると満場一致で答えました。 これらすべてが、プロジェクトに素晴らしい見通しがあると信じる理由を与えてくれます。 成功への自信について話すためには、より強固な基盤が必要です。 おそらく、私たちにとってそのような基盤は投資かもしれません。
-収益性が低下するまでの期間が短いと既に述べています。 経済的非識字に関する声明には適合しませんか？
-プロジェクトの見通しを決定する際に、個人的な経験と知識に基づいた独自の専門家の結論だけに頼るだけでは十分ではないと確信しています。 多くのスタートアップは、特定の数字や指標でアイデアを説明するための調査や分析作業を行いません。 インターネットは非常にダイナミックな領域であり、そこで組織されたビジネスプロジェクトには、多くの重大なリスクが伴います。 また、計画を立てる際には、キャッシュフローに影響する多くの不確実性を考慮する必要があります。
できる限り、将来の収益性を判断しようとしています。コンサルタントや専門家を惹きつけ、経済学者とコミュニケーションを取り、すでに真剣な研究を行っています。 これまでのところ、結果は完璧ではない可能性があり、改良が必要ですが、これは時間の問題です。
同様のサービスの指標に基づいて収益性を計画することができます-基本的には、ビジネスモデルのパフォーマンスに関する結論を導き出すことができるのはそれらからです。
-私が理解しているように、元の投資家との交渉は行き詰まっていますか？ これからどのような経験を学びましたか？
「行き止まりとは言いません。」 むしろ、それどころか、終わりのない道を進んだ。 結論は非常にありふれたものです。投資家との交渉では、投資家は必要ないが、投資家であるような状況であるべきです。 実際、私たちはそれをほとんどこれに導き、私たち自身で開発を始めました。
一般的に、スタートアップがチームに開発者、マーケティング担当者、および「クリエイター」だけを配置するだけでは不十分であることがわかりました。 できれば経済的な教育と財務計画の経験を持つビジネス管理者が必要です。
-プロジェクトを特定の段階に進めて、彼らがプロジェクトにお金を割り当てないということではないでしょうか？ それで何？
-ほとんどのインターネットスタートアップの資金不足は、少なくとも開発の初期段階では、プロジェクトの立ち上げを妨げるものにはなりません。 原則として、著者はウェブサービスを立ち上げ、その基本的なプロモーションを自分で組織することができます-ここで法案は数百ドルになります。 シード段階での資金調達は、主に作業をスピードアップし、専門家を引き付け、大規模化を促進するために必要です。
スタートアップが機能し、特定のユーザーベースを持っている場合、お金は、直接、広告キャンペーンを通じて、および間接的にサービス品質の改善を通じて、オーディエンスの急速な成長の原動力となります。 競合他社が登場する場合、多くの場合、勝者はより大きな経済的可能性を持っている人です。
第一に、多くの聴衆を引き付けるために投資が必要です。プロジェクトの特異性は、安価な口コミが機能しないことです。 さらに、もちろん、サービスをサポートおよび開発する人々が必要です。 実際の収入が現れる前のパートタイムの仕事と熱意は、プロジェクトを大幅に遅くし、その品質に影響を与える可能性があります。
-今、すべての費用はあなたの個人的なポケットから来ていますか？ または、単に存在しない-チームはプロジェクトの共有のために働いていますか？
-ホスティング、ドメイン、コミュニケーション、印刷-私たちは自分のポケットからプロジェクトの基本的なニーズに支払います。 また、近い将来、フリーランスに仕事を提供する予定です-彼らのサービスの支払いには費用がかかります。
チームメンバーの仕事に対する報酬については、彼らの仕事の動機付けとなる重要なインセンティブの1つは、プロジェクトへの参加です。 もちろん、私たちはプロジェクトのアイデアと実際的なメリットだけでなく、チーム内の特別な雰囲気と関係でも彼らに点火するよう努めています。
-重要なアイデアを隠すことはイメージの一部であることは明らかですが、それでもなお、モデルはe-generatorまたはfree-lance.ruのように見えますか？
-私たちのモデルは多くのプロジェクトに似ており、同時に完全に異なると言えるだけです。 私たちは、他の人の概念やアプローチに基づいて構築したり、それらを引き出したりしません。ある種のイノベーションを導入することで独自の概念やアプローチを作成することを恐れません。
-ニッチに競合他社はいますか？
-私たちのプロジェクトは包括的です。 多くのサービスが含まれており、ターゲットオーディエンスの代表者の間でいくつかの問題を一度に解決します。 現時点では、特定の範囲のタスクのみを解決する個別のリソースがあります。 1つのブランドでさまざまなサービスを提供しているため、ユーザーはほとんどの問題を1か所で解決できます。
一般的に、私たちはその種でユニークです。 しかし、それにもかかわらず、競争の広がりで、多くを呼び出すことができます。 十分な狭さにもかかわらず、私たちは多くを吸収します。 競合他社は、ある程度「ランナー」、「ヤンデックス」などの企業であると簡単に言うことができます。
-このサービスはロシアの視聴者を対象としていますか？
-開発計画によると、最初の段階ではロシアの視聴者に焦点を当て、特定の結果が得られたらヨーロッパに行きます。 アメリカについて考えるのは時期尚早だと思うが、アメリカにはそのようなサービスは存在しない。
-既にスタートアップブログからどのような効果を引き出しましたか？
-信じられないほどの効果！ 最初に、私が数日間それを作成するのに費やしたとき、チームのメンバーは、私はこの仕事にとても興味があると言った。
しかし、経験を共有し、コミュニケーションを取り、協力さえしたい人々が私たちに手紙を書き始めるまで、一週間も経っていませんでした。 そして、しばらくして、ブログを訪れ、プロジェクトとチームに興味を持っている投資家からの手紙を受け取り始めました。 現在、私たちは彼らと交渉しており、実際の協力の見通しを確認しています。 もちろん、私たちはブログでこれらの交渉の過程について書きます。
-人事問題は最終的に解決されましたか？
-私たちが進む道に応じて。 いずれにせよ、私たちが集めたものは私たちと共にあります。 投資を誘致できた場合、特定の職務のために数十人を雇う予定です。 今、私たちはバックボーンだけを持っています-ヘッド、プログラマー、デザイナー、SEO、そして数人の著者。
-9月までにベータ版を開始する計画は保存されていますか？
-もちろん。 これは原則の問題です。
-スタートアップがまだ行われない場合（私は木をノックします）-あなたはそれを自分に認める強さを見つけますか？
-はい。 一般に、自分の間違いを見ることは非常に困難な場合があり、それを自分自身に認めることはさらに困難です。 しかし、私たちには思えるように、私たちはこれを行うことを学びました。 少なくとも、すべての結論は、最も否定的なものであっても、私たちは常に認識し、表明してきました。 たとえば、プロトタイプのないアイデアを探してお金を探すのは間違いでした。
-bros.suのメンバーもブログの更新を開始し、その後死亡しました。 頻度の低い同じブログ更新が表示されます-この理由は何ですか？
-私たちは熱意を均等に分配しようとします。 初期段階で誇大宣伝を封じ込め、ヒューズが可能な限り長い時間十分であるようにします。 ブログは週に1回だけ更新されます。これは適切なバランスであると考えています。読者が日常の議論や軽微なイベントに関するニュースに飽きず、プロジェクトへの関心を常に維持できる高品質で有用な情報を提供します。
ちなみに、ブログの13日以降は、技術面で新しいブランチを開きます。
-秘密を保持する必要があるのに、なぜブログを始めるのか-長い間誇大宣伝を続けないでしょうか？
-ブログを立ち上げることで、プロジェクトの本質ではなく、若くて元気な人々の特別な事業としてのスタートアップに注目したかったのです。 私たちの経験を共有し、そのような仕事の落とし穴の特徴について話したいです。 同じbros.suに注目してください。非常に興味深いブログです。すべての投稿は情報を提供するだけではありませんが、コメントの中で、大部分はプロジェクトのアイデアとその実行可能性に関する話で構成されていることがわかります。 もちろん、これも重要ですが、私たちが目指していることではありません。
私が言ったように、ブログのおかげで、多くの有用な連絡先を確立しました。 人々は、開発、テストで助けを提供します。 興味深く必要な人とコミュニケーションをとることで自分自身を獲得するので、私たちはプロジェクトをあまり促進しません。
-あなたはウェブ2.0の精神で他のロシアのスタートアップをフォローしていますか-あなたはどの開発モデルが好きですか？
-はい、私たちはこの分野の発展に遅れないようにしています。 もちろん、vkontakte.ruの成功を取り巻く話題は最近注目されています。 著者がトラフィックを収益化できることを願っています。 「マンバ」の運命も興味深い。 それは、賢明な人々がありふれたアイデアから素晴らしいプロジェクトを作り、成功を収めたときの鮮やかな例です。
もちろん、比較的若いスタートアップも興味深い-habrahabr、news2、toodooなど。 彼らには素晴らしい展望があると確信しています。
-他のスタートアップと通信していますか？
-私たちのブログとLiving Ideasプロジェクトが主催する会議で、彼らのプロジェクトに取り組んでいる数人の男に会いました。 将来的には、彼らとの連絡を維持し、密接にコミュニケーションをとることを計画しています。
-新興企業が月に3回立ち上げられるという事実は需要を冷やさないと思いますか？
-みんなに十分なスペースがあると確信しています（笑）。 一般的に、ポイントはスタートアップのレベルです。 質問に数年以内に私に答えてください：「私たちのものと同様のレベルの観点から、毎年何人のスタートアップが出てきますか？」
-これは新しいバブルを膨らませるための前提条件ですか？
-2000年のように、全員が一緒に破裂するわけではありませんが、別々に破裂します。 どうやら、サービスで稼ぐための効果的なスキームを提供できない人々は姿を消さなければならないか、または多くの聴衆が関与している場合、戦略的投資家との取引を期待します。 そして彼は、直接ではないにしても間接的に会社に利益をもたらすことができる場合にのみ、プロジェクトに興味を持ちます。
ビジネスモデルは、成功したグループと膨大な数のプロジェクトを区別できる「自然選択」のツールになります。
すべてのスタートアップに対する私たちのアドバイスは、最初に人々が必要とするものを決定し、それから彼らがどのようにそれでお金を稼ぐかを決めることです。 次に、これをコストと比較します。ゲインが複数でない場合は、もう一度考え直した方が良いでしょう。
投資家との交渉の問題に戻って、私たちがプロジェクトを見直してすべてのニュアンスを計算するのを助けたのは彼らです。 そして、認識しておく価値はありますが、構造は元の構造から大きく変わっています。 そして、すぐに開発を開始した場合、スタートアップはまったく異なります。
ソースtoodoo.ru
プロジェクトのイニシエーターであるIgor Saninは、収益性を達成する方法、投資家とコミュニケーションをとる方法、リビングルーム「toodoo + internet.ru」で他のイノベーターの間で迷子にならない方法について話します。
-イゴール、チームのすべての代表者は、スタートアップを立ち上げる最初の経験を持っていますか？
-Andrei Zyatikovと私はかつてデザインスタジオを立ち上げました。 注文があり、私たちは良いチームをまとめ、いくつかのプロジェクトを成功裏に完了しました。 その後、ホテル業界でのインターネットサービスの作成に携わりました。ポータルを6か月間、私はそこを去るまで率いていました。パートナーと開発のビジョンは異なっていました。
-すべてが判明するという自信はどこにありますか？
-「すべてがうまくいく」という非常に曖昧な概念。 対象の視聴者にリーチできますか？ 期待される収益を得られますか？ 私たちはこの分野のリーダーになりますか？ これらのカテゴリはすべて非常に相対的です。 しかし、これらの目標を達成するためにすべて、またはほとんどすべてを持っているという事実は確かです。 私たちはプロジェクトのコンセプトを詳細に形成し、実行し、優れたチームのバックボーンを作成し、個人の専門家や潜在的な投資家の注目を集めることができました。 私たちは私たちのアイデアについて友人に何度も話し、そのようなサービスが本当に必要であると満場一致で答えました。 これらすべてが、プロジェクトに素晴らしい見通しがあると信じる理由を与えてくれます。 成功への自信について話すためには、より強固な基盤が必要です。 おそらく、私たちにとってそのような基盤は投資かもしれません。
-収益性が低下するまでの期間が短いと既に述べています。 経済的非識字に関する声明には適合しませんか？
-プロジェクトの見通しを決定する際に、個人的な経験と知識に基づいた独自の専門家の結論だけに頼るだけでは十分ではないと確信しています。 多くのスタートアップは、特定の数字や指標でアイデアを説明するための調査や分析作業を行いません。 インターネットは非常にダイナミックな領域であり、そこで組織されたビジネスプロジェクトには、多くの重大なリスクが伴います。 また、計画を立てる際には、キャッシュフローに影響する多くの不確実性を考慮する必要があります。
できる限り、将来の収益性を判断しようとしています。コンサルタントや専門家を惹きつけ、経済学者とコミュニケーションを取り、すでに真剣な研究を行っています。 これまでのところ、結果は完璧ではない可能性があり、改良が必要ですが、これは時間の問題です。
同様のサービスの指標に基づいて収益性を計画することができます-基本的には、ビジネスモデルのパフォーマンスに関する結論を導き出すことができるのはそれらからです。
-私が理解しているように、元の投資家との交渉は行き詰まっていますか？ これからどのような経験を学びましたか？
「行き止まりとは言いません。」 むしろ、それどころか、終わりのない道を進んだ。 結論は非常にありふれたものです。投資家との交渉では、投資家は必要ないが、投資家であるような状況であるべきです。 実際、私たちはそれをほとんどこれに導き、私たち自身で開発を始めました。
一般的に、スタートアップがチームに開発者、マーケティング担当者、および「クリエイター」だけを配置するだけでは不十分であることがわかりました。 できれば経済的な教育と財務計画の経験を持つビジネス管理者が必要です。
-プロジェクトを特定の段階に進めて、彼らがプロジェクトにお金を割り当てないということではないでしょうか？ それで何？
-ほとんどのインターネットスタートアップの資金不足は、少なくとも開発の初期段階では、プロジェクトの立ち上げを妨げるものにはなりません。 原則として、著者はウェブサービスを立ち上げ、その基本的なプロモーションを自分で組織することができます-ここで法案は数百ドルになります。 シード段階での資金調達は、主に作業をスピードアップし、専門家を引き付け、大規模化を促進するために必要です。
スタートアップが機能し、特定のユーザーベースを持っている場合、お金は、直接、広告キャンペーンを通じて、および間接的にサービス品質の改善を通じて、オーディエンスの急速な成長の原動力となります。 競合他社が登場する場合、多くの場合、勝者はより大きな経済的可能性を持っている人です。
第一に、多くの聴衆を引き付けるために投資が必要です。プロジェクトの特異性は、安価な口コミが機能しないことです。 さらに、もちろん、サービスをサポートおよび開発する人々が必要です。 実際の収入が現れる前のパートタイムの仕事と熱意は、プロジェクトを大幅に遅くし、その品質に影響を与える可能性があります。
-今、すべての費用はあなたの個人的なポケットから来ていますか？ または、単に存在しない-チームはプロジェクトの共有のために働いていますか？
-ホスティング、ドメイン、コミュニケーション、印刷-私たちは自分のポケットからプロジェクトの基本的なニーズに支払います。 また、近い将来、フリーランスに仕事を提供する予定です-彼らのサービスの支払いには費用がかかります。
チームメンバーの仕事に対する報酬については、彼らの仕事の動機付けとなる重要なインセンティブの1つは、プロジェクトへの参加です。 もちろん、私たちはプロジェクトのアイデアと実際的なメリットだけでなく、チーム内の特別な雰囲気と関係でも彼らに点火するよう努めています。
-重要なアイデアを隠すことはイメージの一部であることは明らかですが、それでもなお、モデルはe-generatorまたはfree-lance.ruのように見えますか？
-私たちのモデルは多くのプロジェクトに似ており、同時に完全に異なると言えるだけです。 私たちは、他の人の概念やアプローチに基づいて構築したり、それらを引き出したりしません。ある種のイノベーションを導入することで独自の概念やアプローチを作成することを恐れません。
-ニッチに競合他社はいますか？
-私たちのプロジェクトは包括的です。 多くのサービスが含まれており、ターゲットオーディエンスの代表者の間でいくつかの問題を一度に解決します。 現時点では、特定の範囲のタスクのみを解決する個別のリソースがあります。 1つのブランドでさまざまなサービスを提供しているため、ユーザーはほとんどの問題を1か所で解決できます。
一般的に、私たちはその種でユニークです。 しかし、それにもかかわらず、競争の広がりで、多くを呼び出すことができます。 十分な狭さにもかかわらず、私たちは多くを吸収します。 競合他社は、ある程度「ランナー」、「ヤンデックス」などの企業であると簡単に言うことができます。
-このサービスはロシアの視聴者を対象としていますか？
-開発計画によると、最初の段階ではロシアの視聴者に焦点を当て、特定の結果が得られたらヨーロッパに行きます。 アメリカについて考えるのは時期尚早だと思うが、アメリカにはそのようなサービスは存在しない。
-既にスタートアップブログからどのような効果を引き出しましたか？
-信じられないほどの効果！ 最初に、私が数日間それを作成するのに費やしたとき、チームのメンバーは、私はこの仕事にとても興味があると言った。
しかし、経験を共有し、コミュニケーションを取り、協力さえしたい人々が私たちに手紙を書き始めるまで、一週間も経っていませんでした。 そして、しばらくして、ブログを訪れ、プロジェクトとチームに興味を持っている投資家からの手紙を受け取り始めました。 現在、私たちは彼らと交渉しており、実際の協力の見通しを確認しています。 もちろん、私たちはブログでこれらの交渉の過程について書きます。
-人事問題は最終的に解決されましたか？
-私たちが進む道に応じて。 いずれにせよ、私たちが集めたものは私たちと共にあります。 投資を誘致できた場合、特定の職務のために数十人を雇う予定です。 今、私たちはバックボーンだけを持っています-ヘッド、プログラマー、デザイナー、SEO、そして数人の著者。
-9月までにベータ版を開始する計画は保存されていますか？
-もちろん。 これは原則の問題です。
-スタートアップがまだ行われない場合（私は木をノックします）-あなたはそれを自分に認める強さを見つけますか？
-はい。 一般に、自分の間違いを見ることは非常に困難な場合があり、それを自分自身に認めることはさらに困難です。 しかし、私たちには思えるように、私たちはこれを行うことを学びました。 少なくとも、すべての結論は、最も否定的なものであっても、私たちは常に認識し、表明してきました。 たとえば、プロトタイプのないアイデアを探してお金を探すのは間違いでした。
-bros.suのメンバーもブログの更新を開始し、その後死亡しました。 頻度の低い同じブログ更新が表示されます-この理由は何ですか？
-私たちは熱意を均等に分配しようとします。 初期段階で誇大宣伝を封じ込め、ヒューズが可能な限り長い時間十分であるようにします。 ブログは週に1回だけ更新されます。これは適切なバランスであると考えています。読者が日常の議論や軽微なイベントに関するニュースに飽きず、プロジェクトへの関心を常に維持できる高品質で有用な情報を提供します。
ちなみに、ブログの13日以降は、技術面で新しいブランチを開きます。
-秘密を保持する必要があるのに、なぜブログを始めるのか-長い間誇大宣伝を続けないでしょうか？
-ブログを立ち上げることで、プロジェクトの本質ではなく、若くて元気な人々の特別な事業としてのスタートアップに注目したかったのです。 私たちの経験を共有し、そのような仕事の落とし穴の特徴について話したいです。 同じbros.suに注目してください。非常に興味深いブログです。すべての投稿は情報を提供するだけではありませんが、コメントの中で、大部分はプロジェクトのアイデアとその実行可能性に関する話で構成されていることがわかります。 もちろん、これも重要ですが、私たちが目指していることではありません。
私が言ったように、ブログのおかげで、多くの有用な連絡先を確立しました。 人々は、開発、テストで助けを提供します。 興味深く必要な人とコミュニケーションをとることで自分自身を獲得するので、私たちはプロジェクトをあまり促進しません。
-あなたはウェブ2.0の精神で他のロシアのスタートアップをフォローしていますか-あなたはどの開発モデルが好きですか？
-はい、私たちはこの分野の発展に遅れないようにしています。 もちろん、vkontakte.ruの成功を取り巻く話題は最近注目されています。 著者がトラフィックを収益化できることを願っています。 「マンバ」の運命も興味深い。 それは、賢明な人々がありふれたアイデアから素晴らしいプロジェクトを作り、成功を収めたときの鮮やかな例です。
もちろん、比較的若いスタートアップも興味深い-habrahabr、news2、toodooなど。 彼らには素晴らしい展望があると確信しています。
-他のスタートアップと通信していますか？
-私たちのブログとLiving Ideasプロジェクトが主催する会議で、彼らのプロジェクトに取り組んでいる数人の男に会いました。 将来的には、彼らとの連絡を維持し、密接にコミュニケーションをとることを計画しています。
-新興企業が月に3回立ち上げられるという事実は需要を冷やさないと思いますか？
-みんなに十分なスペースがあると確信しています（笑）。 一般的に、ポイントはスタートアップのレベルです。 質問に数年以内に私に答えてください：「私たちのものと同様のレベルの観点から、毎年何人のスタートアップが出てきますか？」
-これは新しいバブルを膨らませるための前提条件ですか？
-2000年のように、全員が一緒に破裂するわけではありませんが、別々に破裂します。 どうやら、サービスで稼ぐための効果的なスキームを提供できない人々は姿を消さなければならないか、または多くの聴衆が関与している場合、戦略的投資家との取引を期待します。 そして彼は、直接ではないにしても間接的に会社に利益をもたらすことができる場合にのみ、プロジェクトに興味を持ちます。
ビジネスモデルは、成功したグループと膨大な数のプロジェクトを区別できる「自然選択」のツールになります。
すべてのスタートアップに対する私たちのアドバイスは、最初に人々が必要とするものを決定し、それから彼らがどのようにそれでお金を稼ぐかを決めることです。 次に、これをコストと比較します。ゲインが複数でない場合は、もう一度考え直した方が良いでしょう。
投資家との交渉の問題に戻って、私たちがプロジェクトを見直してすべてのニュアンスを計算するのを助けたのは彼らです。 そして、認識しておく価値はありますが、構造は元の構造から大きく変わっています。 そして、すぐに開発を開始した場合、スタートアップはまったく異なります。
ソースtoodoo.ru
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