スタートアップを見た。 デムラーの電卓
スタートアップの究極の目標はお金です。 収益性の高い事業を成功させるか、より大きな市場のプレーヤーに利益をもたらす販売かは、個々の企業によって異なります。 誰かがGoogleから数百万ドルを獲得したいのですが、誰かがGoogleになることを嫌っていません。 もちろん、アイデア、自己表現、野心が重要です-それなしではありません。 しかし、最終的に、スタートアップが数百万をもたらすと信じていない場合は、開始しないでください。 会社の創業者間でスタートアップの株式を共有する方法について話しましょう。
スタートアップのアメリカの伝統では、創業の初日から働いているすべてのプロジェクト参加者を考慮するのが慣習です。 チームをやる気にさせる素晴らしい方法です。 しかし、もし彼らがすばらしい収入を共有する方法は？ 最初に頭に浮かぶのは、均等に分割することです。 したがって、5人がスタートアップに携わった場合、全員が20％を獲得できます。 そう？ そうでもない。
アメリカ人は鶏肉と豚について優れた格言を持っています。「鶏肉は朝食に関係していますが、豚は献身的です」：朝食にベーコンと卵焼きについてです。一方、豚ははるかに大きな犠牲を払わなければなりません。 ビジネスでも同じです。プロジェクト参加者の中には、正式に作業を行って結果を観察する人もいれば、根本的に大きなリスクを抱えてビジネスにもっと投資する人もいます。
カーネギーメロン大学のビジネススクールの起業家精神教授であるフランク・デムラーは、スタートアップで株式を分配するために次の方法を提案しています。
各要素について簡単に説明します。
アイデア。 ここではすべてが明確です。ITスタートアップは、他の企業よりもアイデアの一意性に依存しています。
事業計画の準備。 これまでにビジネスプランを作成したことがある人なら誰でも、これは簡単な作業ではないことに同意するでしょう。 このドキュメントを作成する過程で、詳細が作成され、弱点が検討され、プロモーション戦略が開発されています。 そして、ビジネスプランの作成は間違いなく重要で時間のかかる段階ですが、それを実現することは桁違いに複雑です。
能力。 あなたとあなたのパートナーは、スタートアップ業界でどの程度有能ですか？ 仕事の経験、コミュニケーション、テクノロジーの理解は、ほとんどすべてのビジネスで重要な成功要因です。
関与とリスク。 鶏肉と豚肉に戻ると、誰かが主な仕事を辞めなければなりません。夜眠らず、給料がないときは従業員とコミュニケーションを取ります。 パートナーはビジネスにどの程度関与しており、その成功を心配しています。それぞれのパートナーの利害はどれほど高いでしょうか。
責任 ここではすべてが簡単です。 誰が何に対して責任を負いますか。
もちろん、パートナーの誘致、販売チャネルの構築、サプライチェーンなど、他の要因もビジネスの鍵となります。
企業ごとに、各要素の重要性の比率は異なります。たとえば、レストランの場合、アイデアは有能な実行、つまりおいしい料理と良いサービスほど重要ではありません。 ITのスタートアップは、根本的に新しいテクノロジーがなければ新しいGoogleになることはありません。 それでは、会社の各要素の重要性を0〜10のスケールで評価してみましょう。
次に、上記のパラメータに従って、共通の原因に対する各従業員の貢献を考え、評価する必要があります。 誰が事業計画に取り組みましたか？ 業界のリーダーとの主なつながりは誰ですか？ 投資誘致に関与しているのは誰ですか？ 製品を市場に紹介しているのは誰ですか？
例：
架空の例を考えてみましょう。 大学の4人の卒業生によって設立されたITスタートアップについて話しているとします。
1.アイデアジェネレーター、テクノロジーエキスパート。
2.ビジネスコンポーネントを担当します。
3.技術スペシャリスト、最初のパートナーの右手。
4.アナリスト。 適切なタイミングで適切な場所にいるが、会社の発展にほとんど貢献せず、テクノロジーを理解していない人。
経験の浅い起業家の場合、「正直」だからだれもが25％を受け取ることになります。
しかし、電卓が何を言っているか見てみましょう。 各要因の重要性と各参加者の貢献度を評価します。
次に、各パートナーの指標を合計し、因子の重要度を掛けて、割合を決定します。
Demmlerの計算機は、その単純さの点で、各スタートアップの参加者の貢献度と不必要な論争のない彼によるシェアを多かれ少なかれ客観的に評価するのに役立ちます。 同時に、著者は、パートナーの現在のメリットと過去および潜在的なメリットの両方を考慮し、常識を忘れず、結果がより推奨的な性質であることを覚えておくことをお勧めします。
もとの記事： www.andrew.cmu.edu/user/fd0n/35%20Founders%27%20Pie%20Calculator.htm
投稿者：フランクデムラー
私たちは多くのオレンジを共有し、彼だけが
スタートアップのアメリカの伝統では、創業の初日から働いているすべてのプロジェクト参加者を考慮するのが慣習です。 チームをやる気にさせる素晴らしい方法です。 しかし、もし彼らがすばらしい収入を共有する方法は？ 最初に頭に浮かぶのは、均等に分割することです。 したがって、5人がスタートアップに携わった場合、全員が20％を獲得できます。 そう？ そうでもない。
アメリカ人は鶏肉と豚について優れた格言を持っています。「鶏肉は朝食に関係していますが、豚は献身的です」：朝食にベーコンと卵焼きについてです。一方、豚ははるかに大きな犠牲を払わなければなりません。 ビジネスでも同じです。プロジェクト参加者の中には、正式に作業を行って結果を観察する人もいれば、根本的に大きなリスクを抱えてビジネスにもっと投資する人もいます。
カーネギーメロン大学のビジネススクールの起業家精神教授であるフランク・デムラーは、スタートアップで株式を分配するために次の方法を提案しています。
ステップ1
スタートアップの創造への貢献の主な要素を決定します。 Demmlerは、アイデア、事業計画の準備、会社の分野における能力、関与とリスク、責任を提供します。各要素について簡単に説明します。
アイデア。 ここではすべてが明確です。ITスタートアップは、他の企業よりもアイデアの一意性に依存しています。
事業計画の準備。 これまでにビジネスプランを作成したことがある人なら誰でも、これは簡単な作業ではないことに同意するでしょう。 このドキュメントを作成する過程で、詳細が作成され、弱点が検討され、プロモーション戦略が開発されています。 そして、ビジネスプランの作成は間違いなく重要で時間のかかる段階ですが、それを実現することは桁違いに複雑です。
能力。 あなたとあなたのパートナーは、スタートアップ業界でどの程度有能ですか？ 仕事の経験、コミュニケーション、テクノロジーの理解は、ほとんどすべてのビジネスで重要な成功要因です。
関与とリスク。 鶏肉と豚肉に戻ると、誰かが主な仕事を辞めなければなりません。夜眠らず、給料がないときは従業員とコミュニケーションを取ります。 パートナーはビジネスにどの程度関与しており、その成功を心配しています。それぞれのパートナーの利害はどれほど高いでしょうか。
責任 ここではすべてが簡単です。 誰が何に対して責任を負いますか。
もちろん、パートナーの誘致、販売チャネルの構築、サプライチェーンなど、他の要因もビジネスの鍵となります。
ステップ2.要因の相対的な重要性。
企業ごとに、各要素の重要性の比率は異なります。たとえば、レストランの場合、アイデアは有能な実行、つまりおいしい料理と良いサービスほど重要ではありません。 ITのスタートアップは、根本的に新しいテクノロジーがなければ新しいGoogleになることはありません。 それでは、会社の各要素の重要性を0〜10のスケールで評価してみましょう。
ステップ3.各パートナーの個人的な貢献の評価
次に、上記のパラメータに従って、共通の原因に対する各従業員の貢献を考え、評価する必要があります。 誰が事業計画に取り組みましたか？ 業界のリーダーとの主なつながりは誰ですか？ 投資誘致に関与しているのは誰ですか？ 製品を市場に紹介しているのは誰ですか？
例：
架空の例を考えてみましょう。 大学の4人の卒業生によって設立されたITスタートアップについて話しているとします。
1.アイデアジェネレーター、テクノロジーエキスパート。
2.ビジネスコンポーネントを担当します。
3.技術スペシャリスト、最初のパートナーの右手。
4.アナリスト。 適切なタイミングで適切な場所にいるが、会社の発展にほとんど貢献せず、テクノロジーを理解していない人。
経験の浅い起業家の場合、「正直」だからだれもが25％を受け取ることになります。
しかし、電卓が何を言っているか見てみましょう。 各要因の重要性と各参加者の貢献度を評価します。
次に、各パートナーの指標を合計し、因子の重要度を掛けて、割合を決定します。
Demmlerの計算機は、その単純さの点で、各スタートアップの参加者の貢献度と不必要な論争のない彼によるシェアを多かれ少なかれ客観的に評価するのに役立ちます。 同時に、著者は、パートナーの現在のメリットと過去および潜在的なメリットの両方を考慮し、常識を忘れず、結果がより推奨的な性質であることを覚えておくことをお勧めします。
もとの記事： www.andrew.cmu.edu/user/fd0n/35%20Founders%27%20Pie%20Calculator.htm
投稿者：フランクデムラー
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