これが私の中国への道です（パート3）
長い休憩の後、私の話を続けます。 始まりはこことここです。 もちろん、ソリューションは表面にあります-独自のブランド、パッケージング、製品の製造を考え出すために-OEM方式（相手先商標製造会社）に従って専門工場に配置し、ロシアでそれを促進します。 しかし、理論的にはすべて簡単に見えますが、実際にはかなり汗をかかなければなりませんでした。
結局のところ、私たちの顧客は非常にうるさい専門家であり、製品の品質は常に彼にとって最初であるため、この条件は将来のメーカーを選ぶ際の主な条件でした。 韓国人はこの方法を使用して協力することを拒否し、いくつかのアメリカおよびヨーロッパの企業も私たちの提案に興味がありませんでした。 そして、私たちの申し出を受け入れたのは、中国の企業だけです。 将来の潜在的なパートナーと知り合うために、専門展示のために中国に飛びました。 そして少し後に、彼は工場を訪問して、その場での技術レベル、能力、能力を確認しました。 中国工場周辺のこれらの旅行について-後で私は別の投稿を書きます。
そのため、製品サンプルを選択してロシアに持ち込み、プリンターでテストを開始しました。 テストの結果、最終的に非常に高品質の製品（ほぼオリジナルのエプソンインクのアナログ）が選択されました。 この製品の最初のバッチのロシアへの出荷が開始されてからほぼ3年が経過しましたが、この工場の製品の品質は向上しました。
別に、パッケージについて説明します。 もちろん、私たちは当初、ロシア市場の特性を考慮して、専門家によるパッケージデザインの開発を注文しました。 しかし、私たちの期待は満たされませんでした。 パッケージは、文字通り「グレー」という意味で判明しました。
そして、これはすでに独自に開発されたオプションです：
それ以前は、レイアウトとパッケージデザインの開発に携わったことはありませんでしたが、状況自体がこの興味深いプロセスにつながりました。 繰り返しになりますが、中国での展示会の経験が役立ちました。 アイデアの実装は常に、手頃な価格でシリアルバッチで実装する可能性に依存します。 確かに、包装を作るためには、あらゆる種類のフィルム、パンツ、型などの技術的な機器が必要です。 ロシアでは、常に非常に高価です！ 展示会での仕事を手伝ってくれた友人の翻訳者を通して、私は必要な工場を見つけました。 私は彼らに委託条件を送って、それは行きました。
現在、非常に多くの中国の工場で-英語の知識を持つマネージャーがおり、コミュニケーションの問題はありません。 しかし、もちろん、技術的な方向で言語レベルを強化する必要がありました。
そして、これは中国の仲間の助けを借りて作成された私の最初のパッケージングサンプルです。
しかし、この写真では-彼がどのように生まれたかを見ることができます：
私の計画を説明しやすくするために、このような粘土のプロトタイプを作成しました:)
同じ原理を使用して、インクパッケージを作成しました
および詰め替え可能なカートリッジ
ちなみに、PZKのパッケージは、私たちが生産している工場で本当に気に入っており、すべての人に販売されている製品ラインに含まれています。 もちろん、誰も私の許可を求めませんでしたが、これは中国です！ 私は気にしません！ :)それでも、中国の生産サイクル全体を無差別に信頼することはできません。 制御が必要です。 彼らは素晴らしいですが、個人的なコントロールが重要です。 時には工場に来たときに個人的にこれを行い、時には金型サンプルとテストモデルの写真を送るように頼みました。
今、中国では優れた品質のパッケージを手頃な価格で製造できることを確信しています。 私たちは時々、完成品に梱包ロットを追加して配送を行い、海でそれらを送る-これは安いです。 実際、私たちは特定の種類の製品をパッケージング生産でパッケージングおよびパッケージ化しましたが、ロシアではコンポーネントが必要でした。 これも別の問題です。
実際には、まったく同じシナリオで-有名なメーカーの他のタイプの製品を徐々に自社ブランドの製品に置き換えることができました。 今日、ロシアで推進しているすべてのものは、中国のパートナーと一緒に生産しています。 最後の例は、Revcolインクジェット写真用紙です。 さまざまな種類の写真用紙のパッケージデザインのデザインでは、ソビエト自動車産業の希少車の画像を使用しました。 ここであなたはそれを見て評価することができます： www.retro-revcol.ru
それぞれのレトロな車は、写真用紙のユニークな外観を表示します。 つまり、「光沢のある片面写真用紙230g / m2」が必要な場合は、パッケージに白い「シーガル」車が必要です。 車の色もユニークであるため、車のモデルを理解していない人は車の色しか覚えられません。 シートの数と用紙サイズはすでに選択されています。パッケージには50枚、場合によっては100枚が含まれる場合があります。
なぜソビエトのレトロな車を選んだのですか？ 私は解体しません-私はそれらが好きです、それはそうです！ また、レトロな車は、写真家が創造的なアイデアを翻訳するためによく使用されます。 そして、パッケージを作ることは非常に重要でした。これはサンプル店の棚にあるすべてのものとは異なります。 見て理解するために-これは彼女、最高の写真用紙です！ ところで、写真用紙は本当に良いです。 「正しい」工場を選ぶために一年を費やさなければなりませんでした。 しかし、それは価値がありました。 8月には、市場でパイロットバッチ（1つの20フィートコンテナー）を発売し、現在はすべて販売されています。 そして、これは広告なしです！ ここでのみ、私はそれを消費者に紹介しました。
パッケージに表示されているマシン自体については、これ以上説明しません。 事実、今日の写真撮影のために優れた状態と幅広い品揃えのソビエトのレトロな車のコレクションを、手頃な価格で見つけることは不可能です（これは重要です！）！ それは事実です！ 私は多くの博物館やクラブを旅行して探索しました。 これのどれも出てこなかった。 しかし、これは不要であることが判明しました。 私たちは反対に行きました。 中庭で-21世紀。 もちろん、3D視覚化技術と関連プログラムが役に立ちました！ この分野で働く真のスペシャリストはここだけです-少数です！ 設定された期間、効率的に、また適切な価格で仕事を行えるスペシャリストを意味します！ あなたはすでにあなた自身の目ですべてを見て、私たちが行った仕事を評価することができました！
この方法により、輸入ブランドに依存するようになったという結論に達しました。
したがって、次の結果を達成することができました。
-自社の製品がお客様によく知られていることを確認し、「腕をひねった」有名企業への依存から逃れ、協力条件を受け入れることを余儀なくされます。
-ある種の製品を販売する際、競合他社との価格競争への参加を停止しました。
-必要な価格帯に製品を配置できます。
-サプライヤからの購入量に関する単価の変更に縛られなくなりました。
-自社ブランドを独自に管理しているという事実を考慮して、製品の流通を構築しました。
-既存のサプライヤーの製品品質が低下した場合-製品の生産地を安全に変更できます。
-3年以内に、すべての製品グループについて-モノブランドに基づいて市場へのオファーを形成し、それによりエンドユーザーの間での認知度を高めました。
これまでのところ、これらすべての措置が3年間で3倍の売上増加をもたらしたと自信を持って言えます。 しかし、販売量のほかに、次の投稿で議論しようとするより多くの興味深い質問があります。 結局のところ、私の中国への道は、ロシアの起業家が経験しなければならない道の一部にすぎません。 確かに、多くの興味深い料理が「ビジネスキッチン」で調理されています。
結局のところ、私たちの顧客は非常にうるさい専門家であり、製品の品質は常に彼にとって最初であるため、この条件は将来のメーカーを選ぶ際の主な条件でした。 韓国人はこの方法を使用して協力することを拒否し、いくつかのアメリカおよびヨーロッパの企業も私たちの提案に興味がありませんでした。 そして、私たちの申し出を受け入れたのは、中国の企業だけです。 将来の潜在的なパートナーと知り合うために、専門展示のために中国に飛びました。 そして少し後に、彼は工場を訪問して、その場での技術レベル、能力、能力を確認しました。 中国工場周辺のこれらの旅行について-後で私は別の投稿を書きます。
そのため、製品サンプルを選択してロシアに持ち込み、プリンターでテストを開始しました。 テストの結果、最終的に非常に高品質の製品（ほぼオリジナルのエプソンインクのアナログ）が選択されました。 この製品の最初のバッチのロシアへの出荷が開始されてからほぼ3年が経過しましたが、この工場の製品の品質は向上しました。
別に、パッケージについて説明します。 もちろん、私たちは当初、ロシア市場の特性を考慮して、専門家によるパッケージデザインの開発を注文しました。 しかし、私たちの期待は満たされませんでした。 パッケージは、文字通り「グレー」という意味で判明しました。
そして、これはすでに独自に開発されたオプションです：
それ以前は、レイアウトとパッケージデザインの開発に携わったことはありませんでしたが、状況自体がこの興味深いプロセスにつながりました。 繰り返しになりますが、中国での展示会の経験が役立ちました。 アイデアの実装は常に、手頃な価格でシリアルバッチで実装する可能性に依存します。 確かに、包装を作るためには、あらゆる種類のフィルム、パンツ、型などの技術的な機器が必要です。 ロシアでは、常に非常に高価です！ 展示会での仕事を手伝ってくれた友人の翻訳者を通して、私は必要な工場を見つけました。 私は彼らに委託条件を送って、それは行きました。
現在、非常に多くの中国の工場で-英語の知識を持つマネージャーがおり、コミュニケーションの問題はありません。 しかし、もちろん、技術的な方向で言語レベルを強化する必要がありました。
そして、これは中国の仲間の助けを借りて作成された私の最初のパッケージングサンプルです。
しかし、この写真では-彼がどのように生まれたかを見ることができます：
私の計画を説明しやすくするために、このような粘土のプロトタイプを作成しました:)
同じ原理を使用して、インクパッケージを作成しました
および詰め替え可能なカートリッジ
ちなみに、PZKのパッケージは、私たちが生産している工場で本当に気に入っており、すべての人に販売されている製品ラインに含まれています。 もちろん、誰も私の許可を求めませんでしたが、これは中国です！ 私は気にしません！ :)それでも、中国の生産サイクル全体を無差別に信頼することはできません。 制御が必要です。 彼らは素晴らしいですが、個人的なコントロールが重要です。 時には工場に来たときに個人的にこれを行い、時には金型サンプルとテストモデルの写真を送るように頼みました。
今、中国では優れた品質のパッケージを手頃な価格で製造できることを確信しています。 私たちは時々、完成品に梱包ロットを追加して配送を行い、海でそれらを送る-これは安いです。 実際、私たちは特定の種類の製品をパッケージング生産でパッケージングおよびパッケージ化しましたが、ロシアではコンポーネントが必要でした。 これも別の問題です。
実際には、まったく同じシナリオで-有名なメーカーの他のタイプの製品を徐々に自社ブランドの製品に置き換えることができました。 今日、ロシアで推進しているすべてのものは、中国のパートナーと一緒に生産しています。 最後の例は、Revcolインクジェット写真用紙です。 さまざまな種類の写真用紙のパッケージデザインのデザインでは、ソビエト自動車産業の希少車の画像を使用しました。 ここであなたはそれを見て評価することができます： www.retro-revcol.ru
それぞれのレトロな車は、写真用紙のユニークな外観を表示します。 つまり、「光沢のある片面写真用紙230g / m2」が必要な場合は、パッケージに白い「シーガル」車が必要です。 車の色もユニークであるため、車のモデルを理解していない人は車の色しか覚えられません。 シートの数と用紙サイズはすでに選択されています。パッケージには50枚、場合によっては100枚が含まれる場合があります。
なぜソビエトのレトロな車を選んだのですか？ 私は解体しません-私はそれらが好きです、それはそうです！ また、レトロな車は、写真家が創造的なアイデアを翻訳するためによく使用されます。 そして、パッケージを作ることは非常に重要でした。これはサンプル店の棚にあるすべてのものとは異なります。 見て理解するために-これは彼女、最高の写真用紙です！ ところで、写真用紙は本当に良いです。 「正しい」工場を選ぶために一年を費やさなければなりませんでした。 しかし、それは価値がありました。 8月には、市場でパイロットバッチ（1つの20フィートコンテナー）を発売し、現在はすべて販売されています。 そして、これは広告なしです！ ここでのみ、私はそれを消費者に紹介しました。
パッケージに表示されているマシン自体については、これ以上説明しません。 事実、今日の写真撮影のために優れた状態と幅広い品揃えのソビエトのレトロな車のコレクションを、手頃な価格で見つけることは不可能です（これは重要です！）！ それは事実です！ 私は多くの博物館やクラブを旅行して探索しました。 これのどれも出てこなかった。 しかし、これは不要であることが判明しました。 私たちは反対に行きました。 中庭で-21世紀。 もちろん、3D視覚化技術と関連プログラムが役に立ちました！ この分野で働く真のスペシャリストはここだけです-少数です！ 設定された期間、効率的に、また適切な価格で仕事を行えるスペシャリストを意味します！ あなたはすでにあなた自身の目ですべてを見て、私たちが行った仕事を評価することができました！
この方法により、輸入ブランドに依存するようになったという結論に達しました。
したがって、次の結果を達成することができました。
-自社の製品がお客様によく知られていることを確認し、「腕をひねった」有名企業への依存から逃れ、協力条件を受け入れることを余儀なくされます。
-ある種の製品を販売する際、競合他社との価格競争への参加を停止しました。
-必要な価格帯に製品を配置できます。
-サプライヤからの購入量に関する単価の変更に縛られなくなりました。
-自社ブランドを独自に管理しているという事実を考慮して、製品の流通を構築しました。
-既存のサプライヤーの製品品質が低下した場合-製品の生産地を安全に変更できます。
-3年以内に、すべての製品グループについて-モノブランドに基づいて市場へのオファーを形成し、それによりエンドユーザーの間での認知度を高めました。
これまでのところ、これらすべての措置が3年間で3倍の売上増加をもたらしたと自信を持って言えます。 しかし、販売量のほかに、次の投稿で議論しようとするより多くの興味深い質問があります。 結局のところ、私の中国への道は、ロシアの起業家が経験しなければならない道の一部にすぎません。 確かに、多くの興味深い料理が「ビジネスキッチン」で調理されています。
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