प्रोजेक्ट बजट। ग्राहक का विश्वास

क्षमा करें विषय से प्रेरित: "6000 रूबल के लिए एक साइट, इसके अलावा मालिश? एक उपयोगकर्ता का जवाब

यह सिर्फ दिलचस्प हो गया ... लेकिन क्लाइंट को कैसे साबित किया जाए कि $ 5000 के लिए उदाहरण के लिए एक उच्च-गुणवत्ता वाला डिज़ाइन और समर्थन 300 के लिए तैयार टेम्पलेट की तुलना में बहुत बेहतर है?



इस पूर्वाग्रह को कैसे दूर करें:

"एक साइट की लागत 300 रुपये है," और "एक साइट के लिए 5,000 रुपये पागल पैसे हैं।"

मैं एक इंटरनेट सेवा प्रदाता के लिए काम करता हूं और कभी-कभी क्लाइंट (कानूनी संस्थाएं) एक बहुत ही सरल प्रश्न पूछते हैं - मैं एक साइट कहां ऑर्डर कर सकता हूं और यह कितना महत्वपूर्ण है ?? आप उन्हें बताएं, उदाहरण के लिए:

-यह एक एकीकृत ऑनलाइन स्टोर के साथ साइट और आपकी आवश्यकताओं और समर्थन के लिए बनाया गया एक अनूठा डिजाइन, उदाहरण के लिए, 3 महीने के लिए $ 3000 का खर्च आता है।

तुरंत, ग्राहक एक तुलना प्रदान करता है:

- लेकिन पड़ोसी कार्यालय ने $ 200 के लिए एक साइट बनाई और खुश है ...



आप यह समझाना शुरू करते हैं कि यह बहुत सरल नहीं है, आप इसमें नहीं जाते हैं और इसे 2 घंटे में ले जाते हैं ... लेकिन यह सब बेकार है, ग्राहक आश्वस्त है कि यह सस्ता किया जा सकता है और निर्माण की तकनीक को समझना भी नहीं चाहता है और कठिनाइयाँ उत्पन्न हो सकती हैं।



मैं शायद तदनुसार सवाल दोहराऊंगा! 2-3-4-5-6 हजार डॉलर जैसे मूल्यों की पर्याप्तता कैसे मनाएं (समझाने के लिए, और "अधिक महंगा बेचने के लिए नहीं")। क्या आपने वास्तविक परिस्थितियों में ऐसी समस्याओं का सामना किया है ??? जैसा कि व्यवहार में ग्राहकों के लिए साबित हुआ? आप सिद्धांत में क्या सोचते हैं ...

हम बोलने की कोशिश करेंगे :)



आपकी राय के लिए अग्रिम धन्यवाद !!!