"बहुत महंगा" का क्या अर्थ है?

कभी-कभी इसका मतलब है कि "हमारे पास इसके लिए पर्याप्त धन नहीं है।" बेशक, अवांछनीय रूप से गरीब लोगों के बीच यह हर समय होता है। और दुर्भाग्य से, अक्सर स्वास्थ्य देखभाल और शिक्षा जैसी चीजों के संबंध में भी होता है।



लेकिन ज्यादातर मामलों में (दुनिया के व्यवसायिक, अधिक समृद्ध हिस्से में, जहां हम में से अधिकांश रहते हैं) किसी भी चीज के लिए जो वास्तविक दुनिया में मौजूद है, हम भुगतान करने में सक्षम हैं (यहां तक ​​कि सबसे चरम मामलों में - जब तक, निश्चित रूप से, हम दोस्त और पड़ोसी पाते हैं) बहुत कर्ज में डूबो)। किसी को लगता है कि "बहुत महंगा" एक स्टीरियो सिस्टम, या एक गोल्फ क्लब में दान, या सदस्यता के लिए एक महत्वपूर्ण दान मिल सकता है, और किसी को बिना किसी आय के समान स्तर के साथ, यह सब करने के लिए भुगतान करना चाहिए। "बहुत महंगा" का अर्थ लगभग यह नहीं है कि "मेरे पास पर्याप्त पैसा नहीं है, हालांकि मुझे पता है कि यह बात इसके लायक है।"



सामाजिक उद्यमी अक्सर दुखी होते हैं जब उन्हें पता चलता है कि दुनिया भर में कम आय वाले समुदाय यह दावा करते हैं कि उनके (उद्यमी) नवाचार उनके लिए "बहुत महंगे" हैं, वे मोबाइल फोन खरीदने के लिए पैसे खोजने का प्रबंधन करते हैं। यहां तक ​​कि सामाजिक सीढ़ी के तल पर, बहुत से लोग उन चीजों के लिए भुगतान करने के तरीके ढूंढते हैं जिनमें वे मूल्य देखते हैं।



यही बात बी 2 बी सेक्टर में रियल एस्टेट, विज्ञापन और उत्पादकता बाजारों में भी हो रही है। यदि निवेश बंद हो सकता है, तो शब्द "बहुत महंगा" का अर्थ हमेशा "हम इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते" है।



अक्सर, वास्तव में, इसका मतलब है "यह इसके लायक नहीं है।" और यह, ज़ाहिर है, एक पूरी तरह से अलग मामला है। कई चीजें पैसे के लायक नहीं हैं, कम से कम आपके लिए फिलहाल। मुझे लगता है कि यह मानना ​​सुरक्षित है कि जब आपका संभावित खरीदार "बहुत महंगा" कहता है, तो आप कुछ विशिष्ट बात सुनते हैं। $ 400 के लिए पानी की एक बोतल लगभग सभी के लिए बहुत महंगी है, यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए जिनके खाते में $ 500 हैं। उनके पास पैसा है, लेकिन वे, निश्चित रूप से इसे खर्च नहीं करना चाहते हैं, उनकी राय में, मूल्य टैग पर इंगित लागत से बहुत कम है।



हर कोई आपके ऑफ़र की उसी तरह से सराहना नहीं करेगा, इसलिए यदि आपको लगता है कि बाजार में प्रवेश करने से पहले, आपको किसी को अपना उत्पाद देना चाहिए, तो आप बस कभी भी बाजार में प्रवेश नहीं करेंगे। कार्य हर किसी को खुश करने के लिए नहीं है, बल्कि उन कुछ को खोजने के लिए जो मूल्य देखते हैं (और, तदनुसार, जो आप ऑफ़र करते हैं)।



हमारा सांस्कृतिक आधार हमें किसी चीज के लिए बाधाएं खड़ी करने के लिए मजबूर करता है। इस्तांबुल की सड़कों पर स्वादिष्ट अनार के रस की कीमत एक डॉलर है। न्यूयॉर्क में एक ही रस को पांच गुना अधिक राशि के लिए एक लाभप्रद प्रस्ताव माना जाएगा। बेशक, हम सॉल्वेंसी मुद्दों या एक गिलास रस के पूर्ण मूल्य पर चर्चा नहीं करते हैं। नहीं, यहाँ सवाल हमारी अपेक्षाओं में है कि हमारे जैसे कितने लोग इस या उस चीज के लिए तैयार हैं।



एक समूह या समुदाय के साथ शुरू करें जो वास्तव में आपके द्वारा किए गए मूल्यों को महत्व देता है। और फिर कोशिश करें, कहानियों को समझाने और बताने की, अपनी कीमत कम करने के बजाय, अधिग्रहित मूल्य के लोगों की नज़र में, (समानांतर में इस मूल्य को बढ़ाना और भी बेहतर है)। जब आप जो कुछ भी बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए हर किसी की ज़रूरत नहीं है, तो किसी से सुना गया वाक्यांश "यह बहुत महंगा है" केवल एक उपयोगी अनुस्मारक है जो आपने अपने दर्शकों के लिए सही ढंग से मूल्य निर्धारित किया है।



समय के साथ, जब समुदाय के भीतर के नेता आपके प्रस्ताव को अधिक महत्व देने लगते हैं (और, तदनुसार, दी गई कीमत अधिक लेते हैं), तो संस्कृति बदलने लगेगी। जब हम जैसे लोग कुछ इस तरह के लिए अधिक भुगतान करना शुरू करते हैं, तो यह हमारे लिए काफी स्वाभाविक (और आवश्यक भी) प्रतीत होगा।