Clever Geek Handbook

स्टार्टअप स्टेप बाय स्टेप: टीम और मेंटर्स





हम स्टार्टअप बनाने के तरीके पर लेखों की श्रृंखला जारी रखते हैं, जहां हम प्रत्येक चरण के बारे में अपने स्वयं के उदाहरण के साथ बात करते हैं। पहले लेख में, हमने एक विचार के साथ आने के बारे में बात की, अब टीम के बारे में बात करते हैं।



हमारा विचार शैक्षिक अनुप्रयोगों / खेल और एक सामाजिक घटक के साथ एक शैक्षिक मंच Learzing है ।







हम एक सामान्य विचार से पहली संक्षिप्त अवधारणा पर चले गए: आप गेम खेलते हैं या विभिन्न विषयों पर शैक्षिक अनुप्रयोगों का उपयोग करते हैं, और आपका अनुभव धीरे-धीरे बढ़ रहा है - एक सामान्य और प्रत्येक विषय के लिए अलग-अलग।



यह भूमिका निभाने वाले खेल - ताकत, निपुणता, मन, आदि में विशेषताओं की तरह दिखता है, लेकिन ऐसी विशेषताओं के बजाय - ज्ञान के वास्तविक क्षेत्र - अंग्रेजी, गणित, इतिहास, आदि जैसे-जैसे आपका अनुभव बढ़ता है, वैसे-वैसे आपके "नायक" का स्तर बढ़ता जाता है। आप दोस्तों के साथ खेलते / पढ़ते हैं - एक दूसरे की मदद करते हैं या एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।







एक दिलचस्प विचार अच्छा है, लेकिन इसे कौन लागू करेगा? अगला चरण शुरू हुआ - टीम की खोज।



उन लोगों को खोजने का अवसर जो आत्मा के करीब हैं, स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय से ऑनलाइन प्रौद्योगिकी उद्यमिता पाठ्यक्रम के मूल्यों में से एक है, जहां से हमारा स्टार्टअप शुरू हुआ (पाठ्यक्रम नियमित रूप से दोहराया जाता है, आप नोवोड में इसके लिए साइन अप कर सकते हैं)। यह पाठ्यक्रम निश्चित रूप से ऐसे लोगों को इकट्ठा करता है जो आईटी-उद्यमिता में रुचि रखते हैं।



एक विचार के साथ आने के लिए, हमने पाठ्यक्रम मंच पर ऑनलाइन विचार-मंथन किया, जिसने छात्रों का ध्यान आकर्षित किया, और परिणामस्वरूप विभिन्न देशों के 10 लोग टीम में एकत्रित हुए, जिसके बाद हमने दूसरी टीम के साथ मिलकर काम किया, और रचना अधिक अंतर्राष्ट्रीय हो गई, और प्रतिभागियों की संख्या 20 हो गई है।



इसके अलावा, हमने एक खोज फ़ॉर्म के माध्यम से लोगों को खोजा, जहां आप उपयोगकर्ता के रुचि क्षेत्र (उदाहरण के लिए, "सॉफ़्टवेयर - इंटरनेट - मोबाइल") या इच्छित कीवर्ड (उदाहरण के लिए, "डिज़ाइनर" या "HTML5") निर्दिष्ट कर सकते हैं।



यदि आप स्टार्टअप के बारे में किताबें और लेख पढ़ते हैं, तो आप अक्सर वाक्यांश देख सकते हैं कि एक अच्छा स्टार्टअप एक अच्छी टीम है। एक विचार या इसके क्रियान्वयन का नहीं, बल्कि एक टीम का। [१] क्योंकि एक अच्छी टीम किसी भी विचार को महसूस कर सकती है, यह एक असफल कार्यान्वयन के बाद अलग नहीं होगा, बल्कि किसी अन्य विचार पर चलेगा और सफलता की राह जारी रखेगा।







मुख्य समस्याओं में से एक ऐसी टीम को इकट्ठा करना है। परिणामस्वरूप अंतरराष्ट्रीय टीम के ढांचे के भीतर, पाठ्यक्रम के कार्यों पर सभी के लिए एक साथ काम करना बहुत अच्छा था, लेकिन जब पाठ्यक्रम समाप्त हो गया और यह वास्तविक काम में आया, तो प्रतिभागियों की संख्या धीरे-धीरे कम होने लगी।



किसी के पास सही स्तर पर काम करने के लिए ज्ञान और अनुभव का अभाव है; किसी के पास मुख्य नौकरी या परिवार के कारण पर्याप्त समय नहीं है, कोई व्यक्ति स्टार्टअप को गंभीरता से नहीं लेता है, इस पर विश्वास नहीं करता है - कारण अलग हो सकते हैं, लेकिन परिणाम एक ही है - टीम छोटी होती जा रही है, और परिणामस्वरूप कुछ लोग बचे हैं, जैसे अब हमारे साथ। एक तरफ, यह बहुत सुखद नहीं है, दूसरी तरफ - यह ऐसे चेक के लिए धन्यवाद है कि एक वास्तविक टीम बनाई जाती है।



लेकिन यहां तक ​​कि अगर कोई व्यक्ति परियोजना में शामिल नहीं होता है, तो भी आपके पास एक उपयोगी संपर्क है। इसलिए हमने अपने गुरुओं को पाया, बेल्जियम के किकस्टार्टर और इंडीगोगो के एक पदोन्नति विशेषज्ञ, एस्टोनिया के एक पेशेवर अंग्रेजी शिक्षक, ब्राजील के एक एनिमेटर और कई अन्य लोगों से मिले। यहां तक ​​कि परियोजना में सक्रिय रूप से भाग लेने के बिना, लोग विभिन्न मुद्दों पर और विभिन्न चरणों में मदद कर सकते हैं।



जबकि कोर्स जारी रहा, हम अपने खाली समय और सप्ताहांत में स्टार्टअप्स में लगे रहे। कोर्स पूरा करने के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि यह समय पर्याप्त नहीं था, परियोजना धीरे-धीरे आगे बढ़ रही थी। अब टीम का हिस्सा काम छोड़ने, फ्रीलांस या पार्ट-टाइम काम करने और एक स्टार्टअप के लिए अधिक समय समर्पित करने के लिए छह महीने से एक साल तक के लिए पैसा बचा रहा है। जोखिम एक व्यवसाय का अभिन्न अंग है। वैसे, सप्ताहांत और शाम को एक स्टार्टअप बनाना मनोरंजन पर बचत करना आसान है :)



बहुत से लोग "काम-घर-काम" के दुष्चक्र को तोड़ने के बारे में सोचते हैं - किसी के लिए नहीं, बल्कि खुद के लिए काम करने के लिए; मालिक पर निर्भर नहीं; काम करने और आने-जाने में ज्यादा समय नहीं लगाना, हमने एक निश्चित समय पर इसके बारे में भी सोचा, और हमारे लिए हमारा स्टार्टअप "प्रवाह के साथ जाना" के बजाय एक नए स्तर पर जाने का बहुत अवसर है। ।









मैं प्रतिभागियों के लिए और कहां देख सकता हूं

पहली बात जो दिमाग में आती है वह है दोस्तों और परिचितों के साथ बात करना, उन्हें प्रोजेक्ट के बारे में बताना और यह पूछना कि क्या वे दूसरों से जुड़ना या सलाह देना चाहते हैं।



हमारे मामले में, विफलता की दर "पूरी तरह से थोड़ा कम" के स्तर पर थी, और यह एक नए प्रतिभागी को आकर्षित करने में केवल पहला चरण है। इनकार के विशिष्ट कारण:





यह विधि हमारे लिए सबसे उपयोगी नहीं थी, हालांकि, इसने कई उपयोगी संपर्क भी लाए।



प्रतिभागियों को देखने के लिए एक और जगह हैकाथॉन है। लोग 48 घंटे (आमतौर पर) के भीतर एक कार्यशील प्रोटोटाइप बनाने के लिए उन पर इकट्ठा होते हैं।







लोग आते हैं, समय बिताते हैं, कुछ भागीदारी के लिए भुगतान करते हैं, यह बहुत कुछ है और प्रेरणा के एक निश्चित स्तर की बात करता है। यह कर्मियों के लिए खोज के लिए एक अनुकूल संरेखण प्रतीत होगा। लेकिन इतना सरल नहीं है।





हैकाथॉन टीम में लोगों को ढूंढना क्लबों या कंपनियों में डेटिंग करने जैसा है। पहले आप पाते हैं कि कई "व्यस्त" हैं। कुछ "मुक्त" लोगों के साथ बात करें, जल्दी से पारस्परिक हित पाएं या न पाएं, एक दिलचस्प शाम (हैकाथॉन) व्यतीत करें और इन सब के बाद दीर्घकालिक संबंधों (हैकाथॉन के बाद परियोजना पर काम करना) का निर्माण शुरू हो जाता है, जिसके सफल परिणाम की गारंटी नहीं है।



नि: शुल्क हैकथॉन के बारे में कुछ शब्द, एक नियम के रूप में, निगमों और राज्य की भागीदारी वाली संस्थाओं द्वारा। विशेष रूप से, वे अच्छे पुरस्कार और मुफ्त भोजन देते हैं। यह अच्छा है, लेकिन बहुत सारे छात्रों को आकर्षित करता है। उनकी संख्या कभी-कभी प्रतिभागियों के 80% तक पहुंच जाती है, और अक्सर उनके बीच अधिक जूनियर छात्र होते हैं। पूर्ण रूप से भाग लेने वाले प्रतिभागियों के रूप में, वे हर स्टार्टअप के लिए उपयुक्त नहीं हैं। हालाँकि, JetBrains और Stepic Hackathons , साथ ही HackDay, एक स्वागत योग्य अपवाद थे। वैसे, हमें राज्य के हैकथॉन में मुख्य प्रतिभागियों में से एक मिला।





सफलता का मार्ग

फिलहाल, हमें यकीन है कि सफलता बस समय की बात है। कुछ काम नहीं किया - यह डरावना नहीं है, हमें अनुभव और सर्वोत्तम अभ्यास मिले, टीम कुछ और पर स्विच करती है, हमने फिर से कोशिश की, और जब तक यह काम नहीं करता है। कई असफलताओं के बाद, इतना अनुभव जमा हो जाएगा कि अगला प्रयास बस सफलता के लिए बर्बाद हो जाएगा। इसलिए रहस्य सरल है - आपको बस आगे बढ़ते रहने की आवश्यकता है।







वैसे, एक अंतरराष्ट्रीय टीम के साथ काम करने के परिणामों पर स्पष्ट सलाह अंग्रेजी सीखना है। यदि आपके पास पर्याप्त महत्वाकांक्षाएं हैं और न केवल एक रूसी-भाषा करना चाहते हैं, बल्कि एक अंतरराष्ट्रीय परियोजना, जैसा कि हमारे साथ हुआ, अंग्रेजी आवश्यक है।



समय क्षेत्र में अंतर भी गंभीरता से काम को जटिल बनाता है - विभिन्न दृष्टिकोणों से, और यहां तक ​​कि विभिन्न देशों से भी, यह बहुत अच्छा है, लेकिन यह संभावना नहीं है कि हर किसी के द्वारा जल्दी से कुछ किया / चर्चा की जा सकती है।



एक स्टार्टअप में क्या दिलचस्प है? हम अपने लिए कह सकते हैं। आजादी का माहौल। कोई पदानुक्रम नहीं है, कोई समय सीमा नहीं है, हर कोई इस बात में लगा हुआ है कि उसके लिए क्या दिलचस्प है, और वह क्या समझता है। और जब स्वतंत्रता होती है, तो वास्तव में कुछ नया और दिलचस्प हो सकता है। इसके अलावा, एक ऑनलाइन व्यवसाय आमतौर पर एक विशिष्ट स्थान से जुड़ा नहीं होता है, जो आपको काम करने की अनुमति नहीं देता है, जहां आपको आवश्यकता होती है, लेकिन जहां आप चाहते हैं। बेशक, बहुत सारी दिनचर्या है, लेकिन जब आप अपने लिए काम करते हैं, तो आप अपने खुद के विचारों को महसूस करते हैं, यह पूरी तरह से अलग तरह से माना जाता है।





आकाओं





एक अच्छा मेंटर ढूंढना उतना ही मुश्किल है जितना कि एक टीम में एक अच्छा सदस्य ढूंढना। एक अच्छा संरक्षक एक संरक्षक होता है जो बहुत समय बचाएगा, व्यावहारिक (और सैद्धांतिक नहीं) अनुभव साझा करेगा और आपको उपयोगी सामग्री और लिंक फेंक देगा। वह आपके महल को हवा में बिखेर देगा और स्वर्ग से धरती पर लौट आएगा। शायद आप पहले से ही एक विचार के साथ आए हैं जो आपको लाखों लाएगा? संरक्षक आपको बताएगा कि वर्तमान में, एक विचार की लागत लगभग कुछ भी नहीं है, और यह विचार पहले ही कई बार दूसरों द्वारा लागू किया जा चुका है। वास्तविकता में आपका स्वागत है।



हमने कई आकाओं से एक साथ बात की (एक संरक्षक को खोजने के लिए स्टैनफोर्ड के पाठ्यक्रम असाइनमेंट में से एक है)। उनमें से दो वास्तव में अच्छे थे, हम उन्हें सलाह दे सकते हैं यदि आप एक कोर्स लेने की योजना बना रहे हैं। आप उन्हें एक खोज के माध्यम से पा सकते हैं, यदि वे पाठ्यक्रम के वर्तमान संस्करण में भाग लेते हैं, तो आप सीधे संपर्क करने का भी प्रयास कर सकते हैं।



पहला विन्सेन्ज़ो पाल्टाट्टा है - नोवोएड पृष्ठ , व्यक्तिगत पेज ।

दूसरा - पाउलो मचाडो (पाउलो मचाडो) - नोवोड पर पेज , व्यक्तिगत पेज ।



हम दोनों से, हमें किसी भी प्रश्न पर विस्तृत जवाब मिला, और सलाह के एक टुकड़े के साथ, एक संरक्षक आपको एक टन समय बचा सकता है, और सलाह के दूसरे टुकड़े के साथ, आप एक कार्य निर्धारित कर सकते हैं जिसके लिए आप इस समय को बहुत अधिक खर्च करेंगे।



हमने गुरुओं से सीखा कि दुबला स्टार्टअप क्या है, सुझावों का एक गुच्छा मिला (एक गुच्छा इतना बड़ा है कि उन्होंने अभी भी इसे कुल्ला नहीं किया है), एक संरक्षक का साक्षात्कार लिया (नीचे देखें) और कंपनी में गलत और सही पदानुक्रम के बारे में एक तस्वीर से सीखा। जो उन्होंने करने का फैसला किया। वैसे, कुछ सफल कंपनियां एक सपाट संरचना का उपयोग करती हैं। [2]







लीन स्टार्टअप दृष्टिकोण का संक्षिप्त सार यह है कि आपको उत्पाद या सेवा पूरी तरह से करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि इसे वास्तविक दर्शकों में प्रत्येक चरण की प्रभावशीलता की जांच करते हुए, चरण दर चरण करना है। इस दृष्टिकोण का क्या फायदा है?



एक सामान्य गलती यह है कि जब कोई कंपनी किसी उत्पाद को लंबे समय तक और महंगे रूप से विकसित करती है, और जब वह बाजार पर एक उत्पाद लॉन्च करती है, तो यह पता चलता है कि यह लोकप्रिय नहीं है। या किसी को वास्तव में किसी की जरूरत नहीं है। इसी समय, उत्पाद उच्च गुणवत्ता का हो सकता है, और कंपनी में ही सब कुछ इसके साथ खुश है। यह पता चला है कि उत्पाद के रचनाकारों के विचार ग्राहकों की इच्छाओं से दूर हैं। क्या करें?



जांच करना। पूरे विकास के दौरान। उदाहरण के लिए, बहुत शुरुआत में, सर्वेक्षण करें जिससे आप ग्राहकों की जरूरतों का पता लगाएंगे। फिर एक समझने योग्य आरेख, प्रस्तुति या वीडियो के बारे में बनाएं कि आप क्या करने जा रहे हैं, प्रतिक्रिया देखें और फिर से दर्शकों की राय एकत्र करें। फिर पहले प्रोटोटाइप का निर्माण करें, इसे उपयोगकर्ताओं के साथ मिलकर परीक्षण करें और फिर से उनकी राय को ध्यान में रखें। और इसी तरह।



इस प्रकार, आप समय, पैसा बचाते हैं और उस उत्पाद को बनाते हैं जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता होती है। हर कदम पर अपने उत्पाद को समायोजित करें। शायद, सामान्य तौर पर, सही दिशा में दिशा बदल जाती है। इस तथ्य का उल्लेख नहीं करने के लिए कि इस प्रक्रिया के दौरान आप अपने उत्पाद की रिहाई के लिए दर्शकों को तैयार कर रहे हैं। यही है, इससे पहले कि आप उत्पाद बना लें, आपको पहले से ही संभावित खरीदार मिल रहे हैं। इसके अलावा, वे उत्पाद के निर्माण में भी भाग लेते हैं।









मेंटर इंटरव्यू

अगले लेख में हम व्यापार मॉडल के बारे में बात करेंगे, और अब हमारे एक संरक्षक के साथ एक संक्षिप्त और उपयोगी साक्षात्कार। हमने स्टार्टअप के शुरुआती चरण के बारे में विन्सेन्ज़ो पल्लोटा से 10 सवाल पूछे, जो हम वास्तव में हैं।







1. आप एक उद्यमी कैसे बने? क्या यह आपके लिए एक जन्मजात या अर्जित गुणवत्ता है?



मैं एक उद्यमी बन गया जब मुझे एहसास हुआ कि मेरे शोध कार्य का वह महत्व नहीं है जो मैंने उससे जोड़ा है। तकनीकी क्षेत्र में, नवाचारों को लागू करना अक्सर मुश्किल होता है, और मैं वास्तविक समस्याओं को हल करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता के क्षेत्र में अपने शोध को लागू करना चाहता था।



मुझे नहीं पता कि क्या उद्यमिता एक जन्मजात गुणवत्ता है। मेरे जीवन का एक उदाहरण - जब मैं 16 साल का था, तो कंप्यूटर का उपयोग करना सीखने के लिए सबसे पहले एक होने के नाते, मैंने कंप्यूटर पाठ्यक्रम का आयोजन किया और मेरे पास 6 लोगों का एक वर्ग था। मेरा मानना ​​है कि उद्यमिता बेचने की क्षमता नहीं है, बल्कि कुछ नया बनाने और बेहतर के लिए दुनिया को बदलने की क्षमता है। मेरे लिए, लक्ष्य हमेशा पैसा नहीं था, लेकिन लोगों की मदद करना था।



उसी समय, सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने और जोखिमों को कम करने के लिए, एक उद्यमी को स्वयं में कुछ गुणों को विकसित करने और अपनी सोच को बदलने की आवश्यकता होती है। दुबला स्टार्टअप कार्यप्रणाली इसके लिए एक बहुत अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।



2. आप उद्यमिता के बारे में सबसे ज्यादा क्या पसंद करते हैं?



दो मुख्य बातें: लोगों की मदद करना और सुर्खियों में रहना। दूसरा थोड़ा स्वार्थी लगता है, लेकिन मैं हमेशा एक संगीतकार बनना चाहता था। यह महत्वपूर्ण है कि आप जो करते हैं उसके लिए आपकी सराहना की जाए, क्योंकि यह आपकी उपलब्धियों का मापक है।



3. आपको व्यवसाय के लिए विचार कहां से मिलते हैं? क्या एक अच्छा विचार प्राप्त करने के लिए कोई सार्वभौमिक नुस्खा है?



विचार आमतौर पर तब आते हैं जब मैं गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों को एक दूसरे से जोड़ने का प्रयास करता हूं। यदि कुछ अनसुलझी समस्या है, तो सबसे अधिक संभावना है कि समाधान दूसरे क्षेत्र में पाया जा सकता है जहां इसी तरह की समस्याएं पहले से ही हल हो गई हैं। सवाल केवल इस विशेष क्षेत्र के समाधान को स्थानांतरित करने में है। इसके अलावा, एक विचार के साथ आने के लिए, मैं अक्सर खुद से पूछता हूं: "क्या होगा अगर ..."



यूनिवर्सल नुस्खा? शावर में बच्चे रहें। बच्चे सबसे अच्छे इनोवेटर होते हैं। वे हमेशा नए विचारों से भरे होते हैं।



4. जब एक विचार है कि आगे क्या करना है?



किसी विचार को परखने और बेहतर बनाने का एकमात्र तरीका उसे दूसरों के साथ साझा करना है। पृथक विचार बंजर हैं। अन्य विचारों से जुड़े होने पर विचार अच्छे होते हैं। आमतौर पर, उद्यमी इस बात से डरते हैं कि कोई व्यक्ति उनके विचारों को चुरा लेगा और उन्हें अधिक संसाधनों के होने से पहले एहसास कराएगा। यह एक पतन है। यदि आप सार्वजनिक रूप से और व्यापक रूप से अपने विचार के बारे में बात करते हैं, तो हर कोई जानता होगा कि यह आपका विचार है और कोई भी इसे चोरी नहीं करेगा।



फिर भी, अपने विचार को वास्तविकता में अनुवाद करना महत्वपूर्ण है। यदि आप बहुत लंबा इंतजार करते हैं, तो हर कोई यह भूल जाएगा कि यह आपका विचार है, और जो इसे लागू करता है वह आपकी जगह लेगा।







5. जब आपके पास वास्तव में एक अनूठा विचार है, तो क्या इसके बारे में दूसरों को बताना और उनकी राय का पता लगाना या अभी भी विचार को गुप्त रखना उचित है?



बेशक, यह बताने लायक है। मैं यह देखने के लिए एक सामान्य विचार साझा करूंगा कि कितने लोग इसका जवाब देंगे। बेशक, आपको कार्यान्वयन विवरण में नहीं जाना चाहिए। सहित, क्योंकि लोग बहुत रुचि नहीं रखते हैं। हमें बताएं कि आप क्या करना चाहते हैं, न कि आप कैसे करेंगे।



6. यह सर्वविदित है कि एक अच्छा स्टार्टअप एक अच्छी टीम है। लेकिन अगर आपके पास बीज पूंजी नहीं है, तो ऐसे लोगों को ढूंढना मुश्किल है जो केवल एक विचार से प्रेरित हैं और मुफ्त में काम करने के लिए तैयार हैं। बिना पूंजी के एक अच्छी टीम को शुरू में कैसे इकट्ठा किया जाए?



कठिन प्रश्न। लेकिन, मेरी राय में, जवाब आसान है। आपकी टीम के सदस्यों को आपके विचारों को साझा करना चाहिए और आपको एक नेता के रूप में देखना चाहिए। इस मामले में, वे भुगतान के बिना भी, आपका अनुसरण करेंगे। यदि आप लोगों को अपने स्टार्टअप से जुड़ने के लिए मना सकते हैं, जो अंततः एक व्यवसाय में बढ़ेगा, तो आपको अपने आप से पूछना चाहिए कि समस्या क्या है: आपके नेतृत्व गुणों में, आपके विचारों में या इस तथ्य में कि आपको ऐसे लोग नहीं मिले हैं जो उनसे सहमत हैं?



7. टीम के सदस्य के लिए सबसे महत्वपूर्ण गुण क्या है - प्रेरणा, व्यावसायिकता या कुछ और?



प्रेरणा - हाँ, लेकिन सबसे अधिक - विश्वसनीयता और साझा मूल्य। व्यावसायिकता हासिल की जा सकती है। इन गुणों की उपस्थिति को सत्यापित करने के लिए, इसमें समय लगता है। लेकिन यह उनकी अनुपस्थिति है कि आमतौर पर विफलता और आंतरिक संघर्ष का कारण बनता है।



8. बिज़नेस मॉडल बनाते समय, आपको अपनी राय, साथ ही टीम के सदस्यों की राय से शुरू करना चाहिए, और इस मॉडल को लागू करने का प्रयास करना चाहिए, या क्या आपको ग्राहकों की राय पर ध्यान देने और तदनुसार बिजनेस मॉडल को बदलने की आवश्यकता है?



बेशक, आपको ग्राहकों के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है। पहले मिनट से ग्राहकों में निवेश करें। आपके पास ग्राहक केवल एक चीज है।







9. यह ज्ञात है कि ऐप्पल फोकस समूहों का उपयोग नहीं करता है और अपने उत्पादों को अपने नेताओं और विशेषज्ञों की राय के आधार पर जारी करता है। क्या इस तरह के मॉडल का उपयोग करना कभी-कभी इसके लायक है?



मुझे लगता है कि Apple फोकस समूहों का उपयोग नहीं करता है, क्योंकि वे अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से जानते हैं कि उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, Apple के कई उत्पादों का कर्मचारियों द्वारा परीक्षण किया जाता है। मुझे लगता है कि वे ग्राहक की जरूरतों की पहचान करने के लिए नृवंशविज्ञान विधियों का उपयोग करते हैं मुझे आश्चर्य नहीं होगा कि क्या Apple उपयोगकर्ता गतिविधि की निगरानी करता है ताकि यह पता लगाया जा सके कि और क्या सुधार किया जा सकता है।



10. क्या मुझे टीम में किसी प्रकार के पदानुक्रम का पालन करने की आवश्यकता है? कुछ कंपनियां बिना किसी बॉस के एक फ्लैट संरचना का उपयोग करती हैं। आप इस तरह की संरचना के बारे में क्या सोचते हैं?



मैं सख्त स्टार्टअप संरचना से चिपके रहने की सलाह नहीं देता। यदि आवश्यक हो तो प्रतिभागियों को अलग-अलग चीजों पर स्विच करने और विभिन्न भूमिकाएं निभाने में सक्षम होना चाहिए। नेता प्रक्रिया में अपने दम पर उभरेंगे। एक और एक ही व्यक्ति एक बात में अच्छे नेता हो सकते हैं और कुछ में बुरे। सामान्य तौर पर, नेता को नियुक्ति के बिना, स्वाभाविक रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी समस्या को हल करने की आवश्यकता है, तो टीम जल्दी से यह निर्धारित करेगी कि बाकी का नेतृत्व करने में कौन सक्षम होगा। यह भी महत्वपूर्ण है कि टीम समस्याओं के मामले में रैली करने में सक्षम हो।



और अंतिम - सभी प्रतिभागियों में समुदाय की भावना होनी चाहिए, न कि केवल "श्रमिक" होना चाहिए। यह मुश्किल है, लेकिन अगर आप समझते हैं कि कोई भी शामिल नहीं है, तो जल्द से जल्द इस सदस्य को छोड़ना बेहतर है। अकेले होने से डरो मत। यदि ऐसा होता है, तो इसका मतलब है कि आपके पास सिर्फ गलत टीम थी।



मूल साक्षात्कार अंग्रेजी में
1. आप एक उद्यमी कैसे बने? क्या यह आपके लिए जन्मजात या अर्जित गुण था?



I become entrepreneur when I realized that my work as an academic researcher had not the impact I expected. Especially in technology, advances are hardly transferred to the industry and I wanted to leverage the research work I had done in the domain of Artificial Intelligence to build a solution for a real life problem.



I don't really know if being an entrepreneur is an innate talent. For my case, I remember that when I was 16, being one of the early adopters of microcomputers, I started a «Computer School» at my place and got a class of 6 people. I believe that entrepreneurship is not about selling, but about creating and impact. My goal has never been money, but to help people.



I also realize, that in order to maximize impact and minimize risk, one need to acquire certain skills and change mindset. Lean Startup methodology is a very good starting point.



2. What do you like most about being a entrepreneur?



There are essentially two things:

a) helping people

b) being at the center of the stage



I understand that the second might sound selfish, but I always wanted to be a musician. Being appreciated for what I do is important because it's the measure of the impact I have.



3. How did you get the ideas for your businesses? Is there any universal recipe to get a good idea?



Ideas usually come from my interest in creating bridges between different domains. If there is a problem that is unsolved, probably the solution can be found elsewhere, namely where other similar problems have already been solved. It's just a matter to adapting it to the different domain. I have also the sentence «What if… » in my mind.



The universal recipe? Keep the child spirit. Children are the best innovators. They always come up with new ideas.



4. When you have an idea what step should be done next?



I believe that the only way to validate and enrich ideas is to share them. Segregated ideas become sterile. Ideas are good if they can connect with other ideas. Usually entrepreneurs fear that their ideas can be stolen by others who might execute them with more resources. I believe that this is simply false. Once you start sharing your ideas (and you do at a large scale), everybody will recognize that it is your idea. Who will «steal» your idea will be publicly exposed for that. Nobody will do it.



However, it is important to be able to execute an idea and turn it into a project. If you wait too much, then people will forget that you are the owner of the idea and who will execute at your place has the merit of replacing you.



5. When you think that you have a really unique idea should you share it with everyone and get a feedback or keep it in secret?



Yes, share it definitely. I would share the general idea to see how and how many people react to the idea. Of course, you won't share the details of its implementation. Also because people don't really care. Share the problem you want solve, not how.



6. There is a common thought that good startup is a good team. But if you don't have initial capital it's difficult to find people who are motivated only by ideas and ready to work for free. How to find a good team without funding at the beginning?



This is a difficult question. But I believe that the answer is simple, anyway. Your team mate should share the same vision and recognize you as their leader. If this happens they will follow even without being paid. If you are not able to convince people to join your team with the perspective of developing a business, you should ask yourself where the problem is: is it your leadership, it is your vision, it is the fact that you did not approach people who share your vision?



7. What's the most important quality for a team mate — high motivation, skills or something else?



Motivation yes, but most of all trustworthiness and shared core values. Skills can be acquired. It takes time to validate those elements. But very often they are the major cause of internal conflicts and of failure.



8. When you have a business model should you rely on your opinion and opinions of your team and try to make it come true or rely on feedback of your customers and change the business model?



Definitely rely on customers. Invest in customers from the first minute of your business. Customers are the only asset that matter in a business.



9. We know that Apple doesn't use focus groups and releases products based on their own leaders' and experts' opinions. Should we use this model in some cases?



I think that Apple don't use focus group because they are so connected to their customers that they don't need to do it. Actually, many products at Apple have been tested by employees. Also, I believe that they use a more ethnographic approach to user requirement elicitation. I would not be surprised that Apple people hang around to see how the people do things in order to figure out how to improve their experience.



10. Should we use some hierarchy for a startup team? Some companies use a flat organization without bosses. What do you think about this type of structure?



In a startup I don't advise to have a rigid structure and rigid roles. Team members should be able to easily be reassigned to different roles when necessary. I also believe that leadership should emerge and be spontaneously recognized by the team members. Sometime, one could be a good leader for a given task and bad leader for another one. In general, there should be a natural sense of who is in charge without having to decide that beforehand. For instance, if a certain problem has to be solved, the team will immediately recognize who could take the lead. Also important is the fact that the team should be compact and capable to unite in cases of troubles.



Last thing, all team members should have a strong sense of belonging and never feel as «just employees». I know that it's difficult, but once you realize that someone does not have this level of commitment, it is better to separate as early as possible. Don't be afraid to remain alone. If this happens, this just means that your team mates were not right for you.




संदर्भ

[१] स्टार्टअप, ट्रेनिंग पर जाना बंद करें

[२] फ्री रेडिकल: ५ कंपनियां बिना प्रबंधकों के



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