बूटस्ट्रैपिंग या हमने बिना फंडिंग और प्रोग्रामर के एक आईटी परियोजना कैसे शुरू की

इस लेख में, मैं अमेरिका को कठोर स्टार्टअप के लिए नहीं खोलूंगा, लेकिन केवल मेरे जैसे नौसिखिए उद्यमियों के साथ अपने अनुभव को साझा करूंगा। यह रूस में पहला वर्ष नहीं है कि "स्टार्ट-अप" प्रवृत्ति मूर्त रही है - यह फैशनेबल बन गया है। कुछ बिंदु पर, मुझे इस शब्द से नफरत है - किसी भी हिप्स्टर अपने विचार के साथ एक कॉफी हाउस में लैपटॉप पर बैठे, एक स्टार्टअप कहा जाने लगा। मेरा मानना ​​है कि इस शब्द ने खुद को बदनाम कर दिया है। लेकिन यह आवश्यक है, क्योंकि यह स्पष्ट रूप से व्यापार में स्थिति का वर्णन करता है: परिणामस्वरूप, केवल कुछ% परियोजनाएं नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के चरण तक जीवित रहती हैं। अब स्टार्टअप्स होशियार हो रहे हैं - वे वेस्ट से न केवल स्टार्टअप के विचार का खोल ले रहे हैं, बल्कि उत्पाद को विकसित करने के लिए कौशल भी हैं जो लक्षित दर्शकों (सीए) की जरूरत है और व्यावसायिक प्रक्रियाओं का निर्माण करते हैं। मैं आपके साथ अपनी परियोजना की एक छोटी कहानी साझा करना चाहता हूं, जो केवल कुछ महीने है, लेकिन जो अंतहीन विफलताओं की पृष्ठभूमि के बिना संभव नहीं होगा। हमारे पास एक विचार था: साइट के मंच पर एक बाल प्रेरणा प्रणाली बनाना, जहां बच्चे और उनके माता-पिता बातचीत कर सकें। काम की योजना काफी सरल है: माता-पिता बच्चों को कार्य देते हैं और पारिश्रमिक देते हैं, बच्चे पूर्ण कार्य करते हैं, अंक जमा करते हैं, और फिर वे उन पर वास्तविक चीज प्राप्त कर सकते हैं। मैं अपनी कहानी 7 सार के रूप में बताऊंगा।

1. 1 हज़ार रूबल आपके लिए एक प्रोजेक्ट बनाने और लॉन्च करने के लिए पर्याप्त है

"मेरी दादी कहाँ हैं, यार!" एक शांत अतिरंजित वाक्यांश है जो कई निवेशक सुनते हैं जब एक और स्टार्ट-अप अपने कार्यालय में अपने पैरों को दरवाजा बंद कर देता है, लेकिन जो बहुत सटीक रूप से प्रचलित तरीके को दर्शाता है। अगर मैंने 3 साल पहले ऐसा करना शुरू कर दिया था, तो पहली बात मैं आगामी अभियान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करूंगा: हमें प्रोग्रामर (अधिमानतः एक फ्रंट-एंड और दो बैक-एंड डेवलपर्स की आवश्यकता है, क्योंकि हमारे पास कुछ महान कार्यक्षमता है!) , मुझे एक डिजाइनर की आवश्यकता है, मुझे एक सचिव की आवश्यकता है, अधिमानतः एक बहुत, एक सचिव के लिए मुझे एक कार्यालय की आवश्यकता है, मुझे फोन की आवश्यकता है, मुझे कर कार्यालय चलाने और एक एलएलसी पंजीकृत करने की आवश्यकता है। कुल आपको चलाने के लिए एक साफ राशि चाहिए। और यह आंकड़ा जितना अधिक होगा, उतनी बड़ी और अधिक आशाजनक परियोजना प्रतीत होगी। अब मैं समझता हूं कि एक प्रोटोटाइप बनाने के लिए जिस पर आप विचार का परीक्षण कर सकते हैं, आपको बहुत अधिक धन की आवश्यकता नहीं है।

2. कुछ नया करने के लिए डरो मत या हमने बीटा संस्करण कैसे किया

इसलिए, हमने महसूस किया कि हमारी जेब खाली है। हमें प्रोग्रामर की जरूरत थी। एक निवेशक के लिए खोज एक विकल्प नहीं है, क्योंकि कोई भी शांत निवेशक उस चीज में हिस्सेदारी नहीं खरीदेगा जिसे एक विचार कहा जाता है। हम सभी बहुत लंबे समय तक घसीटते रहे, एक महीने के भीतर परियोजना विचार मंच से कभी नहीं चली। अंत में, हमने एक हताश कदम उठाने का फैसला किया: PHP पर एक पुस्तक खरीदें और अर्थशास्त्रियों से प्रोग्रामर की ओर मुड़ें। डेढ़ महीने के लिए, हमने काफी सरल कार्यक्षमता के साथ एक साइट बनाई, लेकिन जो हमें विचार का परीक्षण करने की अनुमति देती है। लगभग 2 महीनों के लिए, हमने उन सभी बगों और त्रुटियों को ठीक कर दिया है जो हमने अनुभवहीनता से की थीं। अब हमारे पास पहले उपयोगकर्ताओं के साथ एक कार्यशील बीटा है। और जैसा कि हमने पहले ही कहा था, हर चीज के बारे में हमने केवल 1000 रूबल (मेजबान और डोमेन के लिए) खर्च किए। (परिणाम नीचे)

3. अपने विचार के बारे में ज़ोर से चिल्लाओ

अपने प्रोजेक्ट के बारे में सभी को बताएं। यह आपको उन लोगों से एक उत्कृष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देगा, जो आपके लक्षित दर्शक हो सकते हैं या जिनकी पहुंच है। इसके अलावा, यह आपको अपने विचारों की संरचना करने की अनुमति देगा: जब आप किसी को बताते हैं, तो आपको सुनना चाहिए और समझना चाहिए कि आप क्या कह रहे हैं; जब आपसे आपकी परियोजना के बारे में सवाल पूछे जाते हैं, तो यह आपको फिर से सुनिश्चित करने की अनुमति देता है या, इसके विपरीत, कुछ संदेह करने के लिए। लेकिन यह मत भूलो कि परियोजना के संबंध में आपके पास जो कुछ भी है वह है (मेरा मतलब है कि आपके विचार और तर्क एक ला उपयोगकर्ता को इस कार्यक्षमता में रुचि रखते हैं और यह भी एक है) - ये आपके सभी तर्क और परिकल्पनाएं हैं। और सभी परिकल्पनाओं, यहां तक ​​कि सबसे स्पष्ट लोगों को भी जांचना चाहिए। और अपने लक्षित दर्शकों पर जाँच करें। क्या होगा यदि आप एक अत्यधिक राशि खर्च करते हैं और दुनिया के अपने चित्र के आधार पर एक उत्पाद बनाते हैं जो कोई भी उपयोग नहीं करेगा? सबसे अधिक संभावना है, आपके उपभोक्ता अलग-अलग तरीके से सोचते हैं कि उन्हें क्या जरूरत है और वे क्या भुगतान करने के लिए तैयार हैं। इसलिए अपने भविष्य के ग्राहकों के साथ संवाद करें, उनकी समस्याओं के बारे में जितना संभव हो उतना पता करें और उन्हें कैसे हल करें (निश्चित रूप से, अगर कोई समस्या है, तो वे किसी तरह इसे हल करते हैं)। अब हम बीटा संस्करण का परीक्षण कर रहे हैं और हम पहले से ही लक्षित दर्शकों के संबंध में अपनी परिकल्पना की गिरावट देख रहे हैं: परिवार बच्चों के खिलौनों पर कई गुना कम खर्च करते हैं जितना हमने सोचा था; हमारे ग्राहक और हमारे उपयोगकर्ता अलग-अलग लोग हैं, क्योंकि ग्राहक भुगतान करते हैं, लेकिन उपयोगकर्ता नहीं करते हैं। नतीजतन, माता-पिता ग्राहक हैं, और बच्चे उपयोगकर्ता हैं। और आपको बच्चों को प्रेरित करने के लिए एक प्रणाली के रूप में उत्पाद की स्थिति की आवश्यकता नहीं है (माता-पिता के लिए स्थिति), लेकिन अपने लिए एक खिलौना बनाने के अवसर के रूप में (बच्चों के लिए स्थिति)।

ए। ओस्टरवालडर की मेज के बारे में मत भूलना (नीचे देखें)। ये 9 वर्ग पूरे व्यापार मॉडल का वर्णन करते हैं, मैं इस पर विस्तार से ध्यान नहीं दूंगा।

4. आप अपने कार्यों के परिणामों की भविष्यवाणी नहीं कर सकते।

बस करो। घर पर सोफे पर लेटकर न बैठें। कर लो। बनाएँ। संचार करें। यदि पदार्थ एक दूसरे के साथ बातचीत नहीं करते हैं तो एक रासायनिक प्रतिक्रिया नहीं होगी। कोई भी घटना भविष्य में घटनाओं की एक पूरी श्रृंखला को ट्रिगर कर सकती है। हम कभी नहीं जानते कि चीजें कैसे काम करती हैं। 2011 में, मैंने हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स में प्रवेश किया, एक फाइनेंसर या एक निवेश बैंकर के रूप में करियर का सपना देखा। नतीजतन, अब मैं अपने तीसरे वर्ष में हूं, विश्वविद्यालय की प्रयोगशाला में काम कर रहा हूं, स्कूली बच्चों के लिए अर्थशास्त्र पढ़ा रहा हूं और एक परियोजना का सह-संस्थापक हूं जो एचएसई बिजनेस इनक्यूबेटर का निवासी बन गया।

5. असफलताएं सफलता से बेहतर सीखती हैं

संस्थान के दौरान, मेरे पास लगभग 4 असफल परियोजनाएं थीं, जिनमें से 2 इंटरनेट पर थीं, और 2 ऑफ़लाइन थीं। उनमें से तीन ने मुझे एक पैसा भी नहीं दिया, और एक छात्र के मानकों से बहुत अच्छा लाभ लाया। इन सभी विफलताओं के बावजूद, मुझे बहुत खुशी है कि वे थे। बॉब डॉर्फ की एक पुस्तक को पढ़कर आप अंदाजा लगा सकते हैं कि वह किस बारे में बात कर रही है। लेकिन तुम जागरूक नहीं हो। जब आप असफल होते हैं, तो आप अपनी खुद की त्वचा में जानते हैं कि यह या उस बारे में क्या लिखा है। सफलता जल्दी से गुजर जाती है और याद नहीं रहती। लेकिन कुछ दिलकश विफलता आपके और आपके मस्तिष्क में इतनी दुर्घटनाग्रस्त हो जाती है कि आप इसे बहुत लंबे समय तक याद रखते हैं। और वह अच्छा है।

6. आप अकेले होने पर भी सब कुछ हैं

यहां सब कुछ सरल है। एक स्टार्टअप के पास कई दक्षताओं होनी चाहिए: प्रारंभिक चरण में, वह और निवेशक (निवेश का समय), बाज़ारिया, लेखाकार, वेब प्रोग्रामर, डिजाइनर, वकील, कूरियर, आदि। एक स्टार्टअप एक इंस्पेक्टर गैजेट या स्विस चाकू है। ऐसा इसलिए है क्योंकि बजट सीमित है। लेकिन इसका अपना बहुत बड़ा प्लस है - सभी भूमिकाओं में खुद को आज़माते हुए, आप मोटे तौर पर समझते हैं कि कुछ विशेषज्ञों को कैसे काम करना चाहिए और आपके लिए यह आसान होगा जब आप कर्मचारियों को काम पर रखने के द्वारा अधिकार सौंपना शुरू करेंगे।

लेकिन अगर आप पहले से ही एक टीम को इकट्ठा करना शुरू कर चुके हैं, तो यह विचार करने योग्य है कि आपके जेडी के पास कम से कम दो कौशल हैं, उदाहरण के लिए, एक ब्लॉगर इलस्ट्रेटर या एक एकाउंटेंट और वकील। यह स्पष्ट है कि यह उच्चतम स्तर पर नहीं होगा, लेकिन वे न्यूनतम कार्यों का सामना करेंगे। इसलिए दो रखने की तुलना में कुछ समय के लिए एक से अधिक भुगतान करना बेहतर है।

7. एक विचार के लिए काम कर रहे लोगों को खोजने के लिए असली है!

बूटस्ट्रैपिंग, जैसा कि आप जानते हैं, का अर्थ है न्यूनतम बजट के लिए एक व्यवसाय विकसित करना। इसलिए, यह तथ्य कि आपको परियोजना में वैचारिक लोगों की आवश्यकता है, स्पष्ट है। इस आइटम के साथ, सब कुछ काफी जटिल है। यदि आपका साथी "भविष्य" शेयर के लिए काम करने के लिए तैयार है, तो टीम के बाकी सदस्यों के पास परियोजना में कुछ न्यूनतम आय और संभावनाएं होनी चाहिए। कंपनी में काम करने से कर्मचारी के लाभ में भौतिक लाभ (वेतन) और अमूर्त (अनुभव, संभावनाएं) शामिल हैं। एक नेता के रूप में आपका काम उन्हें यह विश्वास दिलाना है कि आपकी परियोजना में भाग लेने से उन्हें बहुत फायदा होगा। आपकी दलीलें जितनी मजबूत होती हैं, उनकी भौतिक आवश्यकताएं उतनी ही कम होती हैं, और एक ही समय में उनके लिए समग्र लाभ समान स्तर पर रहता है। परियोजना में शेयरों में बिखरे नहीं होने का प्रयास करें: अतिरिक्त पूंजी को आकर्षित करते समय आपको अभी भी उनकी आवश्यकता हो सकती है। अब हमारा एक साथी 50/50 है। निवेशक के अलावा, भविष्य में हम परियोजना में केवल सीटीओ के लिए एक हिस्सा आवंटित करने के लिए तैयार हैं, और फिर तुरंत नहीं, बल्कि कुछ समय के लिए।



ये मुख्य 7 शोध थे जो मैंने अपने सक्रिय कार्य के दौरान अपने लिए तैयार किए थे। सब कुछ जो आप किताबों में पढ़ते हैं वह तब तक कुछ भी खर्च नहीं करता है जब तक आप वास्तविकता में इस पार नहीं आते हैं।



मैं आप सभी सफल परियोजनाओं की कामना करता हूं!