"वजन" की गणना के साथ लाइसेंस प्राप्त सामग्री की बिक्री

दूरसंचार रूस और सीआईएस 2008 में अपनी संक्षिप्त प्रस्तुति में , मैंने अपने सहयोगियों को नीचे वर्णित संचार नेटवर्क के माध्यम से संगीत और वीडियो बेचने के लिए व्यवसाय मॉडल के बारे में बताया। मैं इस विषय पर हैबरलूड की राय जानना चाहता हूं।



कानूनी रूप से एक रिलीज़-किए गए संगीत एल्बम या वीडियो फ़िल्म को तुरंत प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए, हमें व्यावसायिक प्रक्रिया में निम्नलिखित प्रतिभागियों के बीच प्रभावी सहभागिता की आवश्यकता है:

• दूरसंचार ऑपरेटर

• कॉपीराइट धारक

• भुगतान प्रणाली

• सामग्री प्रदाता





आइए हम संक्षेप में विचार करें कि प्रत्येक प्रतिभागी की भूमिका क्या है।



टेलीकॉम ऑपरेटर अपने मल्टीमीडिया प्लेयर पर सब्सक्राइबर को कंटेंट डिलीवर करता है। एक मल्टीमीडिया खिलाड़ी के रूप में, ग्राहक मोबाइल उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं।



कॉपीराइट धारक "मल्टीमीडिया सामग्री" बनाता है और उसे सामग्री को बेचने और वितरित करने का अधिकार है। आपको याद दिला दूं कि संबंधित अधिकारों का पालन किए बिना संगीत और वीडियो का वितरण दूसरों की संपत्ति के खिलाफ अपराध है और इसमें वित्तीय प्रतिबंध और कभी-कभी आपराधिक सजा भी हो सकती है।



विक्रय सामग्री के लिए ग्राहक से धन प्राप्त करने के लिए एक भुगतान प्रणाली आवश्यक है। वर्तमान में, इंटरनेट आमतौर पर बैंक कार्ड और इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रणाली का उपयोग करता है। अगर हम मोबाइल ऑपरेटरों के नेटवर्क में सामग्री की बिक्री के बारे में बात करते हैं, तो दूरसंचार ऑपरेटर द्वारा भुगतान प्रणाली की भूमिका निभाई जाती है। हमारा मानना ​​है कि जब मल्टीमीडिया सामग्री बेची जाती है तो मॉडल इष्टतम होता है, दूरसंचार ऑपरेटर भुगतान प्रणाली की भूमिका को मानता है।



सामग्री प्रदाता ऑपरेटर के संचार नेटवर्क के माध्यम से कॉपीराइट सामग्री की बिक्री का आयोजन करता है। रासायनिक प्रतिक्रियाओं में उत्प्रेरक की भूमिका के साथ सामग्री प्रदाता की भूमिका की तुलना करने के लिए सबसे उपयुक्त सादृश्य है। एक उत्प्रेरक के बिना, एक "प्रतिक्रिया" होगी, लेकिन इसकी गति बहुत धीमी होगी। तो सामग्री की बिक्री के साथ। ऑपरेटर और कॉपीराइट धारक सामग्री को बेचने के लिए "सीधे" सहमत हो सकते हैं। लेकिन सामग्री प्रदाताओं की भागीदारी के बिना बनाई गई बिक्री योजनाएं सामग्री प्रदाताओं द्वारा बनाई गई समान सामग्री की बिक्री योजनाओं की तुलना में कई गुना कम लाभदायक होती हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि संचार नेटवर्क के माध्यम से सामग्री की बिक्री का आयोजन न तो ऑपरेटर और न ही कॉपीराइट धारक मुख्य व्यवसाय कार्य है। इसलिए, "सीधे" निष्कर्षित सामग्री की बिक्री के लिए बहुत कम सफल लेनदेन होते हैं, और वे अक्सर प्रकृति में असमान होते हैं।



डिजिटल मल्टीमीडिया सामग्री की बिक्री से राजस्व में वृद्धि चोरी से बाधित होती है और बिक्री मॉडल की कमी है जो दूरसंचार ऑपरेटरों और कॉपीराइट धारकों दोनों के लिए फायदेमंद हो सकती है।



हम कानून प्रवर्तन एजेंसियों को चोरी के खिलाफ लड़ाई छोड़ देंगे। हम सामग्री बिक्री के व्यवसाय मॉडल के बारे में विस्तार से बात करेंगे। मौजूदा मॉडल और उनकी अंतर्निहित समस्याओं का संक्षेप में वर्णन करें।



कॉपीराइट और संबंधित अधिकारों (चोरी) के लिए सम्मान के बिना सामग्री का वितरण। इस मॉडल के साथ समस्या यह है कि रूसी और अंतर्राष्ट्रीय कानूनों का उल्लंघन किया जा रहा है। कानून तोड़ने के लिए, जल्द या बाद में जिम्मेदारी उठाना आवश्यक होगा (उदाहरण के लिए, "जुर्माना" का भुगतान करने के लिए)। इस मॉडल की मुख्य समस्या यह है कि कॉपीराइट धारक और दूरसंचार ऑपरेटर को आय का हिस्सा प्राप्त नहीं होता है।



सामग्री की बिक्री से राजस्व में एक दूरसंचार ऑपरेटर की भागीदारी के बिना सामग्री का वितरण।

उदाहरण iTunes, amazon.com और yahoo.com जैसे ऑनलाइन स्टोर हैं। रूस में सामग्री वितरण की इस पद्धति की मुख्य समस्या यह है कि ग्राहकों के पैसे का संग्रह बैंक कार्ड का उपयोग करके किया जाता है। हालांकि बैंक कार्ड रूस में व्यापक हैं, लेकिन वे व्यावहारिक रूप से इंटरनेट पर उपयोग नहीं किए जाते हैं। राष्ट्रीय परिस्थितियों के कारण, हमारे नागरिक नकदी पसंद करते हैं। इसके कारण रूसी संघ में त्वरित भुगतान टर्मिनलों का व्यापक उपयोग हुआ।



यह देखते हुए कि दूरसंचार ऑपरेटरों के साथ ग्राहकों की संख्या रूस की जनसंख्या से अधिक है, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि रूस के लगभग हर निवासी के पास एक या अधिक दूरसंचार ऑपरेटरों के साथ "खाता" है। इसके अलावा, आंकड़ों के अनुसार, 30% से कम वयस्क निवासियों के पास बैंक कार्ड हैं और इंटरनेट पर भुगतान के लिए 1% से कम उपयोग कार्ड हैं। राजस्व में एक दूरसंचार ऑपरेटर की भागीदारी के बिना सामग्री बेचने का मॉडल एक दूरसंचार ऑपरेटर के लिए दिलचस्प नहीं है। जैसा कि हम अभ्यास से जानते हैं, "एक टेलीकॉम ऑपरेटर के व्यक्तिगत खाते" की तुलना में सामग्री बेचते समय अन्य भुगतान प्रणालियों का उपयोग बहुत अधिक बिक्री की मात्रा की ओर जाता है।



सामग्री वितरण मॉडल जहां कॉपीराइट धारकों को अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा भुगतान की गई कीमत का 20% से कम मिलता है।

इस तरह के मॉडल का एक उदाहरण योजना के अनुसार जीएसएम मोबाइल ऑपरेटरों के नेटवर्क में संगीत की बिक्री है: वैप यातायात के लिए प्रीमियम एसएमएस + भुगतान। इसके अलावा, WAP ट्रैफ़िक की लागत एसएमएस की लागत से काफी अधिक है। कॉपीराइट धारकों की गणना एसएमएस की लागत के आधार पर की जाती है। ऐसी शर्तें कॉपीराइट धारकों के अनुकूल नहीं होती हैं; वे ऐसी स्थितियों पर हिट सामग्री प्रदान नहीं करते हैं।



मैं सामग्री की बिक्री के लिए एक मॉडल पेश करने का प्रस्ताव करता हूं, जो उपरोक्त मॉडल में निहित सभी कमियों से मुक्त है। मॉडल का सार "वजन" की गणना के साथ ऑडियो और वीडियो सामग्री की बिक्री है। हाँ, हाँ, यह "इसके वजन के लायक" है। मेरा सुझाव है कि संगीत और वीडियो बेचना, मेगाबाइट में डाउनलोड की गई फ़ाइलों के आकार के अनुपात में ग्राहकों से शुल्क लेना। मैं ऑडियो और वीडियो कला के कार्यों को बेचने का प्रस्ताव करता हूं, जैसे कि ऊर्जा और कीमती धातुओं को "वजन की प्रति यूनिट" कीमत पर बेचा जाता है। सेवा प्रदाता कुछ URL से ट्रैफ़िक के लिए ग्राहकों से शुल्क लेता है, जिस पर संगीत और वीडियो स्थित हैं। ग्राहक के उसी खाते से धन डेबिट किया जाता है, जहां से संचार सेवाओं (इंटरनेट के लिए) के लिए शुल्क लिया जाता है।



इस मॉडल में, दूरसंचार ऑपरेटर अपना मुख्य व्यवसाय कार्य करता है - यह एक संचार चैनल प्रदान करता है और "पंप किए गए ट्रैफ़िक" के अनुपात में ग्राहकों से शुल्क लेता है।



कॉपीराइट धारक अपना मुख्य व्यवसाय कार्य करता है - यह हिट सामग्री को स्वयं वितरित करने का अधिकार देता है।



इंटरनेट प्रदाता अपना मुख्य व्यावसायिक कार्य करता है - ऑपरेटर के संचार चैनलों के माध्यम से कॉपीराइट सामग्री की बिक्री का आयोजन करता है।



मैं इस बात पर जोर देता हूं कि इस योजना में, प्रत्येक प्रतिभागी ठीक उसी क्षेत्र में काम करता है जहां उसे सबसे अधिक लाभ होता है। प्रत्येक अपना मुख्य व्यवसाय कार्य करता है।



हेबरालुडी, मैं आपसे संचार नेटवर्क के माध्यम से वर्णित मल्टीमीडिया सामग्री की बिक्री के मॉडल पर अपने मतभेदों, टिप्पणियों और प्रश्नों को व्यक्त करने के लिए कहता हूं।