पोर्टल्स का समय खत्म हो गया है, मार्केटिंग का समय शुरू हो गया है

वे कहते हैं कि आज, उन्नत विपणन एक स्टार्टअप के लिए सफलता का निर्धारण कारक बन रहा है। तकनीकी के लिए जादुई और रोमांचक। इंटरनेट उद्योग में अच्छे सामान के साथ एक बाज़ारिया के रूप में, मैं वास्तव में इसे पसंद करता हूं। अंत में, एक ठोस जैकपॉट कमाने वाले "मारे गए" पोर्टल का समय समाप्त हो रहा है। इंटरनेट अभी भी एक प्रतिस्पर्धी बाजार बन गया है, और विपणक अब उच्च सम्मान में हैं।



तो, आपके पास आपकी टीम में वेब प्रोग्रामर हैं, और कोई बाज़ारिया नहीं है, लेकिन आप बहुत दृढ़ हैं। क्या आप एक स्टार्टअप शुरू करने की योजना बना रहे हैं, या अभी इसके बारे में सोच रहे हैं? शायद आपके पास पहले से ही शुरू की गई परियोजनाएँ हैं, लेकिन उम्मीदें अभी तक पूरी नहीं हुई हैं।



काफी पहले से ही स्टार्टअप सफलता के रहस्यों के बारे में लिखा गया है। मुझे आशा है कि आपने इस साहित्य का अध्ययन किया है और आपके पास स्टार्टअप्स को विकसित करने के लिए प्राथमिक नियमों का एक विचार है। इसलिए, मैं इस तरह के विषय पर हमसे बात करने का प्रस्ताव करता हूं, ताकि साइट पर आने वाले लोगों का ध्यान रखा जा सके। यह आगंतुकों का प्रतिधारण क्यों है, न कि उनका आकर्षण?



प्रतिष्ठित परामर्श कंपनी मैकिन्से के अनुसार, ग्राहक आकर्षण के चरण में सुधार उनके आकर्षण के स्तर पर सुधार की तुलना में 3-10 गुना अधिक प्रभावी है। किसी भी स्टार्टअप को ध्यान में रखते हुए, यह तर्क दिया जा सकता है कि आगंतुकों के प्रतिधारण में सुधार उनके आकर्षण की गुणवत्ता में वृद्धि के साथ तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है।



यह हाल ही में लॉन्च किए गए स्टार्टअप्स के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिन्हें जंगल की आवाज़ के लिए बहुत संवेदनशील होने की आवश्यकता है। यह ज्ञात है कि "उत्पाद - बाजार" पत्राचार (मार्क एंड्रेसन) को प्राप्त करने के लिए स्टार्टअप को धैर्य रखने की आवश्यकता है। अग्रिम में इष्टतम "उत्पाद-बाजार" पत्राचार का अनुमान लगाना लगभग अवास्तविक है। आप कहेंगे कि अपवाद हैं। लेकिन क्या आप जानते हैं कि अपवादों के इन उदाहरणों के पीछे क्या निहित है?



क्या एक उत्पाद बाजार में फिट बैठता है? आपको अपनी रणनीति बदलने और किसी अन्य बाजार में जाने या उत्पाद बदलने की आवश्यकता कब है? मार्केटिंग के शास्त्रीय सिद्धांत में, इन सवालों का जवाब देने के लिए आपको आगंतुकों से प्रतिक्रिया का विश्लेषण करने के लिए कहा जाएगा, लेकिन यह उतना आसान नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है।



मैं क्या दे सकता हूं? मेरे पास एक परिकल्पना है जिसे आपको नियमित रूप से मॉनिटर करने की आवश्यकता है कि साइट पर परिवर्तन आगंतुक प्रतिधारण दरों को कैसे प्रभावित करते हैं। आखिरकार, एक स्टार्टअप को लगातार बदलते रहना चाहिए, अपडेट करना चाहिए। विकास के बिना, यह जल्दी से सूख जाता है। न केवल मात्रात्मक, बल्कि गुणात्मक संकेतक भी विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। और विधि "ceteris paribus" के बारे में मत भूलना, पहले से आधार निर्धारित करने और केवल एक चर को बदलने के बाद।



कम से कम नुकसान के साथ "उत्पाद-बाजार" पत्राचार में जाने के लिए किन परिवर्तनों की आवश्यकता है? उदाहरण के लिए, बाजार niches के चौराहे पर निर्मित नई सेवाओं की शुरूआत। यह एक तकनीकी बदलाव है। उदाहरण के लिए, वैचारिक परिवर्तन हैं, पोजीशनिंग शब्दों में बदलाव। लैकोनिक विकल्पों के साथ प्रोमो ग्रंथों को बदलना कॉस्मेटिक परिवर्तनों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, लेकिन वे परिवर्तनों के तुलनात्मक विश्लेषण के लिए भी बहुत महत्वपूर्ण हैं।



अगला, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि कौन से संकेतक अच्छे हैं और कौन से खराब हैं, और यह "आने वाले" दर्शकों की गुणवत्ता के साथ कैसे संबंधित है? परिवर्तन विश्लेषण के सभी उपलब्ध तरीकों और प्रौद्योगिकियों का प्रयास करना आवश्यक है। उनमें से एक आपको सूट करेगा।



यह एक परिकल्पना क्यों है? मेरे पास कई स्टार्टअप के विपणन का अनुभव है, और मेरे पास तीन टीम है। लेकिन नेटवर्क पर परियोजनाएं शुरू करने के लिए, मुझे दो वेब प्रोग्रामर की बराबर साझेदार के रूप में कमी है। जब मैं परिकल्पना का परीक्षण करता हूं और परिवर्तनों का विश्लेषण करने के लिए उपयुक्त पद्धति का चयन करता हूं, तो निश्चित रूप से, आप न केवल मेरे स्टार्टअप से परिचित होंगे, बल्कि इसे प्यार भी करेंगे।



डारिया गलाशोवा गलाशोवा द्वारा तैयार लेख