सॉफ्टवेयर की बिक्री कैसे बढ़ाएं? पहला कारक: उत्पाद की कीमत।

2007 के अंत में, दोस्तों और मैंने एक प्रयोग किया, जिसका कार्य हमारे सॉफ़्टवेयर उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना था। इस लेख में, मैंने इस उम्मीद में प्राप्त परिणामों के बारे में लिखने का फैसला किया है कि पाठकों में से एक अपने स्वयं के अनुसंधान के परिणामों के साथ प्रस्तुत सामग्री को पूरक करने में सक्षम होगा।



स्रोत डेटा



1998 में, जब MPEI के दो स्नातक छात्रों ने इंटरनेट के माध्यम से अपना पहला कार्यक्रम बेचने का फैसला किया, रूस में सभी सॉफ्टवेयर समुद्री डाकू ट्रे से खरीदे गए थे। इस कारण से, हमने केवल इंटरनेट की उपलब्धता (फ़ैक्स मॉडेम के माध्यम से!) के बाद से अंग्रेजी बोलने वाले देशों पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, इस कार्य को संभव बनाया ...!



हम अभी भी इस निर्णय के परिणामों को महसूस करते हैं: यूनिवर्सल दस्तावेज़ कनवर्टर प्रोग्राम की वेबसाइट के अंग्रेजी संस्करण की उपस्थिति रूसी यातायात की तुलना में अधिक परिमाण का एक आदेश है। यही कारण है कि प्रयोग, यह अंग्रेजी साइट पर आयोजित करने का निर्णय लिया गया था। आखिरकार, दर्शकों का परीक्षण जितना बड़ा होगा, प्रयोग के परिणाम उतने ही सटीक होंगे।



प्रायोगिक तकनीक



परीक्षण अवधि के रूप में, हमें एक सप्ताह लगा। यदि रुचि है, तो लेख के लिए टिप्पणियों में मैं समझाऊंगा कि क्यों।



प्रयोग से पहले, उत्पाद की एक प्रति की कीमत $ 69 थी। हमने प्रयोग शुरू होने से पहले सप्ताह के लिए कार्यक्रम की बिक्री की संख्या की गणना की और परिणाम को 100% के रूप में लिया। सप्ताह के लिए राजस्व के लिए एक समान गणना की गई थी।



प्रयोग के पहले सप्ताह के दौरान, प्रति प्रति मूल्य 28 डॉलर तक कम हो गया था। दूसरे के दौरान - $ 49 तक। इसके अलावा, क्रिसमस की छुट्टियां शुरू होते ही कीमत मूल $ 69 में वापस आ गई थी। "आगमन क्रिसमस" के दौरान प्रयोग जारी रखने का मतलब नहीं था, क्योंकि परिणाम विश्वसनीय नहीं होंगे।



प्रयोग के परिणाम







सूखा अवशेष



1. बिक्री की संख्या में वृद्धि से हमेशा कंपनी की आय में वृद्धि नहीं होती है!



2. "49 बनाम 69"

69 से 49 डॉलर तक की कीमत में कमी 49 से 28 की तुलना में बिक्री की संख्या पर बहुत कम ध्यान देने योग्य प्रभाव थी।



कंपनी के अंदर, हमने यह अनुमान लगाया कि बिक्री की संख्या में गुणात्मक परिवर्तन केवल तभी होता है जब नई कीमत उत्पाद को अलग मूल्य श्रेणी में स्थानांतरित करती है। हमारे मामले में, "व्यावसायिक अनुप्रयोगों" की श्रेणी से "शेयरवेयर कार्यक्रमों" की श्रेणी में।



इसे व्यवहार में कैसे लाया जाए? बहुत आसान है! यदि आपका उत्पाद $ 49 के लिए खरीदा जाता है, तो आप इसकी कीमत को 69 तक बढ़ा सकते हैं। बिक्री की संख्या में थोड़ा बदलाव होगा, लेकिन कीमत में वृद्धि से आप अंततः थोड़ा अधिक पैसा कमा पाएंगे। इसके अलावा, आप मेल द्वारा प्रोग्राम के साथ बॉक्स भेजने की लागत को कम कर देंगे और पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या को कम करके अपनी सहायता टीम पर लोड को कम कर देंगे ;-)।



3. "28 बनाम 69"

"शेयरवेयर छात्र शिल्प" की कीमत पर कार्यालय उपयोग के लिए डिज़ाइन किए गए एक कार्यक्रम का व्यापार करना लाभदायक नहीं है!



निष्कर्ष



निष्कर्ष और सुझाव जो मैं प्रस्तावित करता हूं वह केवल इसी तरह के संदर्भ में उपयोग के लिए समझ में आता है : एक अंग्रेजी भाषी, पश्चिमी इंटरनेट के दर्शक + कार्यालय उपयोग के लिए "परिपक्व" सॉफ्टवेयर उत्पाद। यदि आप रूस में कंप्यूटर गेम और / या बिक्री कार्यक्रमों में लगे हुए हैं, तो स्थिति सबसे अधिक संभावना पूरी तरह से अलग होगी।



यदि लेख आदरणीय जनता के हित को उत्तेजित करता है, तो दूसरी श्रृंखला में मैं इस बारे में बात करूंगा कि हम रूसी बाजार में प्रवेश करने की कोशिश कैसे कर रहे हैं, और हम क्या करते हैं।