आईटी मार्केटिंग। भाग 1. आईटी कंपनियों के आधे लोग नहीं जानते कि वे क्या कर रहे हैं।

मैंने विभिन्न प्रशिक्षणों से नोट्स तैयार करके लेखों की इस श्रृंखला को शुरू करने का फैसला किया, जो कि सामग्री में भाग लेने और संरचित करने के लिए मैं भाग्यशाली था। चक्र "आईटी में मार्केटिंग" लगभग पूरी तरह से रेडमिलो ल्यूक द्वारा मिनी-ट्रेनिंग की सामग्री पर आधारित है। इन प्रशिक्षणों में मैंने जो सीखा, उसने मुझे अच्छे परिणाम हासिल करने की अनुमति दी। मुझे उम्मीद है कि यह आपकी भी मदद करेगा।



आधी आईटी कंपनियों को पता नहीं है कि वे क्या कर रही हैं।

पहली बात यह तय करना है कि आपकी कंपनी क्या कर रही है। बेशक, आप सोच सकते हैं कि आप "सिस्टम इंटीग्रेटर ईआरपी सिस्टम को लागू करने वाले और अत्यधिक योग्य कर्मचारी हैं", ग्राहक की नज़र में, आप "सामान्य लोग, कंप्यूटरों को स्पिन कर सकते हैं और टूटी हुई विंडोज़ डाल सकते हैं।"

इसके आधार पर, आपको यह आकलन करने की आवश्यकता है कि आप क्या करना जानते हैं, आप क्या करते हैं और आपको क्या करना चाहिए। बाजार में आपका मिशन क्या है। आपके साथ काम करने पर ग्राहक को क्या लाभ होगा। आपके लिए मुख्य उत्पाद क्या है, और क्या संबंधित है। और सबसे बुरी बात यह है कि आपको इन सिद्धांतों का पालन करने के लिए खुद को मजबूर करना होगा।



अपने लक्ष्यों और कंपनी के मिशन को साकार करने के बाद पहला कदम, कंपनी का एक ब्लिट्ज सारांश बनाना है (और फिर प्रमुख उत्पादों के लिए), जिसमें निम्नलिखित विकल्प होंगे:

• साइट, ब्रोशर, प्रेस विज्ञप्ति आदि के लिए एक पैराग्राफ;

• ईमेल के लिए 50 शब्द;

• एक टेलीफोन बातचीत के लिए 30 सेकंड;

• एक वाक्य।



यदि पहले तीन बिंदु, एक नियम के रूप में, सवाल नहीं उठाते हैं, तो चौथे की आवश्यकता क्यों है, यह अक्सर समझाने के लिए आवश्यक है। कल्पना करें कि आपके सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक के साथ आपकी नियुक्ति है, एक बहुत व्यस्त व्यक्ति जो आपको इतना पैसा ला सकता है कि आपकी कंपनी विकास के अगले दौर में प्रवेश करेगी। आप उसे घर के दरवाजे पर मुठभेड़ करते हैं, और वह आपको बताता है कि दुर्भाग्य से, बैठक नहीं होगी, क्योंकि मुख्य शेयरधारक पहुंचे, और वह 5 वीं मंजिल पर उनसे मिलने गया। एक सामान्य हारे हुए व्यक्ति के विपरीत, जो एक बैठक को पुनर्निर्धारित करने का प्रयास करेगा (और बहुत व्यस्त व्यक्ति की अनुसूची में शामिल होना अपने आप में भाग्य है), आपको "मुझे आपको मार्गदर्शन करने देना चाहिए" कहना चाहिए और पहली मंजिल से चलते समय लिफ्ट में अपने प्रस्ताव का सार बताने में सक्षम होना चाहिए। पांचवें।



ब्लिट्ज फिर से शुरू करते समय, निम्न टेम्पलेट मदद करेगा:

के लिए: पूरे उपभोक्ता

जो: समस्या या संभावना का वर्णन है

उत्पाद: उत्पाद का नाम

है: उत्पाद श्रेणी

कौन सा: उत्पाद का मुख्य लाभ और अधिग्रहण का मुख्य कारण

इसके विपरीत: एक कोर प्रतिस्पर्धी उत्पाद

हमारे उत्पाद: मुख्य लाभ का वर्णन।



उदाहरण: “समय की गंभीर कमी के शासन में काम करने वाले आईटी पेशेवरों के लिए, जिन्हें नई घटनाओं और प्रौद्योगिकियों के बारे में समय पर जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। Habrahabr.ru पर लेख आपको उच्च तकनीक की तेज़ गति वाली दुनिया में नेविगेट करने की अनुमति देता है। विशेष इंटरनेट संसाधनों के विपरीत, habrahabr.ru आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि आईटी के लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है। "



भाग दो में क्या होगा यह पूरी तरह से लेख में टिप्पणियों और रुचि पर निर्भर है। अभी भी बहुत सारी सामग्री है