सभी को नमस्कार! हाल ही में, मैं फिनलैंड की यात्रा से लौटा, जिसका मुख्य लक्ष्य अपने स्वयं के सॉफ़्टवेयर उत्पाद को बढ़ावा देना था।



अब मैं इस क्षेत्र में अपने (अब तक के छोटे) अनुभव को साझा कर सकता हूं और बता सकता हूं कि यूरोपीय बाजार में प्रवेश करते समय क्या ध्यान देना चाहिए।



कहानी व्यवसाय के लोगों और डेवलपर्स (वेब ​​डेवलपर्स सहित) के लिए ब्याज की होगी।



हमेशा की तरह, टिप्पणी करने के लिए आपका स्वागत है अगर मैं कुछ ऐसा कवर करता हूं जो पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है या पूरी तरह से विस्तृत नहीं है।

0. ग्राम में कितना लटकाना है?

किसी भी कार्रवाई से पहले, आपको यह तय करना चाहिए कि आपको क्या चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप निवेश चाहते हैं, तो यह एक बात है। यदि आप संभावित बिक्री भागीदारों (बिक्री प्रतिनिधियों) की तलाश कर रहे हैं - यह अलग है। पहले से तय कर लें कि आप क्या देख रहे हैं, और उसके बाद ही क्रियाओं के साथ आगे बढ़ें।



याद रखें कि बहुत कुछ आपकी स्थिति की स्पष्टता पर निर्भर करता है।

मेरे मामले के बारे में बोलते हुए, मैं निवेशकों की तलाश में नहीं था, लेकिन बिक्री भागीदारों के लिए, यानी, जो लोग मेरे सॉफ़्टवेयर उत्पाद के लिए प्रस्ताव बनाते हैं, वे इसे बेचेंगे और बिक्री के बाद सहायता प्रदान करेंगे।

1. कहाँ से शुरू करें?

इसलिए, यदि आपके पास एक दिलचस्प परियोजना है और आप इसके साथ यूरोपीय बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, तो आपको कहीं और शुरू करने की आवश्यकता है। सामान्य तौर पर, पहला प्रश्न देश की पसंद होगा। मेरे मामले में, यह फिनलैंड था, क्योंकि मेरा भाई विनिमय के लिए वहां अध्ययन कर रहा है। निवास और संपर्क (प्रारंभिक) का मुद्दा हल हो गया था।



मुझे तुरंत कहना होगा कि यूरोप में प्रौद्योगिकी के प्रवेश का स्तर अलग है। मैंने फिनलैंड को भी चुना क्योंकि यह तकनीकी विकास के मामले में यूरोप में अग्रणी है।



इसलिए, जब हमने देश पर फैसला किया, तब हम संपर्कों का निर्धारण करते हैं। सामान्य तौर पर, संस्थान अपने विषयों पर लगभग किसी भी विकास में रुचि रखते हैं (मेरा मतलब है कि अनुसंधान नहीं है, लेकिन जहां शिक्षण आयोजित किया जाता है)। यह लॉन्च पैड है।



इसके अलावा, संस्थानों में हमेशा संगठनों (मुख्य रूप से राज्य के स्वामित्व वाले) के साथ एक बहुत अच्छा और स्थापित संपर्क होता है जो नवाचार में लगे हुए हैं।

मेरे मामले में, मैं ऐसे संगठन के एक व्यक्ति के साथ संवाद करने में कामयाब रहा, जिसने थोड़े समय में संभावित भागीदारों के साथ पर्याप्त संख्या में बैठकें आयोजित कीं।

2. तुम्हारे साथ क्या करने की आवश्यकता है?

आरंभ करने के लिए, आपको उत्पाद का वर्णन करने के लिए एक प्रस्तुति की आवश्यकता है। आपका मुख्य कार्य संभावित भागीदारों के लिए विचार से प्रेरित होना और इसे समझने में सक्षम है। इसके अलावा, रूसी के बारे में भूल जाओ और अंग्रेजी में एक प्रस्तुति बनाओ, मुझे लगता है कि यह समझ में आता है।



अच्छे टोन का नियम हैंडआउट्स है, यानी टिप्पणियों के लिए जगह के साथ मुद्रित स्लाइड (PowerPoint में, ऐसा प्रिंटआउट 3 पृष्ठ जारी करके प्राप्त किया जाता है)। इस हैंडआउट पर, लोग तुरंत नोट्स ले सकते हैं और सवाल पूछ सकते हैं।



प्रोजेक्टर लगभग हर जगह हैं, इसलिए आपको स्क्रीन से कुछ दिखाना नहीं है;)



अगला आइटम (वैकल्पिक) एक साइट की उपलब्धता है (यदि हम एक सॉफ्टवेयर उत्पाद के बारे में बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए) ताकि लोग आपसे व्यक्तिगत रूप से पूछे बिना कुछ चीजें सीख सकें।



मैं भाषा की समस्याओं के बारे में बात नहीं करूंगा, लेकिन याद रखें कि चयनित देश की भाषा में प्रस्तुति देना आदर्श है। यदि आप व्यवसाय के लोगों के लिए एक प्रस्तुति दिखाते हैं, तो वे ज्यादातर अंग्रेजी जानते हैं।



तपस्या और बल्कि महत्वपूर्ण बिंदु। यदि आप एक सॉफ़्टवेयर उत्पाद का प्रदर्शन कर रहे हैं, तो एक लैपटॉप साथ लाएँ, जिस पर आप जटिल और लंबी स्थापना प्रक्रियाओं के बिना सब कुछ प्रदर्शित कर सकते हैं।



और अंत में। अंग्रेजी में स्काइप, स्काइप, आपके ठहरने की अवधि के लिए एक स्थानीय सिम-कार्ड के साथ व्यापार कार्ड का एक पैकेट। यह तो मानक है।

3. और वे क्या देखेंगे?

आपके प्रस्ताव के मूल्यांकन का सिद्धांत सरल है - आपको केवल अपने उत्पाद के बारे में बात नहीं करनी चाहिए, बल्कि यह समझाना चाहिए कि इसकी आवश्यकता क्यों है। बहुत बार आप अच्छी प्रस्तुतियों को देख सकते हैं, जो, हालांकि, यह स्पष्ट नहीं करते हैं कि उत्पाद का उपयोग करने के परिणामस्वरूप ऐसी शांत चीज क्या होगी।



यानी फायदे बताए। जरूरत दिखाओ। कोई भी आपके उत्पाद को सिर्फ अच्छा होने के लिए पसंद नहीं करेगा। यह मुख्य नियम है।



अब चलते हैं छोटी-छोटी बातों पर।

सुरक्षा (सुरक्षा)

आपका उत्पाद कितना सुरक्षित है? क्या इसमें कमजोरियां हैं? और जिन प्रौद्योगिकियों पर इसे बनाया गया है? ये सवाल पहले होंगे। याद रखें कि यूरोप में शायद ही कभी "ऑलराउंडर होते हैं।" इसलिए, सुरक्षा मुद्दों में से एक है।



याद रखें कि सबसे अधिक भरोसा उन प्रौद्योगिकियों को दिया जाता है जो पहले से ही बाजार पर हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आपका सिस्टम Microsoft SQL सर्वर अनुमतियों का उपयोग करता है, तो यह एक बात है। और अगर आप कहते हैं कि आपने खुद ऐसी प्रणाली लिखी है - तो यह आत्मविश्वास को कम कर देगा। कोई नहीं कहता है कि आपकी सुरक्षा प्रणाली बदतर है, लेकिन इसमें कितनी समस्याएं हो सकती हैं?



यदि हम वेब विकास के बारे में बात करते हैं, तो https (लॉग इन के साथ काम करने के बजाय http) का उपयोग करना महत्वपूर्ण है, और सर्वर के बारे में सोचें (कि क्या करना है)। यूरोप में, वे सामान्य रूप से IIS से संबंधित हैं, वे सामान्य रूप से Apache से संबंधित हैं। मैं अधिक नहीं कह सकता, क्योंकि मेरे पास एक वेब परियोजना नहीं है।



इसके अलावा, मैं ऐसी सरल चीजों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं जो विंडोज के लिए कार्यक्रमों के क्षेत्र में वर्णित हैं (उदाहरण के लिए, सही संचालन एक व्यवस्थापक खाते के तहत नहीं है, आदि) - आपको यह स्वयं जानने की आवश्यकता है :)

व्यक्तिगत जानकारी (गोपनीयता)

व्यक्तिगत जानकारी के साथ कैसे काम कर रहा है? इसकी पहुँच किसके पास है? क्या पहुँच? वह क्या कर सकता है और क्या व्यक्तिगत डेटा उपलब्ध हो सकता है?



फिर, जब कार्यक्रम की बात आती है, तो डेटा को सही ढंग से संग्रहीत करना महत्वपूर्ण है - कार्यक्रम द्वारा सहेजे गए दस्तावेजों और अन्य फाइलों में सूचना के स्रोत को ट्रैक करने के लिए कोई बुकमार्क या अवसर नहीं होना चाहिए। यदि आपको ऐसी जानकारी संग्रहीत करने की आवश्यकता है, तो आपको अंतिम दस्तावेज़ से इसे हटाने के लिए एक विधि प्रदान करनी होगी। Microsoft Office 2007 में, यह सुविधा उत्कृष्ट से अधिक लागू की गई है।



जब हम साइटों के बारे में बात करते हैं, तो (यदि कोई पंजीकरण है, उदाहरण के लिए) नियम सरल हैं - अंग्रेजी बोलने वाले बड़े संसाधन के किसी भी उदाहरण को देखें: ई-मेल पते को न चमकाएं, उपयोगकर्ता की सहमति या इच्छा के बिना कुछ भी न भेजें, आदि।

4. योग करना

याद रखें कि आपको विदेशी बाजार में नवाचार की आवश्यकता है। रूस में, आपके पास एक पूरी तरह से अलग रवैया होगा। रूस में, हम बहुत नवाचार के आदी हैं और इस तथ्य के लिए कि हम विकास के मामले में "बाकी से आगे" हैं।



एक अच्छी तरह से खिलाया यूरोप में, नवाचार दुर्लभ है। इसलिए, निवेशक खोजना आसान है।



प्यार के साथ

maniaque



अपडेट: परिवर्तनों के लिए बहुत बहुत धन्यवाद :) ऐसा लगता है कि सब कुछ तय हो गया है।