मुफ्त के प्रेमी या सॉफ्टवेयर विकास की लागत

विशेष रूप से, जीके -4 को अपनाने और आपराधिक संहिता के अनुच्छेद 146 पर पहले अदालत के फैसले के संबंध में नए साल के बाद बहस बढ़ गई।



किसने कभी सोचा था कि जानकारी साझा की जानी चाहिए और सभी के लिए सुलभ होनी चाहिए?

मैं इसे एक सॉफ्टवेयर डेवलपर के रूप में पूछता हूं :)

यहाँ एक सरल और शुद्ध जीवन की स्थिति है।



एक साल पहले, मैंने अपने तत्कालीन नेतृत्व को प्रस्तुत किया (और मैंने एक कार्यान्वयन कंपनी के लिए काम किया) 1C 7.7 और 8.0 प्लेटफ़ॉर्म पर अपने स्वयं के कॉन्फ़िगरेशन को विकसित करने की संभावना पर एक ज्ञापन। हमने सोचा और अभी तक इसे जोखिम में नहीं डालने का फैसला किया है। क्या बात है?

मैंने किसी चीज़ के पूर्ण प्रबंधन लेखांकन के लिए एक पूरी तरह से कार्यात्मक कॉन्फ़िगरेशन विकसित करने का सुझाव दिया। कुछ सॉफ्टवेयर उत्पाद हैं जो इसे बाजार पर लागू करते हैं, इसकी काफी संभावना है। लेकिन इसका काफी मतलब क्या है?

मैं खर्चों का एक अनुमान (सरलीकृत) दूंगा:

इस सॉफ्टवेयर उत्पाद को कम से कम 3 साल तक रहना चाहिए (मतलब सॉफ्टवेयर उत्पाद का वर्तमान संस्करण, 3 साल के बाद आप एक नया सॉफ्टवेयर जारी कर सकते हैं)।

खरोंच से विकास की प्रक्रिया के बारे में 2 व्यक्ति-वर्ष (छह महीनों के भीतर 4 प्रोग्रामर) + को काम करने के लिए प्रोग्रामर के लिए कार्यालय की आवश्यकता होगी, परीक्षण के लिए नौकरी + व्यक्ति-वर्ष (2 महीने के भीतर 6 परीक्षक) + 10% की अन्य ओवरहेड लागत। शुद्ध विकास का समय 6 महीने है और एक और 2.5 साल यह क्लाइंट के लिए तकनीकी सहायता प्रदान करने के लिए आवश्यक है (ये 1 सी शर्तें हैं और हमें उन्हें बदलने के लिए नहीं)।

इस प्रकार, लागत:

प्रगतिशील विकासकर्ताओं का भुगतान 3 * 6 * 40 tr (करों के साथ, हम सभी सफेद पर भुगतान करते हैं) = 720 tr

एक प्रमुख प्रोग्रामर का फोटो (वह परियोजना का वास्तुकार भी है) 1 * 6 * 55 tr = 330 ट्र

परीक्षण विशेषज्ञों की तस्वीर (यहां आप विशिष्ट विशिष्टताओं के छात्रों को 3-5 पाठ्यक्रमों में भर्ती कर सकते हैं और उनके विश्वविद्यालयों के साथ व्यावहारिक प्रशिक्षण का समन्वय कर सकते हैं, लेकिन आपको अभी भी भुगतान करने की आवश्यकता है) 6 * 2 * 15 tr = 180 ट्र

फोटो विशेषज्ञ सहायता और विकास 1 * 30 * 40 टीआर = 1.200 ट्र

डेवलपर प्रोग्रामर का कार्यस्थल (कुल कार्यालय स्थान का 5 वर्गमीटर, कार्यालय फर्नीचर, विकास के लिए एक कंप्यूटर - बजट नहीं, वैसे) -70 tr छह महीने के लिए, आपको 4 टुकड़े चाहिए, कुल 280 tr

परीक्षण विशेषज्ञों के कार्यस्थल - किराये की COMP। 2 महीने की अवधि के लिए 6 कारों का हॉल -150t.r.

समर्थन और विकास में एक विशेषज्ञ का कार्यस्थल - 350t.r. (सिर्फ डेवलपर्स की तरह)



कुल लागत: पेरोल और नौकरी प्लेसमेंट = 3.210 ट्र

ओवरहेड - पिछले खर्चों की राशि का 10% = 320 टीआर

एक अलग लाइन 1 सी में प्रमाणीकरण की लागत और बेची गई प्रतियों की सुरक्षा को उजागर करेगी - कुल मिलाकर यह लगभग 400.t.r है।

खैर, हमें विज्ञापन के बारे में नहीं भूलना चाहिए :) हमें एक पूरी साइट की आवश्यकता है, इंटरनेट और पत्रिकाओं पर विज्ञापन पीपी, विभिन्न प्रकार के सम्मेलन और सेमिनार। चूँकि हमारे पास एक आला सॉफ्टवेयर है, इसलिए 1.500 tr का विज्ञापन बजट दें। - प्रत्येक संभावित ग्राहक को लाने की लागत केवल 60 रूबल है।

भगवान का शुक्र है, हम 1.01.08 से सॉफ्टवेयर उत्पादों पर वैट का भुगतान नहीं करते हैं।



अब नियोजित आय और कीमत के बारे में।

बाजार विश्लेषण से पता चला कि रूस में लगभग 24 हजार उद्यम और संगठन हमारे संभावित ग्राहक हैं। हमारे पास अलग-अलग मूल्य और कार्यात्मक niches में काम करने वाले दो प्रतियोगी हैं - महंगे और सस्ते, हम उनके बीच के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं - औसत मूल्य और औसत कार्यक्षमता। इस प्रकार, हम केवल सीमा क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा करते हैं और 12 हजार संभावित ग्राहकों की बाजार क्षमता पर भरोसा कर सकते हैं। हम 3 वर्षों में हमारे सॉफ्टवेयर के 5 हजार कानूनी प्रतिष्ठानों पर भरोसा करेंगे।

3 साल का निवेश प्रति वर्ष सकल मार्जिन का कम से कम 30% (छोटे उद्यमों के आधुनिक रूसी लाभप्रदता) लाना चाहिए, इसलिए 5,430 tr के खर्च होने पर, हमें 11,930 tr अर्जित करना चाहिए अन्यथा, हमें कोई निवेशक नहीं मिलेगा - पर्याप्त उद्यम पूंजी व्यवसाय में निवेश क्यों करें?

हमें अपने विशाल देश के क्षेत्रों में, साथ ही प्रिय 1 सी कंपनी के कार्यान्वयन भागीदारों के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जिनके मंच पर हमने यह सब विकसित किया है और जिनके नेटवर्क के माध्यम से हम यह सब वितरित करेंगे। मुझे लगता है कि मैं सुपर-ट्रान्सेंडैंटल रहस्य को प्रकट नहीं करूंगा कि डेवलपर की सकल आय उपभोक्ता के लिए PP की अंतिम लागत का 40% है।

1C के व्यक्ति और क्षेत्रों में उसके साझेदारों का एक बड़ा थोक व्यापारी अंतिम लागत का 10% हिस्सा लेगा, कार्यान्वयन करने वाली कंपनी जो आपको बॉक्स बेचती है, और फिर उसे कुछ पैसे के लिए लागू करती है, अंतिम लागत का 50% हिस्सा लेती है :) अर्थात, परिणामस्वरूप राशि मुझे 2.5 से गुणा करनी होगी। कुल 29.825.000 रूबल - संचलन की अंतिम लागत। और मैं इसे 5 हजार प्रतियों में विभाजित करता हूं, प्रति कॉपी 6 हजार रूबल की कीमत प्राप्त कर रहा हूं।

यह व्यवसाय के लिए सॉफ्टवेयर है, लेकिन यह आला सॉफ्टवेयर है, और उद्यम में हर सिस्टम प्रशासक जो मेरे सॉफ़्टवेयर को अवैध रूप से स्थापित करता है ... मेरा बाजार अंतिम है।

मुख्य समस्या क्या है? यदि मैं सॉफ़्टवेयर की लागत को 10% ईमानदार उपयोगकर्ताओं से विभाजित करता हूं, तो मुझे 25200 प्रति कॉपी की कीमत पर 1,200 प्रतियां मिलती हैं। अगर मैं 50% ईमानदारी से विभाजित करता हूं - तो यह 6 हजार प्रतियां, 5 हजार प्रति कॉपी निकलता है।

जो लोग मुफ्त में सॉफ़्टवेयर उत्पादों का उपयोग करते हैं - वे सीधे मुझसे चोरी नहीं कर रहे हैं (हालांकि वे टूट जाने के जोखिम में भी ड्राइव करते हैं) - वे उन लोगों से चोरी कर रहे हैं जो ईमानदारी से भुगतान करते हैं।

यही कारण है कि मैं, एक सॉफ्टवेयर डेवलपर और एक व्यक्ति के रूप में, जो केवल लाइसेंस प्राप्त सॉफ्टवेयर खरीदने की बेहद कोशिश कर रहा है, वास्तव में फ्रीबी प्रेमियों को पसंद नहीं करता है।



अपडेट: अपमानजनक शब्द हटाए गए :)