फेसबुक मुद्रीकरण अध्ययन

मैं फेसबुक परियोजना का एक विश्लेषणात्मक अध्ययन प्रकाशित करता हूं

अध्ययन विशेष रूप से LiveIdea.ru पोर्टल के लिए मिखाइल एन्येवस्की ( एम्ब्रिया अनुसंधान समूह) द्वारा तैयार किया गया था।



इंटरनेट फलफूल रहा है, नई प्रौद्योगिकियों, मानकों और अवधारणाओं के लिए इंटरनेट संसाधन लगातार दिखाई दे रहे हैं। 2005 में, उन्होंने समग्र रूप से पूरे इंटरनेट के विकास में एक गुणात्मक परिवर्तन के बारे में बात करना शुरू कर दिया। नए विचारों और दृष्टिकोणों को "वेब 2.0" कहा जाता था, इसका सार एक प्लेटफॉर्म के रूप में वेब की स्थिति में है। वेब 2.0 में अजाक्स, मैश-अप, वेब सिंडिकेशन, टैग और टैग के लिए विचारों के साथ-साथ इंटरनेट संसाधनों का उपयोग करना और समुदायों को बनाने के उद्देश्य से प्रौद्योगिकियां शामिल हैं। पिछले कुछ वर्षों में, बड़ी संख्या में सामाजिक नेटवर्क दिखाई दिए हैं। दुनिया में सबसे बड़े हैं myspace.com, facebook.com, xing.com, classmates.com, आदि। RuNet में, आप सहपाठियों ( odnoklassniki.ru ), मेरी मंडली ( moikrug.ru ), Vontontakte ( vkontakte ) जैसी सफल परियोजनाओं को नोट कर सकते हैं। ।) और अन्य। इसी तरह के इंटरनेट संसाधनों में प्रति माह लाखों दर्शकों के सक्रिय दर्शक हो सकते हैं। इसके अलावा, ये आगंतुक इन सामाजिक नेटवर्क पर अपने समय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च करते हैं। हालाँकि, सवाल उठते हैं। क्या इस प्रकार के संसाधन राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं? क्या ये परियोजनाएं लाभहीन हैं? यह याद रखने योग्य है कि एक नई प्रकार की खोज के आविष्कार में Google ने जो क्रांति की थी, वह इतनी नहीं थी, लेकिन खोज इंजन पर कमाई की विधि की खोज में जो पहले इस तरह के शानदार लाभ नहीं लाए थे। अब कई लोग सामाजिक नेटवर्क से उस क्रांति के समान उम्मीद करते हैं जो Google ने एक बार बनाई थी



फेसबुक वर्तमान में इंटरनेट के सबसे होनहार विकासशील सामाजिक नेटवर्क में से एक है। उत्साही लोगों के एक समूह द्वारा तीन साल पहले बनाया गया, इस परियोजना ने तुरंत निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया। इन तीन वर्षों के दौरान, परियोजना में उद्यम निवेश की मात्रा लगभग $ 38.5 मिलियन थी। अक्टूबर 2007 में, facebook.com का अनुमान $ 15 बिलियन था, इस तथ्य के बावजूद कि उस वर्ष के लिए इसकी आय केवल $ 150 मिलियन (यानी) पर अनुमानित थी। ई। 100 गुना कम)।



इस अध्ययन का उद्देश्य सबसे बड़े सामाजिक नेटवर्क facebook.com में से एक के मुद्रीकरण योजनाओं का अध्ययन करना है। Facebook.com परियोजना का इतिहास आमतौर पर फरवरी 2004 से गिना जाता है, जब मार्क जुकरबर्ग ने डस्टिन मोस्कोविट्ज़, क्रिस ह्यूजेस और दो हार्वर्ड छात्रों के साथ इस सामाजिक नेटवर्क का पहला संस्करण जारी किया। डोमेन facebook.com, अगस्त 2005 में, Aboutface Corporation से $ 200 हजार में खरीदा गया था। परियोजना को तुरंत निवेशकों का समर्थन मिला। उसी 2004 में, पेपाल पीटर थिएल के संस्थापकों में से एक ने facebook.com पर $ 500,000 का निवेश किया। बाद में, मई 2005 में, उद्यम कंपनी एक्सेल पार्टनर्स ने परियोजना में एक और $ 13 मिलियन का निवेश किया। इसके बाद परियोजना का विकास तेजी से आगे बढ़ रहा है। अप्रैल 2006 में, facebook.com आगंतुकों की संख्या द्वारा पहले से ही सामाजिक नेटवर्क में शीर्ष दस में था। उसी वर्ष, इस परियोजना में कई उपक्रमों ( ग्रेलॉक पार्टनर्स , एक्सेल पार्टनर्स, मेरिटेक कैपिटल पार्टनर्स , पीटर थिएल) से इंजेक्शन में $ 25 मिलियन प्राप्त होते हैं। कुल मिलाकर, तीन वर्षों में उद्यम निवेश की मात्रा $ 38.5 मिलियन थी।



वेंचर्स आमतौर पर गैर-पारंपरिक (नए और कभी-कभी पूरी तरह से मूल) कंपनियों में इक्विटी में निवेश करते हैं। एक तरफ, उद्यम पूंजी निवेश में जोखिम बढ़ जाता है, और दूसरी तरफ, सुपर-उच्च रिटर्न की संभावना बढ़ जाएगी। वेंचर फाइनेंसिंग नई कंपनियों के लिए एक प्रकार का ऋण है, जो बिना गारंटी के एक दीर्घकालिक ऋण है, लेकिन बैंकों की तुलना में अधिक प्रतिशत पर। उद्यम वित्तपोषण की एक बहुत विशिष्ट विशेषता यह है कि निवेशक लगभग कभी भी कंपनी में एक नियंत्रित हिस्सेदारी हासिल करने की कोशिश नहीं करता है, जो मूल रूप से "रणनीतिक निवेशक" या "भागीदार" से अलग है। निवेशक मुख्य रूप से वित्तीय जोखिम को मानता है, और इस तरह के जोखिमों को तकनीकी, बाजार, प्रबंधकीय, मूल्य आदि के रूप में प्रबंधन में स्थानांतरित करता है, जिसकी बस कंपनी में नियंत्रण हिस्सेदारी है।



Facebook.com परियोजना की लागत और इसके कुल राजस्व बहुत प्रभावशाली आंकड़े हैं। अक्टूबर 2007 में, Microsoft ने $ 240 मिलियन में फेसबुक में 1.6% हिस्सेदारी खरीदी। तदनुसार, पूरे प्रोजेक्ट का मूल्य $ 15 बिलियन है। दिसंबर 2007 में, एशियाई दूरसंचार समूह हचिंसन व्हाम्पोआ के प्रमुख ली का-शिंग ने facebook.com में एक छोटी हिस्सेदारी भी खरीदी। डॉव जोन्स के अनुसार, ली ने सिर्फ 0.4% के पैकेज के लिए $ 60 मिलियन का भुगतान किया। वॉल स्ट्रीट जर्नल (डब्लूएसजे, 23 अगस्त) के एक अध्ययन के अनुसार, 2007 के लिए facebook.com राजस्व लगभग $ 30 मिलियन की लागत के साथ $ 150 मिलियन का अनुमान लगाया गया था।



परियोजना की वित्तीय सफलता के घटकों में से एक इसकी उपस्थिति और उपयोगकर्ता गतिविधि है। नवंबर 2007 में, facebook.com पर 86 मिलियन से अधिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं ने दौरा किया। इसी समय, उपयोगकर्ता प्रति माह 1 बिलियन 785 मिलियन से अधिक पेज देखते हैं। यातायात का आधा हिस्सा अंग्रेजी बोलने वाले देशों से आता है। 28% उपयोगकर्ता संयुक्त राज्य अमेरिका के निवासी हैं, इंग्लैंड के 9.7% - और केवल 9.1% - कनाडा के निवासी हैं। यह तर्कसंगत है क्योंकि facebook.com केवल अंग्रेज़ी इंटरफ़ेस का समर्थन करता है।



परियोजना की सफलता का एक अन्य घटक विमुद्रीकरण का असाधारण तंत्र है। आइए बुनियादी विमुद्रीकरण टूल facebook.com को देखें। आय का मुख्य स्रोत विज्ञापन है।

• मानक बैनर विज्ञापन प्रदर्शन। लगभग सभी facebook.com पृष्ठों में नीचे या बाईं ओर एक बैनर है। अब facebook.com प्रति हजार इंप्रेशन (CPM = 0.30 यूरो) प्रति 0.30 यूरो प्राप्त करता है। वर्तमान उपस्थिति के साथ, यह एक महीने में लगभग 780 हजार डॉलर लाता है। यह बेहद कम क्लिक करने योग्य है - लगभग 0.04% (तुलना के लिए, सबसे बड़ा सामाजिक नेटवर्क myspace.com - 0.10% के क्षेत्र में)। अगस्त 2006 में, Microsoft ने तीन वर्षों के लिए इन विज्ञापन साइटों का उपयोग करने के लिए विशेष अधिकार खरीदे।
• बाजार पर विज्ञापन । पहले आपको शर्तों को निर्धारित करने की आवश्यकता है। मार्केटप्लेस (बाज़ारस्थल) - एक ऐसा स्थान जहाँ पंजीकृत उपयोगकर्ता बिक्री, पट्टे, किराये, नौकरी के विज्ञापन आदि के लिए विज्ञापन देते हैं। दूसरी ओर, एक उड़ता, बाजार पर किसी भी मौजूदा विज्ञापन से संबंधित एक छोटा विज्ञापन है। किसी भी बाजार पृष्ठ पर 20 से अधिक यात्रियों को प्रदर्शित किया जाता है। कोई भी उपयोगकर्ता, जिसने बाज़ार पर विज्ञापन रखा है, वह यात्रियों के साथ इसका विज्ञापन कर सकता है। 500 छापों की लागत $ 1 है, प्रत्येक नेटवर्क के लिए एक और $ 1 का भुगतान किया जाना चाहिए (एक निश्चित आधार पर एक वैश्विक समुदाय। उदाहरण के लिए, एक विश्वविद्यालय के छात्र, एक ही शहर के निवासी), जिसके बाजार पर एक विज्ञापन दिखाना होगा। इस प्रकार, न्यूनतम शुल्क $ 2 है (एक नेटवर्क में 500 इंप्रेशन)। इस प्रकार के विज्ञापन से परियोजना को प्रति माह 700 हजार डॉलर मिलते हैं। उपयोगकर्ताओं से यात्रियों के अलावा, बाजार पर amazon.com से भी यात्री हैं, लेकिन उनकी संख्या छोटे परिमाण का एक क्रम है।
• Facebook.com नियमित रूप से सामाजिक नेटवर्क की विज्ञापन क्षमताओं के एक अध्ययन के भाग के रूप में नए समाधानों की कोशिश करता है। उदाहरण के लिए, नवंबर में, एक नए प्रकार का विज्ञापन लॉन्च किया गया था: सामाजिक । इसका सार एक सामाजिक ग्राफ में विज्ञापन के वितरण में निहित है: उपयोगकर्ता से उसके दोस्तों तक (एक सामाजिक ग्राफ आमतौर पर किसी भी रिश्ते से जुड़े लोगों का एक समूह होता है: मित्रवत, व्यवसायिक, आकस्मिक, आदि लोग ग्राफ के शीर्षों के साथ मेल खाते हैं, और उनके साथ संबंध पसलियां)। एक विज्ञापन प्रदर्शन एक सामाजिक इतिहास के साथ हो सकता है: यदि कोई उपयोगकर्ता facebook.com पर उत्पाद / सेवा के लिए समर्पित पृष्ठ पर जाता है या facebook बीकन प्रोजेक्ट में भाग ले रहा है (facebook बीकन प्रोजेक्ट, इंटरनेट परियोजनाओं का एक समूह है जो उपयोगकर्ता के बारे में विस्तृत जानकारी का आदान-प्रदान करता है। उदाहरण चूंकि फेसबुक अमेज़ॅन को जानकारी प्रसारित करता है, जो इसे उपयोगकर्ता को अधिक दिलचस्प उत्पाद पेश करने की अनुमति देता है), इस उत्पाद / सेवा का विज्ञापन प्रदर्शन इस उपयोगकर्ता के दोस्तों के बीच किया जाता है। इसके अलावा, यह प्रदर्शन उपयोगकर्ता की फोटो और उसके कार्यों का विवरण (उदाहरण के लिए, विज्ञापित उत्पाद / सेवा का मूल्यांकन) के साथ हो सकता है। बेशक, विज्ञापन छापों के लिए विभिन्न अतिरिक्त फ़िल्टर संभव हैं: लिंग द्वारा, आयु के अनुसार, भूगोल द्वारा, आदि। विज्ञापन या तो उपयोगकर्ता के "समाचार" में, या बाईं ओर पृष्ठ पर रखा जाता है। विज्ञापन की कीमतें नीलामी के आधार पर निर्धारित की जाती हैं, लेकिन अभी तक उनका गठन नहीं हुआ है। इस प्रकार का विज्ञापन, जाहिरा तौर पर, अभी भी एक छोटी आय लाता है। जबकि इस प्रकार के विज्ञापन की संभावना अभी भी स्पष्ट नहीं है। लेकिन भविष्य में, उसके पास सामाजिक नेटवर्क के मुद्रीकरण के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक में विकसित होने का हर मौका है।
• अगला मुद्रीकरण उपकरण, प्रायोजक समूह facebook.com लाते हैं (इसी तरह myspace.com में देखा गया) राजस्व का शेर का हिस्सा है। प्रायोजन समूह एक विशेष प्रकार के समूह होते हैं, जो सामाजिक नेटवर्क में होते हैं जिन्हें ब्रांड को सक्रिय करने, बनाने और उसके सक्रिय दर्शकों को बनाए रखने के लिए डिज़ाइन किया जाता है। प्रायोजन समूहों के अपने विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म हैं, और प्रायोजक समूहों के पृष्ठों पर कोई विज्ञापन नहीं दिखाए जाते हैं। इस तरह के समूह के लिए तीन महीने में $ 300,000 का खर्च आता है। वर्तमान में (दिसंबर 2007) facebook.com पर 230 प्रायोजित समूह हैं, उनमें से: Apple, NBA, Nike, Victoria's Secret, आदि। कुल मिलाकर, प्रायोजक समूह प्रति माह $ 23 मिलियन की परियोजना लाते हैं।
• आय का एक दिलचस्प और बहुत महत्वपूर्ण स्रोत आभासी उपहार है । उनका सार यह है कि उपयोगकर्ता एक दूसरे को, $ 1 के प्रतीकात्मक मूल्य के लिए, मजेदार चित्रों (क्रिसमस ट्री, हैमबर्गर, समुद्री डाकू ध्वज, फूल, आदि) और संबंधित शिलालेखों के साथ चित्र दे सकते हैं। वर्चुअल उपहार उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल में संग्रहीत किए जाते हैं। औसतन, यह facebook.com को प्रति माह $ 2 मिलियन और लाता है।

इन सभी सेवाओं के लिए धन्यवाद, परियोजना का लाभ इसकी लागत से अधिक है। Facebook.com का राजस्व बहुत तेजी से बढ़ रहा है: 2005 में $ 10 मिलियन कमाए गए थे, 2006 में - लगभग 50 मिलियन, 2007 के लिए लगभग 150 मिलियन का अनुमान लगाया गया था। इसके अलावा, 2007 की शुरुआत में और अंत में मासिक आय परिमाण के एक आदेश से अधिक भिन्न होती है।



रूसी एनालॉग्स।



रूसी facebook.com को ठीक से vkontakte.ru कहा जा सकता है। आज तक, vkontakte.ru के मालिकों ने अपनी परियोजना के मुद्रीकरण के लिए कोई प्रयास नहीं किया। इसके अलावा, इसके रचनाकारों ने बार-बार कहा है कि vkontakte.ru में कोई विज्ञापन नहीं होगा। हालांकि, एक तुलनात्मक विश्लेषण के आधार पर, सामाजिक नेटवर्क vkontakte.ru के मुद्रीकरण की संभावनाओं को निर्धारित करना संभव है। आप इन या उन सेवाओं को ला सकने वाली अनुमानित मात्रा भी प्रदर्शित कर सकते हैं। Facebook.com का उदाहरण दिखाता है कि मानक विज्ञापन कुल राजस्व का 6% से कम है। यदि आप विचार करते हैं कि सोशल नेटवर्क vkontakte.ru facebook.com से कितनी बार कम है, तो vkontakte.ru में प्रायोजित समूह की कीमत अपेक्षाकृत छोटी होगी। हालांकि, आभासी उपहारों की लागत अच्छी तरह से समान हो सकती है - $ 1। इस प्रकार, आभासी उपहार आय का एक पूर्ण स्रोत बन सकते हैं। आप एसएमएस संदेशों का उपयोग करके इस सुविधा के लिए भुगतान कर सकते हैं। अन्य एसएमएस सेवाएं भी संभव हैं - रूस में यह बाजार काफी विकसित है। एक उदाहरण के रूप में, हम शीर्ष उपयोगकर्ताओं के लिए भुगतान की गई सेवा का हवाला दे सकते हैं, जो व्यापक रूप से विभिन्न ऑनलाइन डेटिंग सेवाओं के मुद्रीकरण के लिए उपयोग किया जाता है। इसका सार उपयोगकर्ताओं के बीच असमानता के कृत्रिम परिचय में निहित है, उदाहरण के लिए, यदि मुख्य पृष्ठ पर 10 अवतार दिखाने के लिए स्थान हैं, तो, तदनुसार, मुख्य पृष्ठ पर आपके अवतार को दिखाने के लिए एक भुगतान सेवा शुरू की गई है (भुगतान आमतौर पर छापों की संख्या के लिए लिया जाता है)। Vkontakte.ru के पैमाने पर बाजार (मार्केटप्लेस) भी काफी सभ्य आय ला सकता है। प्रायोजित समूह, आभासी उपहार और बाजार कष्टप्रद बैनर विज्ञापनों के उपयोग के बिना vkontakte.ru सोशल नेटवर्क को बहुत लाभदायक परियोजना बना सकते हैं। इसके अलावा, सामाजिक विज्ञापनों के क्षेत्र में कई facebook.com नवाचारों को रूसी परिस्थितियों में सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है। एम्ब्रिया अनुसंधान समूह के अनुमानों के अनुसार, रूसी बाजार में vkontakte.ru की लागत अब लगभग 10-12 मिलियन डॉलर हो सकती है। लेकिन यदि विमुद्रीकरण तंत्र को पेश किया जाता है और सेवाओं की संख्या बढ़ जाती है, और परिणामस्वरूप, उपयोगकर्ता परियोजना से अधिक जुड़ जाते हैं, तो इसकी कीमत बढ़ जाएगी। पश्चिमी निवेशक अब इस परियोजना का अधिक मूल्यांकन कर सकते हैं।



सूत्रों का कहना है:

www.comscore.com , www.facebook.com , www.compete.com , www.alexa.com , www.emarketer.com ,

वॉल स्ट्रीट जर्नल , माइक्रोसॉफ्ट , www.wikipedia.org , www.valleywag.com , www.quantcast.com