हमारा स्टैनफोर्ड में, दिन चार और पांचवें

चौथा दिन हमारे लिए आधा था, अर्थात और वास्तव में कोई आराम नहीं मिला, और काम (सबसे अधिक उत्पादक दिन पहले , दूसरे और तीसरे थे )। हमने स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल के लोगों को हमारे बारे में एक प्रस्तुति बनाने में मदद की, स्थानीय बारीकियों के बारे में छापों का आदान-प्रदान किया, आदि। इसलिए, मैं तुरंत पांचवें दिन बहुत अधिक संतृप्त हो जाऊंगा।







यह हमें याहू के एक व्यक्ति द्वारा स्पष्ट रूप से बताया गया था जिसे हम अगले दिन मिले थे, लेकिन यह अगली कहानी है जिसे मैं केवल सप्ताहांत पर लिख सकता हूं, क्योंकि मैं थोड़ी देरी से रिपोर्ट लिख रहा हूं और कल हम पहले ही यहां से उड़ान भर चुके हैं।



मैं यह भी जोड़ना चाहता हूं कि मैंने सभी निवेशकों से Google के बारे में एक प्रश्न पूछा - वे क्या कहते हैं, रूस में, हर कोई मानता है कि Google जल्द ही सब कुछ बन जाएगा, और यह कि आप सचमुच अपनी आँखें खोलेंगे - और सब कुछ Google होगा - Google टूथब्रश, Google टूथपेस्ट, और यहां तक ​​कि गूगल पानी नल से डालना होगा। जिस पर वे सभी ने कहा कि न केवल यह, निश्चित रूप से नहीं होगा, लेकिन यहां तक ​​कि खोज इंजन बाजार में Google का प्रभुत्व, सबसे अधिक संभावना है, 10 वर्षों में नहीं होगा, क्योंकि Google के एल्गोरिदम काफी सरल और पुराने हैं, और बाजार में एक नवागंतुक आसानी से प्रकट हो सकता है जो कुछ नया पेश कर सकता है। सिद्धांत रूप में, यह स्पष्ट है कि इन सभी निवेशकों की बढ़ती उम्र को देखते हुए, वे सोचते हैं कि हम कुछ अलग करते हैं - उनमें से प्रत्येक ने बहुत गंभीर परियोजनाओं के कई उतार-चढ़ाव देखे और समझते हैं कि आईटी उद्योग में जल्द ही या बाद में एक नया चक्र शुरू हो रहा है। ।



यह संभव है कि हमारे लिए अप्रत्याशित रूप से इतनी बड़ी संख्या में लोगों से बढ़ी हुई दिलचस्पी एक संकेतक है कि उलटी गिनती शुरू हो चुकी है और लोग एक नई टीम की तलाश में हैं जो कुछ नया पेश कर सकेगी। शायद हम किसी तरह इसमें शामिल होंगे, कम से कम मैं इसमें विश्वास करना चाहता हूं।

		पांचवें दिन, हम तीन निवेशकों के साथ मिले। खुद निवेशकों के अलावा, पहली बैठक में बहुत सारे लोग थे, जिनमें से एक उचित राशि विभिन्न परियोजनाओं में हमारी परियोजना में शामिल होने के लिए तैयार हो गई थी। निवेशक इन लोगों को जानते थे और उन्हें बैठक में आमंत्रित करने की इच्छा स्पष्ट थी, क्योंकि यह तुरंत स्पष्ट हो गया कि रणनीति पर नियंत्रण, विशेष रूप से विपणन, उनके लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस संबंध में वे रूसी नहीं मानते हैं। हालांकि, शायद, योग्य, क्योंकि हम सभी समझते हैं कि सोवियत काल में हमारे पास कोई विपणन नहीं था और हम केवल एक राष्ट्र के रूप में उत्पादों को बढ़ावा देना सीख रहे हैं। हमारे लिए, यह संचार इस दृष्टिकोण से दिलचस्प था कि हमने वास्तव में ऐसे लोगों को देखा था जो न केवल यह मानते हैं कि हमारे विचारों को वास्तव में बाजार में बढ़ावा दिया जा सकता है, बल्कि यह भी पता चलेगा कि यह कैसे करना है। सामान्य तौर पर, उनके विचार इस तथ्य से कम हो गए कि हमें उस रणनीति के साथ आगे बढ़ने की आवश्यकता है जिसे उन्होंने ऊर्ध्वाधर-बाय-वर्टिकल कहा है, अर्थात। पहले केवल एक खोज आला पर ध्यान दें, फिर दूसरे पर, आदि, जब तक कि हम हमें एक खोज इंजन के रूप में मानने के बिंदु पर नहीं आते हैं जो सभी niches में अच्छी तरह से खोज करता है। मुझे अभी भी बहुत यकीन नहीं है कि उन्होंने हमें जो बताया वह सही है, क्योंकि बाद की बैठकों में, हमें अक्सर बताया गया था कि उद्यम पूंजीपतियों को फ़िल्टर किया जाना चाहिए।
		दूसरे निवेशक ने हमसे उस प्रेजेंटेशन के बारे में बात की, जो छात्र हमारे प्रोजेक्ट के बारे में बता रहे हैं। उन्होंने जोर देकर कहा कि किसी भी प्रस्तुति में न केवल उज्ज्वल भविष्य के बारे में बात करना आवश्यक है, अन्यथा एक हाथ से काम निकलता है, लेकिन यह भी समझाएं कि मौजूदा तकनीक का मूल्य क्या है। ईमानदारी से, मैं वास्तव में उससे सहमत नहीं हूं, क्योंकि यदि एक अच्छी टीम है, एक अच्छा विचार है, तो उस समय जब यह पहले से ही एक औद्योगिक शुरुआत के लिए पूरी तरह से विकसित तकनीक तैयार है, निवेशकों को वास्तव में जरूरत नहीं है, इसलिए ऐसी टीम में हिस्सेदारी खरीदना पहले से ही बहुत महंगा हो सकता है और दूसरी तरफ, पार्टियां अब भी लगभग उतनी ही जोखिम भरी हैं जितनी पहले सब कुछ था। फिर भी, भाषण ने इस तथ्य को उकसाया कि यह साबित करना अच्छा होगा कि यदि कोई कंपनी अनुसंधान और विकास (यानी अनुसंधान और विकास) में लगी हुई है, तो वह आर एंड डी है, न कि आरएंडडी, यानी। मुख्य समस्याओं की पहले ही जांच की जा चुकी है और यह केवल कोडिंग तक है, और इसके विपरीत नहीं - विचार हैं, लेकिन उन्हें कैसे लागू किया जाए यह स्पष्ट नहीं है, इसलिए, शोध की आवश्यकता है।
		फिर तीसरे निवेशक जॉन आए। वह पिछले वाले से बहुत अलग था - शायद इसलिए कि वह इंग्लैंड से था और हाल ही में पालो ऑल्टो में चला गया - सफल परियोजनाओं का एक गुच्छा लॉन्च करने के बाद। आदत से बाहर, मैंने उनसे विपणन और अन्य रणनीतियों के विकल्पों के बारे में पूछना शुरू किया, उन्होंने हमसे क्या पूछा - और हम खुद सामान्य रूप से परियोजना से क्या चाहते हैं?
		इससे हमारे छात्रों को लगता है। तथ्य यह है कि यहां केवल 10-15 व्यवसायों में से एक स्वतंत्र रहता है और तब तक जीवित रहता है जब तक यह विनिमय या तरलता के उस स्तर में प्रवेश नहीं करता है, जब विनिमय की आवश्यकता नहीं होती है और बाकी एक रणनीतिक खिलाड़ी को बेच दिया जाता है, परियोजना के संस्थापक इस पर नियंत्रण खो देते हैं, अच्छी तरह से। सामान्य तौर पर, सबसे अधिक संभावना है कि वे वहां काम करना बंद कर दें। क्या हम ऑल-द-नो गेम खेलना चाहते हैं, या क्या हम जल्दी से कुछ बनाना, बेचना, रीसेल करना चाहते हैं और फिर एक समान व्यवसाय में जाना चाहते हैं।
		हमने इस स्कोर पर कहा कि हमने नहीं किया - हम अपना खेल खुद खेलना चाहते हैं, हम किसी को बेचना नहीं चाहते हैं। इस पर, जॉन ने कहा कि इस मामले में हमें उद्यम पूंजीपतियों को सुनने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हमें यथासंभव लंबे समय के लिए विकास को स्वयं वित्त करने की आवश्यकता है, और फिर पैसे लें, अगर आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता है, तो हमारी शर्तों पर, क्योंकि इन फंडों की अपनी रणनीति है, और वे वास्तव में इसे पसंद नहीं करते हैं जब कंपनी प्रबंधन की अचानक अपनी रणनीति होती है जो उनके हितों के साथ मेल नहीं खाती है। जॉन का मतलब था, जाहिर है, कि ये पूंजीवादी हमारे लिए अप्रिय सॉसेज हो सकते हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से ऐसा नहीं कहा गया है, क्योंकि खुद उनमें से एक है।