स्टार्टअप बिजनेस प्लान में कौन से वेंचर फंड देखना चाहते हैं

मैं अपने ब्लॉग IdeaBlog.ru से कुछ सामग्री प्रकाशित करना जारी रखता हूं , जो उद्यम निवेश, उद्यम निवेशकों और स्टार्टअप के लिए समर्पित है।



एक छोटी सी घोषणा: IdeaBlog.ru ब्लॉग के वेंचर कैपिटलिस्ट प्रोफाइल के खंड में ब्लॉग पर , एक लेख " इन्वेस्टर प्रोफाइल: फिनम वेंचर फंड। दिमित्री रोडियोनोव " शीर्षक से प्रकाशित किया गया था , जिसमें उच्च पर निवेश केंद्र के परियोजना प्रबंधक (उद्यम निवेश) के साथ एक साक्षात्कार पर आधारित है। फिनम की प्रौद्योगिकी, दिमित्री रोडियोनोव, फिनम उद्यम निधि की निवेश प्राथमिकताओं, परियोजनाओं और परियोजना टीमों के लिए इसकी आवश्यकताओं को प्रकट करता है, यह कहता है कि किन कारणों से अधिकांश निवेश आवेदकों की जांच की जाती है, आदि।



जब कोई स्टार्टअप विदेशी निवेश को आकर्षित करने के बारे में सोचता है, तो यह सवाल हमेशा एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए उठता है - उसकी अनुपस्थिति में, निवेशकों से बात करना संभव हो सकता है, लेकिन चीजें बातचीत से आगे नहीं बढ़ेंगी। बहुत से लोग सोचते हैं कि स्टार्टअप के लिए एक व्यवसाय योजना, विशेष रूप से विकास के पूर्व-स्टार्टअप चरण में, एक कल्पना है, जिसे आपको करने की आवश्यकता नहीं है, और यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप औपचारिक शब्दों के साथ प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, ऐसे स्टार्टअप आमतौर पर निवेश के बिना छोड़ दिए जाते हैं। जब तक, निश्चित रूप से, उन्होंने कुछ चूसने वाले निवेशक पर हमला किया: एक सफल रूसी स्टार्टअप ने मुझे बताया कि व्यावसायिक स्वर्गदूतों में से एक ने उन्हें व्यापार दूतों के रूसी नेटवर्क में से एक के साथ मिलकर परियोजना प्रस्तुत की, वहाँ भी मालकिन थीं कुलीन वर्ग - उनके शब्दों में "असली गोरे" - जिनके प्रायोजकों ने पैसा दिया ताकि वे एक व्यवसाय खरीदें और इसे करें, और आलस्य से अपने "डैडीज़" के मस्तिष्क को बाहर न निकालें; इसलिए, इस तरह के "निवेशकों" के लिए, इस स्टार्टअप के अनुसार, स्टार्टअप को पसंद करना अधिक महत्वपूर्ण था, न कि प्रोजेक्ट। हालांकि, अन्य सभी निवेशकों को आपके व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी, और वे इसका गंभीरता से अध्ययन करेंगे। उन्हें इस दस्तावेज़ की ज़रूरत है जो आपके द्वारा प्रदान किए गए पेबैक आंकड़ों के लिए नहीं है, लेकिन यह समझने के लिए कि आपने उस बाज़ार का कितना गहरा अध्ययन किया है जिसमें आप काम करना चाहते हैं, और क्या आपका उत्पाद / सेवा आपके लक्षित दर्शकों द्वारा मांग में होगी, जिसे लाना चाहिए स्टार्टअप को पैसा। इसलिए, व्यवसाय योजना की तैयारी को बहुत गंभीरता से लिया जाना चाहिए। सबसे पहले, यह दस्तावेज़ अपने लिए एक प्रकार का प्रश्नावली है - क्या आपने बाजार का पर्याप्त अध्ययन किया है, क्या आपने अपने प्रोजेक्ट में सब कुछ माना है। व्यक्तिगत रूप से, मैं हमेशा अपनी नई परियोजनाओं पर - यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैं निवेश आकर्षित करना चाहता हूं या नहीं - उनके कार्यान्वयन शुरू करने से पहले, मैं एक व्यवसाय योजना तैयार करता हूं - हमेशा संख्याओं के साथ। अपने लिए और जो मैं चाहता हूं उसकी बेहतर समझ के लिए, मुझे क्या करना है और क्या मैं इसे खुद कर सकता हूं या मुझे किसी को आकर्षित करना होगा। 99% मामलों में, परियोजना के कार्यान्वयन के लिए शुरू में जो मात्रा मुझे पर्याप्त लगती है, वह 2-3 गुना बढ़ जाती है - उन छोटी चीजों पर विचार करके, जिनमें से आप जानते हैं, व्यवसाय आकार ले रहा है।



हालांकि, स्टार्टअप की व्यावसायिक योजनाएं जो उद्यम पूंजी कोष को देखना चाहती हैं, वे मानक व्यावसायिक योजनाओं से थोड़ा अलग हैं जो इंटरनेट पर पाई जा सकती हैं। सबसे पहले, तथ्य यह है कि उद्यम निधि को लहजे की आवश्यकता होती है जो अन्य स्थानों पर थोड़ी सी होती है। इसलिए, नीचे दिए गए व्यवसाय योजना की संरचना में ऐसी आवश्यकताएं होती हैं जो उद्यम को ऐसे दस्तावेजों पर रखती हैं। उपरोक्त दस्तावेज, विशेष रूप से, रोसो एसेट मैनेजमेंट वेंचर कैपिटल फंड द्वारा संकलित किया गया था, लेकिन अन्य उद्यम फंड संतुष्ट होंगे यदि आप उन्हें एक व्यवसाय योजना के साथ पेश करते हैं जो नीचे वर्णित सभी बिंदुओं का व्यापक रूप से वर्णन करता है। अगले कुछ हफ्तों में, मैं प्रत्येक आइटम के IdeaBlog.ru ब्लॉग पर एक विस्तृत प्रतिलेख समर्पित करूँगा जिसे आपको व्यवसाय योजना में वर्णन करने की आवश्यकता है (और जिसे आपको अपने लिए जानने की आवश्यकता है!), व्यक्तिगत अनुभव सहित उदाहरणों के साथ यह दर्शाते हुए ।



उद्यम निधि के लिए प्रस्तुत व्यवसाय योजना की संरचना और सामग्री



परियोजना का कार्यकारी सारांश



* बाजार का आकार और अवसर



यहां प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के लिए मौजूदा बाजार के आकार, गतिशीलता और क्षमताओं का वर्णन करना आवश्यक है। मुख्य प्रतियोगियों को लाएं, यदि कोई हो, और उनकी क्षमताओं का भी वर्णन करें, दोनों वित्तीय और गैर-वित्तीय। बाजार में मौजूद रुझानों और समस्याओं का वर्णन करना आवश्यक है।



* उत्पाद



कार्यकारी सारांश का यह खंड प्रस्तावित उत्पाद या सेवा, इसकी विशेषताओं और प्रतियोगियों या सेवाओं के समान उत्पादों से मुख्य अंतर के संक्षिप्त विवरण के लिए अभिप्रेत है। यदि यह एक नया उत्पाद है जो अभी भी विकास के अधीन है, तो उस चरण का संक्षेप में वर्णन करना आवश्यक है जिस पर उत्पाद का अनुसंधान या विकास होता है।



* टीम



अनुभाग में आपको मौजूदा प्रबंधन टीम का एक संक्षिप्त विवरण देना होगा।



* बिजनेस मॉडल



कई वाक्यों में यह वर्णित करना आवश्यक है कि प्रस्तावित उत्पाद का व्यवसाय मॉडल, अर्थात्: उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए प्रस्तावित उत्पाद या सेवा का उत्पादन और बिक्री कैसे की जाती है।



* निवेश



अनुभाग में अनुरोधित निवेश के आकार और उद्देश्य का वर्णन करना चाहिए। यहां यह इंगित करना भी आवश्यक है कि परियोजना में निवेश आकर्षित करने के बाद मैं किन लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहूंगा।



* बाहर निकलें



निवेशक को परियोजना से बाहर निकलने के लिए समय सीमा निर्धारित करना आवश्यक है, साथ ही इस बात पर सुझाव देना है कि निवेशक परियोजना से बाहर कैसे निकलेगा।



1. बाजार और उद्योग



1.1 बाजार संभावनाएं



वर्तमान अनुभाग प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के लिए बाजार का वर्णन करता है। मौजूदा बाजार की गतिशीलता लाने के साथ-साथ बाजार के विकास, परिवर्तन और विकास की संभावनाओं पर पूर्वानुमान देना उचित है। यदि आपके पास उपलब्ध उत्पाद या सेवा के बाजार के अवसरों के बारे में पेशेवर अनुसंधान तक पहुंच है, तो आपको इन अध्ययनों के लिए एक लिंक प्रदान करना होगा। यह भी आवश्यक है कि बाजार में होने वाली महत्वपूर्ण प्रवृत्तियों और घटनाओं का वर्णन किया जाए या प्रश्न में योजना बनाई जाए।



1.2 बाजार का आकार, खंड और संभावित उपभोक्ता



* 1.2.1 संभावित ग्राहक



यहां प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के संभावित उपभोक्ताओं का पूर्ण और विस्तृत विवरण देना आवश्यक है। यदि यह उत्पाद या सेवा खुदरा ग्राहकों के लिए अंतिम उत्पाद है, तो इन उपभोक्ताओं की खपत और आय (देश / क्षेत्र द्वारा) की संरचना को देखना दिलचस्प होगा। यदि प्रस्तावित उत्पाद के संभावित उपभोक्ता वाणिज्यिक उद्यम हैं, तो इन उपभोक्ताओं को चिह्नित करने की सिफारिश की जाती है: बाजार हिस्सेदारी, उनका वार्षिक कारोबार (यदि उपलब्ध हो), इन उद्यमों की खपत संरचना में प्रस्तावित उत्पाद का हिस्सा, साथ ही साथ वर्णित उपभोक्ताओं के व्यवसाय विकास की प्रवृत्ति।



* 1.2.2 प्रस्तावित उत्पाद / सेवा का खंड



पेश किए गए उत्पाद / सेवा के सेगमेंट को मौजूदा बाजार में एक आला के रूप में समझा जाता है कि प्रस्तावित उत्पाद व्याप्त है या कब्जा करेगा।



* 1.2.3 आकार और बाजार की स्थिति



इस खंड का उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा के लिए मौजूदा बाजार के आकार, स्थिति और क्षमता का वर्णन करना है।



1.3 प्रतियोगिता



यहां एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद या सेवा के सभी निर्माताओं को सूचीबद्ध करने और उनका वर्णन करने के लिए, बाजार पर मौजूद परियोजना के प्रतिस्पर्धी घटक का वर्णन करना आवश्यक है।



* १.३.१ प्रत्यक्ष स्पर्धा



प्रत्यक्ष प्रतियोगिता अनुभाग में, सभी उत्पाद या सेवाएं जो परियोजना में पेश किए गए उत्पाद के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं, इंगित और वर्णित हैं। मौजूदा या भविष्य के प्रतियोगियों के साथ प्रस्तावित उत्पाद की तुलना प्रदान करना भी आवश्यक है।



* 1.3.2 वैकल्पिक प्रतियोगिता



यहां, प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा अनुभाग के विपरीत, बिक्री के लिए पेश किए गए उत्पाद या सेवा के साथ संभावित वैकल्पिक प्रतिस्पर्धा क्षेत्रों का वर्णन करना आवश्यक है।



* 1.3.3 प्रतिस्पर्धात्मक लाभ



प्रतिस्पर्धात्मक लाभ - यह परियोजना में सफलता की कुंजी है, इसलिए आपको प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के सभी प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का विस्तृत विवरण प्रदान करना होगा।



उदाहरण:



अद्वितीय प्रतिलिपि संरक्षित तकनीक या प्रक्रिया (पेटेंट, आदि)। व्यापार / प्रबंधकों / विशेषज्ञों द्वारा संचित अद्वितीय अनुभव।



महंगा, अद्वितीय उपकरण।



उत्पादों / सेवाओं के विशेष गुण।



अनन्य अनुबंधों को छोड़कर।



व्यापक वितरण नेटवर्क।



* १.३.४ बाधा



इस खंड को मौजूदा बाधाओं को इंगित करना चाहिए जो एक नए उत्पाद के रास्ते में खड़े होते हैं और बाधाएं, जो बदले में, उत्पाद या सेवा की घोषित बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने में मदद करेंगी। प्रतियोगियों से इस परियोजना के लिए संभावित सुरक्षा प्रदान करने के लिए उन बाधाओं का वर्णन करना आवश्यक है जिन्हें लगाने की आवश्यकता है।



2. उत्पाद और प्रौद्योगिकी



2.1 प्रौद्योगिकी



इस खंड में, मौजूदा तकनीक, इसके फायदे और प्रमुख घटकों का विस्तार से वर्णन करना आवश्यक है।



2.2 प्रौद्योगिकी को बेहतर बनाने के लिए चल रहे विकास



"प्रौद्योगिकी सुधार के मामले में चल रहे विकास" अनुभाग में, उन विकासों को इंगित करना आवश्यक है जो वर्तमान में चल रहे हैं।



2.3 उत्पाद



* 2.3.1 उत्पाद हाइलाइट्स



यह खंड अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए पेश किए गए उत्पाद के विस्तृत विवरण के लिए है। यहां बाजार पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों से इस उत्पाद की मुख्य विशिष्ट विशेषताओं को इंगित करना भी आवश्यक है।



* 2.3.2 चैनल और उत्पाद बिक्री के अवसर



यहां प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के मुख्य बिक्री चैनलों का वर्णन करना आवश्यक है।



उदाहरण:



माल के वितरण की विधि।



आरोपित वितरकों और पुनर्विक्रेताओं।



संभावित मांग के अध्ययन के परिणाम।



* 2.3.3 उत्पाद के प्रत्यक्ष आवेदन की विशेषताएं



यहां प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के प्रत्यक्ष आवेदन की सभी विशेषताओं का वर्णन करना आवश्यक है।



उदाहरण:



विशिष्ट विशेषताएं।



नुकसान।



छिपी हुई क्षमता।



* उत्पाद के वैकल्पिक उपयोग के लिए 2.3.4 विकल्प



यहां प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के विकल्प (यदि कोई हो) की सभी विशेषताओं का वर्णन करना आवश्यक है।



उदाहरण:



विशिष्ट विशेषताएं।



नुकसान।



छिपी हुई क्षमता।



3. बौद्धिक संपदा और संरक्षण



३.१ बौद्धिक संपदा



यह बौद्धिक संपदा का वर्णन करना चाहिए जो परियोजना में मौजूद है और पेटेंट संरक्षण के अधीन है।



3.2 मौजूदा बौद्धिक संपदा संरक्षण



इस खंड में सभी उपलब्ध पेटेंटों की सूची होनी चाहिए, जिसमें पहले से दायर पीसीटी एप्लिकेशन भी शामिल हैं।



3.3 आगे की सुरक्षा के लिए नियोजित कदम



यदि परियोजना में, लेखकों के अनुसार, बौद्धिक संपदा के बारे में असुरक्षित स्थान हैं, तो प्रस्तावित सुरक्षा को लागू करने के लिए योजनाबद्ध चरणों का वर्णन किया जाना चाहिए।



उदाहरण:



पेटेंट खोज।



रूस और अन्य देशों में लापता पेटेंट आवेदनों को जमा करना।



4. टीम



4.1 प्रबंधन टीम



यहां नियंत्रण कमांड का विस्तार से वर्णन करना आवश्यक है:



प्रमुख प्रबंधकों का संक्षिप्त विवरण



प्रासंगिक अनुभव, व्यावसायिक उपलब्धियां



फंड और सिफारिशों की कंपनियों और कर्मचारियों के साथ संपर्क



व्यवसाय में काम करने के लिए प्रत्येक शीर्ष प्रबंधक की प्रेरणा



4.2 प्रौद्योगिकी विकास टीम



इस खंड को प्रबंधन टीम के साथ सादृश्य द्वारा, इस परियोजना में भाग लेने वाली विकास टीम का वर्णन करना चाहिए।



4.3 प्रबंधन दल का सुदृढ़ीकरण



निदेशकों को काम पर रखने के लिए उपलब्धता (या योजना):



महाप्रबंधक



प्रोडक्शन डायरेक्टर के



रणनीति और व्यवसाय विकास के निदेशक



वित्त निदेशक



मुख्य लेखाकार



5. बिजनेस मॉडल



यहां व्यवसाय मॉडल के कार्यान्वयन और कार्यान्वयन के लिए मौजूदा या प्रस्तावित का वर्णन करना आवश्यक है।



5.1 संचालन और रणनीति



* 5.1.1 अनुसंधान और विकास (आर एंड डी)



आर एंड डी अनुभाग को परियोजना के वैज्ञानिक घटक का वर्णन करना चाहिए, चल रहे विकास का वर्णन करना चाहिए, साथ ही साथ विकास योजनाएं भी।



* 5.1.2 उत्पादन



धारा "उत्पादन" का वर्णन करने का इरादा है:



भवन, निर्माण और भूमि के अधिकार



बुनियादी उपकरण, इसकी लागत और पहनने



नवीनीकरण और मरम्मत में निवेश की आवश्यकता और आकार



* 5.1.3 सेवा



सेवा के तहत जरूरत और संरचना को समझा जाता है, यदि आवश्यक हो, तो उस ग्राहक के साथ काम करना जो पहले से प्रस्तावित उत्पाद या सेवा का उपभोक्ता बन गया है।



5.2 उत्पाद संवर्धन रणनीति



* 5.2.1 विपणन अभियान



यहां आपको नियोजित विपणन अभियानों का वर्णन करना चाहिए, साथ ही एंड-यूज़र लॉयल्टी पर प्रभाव के संदर्भ में महत्वपूर्ण मार्केटिंग बिंदु भी।



* 5.2.2 विपणन कंपनियों से अनुमानित रिटर्न



इस खंड का उद्देश्य उपरोक्त विपणन अभियानों के कार्यान्वयन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना है। यहाँ आपको वर्णन और भविष्यवाणी करनी चाहिए:



विपणन निवेश की गतिशीलता / प्रति ग्राहक वापसी



एक विशिष्ट विपणन घटक के लिए एक ग्राहक की प्रतिक्रिया की गतिशीलता



विपणन अभियान प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए अनुमानित अनुमान



5.3 बिक्री विकास रणनीति



* 5.3.1 मुख्य बिक्री चैनल



इस खंड में, वितरकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हुए, मुख्य बिक्री चैनलों के माध्यम से प्रस्तावित उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए रणनीति का वर्णन करना आवश्यक है।



* 5.3.2 वैकल्पिक बिक्री चैनल



यहां, पिछले अनुभाग के साथ सादृश्य द्वारा, एक ही चीज का वर्णन किया जाना चाहिए, लेकिन वैकल्पिक बिक्री चैनलों के संबंध में।



* 5.3.3 बिक्री की मूल अवधारणा



इस खंड को वितरण नेटवर्क में या व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने की मूल अवधारणा का वर्णन करना चाहिए।



5.4 समय और कार्यान्वयन योजना



* 5.4.1 बाजार में प्रवेश के लिए अनुमानित समयसीमा



यहां उद्यम को अधिकतम पूंजीकरण के लिए अनुमानित समय सीमा का वर्णन करना और परियोजना से निवेशक के बाहर निकलने के समय पर अपने सुझाव देना आवश्यक है।



* 5.4.2 मुख्य संदर्भ अंक



कंपनी के जीवन में मुख्य महत्वपूर्ण घटनाओं का वर्णन करने के लिए यह खंड आवश्यक है।



6. वित्त



६.१ प्रमुख धारणाएँ



* 6.1.1 बिक्री का पूर्वानुमान



यहां आपको मुख्य प्रावधानों का वर्णन करना चाहिए, जिस पर बिक्री के लिए पूर्वानुमान आधारित है, और इस पूर्वानुमान की गणना भी करें।



* 6.1.2 संचालन और पूंजीगत लागत



इस खंड में, अस्थायी ब्रेकडाउन में सभी अनुमानित परिचालन और पूंजीगत लागतों का वर्णन करना आवश्यक है और बिक्री योजना से जुड़ा हुआ है।



6.2 समेकित वित्तीय पूर्वानुमान



इस खंड में, आपको कंपनी के एक समेकित वित्तीय योजना प्रदान करनी चाहिए, जो निवेश के क्षण से शुरू होती है।



7. परियोजना जोखिम



परियोजना जोखिमों को इस प्रकार समझा जाता है:



उद्योग के विकास के चरण, वर्तमान स्थिति और पूर्वानुमान



उद्योग में बिक्री में वृद्धि / कमी और उत्पादों / सेवाओं की कीमत को प्रभावित करने वाले कारक



अन्य उद्योगों पर निर्भरता, उत्पाद प्रतिस्थापन का खतरा



राज्य की भूमिका (विनियमन, लाइसेंसिंग)



8. निवेश और निकास रणनीति



8.1 अनुरोधित निवेशों की मात्रा



यहां उन वॉल्यूम और शर्तों का वर्णन करना आवश्यक है जिनके लिए निवेश का अनुरोध किया जाता है।



8.2 निवेश की संरचना और संरचना



यह खंड अनुरोध किए गए निवेश की संरचना, उपभोग दर, साथ ही निवेश संरचना के प्रत्येक आइटम पर वापसी का वर्णन करने के लिए आवश्यक है।



8.3 बाहर निकलने की रणनीति का अनुमान



इस अनुभाग में परियोजना से निवेशक के प्रवेश और निकास के विकल्पों का वर्णन करना चाहिए:



प्रस्तावित लेन-देन की संरचना और फंड की भागीदारी



व्यापार से बाहर निकलने के लिए फंड के विकल्पों का विवरण (आईपीओ, एक रणनीतिक निवेशक को बिक्री, आदि)



संभावित खरीदार और उनके इरादे



फंड के शेयर की बिक्री या शेयरों के अतिरिक्त ब्लॉक के फंड द्वारा खरीद के लिए विकल्पों की उपलब्धता।



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