आपको कम भुगतान करने के लिए 10 ग्राहक चालें

एक फ्रीलांसर के रूप में अपने काम के दौरान, मैंने बहुत अनुनय-विनय सुनी और इसलिए मैंने उन्हें एक जगह रिकॉर्ड करने का फैसला किया ताकि आप इन "फिशिंग रॉड्स" के लिए न पड़ें।



तो:



2. "मेरा प्रोग्रामर इसे सस्ता बनाता है"



ग्राहक आपको बताता है - "मेरा प्रोग्रामर इसे बहुत सस्ता कर देगा, वह अभी अन्य परियोजनाओं में बहुत व्यस्त है।"



सबसे अधिक संभावना है, वास्तव में कोई प्रोग्रामर नहीं है, बस ग्राहक आपको उस चीज को सहेजना चाहता है जो उसे चाहिए और जितना संभव हो उतना कम भुगतान करें। और अगर यह "पौराणिक" प्रोग्रामर मौजूद है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह व्यस्त नहीं है, लेकिन इस "लालची" ग्राहक के साथ अधिक काम नहीं करना चाहता है - जिसका लक्ष्य "कम भुगतान करना - अधिक प्राप्त करना" है।



2. "आपके अतिरिक्त, मुझे एन वितरकों से भी प्रस्ताव मिले हैं - वे बहुत सस्ते हैं"



सवाल उठता है - अगर वे सस्ता ऑफर करते हैं - तो वह (ग्राहक) उनसे ऑर्डर क्यों नहीं लेता है। यहाँ उत्तर यह है कि ग्राहक आपके पोर्टफोलियो को उन लोगों की तुलना में अधिक पसंद करता है जो पेश किए गए थे। लेकिन वह (ग्राहक) लालची है या उसके पास पर्याप्त पैसा नहीं है और इसलिए वह आपके द्वारा की गई गुणवत्ता चाहता है, लेकिन उन एन की कीमत पर जो पेशकश की गई थीं।



3. "आइए हम इस काम को सस्ता बनाते हैं, और फिर मैं आपको अन्य पैसे के लिए लगातार काम दूंगा"



ये सभी मीठे वादे हैं। वास्तव में, यदि क्लाइंट के पास अब आपको अधिक भुगतान करने के लिए पैसे नहीं हैं, तो वे आगे दिखाई नहीं देंगे। सबसे अधिक संभावना है कि ग्राहक सस्ते काम करना चाहता है, आपको "भविष्य की परियोजनाओं" से प्रेरित करता है, परिणामस्वरूप आप इसे सामान्य से बेहतर करेंगे, क्योंकि आप "वादा" कर चुके हैं। और ग्राहक, काम प्राप्त करने के बाद, बस गायब हो जाता है - और आपकी "भविष्य की परियोजनाएं" रोया।



ग्राहकों को अपने स्वयं के मूल्य पर काम करने की पेशकश करें - और भविष्य में, बल्क ऑर्डर के लिए, छूट प्रदान करें।



4. "मेरे पास एक लाभदायक परियोजना बनाने की योजना पर एक महान योजना है - जब हम इसे लागू करेंगे तो मैं आपको भुगतान करूंगा"



यदि किसी व्यक्ति के पास एक अच्छी योजना है, तो वह हमेशा अपने शहर के प्रायोजकों या लोगों को ढूंढेगा जो उसे नौकरी देंगे, अगर वह परियोजना की लाभप्रदता के बारे में सुनिश्चित है। हालांकि, ऐसे लोग बहुत बार इंटरनेट के माध्यम से "श्रमिकों" की तलाश करते हैं - आखिरकार, यह आपको कुछ भी करने के लिए बाध्य नहीं करता है - और यहां तक ​​कि अगर ऐसा होता है, तो आप कुछ भी साबित नहीं कर सकते।



5. "हमारा बजट आपके पूछने से बहुत कम है"



यह दया पर दबाव के साथ एक और चाल है, इस तथ्य पर गणना की जाती है कि आप एक व्यक्ति हैं जो रियायतें देते हैं। इन शब्दों पर भरोसा मत करो! कोई फर्क नहीं पड़ता कि ग्राहक कौन है, बजट हमेशा बढ़ाया जा सकता है (निश्चित रूप से, बशर्ते कि वह मूल्य जिसे आपने कॉल किया था और एक जिसे ग्राहक कॉल क्रम में भिन्न नहीं है), मेरे अनुभव में एक से अधिक बार परियोजनाएं हुई हैं, जिसमें घोषित मूल्य 3% कम था वह जो काम के परिणाम के रूप में सामने आया। हालांकि ग्राहक ने लंबे समय तक जोर दिया है कि "अधिक पैसा नहीं है, स्टॉपडॉफ।"



6. "मैं कंपनी एक्स का प्रतिनिधि हूं"



इस कथन के साथ, ग्राहक आपको उसके सामने अपने घुटनों पर लाने की कोशिश कर रहा है, ताकि आप कंपनी "एक्स" के लिए काम के साथ अपने पोर्टफोलियो को फिर से भरने के लिए, उसे हर तरह से खुश करने की कोशिश करें। शब्दों पर भरोसा करने में जल्दबाजी न करें - कुछ मिनटों के लिए पूछें और ग्राहक का नाम पूछें - इस कंपनी के संपर्कों के लिए इंटरनेट पर देखें और इसे कॉल करें। यदि आपको इस बात की पुष्टि हो जाती है कि ऐसा व्यक्ति वास्तव में इस कंपनी में काम करता है, तो एक अनुबंध समाप्त करने की पेशकश करें - यह ग्राहक की विशलिस्ट को जोड़ेगा यदि आप इसे सही तरीके से बनाते हैं और भुगतान कम करते समय आपको अतिरिक्त ऊर्जा बर्बाद करने के लिए मजबूर नहीं करते हैं।



9. "मैं आपको काम की लागत का 20% का भुगतान करूंगा, और परियोजना बनाने के बाद - आपको हमारी परियोजना पर विज्ञापन द्वारा शेष राशि प्राप्त होगी"



याद रखें - इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि परियोजना सफल होगी और आप कम से कम किसी तरह से अपने काम की लागत निकाल सकते हैं, न कि लाभ का उल्लेख करने के लिए। और एक खाली संसाधन पर विज्ञापन देना आपको काम पर वापसी का अवसर नहीं देता है। स्वाभाविक रूप से, ग्राहक आपको बताना शुरू कर देगा कि "अब प्रचार के लिए पैसा नहीं है" और अन्य बकवास है। वास्तव में, उसने आपको बचा लिया।



9. "परियोजना गैर-लाभकारी है, कोई बजट नहीं है। लेकिन क्या आप पोर्टफोलियो पर काम करने के लिए तैयार हैं? फिर हमारे पास व्यावसायिक परियोजनाओं का एक समूह है



यदि आप एक शुरुआती फ्रीलांसर हैं, तो पोर्टफोलियो न होने पर यह एक अच्छा विकल्प है। हालांकि, यदि आपके पास पहले से ही बहुत काम बचा है, तो आपको अपना समय मिठाई "नाश्ते" के साथ एक मुफ्त परियोजना पर क्यों बिताना चाहिए? सबसे अधिक संभावना है कि यह पैसे बचाने का एक और तरीका है।



9. "मेरा मानना ​​है कि आप एक पेशेवर हैं (अगले आप कैसे अच्छे हैं इसके बारे में 2K पाठ आता है)।" मैं आपसे पूछता हूं - मेरे बीमार रिश्तेदार हैं, क्या यह सस्ता है, मैं आपसे विनती करता हूं



एक और इच्छा "ब्रेक ऑफ।"



10. “तुम क्या हो? ऐसी कोई कीमतें नहीं हैं! यदि आप सफल होते हैं, तो मुझे N% सस्ता करने दें, मैं अधिक भुगतान करूंगा।



सबसे अधिक संभावना है, कुछ भी अतिरिक्त भुगतान नहीं किया जाएगा, ग्राहक के पास या तो उतना पैसा नहीं है, लेकिन आपकी तरह अच्छी गुणवत्ता चाहता है, या बचाने की कोशिश कर रहा है।



चेतावनी! इन सभी चालों में से, अपवाद हैं, इसलिए ध्यान से पढ़ें कि आपको क्या पेशकश की जाती है और विश्लेषण करें और उसके बाद ही कोई निर्णय लें।





मूल फ्रीलांस ब्लॉग पर है ।