न्यूरोइलेक्ट्रिक गति प्राप्त कर रहा है

आधुनिक बाज़ारवासी अपने काम में नवीनतम वैज्ञानिक उपलब्धियों का उपयोग करते हैं, BusinessWeek लिखते हैं । उनके व्यवहार में नई तकनीकों में से एक को न्यूरोइमर्केटिंग कहा जाता है। इसमें विज्ञापनों को देखने और उत्पादों का उपभोग करते समय उपभोक्ताओं के दिमाग को स्कैन करना शामिल है।



मस्तिष्क गतिविधि का अध्ययन करने के लिए कार्यात्मक चुंबकीय अनुनाद स्पेक्ट्रोस्कोपी (एफएमआरआई), चुंबकीय एन्सेफलाग्राफी और पारंपरिक विद्युत एन्सेफलाग्राफी (ईईजी) का उपयोग किया जाता है। उपकरणों की मदद से, विपणक यह निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं कि मस्तिष्क के किन हिस्सों को उपभोक्ता द्वारा कुछ स्थितियों में सक्रिय किया जाता है। दूसरों के बीच, ज़ोन जो ध्यान, एकाग्रता, अल्पकालिक और दीर्घकालिक स्मृति और सकारात्मक भावनाओं के लिए जिम्मेदार हैं, को ट्रैक किया जाता है।



पहली कंपनियां जो न्यूरोइमर्केटिंग में विशेषज्ञ हैं और विज्ञापन एजेंसियों को लक्ष्य समूहों पर शोध करने में मदद करती हैं, वे पहले ही यूरोप में काम शुरू कर चुकी हैं। ऐसी ही एक फर्म, न्यूरोसेंस, ऑक्सफोर्ड यूनिवर्सिटी में स्थित है।



हाल ही में, न्यूरोसेंस ने एमटीवी, वीएच 1, निकलोडियन और अन्य लोगों के हितों की सेवा करने वाली एक विज्ञापन एजेंसी वायकॉम ब्रांड सॉल्यूशंस के लिए एक बड़ी परियोजना के लिए अनुबंध किया है। नवीनतम परियोजना किशोरों और दक्षिण पार्क श्रृंखला के दर्शकों के दिमाग को स्कैन करने के लिए निर्धारित करने के लिए थी कि वे इस लोकप्रिय एनिमेटेड श्रृंखला में विभिन्न विज्ञापनों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। यह पता चला कि मादक पेय पदार्थों के विज्ञापन के दौरान मस्तिष्क सबसे अधिक सक्रिय रूप से सक्रिय है (उदाहरण के लिए, वोदका के साथ एक कार्बोनेटेड कॉकटेल), जबकि किशोरी का मस्तिष्क व्यावहारिक रूप से रेड क्रॉस के सामाजिक विज्ञापन का जवाब नहीं देता है।



पहले प्रयोगों की सफलता ने उन कंपनियों की एक आकाशगंगा को जन्म दिया जो न्यूरोमेट्रिकिंग में विशेषज्ञ हैं। ऐसी फर्में पूरे यूरोप में खुलती हैं। न्यूरोसेंस के अलावा, यह वियना में न्यूरोकॉन्सॉल्ट है, साथ ही साथ लंदन में न्यूरोको भी है। कुछ अन्य कंपनियाँ, जैसे बेल्जियन न्यूरोइमर्केटिंग , फ्रेंच इम्पैक्ट मीमायर और लंदन स्थित पीएचडी मीडिया , ब्रेन स्कैन का उपयोग नहीं करती हैं, और इसके बजाय मस्तिष्क की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने के लिए अन्य तरीकों का उपयोग करती हैं, उदाहरण के लिए, विशेष प्रश्नावली (वैसे, फ्रांस में कानून विज्ञापनदाताओं को चिकित्सा उपकरणों का उपयोग करने से रोकती है)। न्यूरोमेट्रैक्टोलॉजिस्ट के ग्राहकों में यूनिलीवर, नेस्ले, प्रॉक्टर एंड गैंबल, डेमलर क्रिसलर, लोरियल, साथ ही 20 वीं शताब्दी फॉक्स स्टूडियो जैसे बड़े निगम हैं।



पहले प्रयोगों में पहले से ही कई अप्रत्याशित परिणाम मिले हैं। उदाहरण के लिए, यह पता चला कि टीवी पर सुबह का विज्ञापन उपभोक्ता के मस्तिष्क द्वारा प्राइम टाइम में शाम के विज्ञापन की तुलना में बेहतर तरीके से अवशोषित किया जाता है, हालांकि बाद वाला खर्च कई गुना अधिक होता है।