उपयोगकर्ता को साइट पर कैसे रखा जाए। आइडिया।

उपयोगकर्ता को साइट पर कैसे रखा जाए। विचार:



स्थिति:

आपके पास एक साइट है जो उपयोगकर्ताओं को किसी प्रकार की मुफ्त सेवा प्रदान करती है।

आपने एक विज्ञापन अभियान (उदाहरण के लिए) चलाया, और उपयोगकर्ताओं की एक छोटी सी धारा आप तक पहुँची।

प्रश्न:

उपयोगकर्ताओं को आपकी साइट पर बने रहने और इसे अक्सर देखने के लिए कैसे करें।



प्रस्तावना:

मुझे बताएं कि आप उस आइटम के बारे में कैसा महसूस करते हैं जो आपको मुफ्त में मिला है, और आप उस आइटम के बारे में कैसा महसूस करते हैं जो आपको पैसे के लिए मिला है। बेशक, मूल्य पूरी तरह से अलग है।

मान लीजिए कि आप mail.ru पर मुफ्त में मेल का उपयोग करते हैं, या आप पैसे के लिए mai2.ru (उदाहरण) पर मेल का उपयोग करते हैं, बहुत कम पैसा। और इसलिए, mail.ru में, आप सभी के साथ, इसका उपयोग करें, और सब कुछ क्रम में है। लेकिन mail2.ru पर आपको कुछ विशेषाधिकार, अतिरिक्त सुविधाएं, प्रीमियम एक्सेस, कूल मिला।

वही livejournal.com के लिए जाता है - हर कोई इसे मुफ्त में उपयोग करता है, लेकिन जो थोड़ी अधिक कार्यक्षमता चाहता है, वह प्रति माह $ 2 का भुगतान करता है (मजाकिया), यह काम करता है।

अब स्थिति यह है, हम बैठकर बीयर पीते हैं, और मैं आपको बताता हूं कि मैं ज़ीज़िस्ट हूं ... और फिर पीने वाले साथियों में से एक कहता है, "लेकिन मैं एक प्रीमियम उपयोगकर्ता हूं।" और यह प्रीमियम शब्द है, यह एलजे में लगातार वापस खींचता है, क्योंकि यह दूसरों से कुछ में भिन्न होता है। वह एलजे के बारे में नहीं भूलता है, और मैं - मैं मुक्त हूं, मुझे आधे में भूल गया - भूल नहीं हुई ...



नैतिक:

वेब सेवाओं के लिए एक व्यावसायिक पक्ष होना चाहिए। कुछ अतिरिक्त विशेषताएं। यह उपयोगकर्ता को आपकी साइट के बारे में नहीं भूलता है और इस पर गर्व करता है। यह उसे आपके पास वापस लाता है।



समस्या:

हर कोई इस विषय से थक गया है, भुगतान करें। इसके अलावा, एक साल के लिए हमसे खरीदें और आपको 10% की छूट मिलेगी।



हम निम्नलिखित हैं:

1 महीना 12 $

3 महीने $ 32 ($ 4 वाह डिस्काउंट!)

6 महीने 60 डॉलर (छूट 12 डॉलर)

वर्ष 120 $ (छूट 24 $)

और हर कोई पहले से ही थक गया है, ये सभी छूट, कीमतें ... अधिक, सस्ता।



लेकिन उपयोगकर्ता लॉग ऑन नहीं है, यह एक महीने के लिए लॉग ऑन है, क्योंकि अधिक पैसा एक दया है। (लेकिन आपको यकीन है कि सेवा सबसे अच्छी है, और उपयोगकर्ता को पूरे एक साल तक इसकी आवश्यकता होगी!)



आइए यह न भूलें कि हमारा लक्ष्य उपयोगकर्ता को साइट पर छोड़ना है, और उससे $ नहीं मिलता है।

हमने ऊपर फैसला किया कि उपयोगकर्ता परियोजना को याद रखता है जबकि वह प्रीमियम है और दूसरों से कुछ अलग है। लगभग।

रचनात्मक समाधान:

1 महीना 12 $

3 महीने 12/3 = $ 4

6 महीने 12/6 = $ 2

वर्ष 12/12 = 1 $

हाँ, हाँ, ठीक 1 महीना, लागत 1 वर्ष से अधिक। यही कारण है कि उपयोगकर्ता भी ध्यान देंगे।

लेकिन - एक बहुत महत्वपूर्ण बिंदु। यह स्पष्ट है कि उपयोगकर्ता एक वर्ष के लिए सदस्यता खरीदेगा। (यह मत भूलो कि हम इसे साइट पर छोड़ना चाहते हैं, और इससे $ नहीं मिलता है)। अब पूरे YEAR और पूरे वर्ष के लिए हमारा प्रीमियम उपयोगकर्ता, वह प्रीमियम समाचार पत्र प्राप्त करेगा! (बाकी सभी की तरह नहीं, लेकिन वह: प्रीमियम) - अपने आप में, समाचार पत्र के लिए दृष्टिकोण अलग होगा।



अंतिम:



उपयोगकर्ता को पूरे साल प्रीमियम महसूस कराएं!