रूस में दूरसंचार बाजार - क्या, कहाँ, कैसे, कितना

ऐसा हुआ कि मैं लंबे समय से सुपर-लोडेड परियोजनाओं और संचार के बाजार में हूं।



उन लोगों ने किया। हिस्सा (NDA पहले ही वापस ले लिया गया है, ठीक है?) शुरू हुआ, mamba, badoo, innova, कई अन्य।



अब - बदू और डीआई पसंदीदा कंपनियां हैं। हालाँकि - बैडू एक पुराना लेकिन अविनाशी प्रेम है, डि एक्सयूएसआर के लिए कुछ है - जिसे पहले कभी नहीं देखा गया।



Badoo - हमने आखिरकार यूरोप, यूएसए और लैटिन अमेरिका (> 100 मिलियन उपयोगकर्ता - मैं इस प्रक्रिया का हिस्सा बनकर बहुत खुश हूं) में बाजार को उड़ा दिया।

डीआई - हम जल्द ही सीआईएस बाजार को उड़ा देंगे, लेकिन हमें स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि हम कहां और किन शर्तों पर अपना ट्रैफिक देंगे।



यह अब दबाने वाली समस्याओं में से एक है - संचार।



वास्तव में, यह कुछ व्यक्तिपरक शोधों का एक सेट है जो किसी की मदद कर सकता है, लेकिन किसी को नाराज कर देगा ...

नीचे लिखा सब कुछ एक गहरा IMHO है।



रूस में संचार बाजार - यह लगभग 10-15 साल पहले पश्चिम में हुआ था - यह जंगली नियमों, प्रतिस्पर्धा और परेशान पानी के लिए समय है जिसमें मछली पकड़ी जाती है।







दुनिया भर में संचार ऑपरेटरों की एक स्पष्ट जुदाई है वर्गों द्वारा (स्तरीय) - 1,2,3 ...



समान स्तर के ऑपरेटर आमतौर पर मुफ्त में यातायात का आदान-प्रदान करते हैं और इसे अपने अधीनस्थ लोगों को बेचते हैं, उच्चतर लोगों (यदि कोई हो) से खरीदते हैं।



टियर -1 - ये वे हैं जिन पर इंटरनेट टिकी हुई है, आप अंतर-महाद्वीपीय वैश्विक ऑपरेटरों को जानते हैं, जो महासागरों और ट्रैफिक के निचले भाग में ऑप्टिक्स (अपने स्वयं के) के साथ हैं। वे अधिकतम खर्च वहन करते हैं और उनकी अधिकतम आय होती है। आमतौर पर वे निचले स्तर के ऑपरेटरों के माध्यम से ग्राहकों के साथ काम करते हैं, लेकिन असाधारण मामलों में (आमतौर पर सैकड़ों मेगाबिट्स से) वे सीधे यातायात बेचते हैं।



अनुमानित वैश्विक कीमतें यातायात के लिए - प्रति सिर प्रति 27 यूरो प्रति मेगाबिट, और खटखटाने वाली प्रतिभाओं के साथ - लगभग 7-9 यूरो प्रति मेगाबिट। अमेरिका में यह लगभग समान है लेकिन कीमतें डॉलर में हैं।



नोट - ऑपरेटर स्तर पर, व्यावहारिक रूप से "पोगिगैबेट भुगतान" की कोई अवधारणा नहीं है, यह टियर -3 आमतौर पर उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए "चूसने वालों" से बाहर निकलता है।



एक चैनल है - इसे कम से कम 100% लोड करें। रूस में, एक टिप्पणी हमेशा मान्य नहीं होती है, चार्जिंग रिश्वत के सबसे जंगली और सबसे असामान्य रूप पाए जाते हैं।



टियर -1 का एक महत्वपूर्ण उदाहरण Level3, GlobalCrossing, Telefonica इत्यादि है।







( यहां मूल)

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टियर -2 आमतौर पर देश स्तर पर या क्षेत्र के देशों के समूह में "राष्ट्रीय" ऑपरेटर होते हैं (एक ज्वलंत उदाहरण रोस्टेलेकॉम या ट्रैंस्टेलकॉम है, जिनकी सीआईएस भर में अपनी कनेक्टिविटी है), जो अन्य देशों के साथ संचार के लिए, या अन्य टियर के साथ प्रत्यक्ष कनेक्शन / आईएक्स कनेक्शन बनाने की कोशिश करते हैं। 2 (अन्य देशों में), या तो टियर -1 से वैश्विक कनेक्टिविटी खरीदते हैं, या (सबसे अधिक बार) एक निश्चित "मिक्स" होता है।



CIS बाजार के लिए सामान्य मूल्य लगभग 300 रूबल प्रति मेगाबिट है, कौशल और बातचीत कौशल के साथ लगभग 100 रूबल - यह तब है जब क्षेत्र के भीतर कार्डिनली प्रचलित यातायात (अधिकांश भाग के लिए ऑपरेटर के स्वयं के बुनियादी ढांचे के अंदर रहता है), अन्यथा क्लाइंट को टियर -2 मिलेगा ऑपरेटर को ऑपरेटर को टियर -1 का भुगतान करने के लिए मजबूर किया जाता है और कीमत तदनुसार बढ़ जाती है।



यदि हम परिदृश्य के बारे में बात करते हैं - उदाहरण के लिए, 80 गीगाबिट ट्रैफिक (जो पहले छह महीनों में हमारी परियोजना के लिए अधिक से अधिक है) - यह देखते हुए कि हम 50% अलग IXs में विलय करते हैं, यह एक वर्ष में लगभग दो मिलियन डॉलर होगा।

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टियर -3 और अन्य - एक निम्न स्तर पर (ala UralSvyazInform जो सुदूर पूर्व में साइबेरिया या DalSvyaz को कवर करता है)



कीमतें मुफ्त (नेटवर्क के भीतर) से लेकर बहुत महंगी (उच्च ऑपरेटरों की लागतों को कवर) तक होती हैं।

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ऑपरेटरों का एक स्थापित संबंध होता है और वे आमतौर पर कुछ शर्तों (उन्हीं बिंदुओं IX ) पर ट्रैफ़िक बदलते हैं।



कहीं न कहीं सख्त नियम / कानून (यूरोप) हैं - यदि आप IX पर हैं, तो आप IX प्रतिभागियों को मुफ्त में अपने नेटवर्क तक पहुंच प्रदान करते हैं (यही कारण है कि रूस के अंदर अगले सहकर्मी युद्धों के साथ, ट्रैफ़िक यूरोप से चलना शुरू होता है), कहीं न कहीं संबंध मूल रूप से है उन्हें व्यापार तर्क (संयुक्त राज्य अमेरिका में), कहीं न कहीं (रूस और सीआईएस में) द्वारा विनियमित किया जाता है - व्यापार, अराजकता, व्यक्तिगत संबंधों और अन्य चीजों के जटिल मिश्रण द्वारा।



रूस / CIS के लिए, मुख्य बिंदु MSK-IX है, जहां जीवन चल रहा है, और MSK-IX पर यातायात बहुत तेजी से बढ़ रहा है (हाल ही में, यह स्थापित सिस्को उपकरण द्वारा बहुत सीमित था, Force10Network पर स्विच करने के बाद यह समस्या मौजूद नहीं है), पहले से ही यहां तक ​​कि सबसे बड़े यूरोपीय IXs की तुलना में बेहद ध्यान देने योग्य होने के नाते - वार्षिक अनुसूची को स्वयं (शुरुआत में) देखें।

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RETN जैसे "शुद्ध पारगमन" ऑपरेटर (सबसे उल्लेखनीय / समझदार कंपनियों में से एक है जो मुझे अपने पेशेवर कैरियर में मिले हैं), जो, हालांकि रूसी संचार बाजार के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, दुर्भाग्य से वास्तविक टीयर -2 या टियर -1 स्थिति नहीं है, लेकिन रूस से यूरोप के लिए सबसे अच्छी कनेक्टिविटी में से एक प्रदान करें।



सिनट्रा टाइप (अब मेगफॉन) के ऑपरेटर हैं - जो "न तो मछली और न ही मांस" - देश भर में महान वास्तविक कनेक्टिविटी है, अधिकांश "ऑप्टिक्स" किराए पर हैं - लेकिन साथ ही वे राष्ट्रीय होने का दावा करते हैं।



डी वास्तव में, Synterra के पूर्व मालिकों ने मेगाफॉन को एक शुद्ध नेटवर्क को बेच दिया, जिससे सेवारत नेटवर्क संरचना एक अलग संरचना के रूप में रह गई।



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हम मुख्य रूप से रूस के बारे में बात कर रहे हैं।



जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, बाजार अब एक बहुत ही दिलचस्प स्थिति में है और हर मिनट में शाब्दिक रूप से बदल रहा है, पिछले कुछ वर्षों में बहुत कुछ हुआ है और शक्ति संतुलन नाटकीय रूप से बदल गया है।



कुछ समय पहले तक, स्थानीय पारगमन बाजार (टियर -2) में लगभग दो समान खिलाड़ी थे - रोस्टेलकॉम और ट्रान्सटेलकॉम, दोनों अर्ध-राज्य संरचनाएं, लगभग 50 से 50 से विभाजित यातायात।



पिछले दो वर्षों में, Transtelecom ने कई कारणों से काफी हद तक जमीन खो दी है, जो अब सक्रिय रूप से लड़ने की कोशिश कर रहा है और यह काफी सफल है ...



रोस्टेलकॉम के पास "बेटियों" (RTO - सेंटरटेक्कॉम, उत्तर-पश्चिम दूरसंचार, yutk, volgatelekom, usi, sibirtelekom और dalsvyaz) की काफी बड़ी संख्या है, जो पिताजी ने हाल ही में खुद के माध्यम से ट्रैफ़िक थोपना शुरू किया है (जो अभ्यास में नहीं किया गया है, और) रूस में लगभग सभी ऑपरेटरों के पास अतिरिक्त समावेशन हैं - तथाकथित 2 या 3 "पैर")।



RTO टियर -3 s हैं जो पहले से ही अंतिम उपयोगकर्ता के लिए अपने रास्ते पर हैं।



वास्तव में, वर्तमान स्थिति यह है कि 25% अंत उपयोगकर्ता एक्सयूएसआर में यातायात रोस्टेलकॉम + आरटीओ के अंतर्गत आता है।



इसके अलावा "चैंपियन":



Ukrtelecom - 6-7%,

मधुमक्खी और Ertelecom - लगभग 5%,

मॉस्को ब्रॉडकास्टर - कॉमस्टार और कोमकोर - प्रत्येक के लिए लगभग 2%,

बाकी प्रत्येक के लिए एक प्रतिशत से कम है।



बड़े लोगों में से, एनबीएन, एनकेएस, नोवोटेलकॉम, इंटरजेट / जेड-टेलीकॉम, टीकेटी सेंट पीटर्सबर्ग में (ये - 1% - 0.5% प्रत्येक)



Transtelecom अभी भी बहुत छोटा है, कहीं 30 वें स्थान पर है (लेकिन साथ ही, कनेक्टेड "भौतिक विज्ञानी" ग्राहक की औसत गति 100Mbit है, और यह ऑप्टिकल फाइबर से जुड़ा है)।



"बिग थ्री" मोबाइल ऑपरेटरों (मेगफॉन और एमटीएस के साथ पेकलाइन द्वारा उल्लिखित) की हिस्सेदारी सक्रिय रूप से बढ़ने लगी है - वे सभी अपने स्वयं के राष्ट्रीय संचार नेटवर्क बनाने (या खरीदने) की कोशिश कर रहे हैं।

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क्या हम बहुत अधिक रुचि रखते हैं टीयर -2 बाजार, टोबिश राष्ट्रव्यापी है।



जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, टीटीके मैदान खो चुका है और उन्हें वापस बुलाने की कोशिश कर रहा है।

क्या हुआ?



2002 में, "स्मार्ट" लोगों में से एक ने "सहकारी" - संगठित अपराध समूह, एक "अलग सहकर्मी समूह" - RTKom (एक बार फिर, यह रोस्टेलकॉम की एक बेटी है), TTK, गोल्डन, MTU-Intel, कोर्बीना, कॉमस्टार (स्ट्रीम), Komkor (अकाडो) को संगठित करने का निर्णय लिया। ) और NbN के पॉट-बेलिड प्रकार की कुछ और छोटी चीजों की साजिश रची और एक विवाद बनाया (ट्रैफिक एक्सचेंज केवल आपस में मुक्त है), अन्य सभी को "कैंसर" और शुरू करने (डी वास्तव) के लिए पैसा निकालने के लिए, उन्हें सबसे बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं के साथ ब्लैकमेल करते हुए और चैनल भी पारगमन करते हैं। ।

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एक अनजाने ठहराव के रूप में - इनोवा के लिए काम करते हुए, मैंने गोल्डन टेलीकॉम के शीर्ष प्रबंधकों में से एक के साथ एक शानदार बातचीत की।



नीचे की रेखा सरल थी: "मुझे: हम आपके लिए दर्जनों गीगाबिट ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं, इसे मुफ़्त में पाना आपके लिए लाभदायक है! - सुदक: "नहीं, हम ग्राहकों को भी दूध पिलाएंगे, और आप हमें हमारे ग्राहकों तक पहुंचने के लिए भुगतान करेंगे" - मैं: "क्या आप समझ नहीं रहे हैं? मैं एक सीधे लिंक के बजाय फ्रैंकफर्ट के माध्यम से 10 गीगाबिट शुरू करूंगा, और मैं आपके डाल दूंगा पश्चिमी चैनल, इस तथ्य के अलावा कि यह आपके लिए बहुत महंगा होगा ... "- सुडक:" मुझे परवाह नहीं है, आप हमें वैसे भी भुगतान करेंगे। "

आपको क्या लगता है? बीजीपी, मैजिक पाउडर, जुनिपर एसआरएक्स 5600, और हमने उन्हें (गोल्डन / कॉर्बिन / अन्य) अच्छी मुस्कान के साथ दिया। और अभी भी है। अच्छाई बुराई पर विजय पाती है।

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इस अवधि को "पायरेटेड लिंक" के उत्कर्ष की भी विशेषता है, जब संगठित आपराधिक समूह की सदस्य कंपनियों में छोटे प्रबंधकों ने "बाएं" समावेशन किए (बिलिंग में उन्हें पेश किए बिना और "अपने" इंजीनियरों) को रिश्वत दी, और निश्चित रूप से उन्हें एक इनाम मिला। एक निरंतर आधार पर (आमतौर पर 2-5 हजार डॉलर प्रति माह, 5-15 $ k और उससे अधिक की आधिकारिक कीमत के साथ)।



जंगली परिस्थितियां थीं जब एक प्रबंधक जिसने इस तरह के पायरेटेड लिंक को बहुत पहले छोड़ दिया था, किसी को इसके लिए पैसा नहीं मिलता है - लेकिन सब कुछ वर्षों तक काम करना जारी रखता है।

अत्यधिक स्पष्ट रूप से संगठित अपराध समूहों की संरचनाओं में आदेशों की विशेषता है - डी वास्तविक, चोरी और ढलान, प्रबंधन की चरम-दृष्टि के साथ मिलकर।

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ऑपरेटर्स जो संगठित अपराध समूह के सदस्य नहीं थे, उन्हें पश्चिमी IX (यूरोपीय संघ में उपर्युक्त विधायी नियमों के कारण) के माध्यम से ट्रैफ़िक पास करने के लिए (संगठित अपराध समूह के सदस्यों से जुड़ने के लिए बेतहाशा घोषित कीमतों के कारण) मजबूर किया गया था, जिसकी वजह से ट्रैफ़िक के दौरान जंगली स्थिति का अवलोकन करना संभव था। रूस से रूस (या यहां तक ​​कि मास्को से मास्को) स्टॉकहोम / फ्रैंकफर्ट / एम्सटर्डम / लंदन (सबसे बड़ा यूरोपीय IX) के माध्यम से केवल आर्थिक रूप से (लेकिन तार्किक रूप से नहीं) के माध्यम से चला गया यह अधिक लाभदायक था - कभी-कभी कंपनियों के राउटर कुछ अलग होते थे, लेकिन traf मैं उन दोनों के बीच हजारों मील चला गया।



इसके निर्माण के समय, संगठित अपराध समूह एक शानदार विचार की तरह लग रहा था और यहां तक ​​कि रचनाकारों के लिए इसका अस्थायी लाभ भी लाया था - लेकिन थोड़ी देर में यह एक वास्तविक मृत अंत हो गया - जैसा कि (निजी बातचीत में) कुछ प्रतिभागियों के शीर्ष प्रबंधकों ने उल्लेख किया है, यह व्यावहारिक रूप से 2003-2004 में पहले से ही उल्लिखित है। इस प्रकार (२०११) दूर तक जारी है।



लाखों ग्राहकों को नुकसान हुआ, ऑपरेटर का नुकसान सैकड़ों मिलियन डॉलर तक हुआ - लेकिन संगठित अपराध समूह कार्ट में भाग लेने वाली कंपनियों के कई शीर्ष प्रबंधकों की चुगली और अदूरदर्शिता के कारण मौजूद रहे ...



कार्टेल के अंदर के संबंध भी काफी "असमान" थे - उदाहरण के लिए, 2004 में RTKom ने अचानक "कट ऑफ" TTK (टोबिश, एक्सयूएसआरआर में दो सबसे बड़े खिलाड़ी) की ओर गति बढ़ा दी), लेकिन पीछे-पीछे के दृश्यों की एक श्रृंखला के बाद, सब कुछ फिर से हो गया - कम से कम पियरिंग नहीं टूटी ...



मैं एक बहुत ही महत्वपूर्ण बात पर ध्यान देता हूं - टीटीके और रोस्टेलकॉम, अपने सभी "शटडाउन" के साथ, सक्रिय रूप से एक दूसरे के साथ "ऑप्टिक्स" का आदान-प्रदान करते हैं और बहुत कसकर जुड़े होते हैं।

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सब कुछ धीरे-धीरे बदल रहा है, जैसा कि कंपनियों का प्रबंधन है।



धीरे-धीरे, संगठित अपराध समूह के कई सदस्यों ने महसूस किया कि "सहकर्मी से सहकर्मी समूह" अप्रचलित हो गया है, और वाणिज्य द्वारा पैसा कमाने की आवश्यकता के बारे में सोचना शुरू कर दिया है, लेकिन जबरन वसूली से नहीं।



रोस्टेलकॉम ने "अचानक" अपने आरटीओ (उन्हें खुद के माध्यम से ट्रैफिक पास करने का आदेश दिया) पर ध्यान आकर्षित किया, सबसे बड़े (सबसे महत्वपूर्ण - "VKontakte") कंटेंट जनरेटर (जो कि बड़े ट्रैफिक उत्पन्न करते हैं, ज्यादातर वीडियो और संगीत, और) को जोड़ने लगे बाजार पर एकाधिकार करने की कोशिश कर रहा है (रोस्टेलकॉम का कुल ट्रैफिक केवल सैकड़ों गीगाबिट तक पहुंचता है)।



उन्होंने एक अन्य सहकर्मी से सहकर्मी युद्ध (जब वीके पर (शायद) चोरी की सामग्री)) को अपने "लगभग-सौ-गीगाबिट्स" स्कोर किया - रोस्टेलकॉम ने संगठित अपराध समूह को छोड़ दिया, जबकि वास्तव में उसी टीटीके के साथ "वस्तु विनिमय" संबंधों को छोड़ दिया।



इसी समय, रोस्टेलकॉम समझता है कि वीके हमेशा के लिए नहीं है - सभी के लिए रुझान स्पष्ट हैं, और तथ्य यह है कि बिना लाइसेंस की सामग्री रूस और सीआईएस में भी बेहद सीमित जीवनकाल है - यह लगभग किसी भी बाजार पेशेवर के लिए समझ में आता है - उदाहरण के लिए, अन्य ट्रैफ़िक जनरेटर के लिए एक सक्रिय खोज है, जबकि दिखाना जारी है। अतीत के शिष्टाचार और समय-समय पर काफी जंगली यातायात दरों को बुलाते हैं (हालांकि, आप हमेशा रूस में बातचीत कर सकते हैं)



इस स्थिति में TTK काफी उचित व्यवहार करता है - लगभग पूरे प्रबंधन और उन की जगह। टीम, वह सक्रिय रूप से अपनी स्थिति को हासिल करने की कोशिश कर रहा है और तेजी से बढ़ती नेटवर्क क्षमता और विश्वसनीयता के अलावा, सहयोग के लिए बहुत अनुकूल परिस्थितियों (उच्च गुणवत्ता के साथ) प्रदान करता है।



फिर से, अच्छी तरह से जमी हुई अफवाहें बाजार में सक्रिय रूप से घूम रही हैं कि जल्द ही एक ओपीजी -2 (पहली संगठित अपराध समूह के बाद इसकी संरचना काफी मजबूती से बदल जाएगी), और यह रूसी इंटरनेट के लिए एक और झटका हो सकता है।



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मैं अपने सभी सहयोगियों के लिए "दुकान में" (कंपनी की परवाह किए बिना) का आभारी हूं, जिनके बीच मैं दिमित्री वोलोडिन को बाहर करना चाहता हूं, जो रूस में सबसे अच्छे विशेषज्ञों में से एक हैं और सीआईएस (कनेक्टिविटी, जुनिपर, फोर्स 10, सिस्को, और बहुत कुछ) और परियोजना डेवलपर / विचारक NOCProject (जो पहले से ही दुनिया भर में बहुत बड़े ऑपरेटरों / प्रदाताओं द्वारा उपयोग किया जाता है), साथ ही साथ मेरी आईटी "एन्जिल्स" कंपनी Zycko UK।



सादर, मैक्सिम Shaposhnikov, shapea@me.com।