उन लोगों के लिए व्यावहारिक सलाह जो एक वेब समुदाय का निर्माण करना चाहते हैं भाग 4

तो मेरे लेख का चौथा भाग स्टार्ट-अप के लिए युक्तियों के साथ, मेरी परियोजना के विकास के उदाहरण पर आधारित है - कार पर्यटकों का समुदाय, पक गया है ।



पिछले भाग: भाग 1 , भाग 2 और भाग 3



अध्याय 10. मेरे विज्ञापनदाता कहाँ हैं?







पिछले भाग के 9 वें अध्याय में, मैंने एक प्रस्तुति को संकलित करने और भेजने की आवश्यकता के बारे में लिखा था जो आपके संभावित विज्ञापनदाताओं को आपकी परियोजना के सभी विज्ञापन अवसरों, इसके दर्शकों की संक्षिप्त कटौती और सहयोग की शर्तों को स्पष्ट रूप से दिखाता है। लेकिन मैंने अभी भी मुख्य प्रश्न को अनुत्तरित छोड़ दिया: जहां प्रस्तुति को भेजना है, और भेजा जा रहा है, कैसे समझें कि यह विज्ञापनदाता के "स्पैम" बॉक्स में आराम नहीं करता है, लेकिन, कम से कम, पढ़ा गया था।



गार्मिन में एक विशेष विज्ञापन परियोजना को बेचने से पहले मैंने अपनी प्रस्तुति "प्रतिष्ठानों" की एक खगोलीय संख्या में नहीं भेजी थी, लेकिन केवल एक दर्जन स्थानों पर। मैंने व्यवसाय के उन क्षेत्रों का गंभीरता से विश्लेषण किया जो मेरी परियोजना के दर्शकों के लिए उपयोगी हो सकते हैं। यह देखते हुए कि मेरे पास एक बहुत ही संकीर्ण विषय है, हर कोई, मुझे यकीन है, आसानी से समझ जाएगा कि वे किस तरह के व्यवसाय हैं - वे सभी एक या दूसरे तरीके से कार पर्यटकों के हितों में दिखाई देते हैं।



एक प्रस्तुति भेजने के अलावा, कॉल के साथ "परिणाम को ठीक करना" उचित है। यह एक सामान्य सत्य है, लेकिन कई लोग लाइव संचार से डरते हैं, उदाहरण के लिए, यह सोचकर कि एक घुटा हुआ प्रस्तुति फोन के लिए आपके दिमाग की उपज के सभी गुणों के बारे में कंपनी प्रबंधक के असंगत कहानियों की तुलना में एक संभावित विज्ञापनदाता को "हुक" करने के लिए अधिक प्रभावी है। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे! यदि विज्ञापन किसी भी तरह से देखने के लिए इसे पढ़ने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति को "शीघ्र" करने के लिए योग्य नहीं है, तो प्रस्तुति विज्ञापनदाता के स्पैम में फ़्रीज़ हो सकती है -)



मेरे मामले में इनमें से एक कॉल गार्मिन के मास्को कार्यालय के लिए एक कॉल थी। लेकिन वहां उन्होंने मुझे बहुत संस्कारी तरीके से समझाया कि सभी विज्ञापन और पीआर मामलों को एक विज्ञापन एजेंसी द्वारा निपटा दिया गया था, जिसका फोन उन्होंने मुझे दिया था। विज्ञापन एजेंसी गार्मिन के संभावित प्रस्तावों में से एक के रूप में मेरी साइट में रुचि रखती है। लगभग तीन महीने बाद जब मैं उनके स्थलों के आधार पर गया, तो उन्होंने मुझसे संपर्क किया और आवास की पेशकश की।



टिप 10: जीवित मानव संचार से बेहतर, IMHO, अब तक कुछ भी आविष्कार नहीं किया गया है। और, प्रस्तुति सामग्री के पूरे चमक और चमक के बावजूद, अपनी मौखिक कहानी के साथ उनमें से सक्षम समर्थन के बिना, फिर से आईएमएचओ, आप बहुत दूर नहीं जाएंगे, और सामग्री बिल्कुल भी नहीं देखी जा सकती है। इसलिए, मैं आपको सलाह देता हूं कि फोन कॉल पर या जितना संभव हो उतना ध्यान दें, अगर आपकी साइट को पेश करने के लिए आपके संभावित विज्ञापनदाताओं के साथ व्यक्तिगत बैठकें होती हैं।



अध्याय 11. कानूनी मामले



पिछले विषय पर टिप्पणियों में, विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म और विज्ञापनदाता के बीच बातचीत के तंत्र को यथोचित रूप से उठाया गया था (चाहे वह एजेंसी हो या प्रत्यक्ष विज्ञापनदाता, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता)। हां, रूसी वास्तविकता के लिए, मेरी राय में, यह उस समय के लिए बेहतर था कि वे कुछ भी नहीं करते थे! यह पूरी तरह से सच नहीं है कि कई ओशोकामी हैं जो इप्शाकामी के साथ सहज नहीं हैं। यह व्यापार के क्षेत्र के लिए अधिक प्रासंगिक हो सकता है, लेकिन इंटरनेट पर विज्ञापन सेवाएं प्रदान करने के क्षेत्र के लिए सही है!



टिप 11: यदि आप सुनिश्चित हैं कि आप अपना पाठ आधा नहीं छोड़ेंगे और निश्चित रूप से परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो www.klerk.ru पर जाएं और व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए कर रजिस्टर पर जाएं। यह विशेष रूप से कठिन और महंगा नहीं है, और लाभ चेहरे पर है। हां, यहां तक ​​कि अकाल में भी, इस आईपी को एक टैक्सी में बदलना संभव है (वैसे, मैं गंभीर रूप से गंभीर हूं) या चप्पल बेच रहा हूं-)) OKVED के लिए अधिकतम गतिविधियों को प्राप्त करें (आर्थिक गतिविधियों के सभी-रूसी क्लासिफायरियर - आप कभी भी नहीं जानते कि वास्तव में क्या है? समय के साथ निपटना होगा। वैसे, यहां तक ​​कि एक ही POPER के रूप में इस तरह के प्रासंगिक विज्ञापन प्रणालियों के साथ काम करने के लिए, न्यूनतम आईपी की वैसे भी आवश्यकता होगी, इसलिए मेरी राय में, यह बिना असफल होना चाहिए।



अध्याय 12. आंकड़े वित्तीय हैं



ठीक है, नागरिक, जो लोग "वित्तीय उद्योग" देखना चाहते थे - मैं कृपया खुश करने की कोशिश करूंगा) फिर, मैं भुगतान आदेशों का स्कैन लागू नहीं करूंगा (अर्थात, विशिष्ट संख्याओं को प्रकट करना), लेकिन मैं " Autorourist.ru पर विज्ञापन " पृष्ठ पर एक लिंक दूंगा । मुझे यकीन है कि कई लोग मेरे जमा किए बिना पहले ही देख चुके हैं। प्रस्तुति में प्रस्तुत कीमतों पर, आप केवल इस बात का संकेत दे सकते हैं कि साइट पर विज्ञापन बेचने से मुझे कितनी आय हुई है। फिर से, संकेत क्यों: आपको विज्ञापन एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली छूट को ध्यान में रखना चाहिए; बैनर स्थानों की खुदरा बिक्री नहीं, लेकिन एक जटिल विशेष परियोजना (जैसे कि ऑप्ट), "शेफ" से "बोनस" (विशेष परियोजना में कुछ चीज़ों को कीमत के हिसाब से नहीं, बल्कि एक उपहार के रूप में); मौसमी बाधाओं और इतने पर। इसलिए, मूल्य सूची में कीमतों को अभिव्यक्त किया और उन्हें बेची गई जगहों की संख्या से गुणा किया, परियोजना की लाभप्रदता की सटीक तस्वीर को देखना स्वाभाविक रूप से असंभव होगा। लेकिन, विज्ञापन एजेंसियों को साइटों के हिस्से पर छूट के अनुमानित स्तर को समझना, और परिणामी एक (समान "बोनस") से एनएन राशि को निकालना, आप आसानी से अपने आप को समझ सकते हैं-)



टिप 12: ग्राहक प्रतिनिधियों के साथ संवाद करने में लचीला रहें। विभिन्न "बोनस और छूट" के साथ आने के लिए, दोनों पक्षों के लिए स्वीकार्य विकल्पों पर चर्चा करने के लिए। उदाहरण के लिए, आपको ऐसी स्थिति के लिए 40,000 रूबल के आंकड़े के खिलाफ हॉर्न नहीं देना होगा और इसलिए, अनुरोधित प्रतिशत को फेंकने के लिए कुछ भी नहीं छोड़ा जाना चाहिए, लेकिन मौसमी गुणांक पर सहमत हों जिसके द्वारा आप दिए गए लाभ को देखते हुए क्षतिपूर्ति कर सकते हैं (बड़ा, की तुलना में) छूट।



मैं इस चौथे भाग के साथ अपने प्रकाशनों की इस श्रृंखला को समाप्त करने के बारे में सोच रहा था, लेकिन मुझे याद आया कि समुदाय के विकास से जुड़े कुछ दिलचस्प क्षण अभी भी हैं जिन्हें मैं शायद पांचवें भाग में साझा कर सकता हूं। इसलिए, अगर कोई दिलचस्पी होगी, तो मैं "नरक को बाहर निकालने" और कुछ और सुझाव देने की कोशिश करूंगा-)

5 वें भाग के लिए तैयार!