AppStore। कैसे iPad के लिए बिल संयुक्त राज्य अमेरिका में नंबर 1 बन गया

उन लोगों से अनुभव जिन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे अधिक बिकने वाले iPad कार्यक्रम बनाया।



AppStore और Android बाजार में मोबाइल एप्लिकेशन पर पैसे कमाने के कई लेख हैं। लेकिन कितने डेवलपर्स वास्तव में ऊपर थे? IPad के लिए बिल , 26-29 जून, 2010 संयुक्त राज्य अमेरिका में AppStore पर सबसे अधिक बिकने वाला iPad ऐप था।





AppStore में पैसे कैसे कमाएँ? यहां उपलब्ध तंत्र हैं:

• कार्यक्रम बेचना।
• घरेलू खरीद
• विज्ञापन

AppStore, मेरी राय में, "कार्यक्रमों की बिक्री" से आय पर विशेष रूप से लक्षित है। दो मुख्य रेटिंग्स, टॉप टॉप पेड प्रोग्राम्स और टॉप ग्रॉसिंग प्रोग्राम्स, "न्यू" सेक्शन, साथ ही साथ ऐपस्टोर सेक्शन, जहां Apple दिलचस्प नए प्रोग्राम्स को हाइलाइट करता है, यह सब नए, बेहतर प्रोडक्ट्स बनाने के लिए प्रेरित करता है। इसलिए, स्टोर में कार्यक्रमों की इतनी बड़ी संख्या - 300,000 से अधिक।



दूसरा तंत्र मानता है कि आपके पास कुछ प्रकार की सामग्री या उन्नत कार्यक्षमता है जो आप अपने मुख्य एप्लिकेशन के माध्यम से प्रदान करते हैं। आवेदन खुद भी भुगतान किया जा सकता है, या शायद मुफ्त। आईओएस कार्यक्रमों में आंतरिक खरीद की मदद से, सदस्यता और एकबारगी अधिग्रहण दोनों महसूस किए जा सकते हैं।



हमने एक कार्यक्रम में आंतरिक खरीद का इस्तेमाल किया। परिणाम प्रकाशन के दौरान कार्यक्रम के विचार की शर्तों में वृद्धि थी, कुछ उपयोगकर्ताओं का असंतोष। यह इस तंत्र की उपस्थिति की शुरुआत में था। उपयोगकर्ता अभी तक तैयार नहीं थे। हालांकि, अब, यह तंत्र सभी के लिए उपयुक्त नहीं है। वर्तमान में हम अपने कार्यक्रमों में आंतरिक खरीद का उपयोग नहीं करते हैं।



IOS पर विज्ञापन के लिए कई समाधान हैं। Apple से एक समाधान है - iAd, Google AdSense है, वैकल्पिक समाधान हैं। हमने शुरू में क्वाट्रोवायरलेस की कोशिश की, जिसे बाद में Apple ने खरीद लिया। वर्तमान में हम iAd और AdSense के साथ काम कर रहे हैं। लाभ iAd - प्रति क्लिक अधिक लाभदायक, अधिक संवादात्मक, परिणामस्वरूप iOS प्लेटफ़ॉर्म क्षमताओं का समर्थन करता है - अधिक क्लिक्स और अधिक लाभ। नुकसान - संयुक्त राज्य के निवासियों के लिए मुख्य रूप से विज्ञापन दिखाता है। यदि आपके पास दुनिया भर के उपयोगकर्ता हैं - अभी तक सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। AdSense दुनिया के सभी उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन प्रदान करता है। लेकिन इस विज्ञापन से बहुत कम आय।

एम्बेडेड विज्ञापन के अलावा, आप Apple सहबद्ध कार्यक्रम में शामिल हो सकते हैं और अपनी साइट या कार्यक्रमों के भीतर iTunes सामग्री का विज्ञापन कर सकते हैं। हमारे मामले में, हम तृतीय-पक्ष कार्यक्रमों का विज्ञापन नहीं करते हैं, केवल हमारी अपनी साइटों पर। यह बिक्री का 5% लाता है जो कि Apple अपने 30% में से भुगतान करता है। प्रत्येक क्षेत्र के लिए, आपको Apple सामग्री के लिए अपने स्वयं के लिंक बनाने की आवश्यकता है। हम केवल संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए लिंक बनाते हैं, इसलिए हमारे पास संयुक्त राज्य के निवासियों के लिए अतिरिक्त 5% बिक्री है जो हमारी वेबसाइट पर या कार्यक्रम के मुफ्त संस्करण में लिंक पर क्लिक करते हैं।



बिक्री = रेटिंग। स्टोर में 300,000 से अधिक कार्यक्रम हैं। स्पष्ट रूप से, अनुप्रयोगों के इस विशाल ढेर में मास्टरपीस और पूरी तरह से बेस्वाद, रंगहीन, बेकार कार्यक्रम हैं। लेकिन मुख्य बात यह निर्धारित करती है कि क्या कार्यक्रम बेचा जाएगा, क्या यह कई अन्य लोगों के बीच ऐपस्टोर में खरीदारों द्वारा पाया जाएगा। यदि कार्यक्रम बस नहीं मिला है, तो निश्चित रूप से इसे खरीदा नहीं जाएगा।



आइए कल्पना करें कि एक साधारण खरीदार कैसे व्यवहार करता है। लगभग हर खरीदार AppStore में आता है और स्टोर की मुख्य स्क्रीन देखता है। फिर वह खोजशब्दों द्वारा खोज सकता है, या उसकी रुचि की श्रेणी में जा सकता है।





यदि आप इसे कंप्यूटर से एक्सेस करते हैं तो AppStore ऐसा दिखता है:





लाल रंग में हाइलाइट किए गए प्रोग्राम रेटिंग के शीर्ष में कौन से प्रोग्राम हैं, हरे भाग में Apple द्वारा चिह्नित प्रोग्राम हैं:







यहाँ iPhone पर स्टोर कैसा दिखता है:





यहाँ iPad पर AppStore है:





यह पता चलता है कि आइट्यून्स में और खरीदार की आंखों से पहले उपकरणों पर, कार्यक्रम रैंकिंग के शीर्ष पर हैं और ऐप्पल द्वारा हाइलाइट किए गए हैं। खोज कैसे काम करती है? खोज उन कार्यक्रमों की एक सूची देता है जिसमें खोजे गए शब्द प्रोग्राम के नाम या कीवर्ड से मेल खाते हैं। फिर से, सूची को रेटिंग द्वारा क्रमबद्ध किया जाता है।



इस प्रकार, लक्ष्य सरल है - हमेशा रैंकिंग के शीर्ष पर रहें। यदि आप ऊपर हैं, तो वे आपको देखते हैं और खरीदते हैं। यदि श्रेणी में आपको केवल उन लोगों द्वारा देखा जाता है जो इस श्रेणी में रुचि रखते हैं, तो सामान्य रैंकिंग में यह iOS उपकरणों के अधिकांश उपयोगकर्ता हैं।



बिक्री तेजी से बढ़ रही है। रैंकिंग में पहले दस स्थान शेष एक सौ या दो सौ कार्यक्रमों के रूप में ले सकते हैं।



हम उन लोगों को ध्यान में नहीं रखते हैं जो उद्देश्यपूर्ण रूप से आपके कार्यक्रम की तलाश कर रहे हैं। मुझे लगता है कि इस प्रतिशत को अभी के लिए उपेक्षित किया जा सकता है। बाकी, केवल उन उत्पादों को देखें जो शीर्ष पर हैं। यह फैशनेबल कार्यक्रमों को खरीदने की इच्छा है, और यह विश्वास कि बुरे कार्यक्रम इतने लोकप्रिय नहीं हो सकते हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात - दृश्यता। वे सबसे प्रमुख स्थान पर खरीदार की आंखों के सामने हैं। जितना अधिक आप अपने कार्यक्रम को खरीदते हैं, उतनी ही तेजी से रैंकिंग में बढ़ता है, और इस तरह और भी अधिक लोगों को दिखाई देता है। इसे और भी अधिक खरीदा जाता है और यह आगे भी बढ़ता रहता है, कुछ गति पैदा होती है।



कार्यक्रम। बेशक, एक खराब कार्यक्रम के साथ, कोई भी रेटिंग मदद नहीं करेगी। "अच्छा" कार्यक्रम क्या है? उपयोगकर्ताओं और Apple को पसंद करने की आवश्यकता है। यहाँ एक सफल कार्यक्रम के लिए मेरे कारक हैं:

• पूरी तरह से सरल और सुविधाजनक इंटरफ़ेस जो आईओएस उपकरणों की सुविधाओं को ध्यान में रखता है
• डिजाइन और गुणवत्ता के मामले में एप्पल की आवश्यकताओं और मानकों का अनुपालन
• उपयोगकर्ता के लिए वास्तविक लाभ
• अपनी दृष्टि, उत्पाद विशिष्टता

आपको स्क्रैच से एक उत्पाद बनाने की ज़रूरत है जो आईओएस उपकरणों की सुविधाओं को ध्यान में रखता है, और न केवल इसे दूसरे प्लेटफॉर्म से पोर्ट करता है। यह प्रमुख बिंदु है। आप निश्चित रूप से 1 सी हस्तांतरण कर सकते हैं: लेखांकन। केवल यह एक पूरी तरह से अलग उत्पाद होगा।



Apple के पास मानव इंटरफ़ेस दिशानिर्देश - उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस डिज़ाइन दिशानिर्देश नामक एक दस्तावेज़ है। यदि आप अच्छी स्थिति में रहना चाहते हैं - विस्तार से पढ़ें, नहीं - इस दस्तावेज़ के साथ विसंगतियों के कारण कार्यक्रम को केवल तैनात नहीं किया जा सकता है और स्टोर में अनुमति नहीं दी जा सकती है।



उत्पाद लाभकारी होना चाहिए, वास्तविक समस्या का समाधान करना चाहिए। आदर्श रूप से, आपको स्वयं अपने उत्पाद के उपयोगकर्ताओं में से एक बनना चाहिए। आपको इसकी आवश्यकता है, आप इसे अपने लिए भी बनाते हैं। तब वह परिपूर्ण हो जाता है।



उत्पाद की विशिष्टता, दुनिया को आपका संदेश, यह वही है जो उपयोगकर्ता अपने दोस्तों को बताएंगे, कुछ नया दिखाएगा। आप उनके जीवन में कुछ नया लाते हैं, इसे बेहतर बनाते हैं। उन्हें मारो। और आपके कार्यक्रमों को गर्म केक की तरह तड़क जाएगा। 37signals से REWORK पुस्तक पढ़ें।



Apple की तरह - आप ग्रीन ज़ोन, प्रीमियम प्लेसमेंट और डाउनलोड में उल्लेखनीय वृद्धि करते हैं।



यहाँ हमारे कार्यक्रम का इंटरफ़ेस है:





विपणन। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कार्यक्रम कितना अच्छा है, विपणन सब कुछ है, अच्छी तरह से, या लगभग सब कुछ। यदि आप एक समस्या को हल करते हैं जो शुरू में आबादी के दो प्रतिशत के लिए दिलचस्प है, उदाहरण के लिए, अविस्मरणीय वासुकि के लिए एक प्रोग्राम गाइड, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि ये दो प्रतिशत कभी भी आपको शीर्ष रैंकिंग में लाने में मदद नहीं करेंगे। एक अलग कला एक आकर्षक आइकन लेने के लिए है, एक पेचीदा रचना और एक ही समय में, समझने योग्य विवरण, खोज के लिए सही नाम और कीवर्ड चुनें। आपको खरीदार को महसूस करने की आवश्यकता है, जो कि Muscovites के बीच लोकप्रिय है, अमेरिकी निवासियों द्वारा खराब मांग की जा सकती है। और यहां मामला केवल कार्यक्रम का वर्णन करने के लिए भाषा में नहीं है, और किसी भौगोलिक वस्तु के लिए बाध्य नहीं है, लेकिन सोच में है। हमारे अनुभव में, यूएस उपयोगकर्ता सबसे अधिक परिष्कृत हैं, और उनका मुख्य अंतर सादगी और उपयोग में आसानी के लिए उच्च मांग है।



क्रॉस सेलिंग। यदि आपके पास एक श्रेणी में कई कार्यक्रम हैं, तो यह प्रचार का एक उत्कृष्ट साधन बन जाता है। हमने खुद को आईओएस उपकरणों के लिए प्रथम श्रेणी के वित्तीय कार्यक्रमों के डेवलपर के रूप में स्थापित किया है और यह काम करता है।





स्थानीयकरण। संयुक्त राज्य अमेरिका दुनिया का सबसे बड़ा बाजार है। मुझे लगता है कि यह किसी भी तरह के सामान के लिए सच है। IOS उपयोगकर्ताओं की सबसे बड़ी संख्या वहां रहती है। सफल होना चाहते हैं, आपको वहां सबसे पहले होना चाहिए। उसी समय, दूसरे देशों के बारे में नहीं भूलना चाहिए। AppStore का भूगोल लगातार विस्तार कर रहा है।



अब AppStore में यह 86 देशों में काम करता है। इसका मतलब है - 86 विभिन्न स्टोर, 86 रेटिंग जिसके लिए आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। हालांकि, सभी स्टोर समान रूप से लाभदायक नहीं हैं। हमारे मुख्य कार्यक्रमों का 18 भाषाओं में अनुवाद किया जाता है। यहाँ पिछले 2 वर्षों में देश द्वारा आय का टूटना है:





स्टोर में प्रकाशन के बाद क्या होता है। इसलिए आपने कार्यक्रम प्रकाशित किया, ऐप्पल ने इसका परीक्षण किया और इसे स्टोर पर जाने की अनुमति दी। वह बेचना शुरू करता है। और पहले दिन एक कमजोर संकेत देते हैं कि इसके लिए मांग है, यह धीरे-धीरे श्रेणी की रेटिंग को रेंगना शुरू कर देता है। सामान्य रेटिंग में, यह अभी तक पंजीकृत नहीं है।



शुरुआती दिनों में, जब कार्यक्रम केवल प्रकाशित होता है, तो आप नई श्रेणी के कार्यक्रमों की सूची में भी आते हैं। लेकिन यह कम महत्वपूर्ण है, नए कार्यक्रमों को प्रकाशित करने की गति आपको कुछ घंटों में अदृश्य क्षेत्र में भेजती है।



फिर पहले उपयोगकर्ता समीक्षाएं दिखाई देने लगती हैं। हम उच्च वृद्धि के लिए अपने अवसरों के बिंदुओं को जोड़ते या घटाते हैं। यदि कार्यक्रम दिलचस्प है, तो कुछ ब्लॉग या बड़ी साइट इसके बारे में लिख सकती है। यह नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है और रैंकिंग में और भी अधिक वृद्धि कर सकता है। अलग-अलग, मैं ध्यान देता हूं कि ऑनलाइन मीडिया थोड़े समय के लिए ही रैंकिंग की स्थिति को प्रभावित करता है। कुछ दिनों के बाद, सब कुछ अपनी पिछली स्थिति में लौट आता है।



और यहां महत्वपूर्ण बिंदु आता है, यदि आप अच्छी तरह से बढ़ते हैं, और कार्यक्रम ऐप्पल की तरह है, तो वे इसे अनुभाग न्यू और नोटरी में उजागर करते हैं। एक प्रकार का प्रीमियम आवास। यहां, खरीदार पहले से ही श्रेणी के अंदर आपके कार्यक्रम का स्क्रीनशॉट देखते हैं।



ज्यादा है। दृश्यता बढ़ रही है और आप रैंकिंग में अधिक हैं। यदि आप पर्याप्त गति प्राप्त करते हैं, तो आप समग्र रेटिंग में आते हैं। और पूरी तरह से अलग वॉल्यूम हैं।



यदि कार्यक्रम अपनी तरह का अनूठा है, तो ऐप्पल इसे हाइलाइट कर सकता है और ग्राहकों के अधिकतम ट्रैफ़िक ("दृश्यता") के साथ मुख्य पृष्ठ पर एक अनुभाग में रख सकता है।



गुणात्मक कूद निम्न स्तरों पर शुरू होते हैं (iPhone और iPad के बारे में समान):

५० श्रेणी में -> २५ श्रेणी में -> १० श्रेणी में -> १ श्रेणी में। फिर समग्र रैंकिंग में समान स्तर। यह डिवाइस स्क्रीन पर रेटिंग "स्क्रॉल" करने और आईट्यून्स के माध्यम से देखे जाने पर रेटिंग में प्रदर्शित कार्यक्रमों की संख्या के साथ-साथ रेटिंग में पहले कार्यक्रम के विशेष चयन के कारण है।



यहाँ अमेरिकी AppStore में iPad के बिल के लिए आंकड़े दिए गए हैं:

16 जून - कार्यक्रम डाउनलोड (1 दिन) - $ 147 के लिए उपलब्ध है

19 जून - श्रेणी (4 वें दिन) में पहला स्थान - $ 492

26 जून - यूएसए में पहला स्थान (11 दिन) - $ 4,950 / 3,551 डाउनलोड

27 जून - यूएसए में पहला स्थान (12 दिन) - $ 4,667

28 जून - यूएसए (13 वें दिन) में पहला स्थान - $ 3,090

29 जून - यूएसए (14 वें दिन) में पहला स्थान - $ 1,798







AppStore या Android Market। हमारे पास 4 मोबाइल प्लेटफॉर्म के लिए प्रोग्राम विकसित करने और बेचने का अनुभव है: Apple iOS, Android, BlackBerry, WinMobile। हमने इन प्लेटफार्मों के समान कार्यक्रमों को पोर्ट किया, इसलिए हम उनकी तुलना कर सकते हैं। समान उत्पादों के लिए सभी प्लेटफार्मों में से, आईओएस 99% से अधिक में लाया गया।

और हालांकि AppStore प्रतियोगियों लगातार अपने प्लेटफार्मों और दुकानों में सुधार कर रहे हैं, अपने ग्राहक आधार का विस्तार कर रहे हैं, AppStore के फायदे निर्विवाद हैं:

• निरंतर वृद्धि के साथ बड़ी संख्या में सक्रिय डिवाइस उपयोगकर्ता (121 मिलियन आईफोन, आईपॉड टच, आईपैड)
• भुगतान तंत्र (आइट्यून्स उपयोगकर्ताओं को सामग्री खरीदने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, जिसमें एप्लिकेशन और संगीत शामिल हैं, और क्रेडिट कार्ड पंजीकृत हैं)
• एकल ओएस संस्करण और दो स्क्रीन रिज़ॉल्यूशन
• आईट्यून

दूसरा सबसे महत्वपूर्ण मंच - एंड्रॉइड - सामग्री की गुणवत्ता, संस्कृति और कार्यक्रमों को प्राप्त करने के लिए तंत्र, उपकरणों (स्क्रीन आकार, गति और फर्मवेयर को अपडेट करने की क्षमता) को मानकीकृत करने में पिछड़ जाता है। एंड्रॉइड मार्केट अधिग्रहण की संस्कृति - डाउनलोड की गई, और फिर 24 घंटों के भीतर धनवापसी की मांग की गई, इससे परियोजनाओं के विकास में योगदान नहीं होता है। नतीजतन, हमें उच्च-गुणवत्ता वाले इंटरफ़ेस और महत्वपूर्ण रूप से कम विलायक की मांग को विकसित करने में कठिनाइयाँ होती हैं।



यदि AppStore एक बड़ा आधुनिक सुपरमार्केट है, जो बिक्री का अनुकूलन करता है, तो Android Market कुछ प्रकार के कोरियाई-वियतनामी बाजार है जहां कोई नियंत्रण नहीं है। मान लें कि आपके पास सबसे अच्छा आधुनिक उत्पाद है, लेकिन वे इस पर ध्यान नहीं देंगे, उन्होंने इसे भी नहीं आजमाया, क्योंकि 100,000 एंड्रॉइड कार्यक्रमों में निम्न-गुणवत्ता वाले अनुप्रयोगों का एक बहुत बड़ा प्रतिशत है।



यह ध्यान देने योग्य है कि हम पहले से ही एंड्रॉइड पर करीब से देख रहे हैं। हाल के आंकड़े बताते हैं कि विकास दर iPhone उपयोगकर्ताओं की वृद्धि से अधिक है। एंड्रॉइड के बारे में स्टीव वोज्नियाक की टिप्पणी , जिसने विंडोज के साथ तुलना की, "एंड्रॉइड का एक बड़ा बाजार हिस्सा हो सकता है और अभी भी बहुत घटिया हो सकता है," दिलचस्प है। स्पष्ट रूप से यहां आपको दूसरी तरफ जाने की आवश्यकता है।



निष्कर्ष में। लेख में , iOS के विकास को लॉटरी कहा जाता है। मुझे लगता है कि यह पूरी तरह सच नहीं है। "औसत" डेवलपर के लिए, यह आंशिक रूप से सच है। "औसत" उत्पाद के साथ, व्यावहारिक रूप से कोई संभावना नहीं है। आपको सबसे अच्छा होना चाहिए।

मैं उद्यम पूंजी निवेश के साथ AppStore के लिए विकास की तुलना करता हूं। आप एक दर्जन परियोजनाओं में निवेश करते हैं, आपको असफलताओं का बहुमत मिलता है, जिनमें से 2-3 खुद के लिए भुगतान करते हैं और एक स्टार जो एक साथ सब कुछ के लिए भुगतान करता है। आपके बाजार की समझ और गुणवत्ता के उत्पाद बनाने की क्षमता के आधार पर, आंकड़े खराब या बेहतर हो सकते हैं।



संदर्भ:



www.businessinsider.com/mary-meekers-web-2010-11 - सैन फ्रांसिस्को में WEB 2.0 शिखर सम्मेलन से वेब की स्थिति पर मॉर्गन स्टेनली की प्रस्तुति।

www.businessinsider.com/steve-wozniak-android-apple-2010-11 - Android के बारे में स्टीव वॉज़निएक।

www.forbes.ru/tehno-opinion/internet-i-telekommunikatsii/52404-iphone-porodil-puzyr-na-rynke - Appearore business के बारे में वैकल्पिक (गलत) राय। यह "औसत" डेवलपर की "औसत" आय के बारे में है।

appcubby.com/blog - Gas Cubby Developer Blog - पहले और सबसे लोकप्रिय कार रखरखाव कार्यक्रमों में से एक के लेखक। अपने AppStore अनुभव के बारे में दिलचस्प लेखों की एक श्रृंखला खोलने के बाद डेविड पहली बार AppStore खोलने वाले लोगों में से एक थे।

ibearsoft.com/bills - हमारी आधिकारिक वेबसाइट पर iPad के लिए बिल के विवरण के साथ एक पृष्ठ।

ibearsoft.com/appstore/bills - AppStore में एक कार्यक्रम। यदि कोई उपयोगकर्ता समीक्षा पढ़ना या कार्यक्रम की वर्तमान रेटिंग का पता लगाना चाहता है। कृपया ध्यान दें कि विभिन्न देशों में कार्यक्रम की एक अलग रेटिंग है।