एक कंप्यूटर को दो में बदल दें

बाजार में किसी भी नए उत्पाद की शुरूआत लगभग एक मुश्किल काम है। विशेष रूप से एक संकीर्ण (अल्प-ज्ञात) आला में। विशेष रूप से ऐसे देश में सॉफ़्टवेयर जहां आप अभी तक सॉफ़्टवेयर के भुगतान के लिए उपयोग नहीं किए जाते हैं।



मैं उत्पाद के सफल इतिहास को साझा करना चाहता हूं, जिससे मेरा कई वर्षों से कुछ संबंध है।



सॉफ्टवेयर के सार के बारे में संक्षेप में शुरू करने के लिए। यह "विंडोज़" के लिए एक कार्यक्रम है, जो 2 से 10 उपयोगकर्ताओं को एक कंप्यूटर के साथ काम करने की अनुमति देता है जैसे कि प्रत्येक का अपना एक व्यक्ति हो। हम मॉनिटर (अतिरिक्त वीडियो कार्ड के माध्यम से), कीबोर्ड चूहों (यूएसबी हब के माध्यम से) को सिस्टम से कनेक्ट करते हैं, प्रोग्राम को अंदर डालते हैं और आप एक ही समय में अलग-अलग फिल्में देख सकते हैं (हालांकि इसके लिए आपको या तो 5.1 ध्वनियों को विभाजित करने की आवश्यकता है, या अतिरिक्त लोगों को स्थापित करने की आवश्यकता है), इंटरनेट का उपयोग करें और दस्तावेजों के साथ कॉर्न काम करते हैं।



एनालॉग्स, ज़ाहिर है, पहले से ही थे। यह एक हार्डवेयर विकल्प है - JetWay, Buddy B-210, और अभी भी लाइव सॉफ्टवेयर BeTwin और अन्य ... लेकिन हमें इसके बारे में बाद में पता चला।



एस्टर बनाने का विचार उस समय पैदा हुआ था जब यह सुपर-कंप्यूटरों को देखकर बहुत दुखी हो गया था जो वर्ड और अन्य पेपर-आधारित सॉफ़्टवेयर के साथ काम करने के लिए खरीदे जाते हैं। वास्तव में, यह सर्पिल के अगले दौर में निकला। बहुत समय पहले, जब कंप्यूटर बड़े थे, सभी संसाधनों को टर्मिनलों के बीच साझा किया गया था।







यह वर्णन करने में बिल्कुल समझदारी नहीं है कि यह सब कैसे जोड़ता है और काम करता है। इसके साथ, आज छात्र सामना करेगा। कंप्यूटर संसाधनों को वर्कस्टेशन के बीच आवश्यक रूप से विभाजित किया जाता है (यह ओएस द्वारा ही किया जाता है), या बल्कि, विंडोज सत्र, जो प्रत्येक "टर्मिनल" के लिए अलग से लॉन्च किए जाते हैं।



दो संसाधनों को विशेष रूप से विभाजित किया गया था: दो उपयोगकर्ताओं (घर) और 3 से 10 (कॉर्पोरेट) के लिए। तदनुसार, दो साइटें दिखाई दीं:

www.ibik-soft.com - पालतू जानवरों के लिए

www.ibik.ru - कॉर्पोरेट के लिए



वे सामग्री की प्रस्तुति में थोड़ा अलग हैं।



एक समय में, प्रतिस्पर्धियों से पीछे न रहने के लिए, हमने ऐसे घटनाक्रमों के बारे में सामग्री एकत्र की और सबकुछ " लेख " अनुभाग में लाया। मैंने यूजरफुल के निर्णय की प्रशंसा की, जो हमारे जैसे ही था, लेकिन लिनक्स के तहत, और यहां तक ​​कि पुस्तकालयों, शैक्षिक और चिकित्सा संस्थानों में बहु-उपयोगकर्ता पहुंच बिंदुओं को पूरी तरह से प्रदान करने के लिए तैयार सॉफ्टवेयर पैकेजों के साथ भी!



परीक्षण के लिए, हमने सबसे कठिन परीक्षकों - हमारे संभावित खरीदारों का उपयोग करने का फैसला किया, जिनके लिए हमने कुछ सीमाओं के साथ एक नि: शुल्क परीक्षण संस्करण जारी किया और हमारे मंच पर कार्यक्रम पर चर्चा करना संभव बना दिया। नतीजतन, हमने उत्पाद को स्थिर संचालन की स्थिति में लाया और बिक्री शुरू कर दी।



यह स्पष्ट है कि सबसे पहले हमने सिस्टम इंजीनियरों की खरीद पर बचत के बारे में सोचा था (6 कार्यस्थलों के साथ संस्करण का उपयोग करते समय 60% तक), आज हमारे अधिकांश ग्राहकों की तरह, लेकिन शाब्दिक रूप से हमारे कार्यालय में परीक्षण और हमारे अपने उत्पाद का उपयोग करने के छह महीने बाद, अन्य लोगों ने नोटिस करना शुरू किया। अच्छी विशेषताएं:

- अंतरिक्ष की बचत और लोकाला को खींचने की आवश्यकता नहीं है

- कम बिजली का बिल, जो हमारे स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण था

- कार्यालय में सन्नाटा! न गुलजार और न शोर!

- छह के बजाय सिर्फ एक कंप्यूटर का रखरखाव और आधुनिकीकरण!



जिज्ञासा के बिना नहीं। खरीदारों में से एक ने खुशी से लिखा कि वह ऑटोकैड की खरीद पर एक मिलियन बचाने में कामयाब रहा। उन्होंने एस्तेयर के माध्यम से एक सिस्टम यूनिट से जुड़े 12 (!) वर्कस्टेशन्स पर काम करने के लिए केवल एक इंस्टॉलेशन को मजबूर किया। हमें अभी भी समझ नहीं आया कि उसने यह कैसे किया।



लगभग 5-6 साल पहले, XP के लिए कार्यक्रम का एक संस्करण दिखाई दिया। और अब सात के लिए एस्टर संस्करण का परीक्षण पहले ही पूरा हो चुका है और जल्द ही यह बिक्री पर जाएगा।



और अब थोड़ी ही सफलता के बारे में।



पहले, बिक्री कमजोर थी। हम वास्तव में रूस और सीआईएस देशों में केवल छह महीने में निर्मित एक डीलर नेटवर्क के लिए आशा करते थे, जिसे हमारे प्रतिभाशाली प्रबंधक पीटर ने संभाला था, और विशेष रूप से इसके लिए हमने एक बॉक्सिंग संस्करण जारी किया, लेकिन जल्दी से एहसास हुआ कि डीलर केवल मांग को पूरा करते हैं और अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए नहीं जा रहे हैं। और अगर कोई मांग नहीं है, तो कोई बिक्री नहीं है।



लगभग केवल एक ही चीज़ बॉक्सिंग संस्करण ने हमारी मदद की - एस्टर एक उच्च गुणवत्ता वाले ऑपरेशन मैनुअल और एक सामान्य सहायक समर्थन मंच के साथ वास्तव में लाइसेंस प्राप्त उत्पाद बन गया है।







इसलिए, हमने अपने सभी प्रयासों को अपने उपभोक्ताओं को सूचित करने में लगा दिया है कि ऐसा समाधान संभव भी है। सबसे पहले, कंप्यूटर, पीसी मैगज़ीन और कई अन्य पत्रिकाओं में कई लेख छपे, फिर रनट सॉफ्टवेयर पोर्टल पर लेख और बैनर। सभी समान, वापसी बर्फ नहीं थी।



"कंप्यूटर" में, वैसे, अप्रैल फूल्स डे में मेरा लेख प्रकाशित हुआ था और कई पाठकों ने हमें मूर्खता से विश्वास नहीं किया था।



फिर हमने निकटतम हार्डवेयर समकक्ष - पतले ग्राहकों के साथ तुलनात्मक विश्लेषण किया और कई फायदे पाए (उदाहरण के लिए, स्ट्रीमिंग मीडिया के साथ पतले ग्राहक का बहुत औसत दर्जे का काम), जिसने कई तरह से हमें बाजार का हिस्सा जीतने में मदद की।



उपरोक्त के अलावा, हमने संभावित खरीदारों के साथ एक पृष्ठ पर संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए प्रासंगिक विज्ञापन और खोज इंजन अनुकूलन का उपयोग करना शुरू किया, जिसमें एस्टर के फायदे और पतले ग्राहकों की अड़चनों का वर्णन किया गया है। यह काम किया।



वे हमें ब्लॉग पर और अधिक देखने के लिए जाने लगे, मंचों पर। एस्टेयर रनेट के अधिकांश ऑनलाइन स्टोरों में दिखाई दिया है - सॉफ्टकी, ऑलसॉफ्ट और अन्य।



कई शैक्षणिक प्रदर्शनियों ने हमें कम ग्रेड वाले स्कूलों को कंप्यूटर से लैस करने के क्षेत्र पर थोड़ा हुक करने में मदद की है। परिणामस्वरूप, हमारा कार्यक्रम चुवाशिया के ग्रामीण स्कूलों में सफलतापूर्वक काम करता है। शायद हमें इस तथ्य से मदद मिली थी कि प्रदर्शनी में हमने क्वेक 3 में मज़ाक उड़ाया था और हर कोई सोच रहा था कि यह एक बॉक्स में कैसे हो सकता है। कुछ एक स्टैंड के पीछे छिपे कंप्यूटर की तलाश कर रहे थे।



कुल मिलाकर, इतने सारे हमारे तीन साइटों (दो रूसी और अंग्रेजी में एक) महीने में नहीं आते हैं - केवल एक दिन में लगभग 500 आगंतुक, लेकिन रूस के अलावा, एस्टर पहले से ही विदेशों में सफलतापूर्वक बेचा जाता है और जर्मनी, ब्राजील, फ्रांस, कनाडा और सीआईएस देशों में उपयोग किया जाता है। ।



यह वह है जिसे हमने लगभग 4 वर्षों में हासिल किया। मुझे उम्मीद है कि यह कहानी किसी को अपने उत्पाद को बेहतर बनाने और इसे और अधिक सफल बनाने में मदद करेगी।