दिलचस्प संख्या और विचारों के साथ बैनर विज्ञापन की छवि प्रभाव का एक अध्ययन

यह एक लेख का हिस्सा है जो वास्तव में सामान्य रूप से विज्ञापन के बारे में था। लेकिन, इसने लोगों पर बैनर के छवि प्रभाव के एक दिलचस्प अध्ययन के परिणामों को प्रस्तुत किया।

इस तरह की योजना का यह पहला अध्ययन है जिसने मेरी नजर को पकड़ा। बैनर विज्ञापन का उपयोग करके एक छवि अभियान करते समय प्रभाव को प्राप्त करने के लिए प्रदर्शन की आवश्यक और पर्याप्त आवृत्ति पर इसकी दिलचस्प संख्या है।

इसके अलावा, एक छवि अभियान के लिए बैनर बनाने के तरीके पर दिलचस्प विचार हैं।



... विज्ञापन के बारे में एक शब्द भी नहीं - अलुवालिया और उनके सहयोगियों ने अपने विषयों को ध्यान में रखा: एक साइट पर पाठ का अध्ययन करने के लिए, और फिर इसकी सामग्री के बारे में सवालों के जवाब दिए। वास्तव में, प्रयोगकर्ताओं को कम-ज्ञात प्रीटेक डिजिटल कैमरों के विज्ञापन के लिए लोगों की प्रतिक्रियाओं में रुचि थी।

वैज्ञानिकों ने साइट पर बैनर लगाए ताकि उपयोगकर्ताओं के एक समूह ने कार्य के दौरान 20 बार प्रीटेक का सामना किया, अन्य 5 बार, और तीसरा, नियंत्रण, केवल यादृच्छिक विज्ञापन देख सके।

कार्य पर केंद्रित, विषयों ने विज्ञापन पर थोड़ा ध्यान नहीं दिया - कि वे प्रीटेक ब्रांड को जानते थे, तीनों समूहों में समान उपयोगकर्ताओं का प्रतिशत स्वीकार किया गया था। लेकिन सवाल "आप प्रीटेक कैमरों के बारे में कैसा महसूस करते हैं?" लोगों ने अलग तरीके से जवाब दिया।

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जिन लोगों ने कभी दुर्लभ कैमरों के लिए विज्ञापन नहीं देखा है, उन्होंने इस ब्रांड को 10 अंकों के पैमाने पर 3.9 अंक की औसत रेटिंग दी है, जिन्होंने 5 बार - 4.7 देखा, और जिन्होंने इसे बीस बार देखा - 5.1 ।



"हमने दिखाया कि शांत पारंपरिक बैनर जो पलकें नहीं झपकाते हैं," जल्द ही प्रेस करें! "चिल्लाना मत करो, उत्पाद के लिए संवेदनशीलता बढ़ाएं," अलुवालिया को गर्व है। "सबसे महत्वपूर्ण बात, उपयोगकर्ता अपने प्रभाव के बारे में भी नहीं जानते हैं।" तब यह उपयोगकर्ता स्टोर में जाएगा, और यदि वह अपनी पसंद के बारे में गहराई से नहीं सोचता है, तो वह जो देखता है उसका प्रभाव निर्णायक हो सकता है।



यद्यपि "बस देखने के क्षेत्र में" एक अचेतन विमान में निहित है, आप विचार के हल्के प्रयास से प्रभाव से छुटकारा पा सकते हैं। इस उद्धार में मनोवैज्ञानिकों की दो परिकल्पनाओं का परीक्षण किया गया था। नए उपयोगकर्ता समूहों द्वारा अनजाने में एक ही शर्तों के तहत प्रीटेक बैनर की प्रशंसा करने के बाद, प्रयोगकर्ताओं ने उन्हें अर्थहीन चेतावनी के साथ भ्रमित किया।

एक समूह को सूचित किया गया था कि बैकग्राउंड म्यूजिक सूचनाओं को वापस लेने की आसानी (बैनर के बारे में एक शब्द नहीं) को प्रभावित कर सकता है। दूसरों को बताया गया कि संगीत उनके आसपास की दुनिया के लिए उनकी भावनाओं को प्रभावित कर सकता है, दूसरों को चेतावनी दी गई थी कि संगीत उनके निर्णयों को प्रभावित कर सकता है।

धीमे धीमे जो धुनें सुनाई दे रही थीं, ज़ाहिर है, उससे कोई लेना देना नहीं था। लेकिन पहले दो सवालों के बाद, प्रीटेक के लिए सहानुभूति नियंत्रण समूह के स्तर तक गिर गई, जो बैनर नहीं देख पाए। और केवल तीसरा प्रश्न विज्ञापन से आविष्कृत ब्रांड के संबंध में प्रतिभागियों की गर्म भावनाओं को ठंडा नहीं कर सका, जिस पर उन्होंने भी ध्यान नहीं दिया।



"हमने प्रदर्शित किया है कि उपयोगकर्ताओं के पास अनुभूति की" ठंड "प्रक्रिया नहीं है, जिसमें पुनरावृत्ति केवल सूचना के प्रसंस्करण की सुविधा प्रदान करती है और इसे अधिक सुलभ बनाती है। यह प्रभाव दो-चरणीय निकला: सूचना का बार-बार प्रस्तुतीकरण इसकी प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाता है, और प्रसंस्करण में आसानी किसी परिचित चीज की सुखद अनुभूति को जन्म देती है, ”अलुवालिया बताते हैं। प्रश्न "निर्णय को क्या प्रभावित कर सकता है?" केवल चेतन प्रक्रिया को अपील करता है और अचेतन भाग को दरकिनार करता है, और प्रश्न "आप इस तरह की भावनाओं को क्यों महसूस करते हैं?" अचेतन को छूता है, शोधकर्ता बताते हैं। पूरी तरह से बाहरी उत्तेजना के रूप में संगीत केवल एक व्यक्ति के लिए अपने विचारों और भावनाओं पर ध्यान देने का एक बहाना था।



अनुरूप खरीदार



“हमारा काम ग्राहकों को अधिक तर्कसंगत विकल्प के लिए एक उपकरण देता है और विज्ञापन के तंत्र का खुलासा करता है। और विज्ञापन उद्योग भी उपयोगी होगा, ”सिंह का मानना ​​है।

लेखकों के अनुसार, उनका अध्ययन बैनर विज्ञापन एफएमसीजी के लिए सैद्धांतिक आधार लाता है। "च्यूइंग गम, बोतलबंद पानी, टूथपेस्ट जैसे सामानों की पसंद को प्रभावित करने के लिए - जब खरीदार और बड़े ध्यान नहीं रखते हैं कि क्या लेना है - यह बैनर पर ध्यान आकर्षित करने के लिए आवश्यक नहीं है।

इसके विपरीत, बैनर्स को सक्रिय प्रतिक्रिया का कारण नहीं होना चाहिए, अन्यथा प्रभाव समान नहीं होगा, ”अलुवालिया बताते हैं। "यह आपको एक ऑडियंस तक पहुंचने की अनुमति देता है जो पेपर प्रेस या टीवी नहीं देखता है।" शोधकर्ताओं का मानना ​​है कि 5-10 प्रभाव अवचेतन प्रभाव के लिए इष्टतम राशि है। इस सीमा पर, राशि लगभग गुणवत्ता में नहीं बढ़ती है, लेकिन विज्ञापन के साथ उपयोगकर्ता को परेशान करने का जोखिम बढ़ जाता है।



अब एलुवालिया खरीदारी से पहले लगातार अपनी भावनाओं की जांच करता है और कभी-कभी प्रेरित भावनाओं को पकड़ लेता है। “मैं एक जागरूक खरीदार हूँ। लेकिन मैं लगातार अन्य लोगों में, विशेषकर मेरी माँ में इस आशय का निरीक्षण करता हूं।

कभी-कभी आप उससे पूछते हैं कि उसने अचानक एक नया उत्पाद क्यों खरीदा - उसने हमें भरोसा दिलाया कि यह एक महान बात है, हालांकि उसने पहले कभी ऐसा करने की कोशिश नहीं की है, ”एसोसिएट प्रोफेसर कहते हैं।

बैनर जुनून से छुटकारा पाने का एक तरीका सही समय पर आ गया। अप्रैल में, Google ने बकाया 3.1 बिलियन डॉलर में सबसे बड़ा DoubleClick बैनर विज्ञापन नेटवर्क खरीदने का फैसला किया।

प्रासंगिक विज्ञापन, मेल और खोज क्वेरी में उपयोगकर्ता गतिविधि पर नज़र रखने से, Google ऐसे दर्शकों और लक्षित बैनरों तक पहुंचने में सक्षम होगा, जैसा कि कोई अन्य कंपनी नहीं है। और अगर आपको किसी वेब पेज के सूक्ष्म कोनों में संदिग्ध रूप से विज्ञापन आना शुरू हो जाता है, तो आप जानते हैं कि इसके बारे में क्या करना है। "



स्रोत :: स्मार्ट मनी पत्रिका (पेपर संस्करण)