Yandex। विज्ञापन बजट के आधार पर रणनीतियों पर सामान्य सिफारिशें

हमारे अनुभव के आधार पर, कुल खर्चों में कई कंपनियों के लिए लेख "प्रासंगिक विज्ञापन के लिए बजट" सूची में आइटम "वार्षिक कॉफी खर्च" और "फिर से नए साल के लिए इन लानत उपहार" के बीच कहीं खतरे में हैं। और यह, देवियों और सज्जनों, दुख की बात है।



कई लोगों के लिए, विज्ञापन लागतें ऐसे व्यय हैं जो क्रमशः उच्च अधिकारियों (पढ़ें - माध्यमिक) के तर्क में फिट नहीं होते हैं, न कि - जो लाभ लाता है और कर्मचारियों को काम प्रदान करता है, और निश्चित रूप से ऐसा नहीं है जो कंपनी को स्थिर भविष्य की उम्मीद देता है। ऐसे अधिकारी बादलों में होते हैं और पहली नज़र में स्पष्ट होने वाली चीजों को नहीं चाहते या नहीं देख सकते।



भयंकर प्रतिस्पर्धा के युग में विज्ञापन कुछ ऐसा है जिसके बिना किसी भी व्यावसायिक संगठन का विकास असंभव है।





कुछ मामलों में, यह आधुनिक "माहिर बजट" और प्रासंगिक प्रणालियों के नए-फंसे एग्रीगेटरों के साथ कड़वे अनुभव में योगदान देता है, जो इंटरनेट पर, हम स्पष्ट, लाजिमी होंगे। दूसरों में, लोग स्वयं यह नहीं समझना चाहते हैं कि विज्ञापन एजेंसी अपने पैसे के साथ क्या और कैसे करती है, जो केवल ऐसी कंपनियों की आगे की समृद्धि में योगदान करती है। तीसरा, केवल कंपनियों का एक छोटा हिस्सा गंभीरता से विज्ञापन बजट की पर्याप्तता के मुद्दे पर पहुंचता है (शायद इस कारण से किसी भी क्षेत्र में कुछ ही नेता हैं)।



लेकिन सबसे अधिक भाग इस सवाल का और भी अजीब तरीके से दृष्टिकोण करता है। ग्राहक समझता है कि विज्ञापन के बिना कहीं भी, लेकिन एक ही समय में वह न्यूनतम धन के लिए अधिकतम रिटर्न प्राप्त करना चाहता है। मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से (अफसोस, संदर्भ के फल को महसूस नहीं किया जा सकता है, क्योंकि यह कोई बात नहीं है) - यह एक प्रभावी व्यवसाय के संचालन के दृष्टिकोण से, तर्कसंगत है - यह बेवकूफी है।



यहाँ है कि यह कैसे जाता है। एक संभावित ग्राहक एक मीडिया योजना का अनुरोध करता है, एक प्राथमिकताओं को एक हास्यास्पद राशि का संकेत देता है जिसे वह विज्ञापन पर खर्च करने के लिए तैयार है। हमारे वाजिब सवाल पर "आप एक बजट के साथ 10 गुना अधिक खर्च करने वाले प्रतियोगियों से आगे कैसे निकलेंगे?", उन्होंने जवाब दिया: "पहले आप इस पैसे के साथ ग्राहकों को लाएं, हम पैसा कमाएंगे और भविष्य में हम निश्चित रूप से बजट बढ़ाएंगे"। क्षमा करें, यदि आप कम से कम न्यूनतम पर्याप्त बजट आवंटित करने के लिए तैयार नहीं हैं तो हम कितने चमत्कारिक ढंग से ग्राहकों को लाएंगे? घेरा बंद हो जाता है। परिणाम हमारे पक्ष में काम करने के लिए एक विनम्र इनकार है।

इसलिए, एक नया विज्ञापनदाता Yandex.Direct में जाने से पहले, हमारे विचारों को पढ़ें और अपने भविष्य के कार्यों पर एक बार फिर से विचार करें।

रणनीति के बारे में

विज्ञापन बजट के इष्टतम आकार को समझने और सही प्रचार रणनीति चुनने के लिए, हम विज्ञापनदाताओं की साइटों को तीन वर्गों में विभाजित करते हैं।

उच्च वर्ग

उच्चतम स्तर पर निष्पादित साइटें। यदि आपकी साइट इस तरह की है, तो लालची मत बनो, विज्ञापन पर बचत करने से आपको कुछ भी अच्छा नहीं मिलेगा, क्योंकि Yandex.Direct में समान और संबंधित सेगमेंट के आपके प्रतियोगी आपकी साइट को करीब से देख रहे हैं। यदि आपके पास बाजार की पेशकश करने के लिए कुछ है, तो आप तुरंत हिट करने के लिए बाध्य हैं, ताकि व्यवसाय से पत्थर-पर-पत्थर प्रतियोगियों को न छोड़ें।

अन्यथा, सुनिश्चित करें कि अमीर प्रतियोगी तुरंत आपके फायदे की नकल करते हैं और उन्हें अपने लाभ में बदल देते हैं। इसलिए, हम एक बार फिर से उन लोगों को सलाह देते हैं जिनके पास उच्चतम गुणवत्ता वाली वेबसाइट और संबंधित उत्पाद हैं - विज्ञापन पर बचत न करें। आपकी स्थिति एक विशेष प्लेसमेंट है। आपकी रणनीति पृथ्वी को झुलसा रही है। आप विज्ञापन में जितना अधिक निवेश करेंगे, खंड में मुख्य बनने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। एक विशेष स्थान लेना - संकोच न करें, तुरंत दूसरे स्थान पर दूसरी जगह दर्ज करें। हां, ग्लूइंग डोमेन का खतरा है, लेकिन क्या आप शैंपेन और जोखिम के बारे में जानकारी रखते हैं? आदर्श लेआउट - डायरेक्ट जारी करने में कम से कम 4 साइटें (हमने आपको यह नहीं बताया)।

संक्षिप्त विशेषताएं:

• स्पष्ट और अलग स्थिति;
• पेशेवर डिजाइन;
• पूरी तरह से नेविगेशन के बारे में सोचा।
• खरीदारों को सभी लाभों को लाने के लिए पर्याप्त विज्ञापन बजट।

निष्कर्ष: एक महान साइट के साथ आप विज्ञापन पर पैसे नहीं छोड़ सकते। अधिकतम लक्ष्य प्राप्त करने के लिए विज्ञापन बजट पर्याप्त होना चाहिए। छाप रणनीति - हर जगह और हमेशा प्रतियोगियों को निचोड़ने के साथ धूप में सबसे अच्छी जगहें।

मध्य वर्ग

आपकी साइट अच्छी संभावनाओं के साथ एक औसत है। विज्ञापन बजट क्या होना चाहिए? इसका उत्तर सरल है: यह बहुत विकास सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त है। यदि आप अपने आप में ताकत महसूस करते हैं और विकास के लिए पर्याप्त संसाधन हैं, तो आगे बढ़ें। आपके प्रत्यक्ष प्रतियोगी विशेष आवास से उच्च गुणवत्ता वाली साइट हैं। अनुशंसित इंप्रेशन लाइन आइटम - गारंटीकृत लाइन आइटम से कम नहीं। आदर्श - तीसरा विशेष प्लेसमेंट।



अपनी साइट की गुणवत्ता में सुधार करने में अपना पहला लाभ तुरंत निवेश करें। उच्च-अंत साइटों के साथ मूल्य युद्ध पर बजट के साथ शामिल न हों। जब कोई प्रतियोगी न हों (विज्ञापन देखें, 18-00 या सुबह के बाद)।



बजट से सर्वश्रेष्ठ पदों से अधिकतम परिवर्तन निचोड़ें। यदि आपके पास कार्य दिवस में दिखाने के लिए पर्याप्त धन नहीं है, तो दिन के सबसे "चल" समय पर अपने छापों को सीमित करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। मध्यम वर्ग को अधिक गतिशील होना चाहिए और नेताओं के पदों में कमजोरियों को देखना चाहिए, उन्हें अपने ग्रंथों में दिखाना चाहिए।

संक्षिप्त विशेषताएं:

• धब्बा स्थिति;
• कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों की गलतफहमी, अक्सर - जैसे लक्ष्यों की कमी;
• टेम्पलेट या शौकिया डिजाइन जो बिक्री प्रदान नहीं करता है;
• समझदार सामग्री की कमी;
• विचारशील नेविगेशन की कमी।

निष्कर्ष: मध्यम वर्ग को होशियार होना चाहिए और सीमित बजट के आधार पर बेहतर साइटों के क्षेत्र में काम करना चाहिए। डिलीवरी की रणनीति: गारंटी से कम नहीं।

निम्न वर्ग

यहां सब कुछ स्पष्ट है। इस प्रकार, आपको दाईं ओर गारंटीकृत इंप्रेशन से ऊपर विज्ञापन दिखाने का प्रयास भी नहीं करना चाहिए। यदि आप विशेष आवास में जाने का जोखिम उठाते हैं, तो आपकी साइट प्रतियोगियों के लिए बहुत अच्छा काम करेगी। आपकी साइट पर आने वाले लोग तुरंत समझ जाएंगे कि "आप निश्चित रूप से यहां कुछ भी ऑर्डर नहीं कर सकते हैं", यदि आप अपने फावड़े के बाद किसी भी सामान्य साइट पर आते हैं, तो वे ग्राहक बन जाएंगे।

संक्षिप्त विशेषताएं:

• सिद्धांत में स्थिति का अभाव;
• “नहीं” डिजाइन;
• प्रयोज्य का अभाव;
• कई वर्तनी की त्रुटियां।

निष्कर्ष एक छोटे बजट के लिए खुद को सीमित करने और "यादृच्छिक पर" या हमारी जेब में घूमने के लिए और उचित बजट के साथ उच्च गुणवत्ता वाली वेबसाइट बनाने के लिए वित्तपोषण खोजने के लिए।

बेशक, हमने साइटों की विशेषताओं का केवल एक हिस्सा दिया है। सभी प्रकार के संयोजन संभव हैं, जैसे "अच्छा डिज़ाइन - स्थिति की कमी", "सही विचार - कोई दृश्य कार्यान्वयन नहीं" और इसी तरह। इस प्रकार, हम केवल पाठक को इस विचार का नेतृत्व करना चाहते हैं कि संसाधन के मालिक को विक्रय स्थल के सभी घटकों के सही डिजाइन के लिए प्रयास करना चाहिए।

बजट आवंटन के बारे में

एक और सूक्ष्मता बजट आवंटन है। यदि आप एक ही खंड से एक या अधिक समान उत्पाद बेचते हैं, तो पूरी समस्या "जहां पैसा खोजने के लिए नरक"? सरल, कॉर्नी, हल।



और उन लोगों के बारे में क्या है जिनके पास मूल्य सूची में 500 सामान हैं? उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर बड़े, हमेशा की तरह महत्वाकांक्षाओं के साथ क्या करते हैं, लेकिन आमतौर पर छोटे बजट? संपूर्ण सीमा के लिए विज्ञापन बजट को स्मज करें या प्रभाव स्थितियों पर ध्यान दें? हमारा अनुभव बताता है कि दूसरा कथन सत्य है।



मूल्य सूची को सही ढंग से रैंक करें। आपको संपूर्ण कमोडिटी मूल्य सूची को तुरंत बेचने के प्रलोभन को दूर करने में सक्षम होना चाहिए। वर्गीकरण से चुनें सबसे अधिक लाभदायक स्थिति जिसके लिए बाजार में मांग है और जिसके लिए आपको प्रतियोगियों पर एक फायदा है। वर्तमान बिक्री और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपको बताएगा कि किस दिशा में जाना है। ये विभिन्न और, पहली नज़र में, गैर-स्पष्ट लाभ हो सकते हैं, उदाहरण के लिए: अधिक अनुकूल कीमत (लेन-देन में तदनुसार उच्च मार्जिन), बेहतर सेवा, अतिरिक्त गारंटी, तेज वितरण, गोदाम में निरंतर उपलब्धता आदि।

मेरा विश्वास करो, बड़ी मात्रा में 10 शॉक पोज़िशन बेचने से आपको सामानों की पूरी सूची की बिक्री में तुलनात्मक रूप से एक बड़ा लाभ (और सम्मान) मिलेगा, जो एक ही कीमत पर बिक्री पर हैं और किसी भी स्थिति में समान शर्तों के तहत, यहां तक ​​कि सबसे अधिक छोड़ दिया, स्टोर। क्या महत्वपूर्ण है, कुछ पदों पर अधिक से अधिक फोकस, बिक्री और लेनदेन के आंकड़ों को इकट्ठा करने और विश्लेषण करने में कम समय लगेगा।



कम संख्या में अनुरोधों पर काम करते हुए, हम इस प्रकार विज्ञापनों की संख्या का अनुकूलन करते हैं। तदनुसार, हम साइट पर लक्षित दर्शकों के पारित होने के मुंह को विनियमित करते हैं। उदाहरण के लिए, आपका बजट एक महीने में केवल 30 हजार रूबल है, और सामान स्टील के दरवाजे हैं। इस तरह के बजट के साथ ~ 150 अनुरोधों को खरीदने से प्रति माह कई दसियों क्लिक (डायनामिक्स या यैन से) हो सकते हैं, जिसमें प्रतिरूप परिवर्तन होगा (ध्यान दें कि यह साइट की गुणवत्ता की परवाह किए बिना होगा)।



क्या करें? 5 सबसे परिवर्तनीय खरीदें (आरए से विशेषज्ञों के दिमाग) आपकी मदद करने के लिए अनुरोध करते हैं और उन्हें दूसरे या तीसरे विशेष प्रदर्शनों की सबसे अच्छी स्थिति में दिखाते हैं। ये संकीर्ण मध्य-सीमा वाले अनुरोध हो सकते हैं: "सस्ते में स्टील के दरवाजे की स्थापना", "मास्को में स्टील के दरवाजे स्थापित करना", "अर्थव्यवस्था वर्ग के स्टील के दरवाजे"। सीधे शब्दों में कहें - "परिष्कृत ट्रिस पासवर्ड"।

यदि आप पूरी तरह से समझते हैं कि वे आपके उत्पाद की तलाश कैसे कर रहे हैं, तो उद्धरण ऑपरेटर वास्तविक जीवनरक्षक बन जाएगा। गर्दन को संकीर्ण करते हुए, आप साइट पर केवल लक्षित दर्शकों को लाते हैं जिन्हें आपने चुना है।

संक्षेप में प्रस्तुत करना

Yandex.Direct में सफल प्रचार का आधार एक त्रिकोण है, जिसके कोने "वेबसाइट गुणवत्ता", "विज्ञापन के लिए बजट" और "प्रदर्शन रणनीति" का प्रतीक हैं। केवल तीन अवयवों का इष्टतम अनुपात अधिकतम परिणाम देता है।