स्टार्टअप को कैसे मोनेटाइज करें

एक साल पहले, हमें एक स्टार्टअप को सेकेंडरी टिकट मार्केट GoritBilet.ru को समर्पित करने का विचार मिला। निशुल्क था, हमें स्वयं सेवा की आवश्यकता थी, क्योंकि हमारे पास एक पर्यटन व्यवसाय है (जैसा कि 37signals के लोग लिखते हैं, यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है), और पश्चिमी अनुभव ने बहुत अच्छे परिणाम दिखाए।



आज हमने परियोजना को फिर से डिजाइन किया; फैशन का अनुसरण करते हुए, उन्होंने सामाजिककरण किया, लेकिन एक प्रभावी मुद्रीकरण प्रणाली लागू नहीं कर सके। मैं अनुभव साझा करना चाहूंगा और शायद, एक सम्मानित दर्शकों से सलाह सुनना चाहता हूं।





संक्षेप में, मैं आपको याद दिलाता हूं कि आपको बर्न टिकट की आवश्यकता क्यों है: टिकट को दुर्लभ (उदाहरण के लिए, सिर्के डु सोलेइल के लिए टिकट) या लाभार्थी के लिए टिकट का पुनर्भरण के लिए संसाधन डिज़ाइन किया गया है, या यदि इसका उपयोग करना संभव नहीं है, तो उदाहरण के लिए पर्यटन के लिए। )।

विमुद्रीकरण की शुरुआत करने के हमारे प्रयास

पहले

पश्चिमी विमुद्रीकरण योजना (उदाहरण के लिए, viagogo.com , seatwave.com , stubhub.com जैसी सेवाएं )। विक्रेता और खरीदार के बीच बातचीत के चरणों के विस्तृत अध्ययन के बाद इस योजना ने जड़ नहीं ली। इसके काम का सिद्धांत यह है: विक्रेता एक ऐसी घटना पाता है जिसके लिए उसके पास एक टिकट होता है, इसे बिक्री के लिए रखता है, फिर जो खरीदार इस घटना में रुचि रखता है, वह बाकी के बीच अपने प्रस्ताव को देखता है, और, यदि वांछित है, तो इसे सेवा के माध्यम से खरीदता है। विक्रेता इस समय एक अधिसूचना प्राप्त करता है "आपका टिकट खरीदा गया है, इसे इस तरह के पते पर डाक से भेजें और टिकट की रसीद की पुष्टि होने के तुरंत बाद टिकट की कीमत का 10% माइनस प्राप्त करें।" जाहिर है, रूसी पोस्ट एक कमजोर कड़ी होगी। ऐसी स्थिति में जब घटना से एक सप्ताह से कम समय होगा, समय पर टिकट वितरण की संभावना शून्य हो जाएगी।

दूसरा

ऐसी सेवाओं में उपयोग के लिए यह योजना किसी के लिए उपयोगी हो सकती है। हमारा काम करने का शीर्षक "प्रचार आपके टिकट" है। विचार यह है कि किसी साइट पर बेचा जाने वाला टिकट प्रकाशित करते समय, विक्रेता को इसे प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से प्रचारित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है (टिकट का शीर्षक Yandex.Direct ad शीर्षक हो जाता है)। यह स्वचालित रूप से काम करता है, जैसा कि ब्लोंड.ru पर है। उपयोगकर्ता को कुछ भी कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता नहीं है: सब कुछ सरल है - 500 रूबल का भुगतान किया गया है, और आपका टिकट TOP में है। ठोकर का कारण यह था कि औसत टिकट की कीमत 2000 रूबल से अधिक नहीं है और जाहिर है, संदर्भ के लिए टिकट की कीमत का एक चौथाई देने के लिए एक दया होगी, और पांच सौ से कम रूबल के बजट के साथ प्रासंगिक विज्ञापन अप्रभावी होगा।

तीसरा

सबसे अधिक प्रासंगिक आज groupon.com का एनालॉग है । रूस में, ऐसी कई सेवाएं हैं जो एक एग्रीगेटर की पहले से ही जरूरत है, और एक से अधिक टीम इसे करने की कोशिश कर रही है (उदाहरण के लिए, kupongid.ru , rukupon.ru , kononator.ru , kuponer.ru )। हमारे मामले में, हम इस मॉडल को टिकट बाजार पर लागू करना चाहते थे, लेकिन अभी तक किसी के साथ गंभीर छूट पर बातचीत करना संभव नहीं है, या तो प्रतिपक्ष लेखांकन प्रतिबंध या एमडीटीजेडके जैसे इलेक्ट्रॉनिक श्रृंखला के माध्यम से बेचने का मानकीकृत तरीका है, लेकिन हम इसमें काम करना जारी रखते हैं दिशा।

चौथा

वीआईपी टिकट। सुंदर आम योजना, लेकिन हमने परियोजना को फिर से शुरू करने के साथ मिलकर प्रयास करने का फैसला किया। यह इस तरह से काम करता है - टिकट विक्रेता को 98 रूबल के लिए कई बार अपने टिकट के विचारों की संख्या बढ़ाने के लिए आमंत्रित किया जाता है: चूंकि नि: शुल्क टिकट सुंदर तपस्वी लगते हैं, आप एक उज्ज्वल व्यक्तिगत कवर बना सकते हैं; कई दिनों के लिए पहली जगह में टिकट को ठीक करें और स्वचालित रूप से हमारे सभी सामाजिक प्रोफाइल में दिखाई दें। सिद्धांत रूप में, यह मुद्रीकरण योजना पहले से ही पहले परिणाम दे रही है, लेकिन साथ ही, यह स्पष्ट है कि यह बहुत पैसा नहीं लाती है, खासकर यदि आप आज द्वितीयक टिकट बाजार के प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित करते हैं। Vkontakte स्थिति में, ब्लॉग और ट्विटर पर सभी प्रसिद्ध संदेश बोर्डों पर औसतन लगभग 1000 टिकट बिकते हैं, और भले ही हर कोई हमारी परियोजना के बारे में जानता हो, और उनमें से 5% वीआईपी टिकट बनाना चाहते हैं, इसे लाभ नहीं कहा जा सकता है। लेकिन हमें उम्मीद है कि रूस में द्वितीयक बाजार अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, और हम विकास की उम्मीद करते हैं, विशेष रूप से हबर के बाद।)

परिणाम

यदि आपके स्टार्टअप में शुरुआत में स्पष्ट मुद्रीकरण नहीं है, तो आपको यह सोचना चाहिए कि क्या आपको इसे शुरू करने की आवश्यकता है। मौजूदा प्रोजेक्ट में मुद्रीकरण को एकीकृत करना लगभग उतना ही मुश्किल है जितना कि कुछ नया बनाना। हमारे लिए, यह सवाल खुला है।



पुनश्च के साथ मिलकर, हमने एक प्रतियोगिता की घोषणा की : आपको लिट टिकट के बारे में एक वीडियो शूट करने की आवश्यकता है और इसकी आवश्यकता क्यों है। विजेता वह होगा जिसका वीडियो हमारे पेज पर सबसे अधिक लाइक एकत्र करेगा। पाठ्यक्रम का मुख्य पुरस्कार iPad है)