संबद्ध नेटवर्क "हाथी कहाँ है?" ऑनलाइन स्टोर और विषयगत साइटों को जोड़ता है

इंटरनेट परियोजना “हाथी कहाँ है?” अपने भागीदारों और ऑनलाइन स्टोरों में बिक्री बढ़ाने के साधन के लिए साइटों के मुद्रीकरण का एक नया तरीका होने का वादा करता है। यह समझने के लिए कि हाल ही में खोला गया सहबद्ध नेटवर्क दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों है, और परियोजना को बेहतर तरीके से जानने के लिए, वाणिज्यिक निदेशक अलेक्जेंडर पॉलाकोव और परियोजना प्रबंधक सर्गेई गेरशुन हमारी मदद करेंगे।



- अलेक्जेंडर, आप अपने खुद के इंटरनेट परियोजना के विचार के साथ कैसे आए?

अलेक्जेंडर: एक साल पहले, सर्गेई इंटरनेट मार्केटिंग पर जेरेमी शोमेकर की पुस्तक पर ठोकर खाई थी। इसमें एक पूरा अध्याय पश्चिम में संबद्ध विपणन को क्या कहा जाता है, के लिए समर्पित था। रूसी बाजार का विश्लेषण करने और इंटरनेट कॉमर्स के आकाओं के साथ बात करने के बाद, हमने पूरी तरह से चर्चा की, हमने महसूस किया कि हम इंटरनेट के कुछ नए काम कर सकते हैं। तब से, यह विचार दृढ़ता से हमारे सिर में अटक गया है और, परिणामस्वरूप, "हाथी कहाँ है?"



- अधिकांश इंटरनेट परियोजनाओं का व्यवसाय मॉडल अंत उपयोगकर्ताओं से पैसे की "वीनिंग" पर आधारित है। आपकी परियोजना एक मध्यस्थ है, वास्तव में यह आपूर्ति और मांग विनिमय है। क्या आपको लगता है कि इस तरह की संरचना अधिक आशाजनक है?



सर्गेई: हाँ, हमारे व्यापार मॉडल में, सौदा करना तीनों पक्षों के लिए फायदेमंद है। स्टोर अपना माल बेचता है, साझेदार अपना कमीशन प्राप्त करता है, खरीदार बिल्कुल वही प्राप्त करता है जो उसे चाहिए।



- एक चौथा पक्ष भी है - आपका संबद्ध नेटवर्क :)। व्यक्तिगत रूप से आपके लिए प्रोजेक्ट क्या दिलचस्प है, इसके अलावा, निश्चित रूप से, पैसा बनाना?



अलेक्जेंडर: यह वास्तव में एक दिलचस्प सवाल है, धन्यवाद। यह परियोजना विशेष है, यदि केवल दायरे में है, और हम पैसे के अलावा इसमें बहुत निवेश करते हैं [हंसते हुए]। क्या वह "अपना है"? वह बक के व्यक्ति में एक आत्मा है [बक के बारे में अधिक जानकारी के लिए, नीचे देखें]। मैं और टीम वास्तव में उसे पसंद करते हैं, यह ऐसा है जैसे प्यार नहीं तो पहली नजर में सहानुभूति।



- आपने संकट के बाद के समय में परियोजना शुरू की, जब अधिकांश इंटरनेट स्टार्टअप जमे हुए थे। आपने प्रोजेक्ट शुरू करने का प्रबंधन कैसे किया?



अलेक्जेंडर: संकट नई परियोजनाओं को शुरू करने का समय है, कोई व्यक्ति नहीं आया है, कोई उसके घावों को चाट रहा है। हम जानते हैं कि हमें क्या उम्मीद है और हमारे उपयोगकर्ताओं की जरूरतों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, न कि कुछ आकाश-उच्च लक्ष्यों को प्राप्त करने पर। हमने एक नि: शुल्क आला देखा, निवेशकों को साबित किया कि यह आशाजनक था और काम करना शुरू कर दिया। शायद हमारी विशिष्टता, यदि आप चाहें, तो स्टार्टअप यह है कि इसका बहुत सार मुद्रीकरण है। यह बैंक की तरह है - केवल वही जो निवेशक की पूंजी को बढ़ाता है और गारंटी देता है। हम अपने स्टोर और भागीदारों के लिए भी ऐसा ही करते हैं।



- रनेट में अधिकांश अच्छे विचार पश्चिम से आते हैं? और आपका भी? इस तरह के प्रोजेक्ट कितने सफल हैं? क्या टर्नओवर पर डेटा है, प्रतिभागियों की संख्या?



सेर्गेई: उनमें से काफी हैं। ShareASale, ClickBank, ComissionJunction और अन्य। लेकिन उनमें से एक भी रूस के साथ काम नहीं करता है, जो हमेशा रनेट वेबमास्टर्स के बीच निराशा का कारण रहा है। अभी सहबद्ध कार्यक्रमों के तेजी से विकास का समय आ गया है, परियोजनाएं बहुत सफल हैं, अमेरिकी ऑनलाइन स्टोर में 30% से अधिक बिक्री सहबद्ध नेटवर्क के माध्यम से की जाती है, यूरोप में यह प्रतिशत कम है, लगभग 22%, क्योंकि उन्होंने बाद में शुरू किया।



- और फिर भी, क्या अच्छे विचारों के साथ रनेट में कोई संकट है? मूल, गैर-पश्चिमी प्रारूप की लगभग कोई सफल परियोजना नहीं है।



अलेक्जेंडर: एक तरफ, समाप्त की नकल करना आसान है, अपने स्वयं के साथ आने की तुलना में। हालांकि, एक कामकाजी विचार की नकल करना पर्याप्त नहीं है। अंतर केवल मानसिकता में नहीं है, बल्कि इंटरनेट बाजार के विकास में है। और सफलता की गारंटी नहीं है। हमने समय रहते ही अपना प्रोजेक्ट छोड़ दिया। संकट के बाद, कई कंपनियां विज्ञापन और उत्पाद प्रचार पर बचत करती हैं। और यहाँ परिणाम के लिए भुगतान के साथ हमारी परियोजना काम आई। ऑनलाइन स्टोर, संभावित परियोजना प्रतिभागियों के साथ बातचीत, हम केवल इसके बारे में आश्वस्त थे। परियोजना में रुचि बड़ी है।



- वे कौन हैं, आपके प्रोजेक्ट के संभावित उपयोगकर्ता?



सर्गेई: सबसे पहले, ये ऐसे लोग और कंपनियां हैं जो वित्तीय सफलता को महत्व देते हैं। एक तरफ, ये ऑनलाइन स्टोर और अन्य ऑनलाइन व्यापारी हैं जो कोई भी हो सकता है। दूसरे पर - साझेदार जो कई समूहों में विभाजित हैं।



पहला समूह बड़े साइट्स या पोर्टल्स हैं जो अपने ठोस ट्रैफ़िक पर अधिक कमाई करना चाहते हैं। हम उन्हें क्लिक बेचकर पेनी नहीं लेने की पेशकश करते हैं, अपने आगंतुकों को बैनरों से परेशान करने के लिए नहीं, उनके खोज ट्रैफ़िक को खराब करने के लिए नहीं, बल्कि उनके आगंतुकों को विशिष्ट उत्पाद ऑफ़र प्रदान करने के लिए जो उन्हें रुचि देंगे।



दूसरा समूह शौकीनों और पेशेवर ब्लॉगर्स और लक्षित यातायात वाले छोटे स्थलों के मालिकों का है। उदाहरण के लिए, अगर कोई फ़ोटोग्राफ़ी में पारंगत है और एक ही चीज़ में रुचि रखने वाले पाठकों की एक गंभीर संख्या है, तो उन्हें कैमरा और सामान क्यों नहीं बेचते? बेशक, केवल उन जिन पर वह खुद भरोसा करता है।



और अंत में, तीसरा समूह सोशल नेटवर्क के उपयोगकर्ताओं और सिर्फ इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी संख्या है जो अपने शौक या यहां तक ​​कि जीवन शैली से लाभ उठाना चाहते हैं - इंटरनेट सर्फिंग। वैसे, यूएस में, निजी विक्रेता सहबद्ध नेटवर्क उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो 40% तक कारोबार करते हैं। वे सभी सामाजिक नेटवर्क, मंचों, ब्लॉगों पर उत्पादों के लिए अपने लिंक पोस्ट करके पैसा कमा सकते हैं।



- मंचों में लिंक? स्‍पैमर्स के समुदाय में परियोजना को चालू करने से डरते नहीं?



सर्गेई: बिल्कुल नहीं। हमारा काम उपयोगकर्ताओं को एक सुविधाजनक और प्रभावी उपकरण देना है, और जो लोग इसका दुरुपयोग करते हैं, उन्हें तुरंत बंद कर दिया जाएगा - हमारे पास वास्तविक समय में इस तरह के नियंत्रण के लिए तकनीकी अवसर हैं। हमारे सहबद्ध नेटवर्क के कामकाज के पूरी तरह से सफेद सिद्धांतों के लिए धन्यवाद, हम डुप्लिकेट उपयोगकर्ता खातों की अनुपस्थिति की गारंटी देते हैं, अर्थात्। यदि किसी व्यक्ति ने एक बार नियमों का उल्लंघन किया है, तो हम विनम्रता से चेतावनी देते हैं कि यदि यह फिर से होता है, तो नेटवर्क तक पहुंच उसके लिए हमेशा के लिए निषिद्ध होगी।



- Runet में कौन से मौजूदा प्रोजेक्ट्स से आपका संबद्ध नेटवर्क प्रतिस्पर्धा करेगा?



अलेक्जेंडर: बाजार में कई प्रमुख खिलाड़ी हैं, उदाहरण के लिए सोलोवे, वे हमारे मुकाबले लंबे समय तक मौजूद हैं। हमारा मुख्य अंतर यह है कि हम माल की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, शब्दावली में इसे खरीद के लिए भुगतान कहा जाता है। हम ट्रैफ़िक या क्लिक बेचने नहीं जा रहे हैं - यह हमारे भाग लेने वाले स्टोर, या साझेदारों, या स्वयं के लिए या तो दिलचस्प नहीं है। हमारे मॉडल का निर्माण करने के लिए अधिक जटिल है, लेकिन लंबे समय में भी अधिक स्थिर है, इसलिए यह मुझे अधिक आशाजनक लगता है, और एक ही समय में सभी नेटवर्क प्रतिभागियों के लिए अधिक स्पष्ट है।



- अगले छह महीने, वर्ष में आप परियोजना की दिशा क्या देखते हैं?



अलेक्जेंडर: आने वाले वर्ष के लिए मुख्य कार्य स्टोरों से ऑफ़र की संख्या में वृद्धि करना है, भागीदारों के लिए अद्वितीय सहबद्ध कार्यक्रम विकसित करना है ताकि यह हमारे नेटवर्क में काम करने के लिए उनके लिए दिलचस्प और लाभदायक हो। और सबसे महत्वपूर्ण बात, हमारे नेटवर्क को रूसी इंटरनेट वाणिज्य की वास्तविकताओं को समायोजित करने के लिए, ताकि यह सबसे प्रभावी और उपयोगकर्ता के अनुकूल हो जाए।



- सिकंदर, और हाथी कहाँ है?



अलेक्जेंडर: और यहाँ वह है! [एक हाथी आलीशान खिलौना धारण करता है - एक सहबद्ध नेटवर्क का प्रतीक]। हाथी एक शुभंकर है, हमारा और हमारे सहयोगियों का। उसका नाम मिस्टर बक्स है। [हंसता]। यह सफल है, हमारे सभी भागीदारों और स्टोरों की तरह जो हमारे साथ काम करते हैं। वह आत्मविश्वास, विश्वसनीयता, ज्ञान और सफलता का मानक है। उसे कोई परवाह नहीं है। मैं खुद भी उसके जैसा बनना चाहूंगा। वैसे, भारतीय पौराणिक कथाओं में, हाथी धन और समृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है, जिसे मैं "हाथी कहाँ है?" और मैं अपने सभी उपयोगकर्ताओं की कामना करता हूं।