सबसे बड़ा स्टार्टअप जो मौजूद नहीं है

हाल ही में, स्टार्टअप लेखक तेजी से एक मार्केटिंग ब्लॉग का उपयोग करते हुए एक परियोजना ब्लॉग को लॉन्च कर रहे हैं, जो सेवा के कामकाजी संस्करण की रिलीज से पहले भी है। Bigstartup.ru के लोग उनकी संतानों की सफलता में विश्वास करते हैं और यह कि साइट की उपस्थिति से पहले साज़िश नहीं मरेगी।



परियोजना के सर्जक, इगोर सानिन, लाभप्रदता कैसे प्राप्त करें, निवेशकों के साथ कैसे संवाद करें, और लिविंग रूम "टूडू + internet.ru" में अन्य नवप्रवर्तकों के बीच खो जाने के बारे में नहीं बात करते हैं।



- इगोर, क्या टीम के सभी प्रतिनिधियों के पास स्टार्टअप शुरू करने का यह पहला अनुभव है?



- आंद्रेई ज्यतिकोव और मैंने एक बार एक डिजाइन स्टूडियो लॉन्च किया। आदेश थे, हमने एक अच्छी टीम को एक साथ रखा और कई परियोजनाओं को सफलतापूर्वक पूरा किया। तब मेरे पास होटल उद्योग में एक इंटरनेट सेवा बनाने का एक हिस्सा था: मैंने छह महीने तक पोर्टल के विकास का नेतृत्व किया जब तक मैंने वहां नहीं छोड़ा: मेरे साथी और मेरे पास इसके विकास के अलग-अलग दर्शन थे।



- यह विश्वास कहां है कि सब कुछ बदल जाएगा?



- "सब कुछ काम करेगा" की एक बहुत अस्पष्ट अवधारणा। क्या हम इच्छित दर्शकों तक पहुंचेंगे? क्या हमें अपेक्षित रिटर्न मिलेगा? क्या हम अपने क्षेत्र में नेता बनेंगे? ये सभी श्रेणियां बहुत सापेक्ष हैं। लेकिन इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तथ्य यह है कि हमारे पास सब कुछ है, या लगभग सब कुछ है। हमने परियोजना की अवधारणा को विस्तार से बनाया और काम किया, एक उत्कृष्ट टीम रीढ़ बनाई और व्यक्तिगत विशेषज्ञों और संभावित निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने में कामयाब रहे। हमने अपने विचार के बारे में एक से अधिक बार अपने दोस्तों को बताया और सर्वसम्मति से जवाब मिला कि ऐसी सेवा वास्तव में आवश्यक है। यह सब हमें विश्वास करने का कारण देता है कि परियोजना में उत्कृष्ट संभावनाएं हैं। सफलता में आत्मविश्वास के बारे में बात करने के लिए, एक बहुत मजबूत नींव की आवश्यकता होती है। शायद हमारे लिए इस तरह की नींव एक निवेश हो सकती है।



- आपने पहले ही उल्लेख किया है कि आप लाभप्रदता की वापसी के लिए कम समय की योजना बना रहे हैं। वित्तीय निरक्षरता के बारे में कथनों में फिट नहीं है?



- हमें यकीन है कि किसी भी परियोजना की संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए केवल व्यक्तिगत अनुभव और ज्ञान के आधार पर केवल अपने और विशेषज्ञ के निष्कर्षों पर भरोसा करना पर्याप्त नहीं है। कई स्टार्टअप विशिष्ट संख्याओं और संकेतकों में अपने विचारों का वर्णन करने के लिए कोई शोध और विश्लेषणात्मक कार्य नहीं करते हैं। इंटरनेट एक बहुत गतिशील क्षेत्र है और किसी भी व्यावसायिक परियोजना का आयोजन कई महत्वपूर्ण जोखिमों के अधीन है। और योजना बनाते समय नकदी प्रवाह को प्रभावित करने वाली कई अनिश्चितताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है।



जहां तक ​​हम कर सकते हैं, हम भविष्य की लाभप्रदता निर्धारित करने की कोशिश कर रहे हैं: हम सलाहकारों और विशेषज्ञों को आकर्षित करते हैं, हम अर्थशास्त्रियों के साथ संवाद करते हैं और हमने पहले से ही वास्तव में गंभीर शोध किया है। अब तक, परिणाम सही नहीं हो सकता है, और शोधन की आवश्यकता है, लेकिन यह केवल समय की बात है।



हम समान सेवाओं के संकेतकों के आधार पर लाभप्रदता की योजना बना सकते हैं - मूल रूप से यह उनसे है कि हम व्यापार मॉडल के प्रदर्शन के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं।



- मूल निवेशक के साथ बातचीत, जैसा कि मैं इसे समझता हूं, एक गतिरोध पर हैं? आपने इससे क्या अनुभव सीखा है?



"मैं इसे मृत अंत नहीं कहूंगा।" बल्कि, इसके विपरीत, एक अंतहीन सड़क पर चला गया। निष्कर्ष बहुत ही सामान्य है: एक निवेशक के साथ बातचीत में, स्थिति ऐसी होनी चाहिए कि आपको निवेशक की आवश्यकता न हो, लेकिन आप एक निवेशक हैं। वास्तव में, हमने इसे लगभग आगे बढ़ा दिया है, जिससे हम अपने विकास को शुरू कर रहे हैं।



सामान्य तौर पर, हमने महसूस किया कि स्टार्टअप के लिए पर्याप्त नहीं है कि उसकी टीम में केवल डेवलपर्स, मार्केटर्स और "निर्माता" हों। इसके पास एक व्यवसाय प्रशासक होना चाहिए, अधिमानतः एक आर्थिक शिक्षा और वित्तीय नियोजन में अनुभव के साथ।



- क्या ऐसा नहीं होगा कि आप परियोजना को एक निश्चित स्तर पर लाएंगे, और वे इसके लिए धन आवंटित नहीं करेंगे? फिर क्या?



- अधिकांश इंटरनेट स्टार्टअप्स के लिए पैसे की कमी, कम से कम इसके विकास के प्रारंभिक चरण में, एक परियोजना शुरू करने के लिए एक निवारक के रूप में काम नहीं कर सकती है। एक नियम के रूप में, लेखक एक वेब सेवा लॉन्च करने और अपने स्वयं के मूल प्रचार को व्यवस्थित करने में सक्षम हैं - यहां बिल सैकड़ों डॉलर में जाता है। मुख्य रूप से काम को गति देने, पेशेवर विशेषज्ञों को आकर्षित करने और बड़े पैमाने पर बढ़ावा देने के लिए बीज स्तर पर वित्तपोषण आवश्यक है।



जब एक स्टार्टअप कार्य करता है और एक निश्चित उपयोगकर्ता आधार होता है, तो धन दर्शकों की तीव्र वृद्धि के लिए ईंधन के रूप में काम कर सकता है - दोनों सीधे, विज्ञापन अभियानों के माध्यम से, और परोक्ष रूप से - सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार के माध्यम से। प्रतियोगियों की उपस्थिति के मामले में, अक्सर विजेता वह होता है जिसकी वित्तीय क्षमता अधिक होती है।



हमें निवेश की आवश्यकता है, सबसे पहले, एक महत्वपूर्ण दर्शकों को आकर्षित करने के लिए - परियोजना की ख़ासियत यह है कि एक सस्ता शब्द हमारे लिए काम नहीं करेगा। इसके अलावा, निश्चित रूप से, हमें सेवा का समर्थन करने और विकसित करने के लिए लोगों की आवश्यकता है। वास्तविक आय की उपस्थिति से पहले अंशकालिक काम और उत्साह परियोजना को बहुत धीमा कर सकता है और इसकी गुणवत्ता को प्रभावित कर सकता है।

- अब सारा खर्च आपकी निजी जेब से आता है? या वे बस मौजूद नहीं हैं - क्या टीम परियोजना में हिस्सेदारी के लिए काम करती है?



- हम अपनी जेब से परियोजना की बुनियादी जरूरतों के लिए भुगतान करते हैं - होस्टिंग, डोमेन, संचार, मुद्रण। हम निकट भविष्य में कुछ काम फ्रीलान्स को देने की भी योजना बना रहे हैं - उनकी सेवाओं के लिए भुगतान करने के लिए खर्च होंगे।



हमारी टीम के सदस्यों के काम के मुआवजे के रूप में, उनके काम को प्रेरित करने वाले प्रमुख प्रोत्साहनों में से एक परियोजना में एक हिस्सा है। हालांकि, निश्चित रूप से, हम उन्हें न केवल परियोजना के विचार और व्यावहारिक लाभ के साथ, बल्कि टीम में एक विशेष वातावरण और संबंधों के साथ प्रज्वलित करने का प्रयास करते हैं।



- यह स्पष्ट है कि एक महत्वपूर्ण विचार को छिपाना छवि का हिस्सा है, लेकिन फिर भी: क्या आपका मॉडल ई-जनरेटर या free-lance.ru की तरह दिखेगा?



- मैं केवल यह कह सकता हूं कि हमारा मॉडल कई परियोजनाओं के समान होगा और एक ही समय में पूरी तरह से अलग होगा। हम अन्य लोगों की अवधारणाओं और दृष्टिकोणों पर निर्माण नहीं करते हैं और उन्हें आकर्षित नहीं करते हैं - हम किसी प्रकार के नवाचार को शुरू करने से खुद को बनाने से डरते नहीं हैं।



- क्या आप अपने आला में प्रतिस्पर्धी हैं?



- हमारी परियोजना व्यापक है। इसमें कई सेवाएं शामिल हैं और लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के बीच एक साथ कई समस्याओं को हल करती है। फिलहाल, अलग-अलग संसाधन हैं जो केवल कुछ निश्चित कार्यों को हल करते हैं। हम एक ब्रांड के तहत कई प्रकार की सेवाएं प्रदान करते हैं, ताकि उपयोगकर्ता एक ही स्थान पर अधिकांश समस्याओं का समाधान कर सकें।



सामान्य तौर पर, हम अपनी तरह के अनोखे हैं। लेकिन, फिर भी, प्रतियोगिता के खिंचाव के साथ, कई को बुलाया जा सकता है। बस पर्याप्त संकीर्णता के बावजूद, हम बहुत कुछ अवशोषित करते हैं। आप आसानी से कह सकते हैं कि कुछ हद तक हमारे प्रतियोगी "रनर", "यैंडेक्स", आदि जैसी कंपनियां हैं।



- क्या सेवा रूसी दर्शकों पर लक्षित होगी?



- हमारी विकास योजना के अनुसार, पहले चरण में हम रूसी दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, और यदि हम कुछ निश्चित परिणाम प्राप्त करते हैं, तो हम यूरोप जाएंगे। मुझे लगता है कि अमेरिका के बारे में सोचना जल्दबाजी होगी, हालांकि ऐसी कोई सेवा वहां मौजूद नहीं है।

- क्या प्रभाव आप पहले से ही स्टार्टअप ब्लॉग से निकालने में कामयाब रहे हैं?



- अविश्वसनीय प्रभाव! पहले, जब मैंने इसे बनाने में कई दिन बिताए, तो टीम के लोगों ने कहा कि मुझे इस काम में इतनी दिलचस्पी थी।



लेकिन एक सप्ताह भी नहीं बीता था जब लोगों ने हमें लिखना शुरू किया, जो अनुभवों को साझा करना चाहते थे, संवाद करते थे और यहां तक ​​कि सहयोग भी करते थे। और, कुछ समय बाद, हमें उन निवेशकों से पत्र मिलना शुरू हुआ जो ब्लॉग पर गए थे और परियोजना और टीम में रुचि रखते थे। फिलहाल, हम उनके साथ बातचीत कर रहे हैं और सहयोग के लिए वास्तविक संभावनाएं देख रहे हैं। बेशक, हम निश्चित रूप से हमारे ब्लॉग पर इन वार्ताओं के पाठ्यक्रम के बारे में लिखेंगे।



- क्या कार्मिक मुद्दा आखिर हल हो गया है?



- हम जिस रास्ते पर चलेंगे, उसके आधार पर। किसी भी मामले में, हम जो इकट्ठा हुए हैं, वह हमारे साथ रहेगा। यदि हम निवेश आकर्षित करने का प्रबंधन करते हैं, तो हम विशिष्ट कार्यों के लिए एक दर्जन लोगों को नियुक्त करने की योजना बनाते हैं। अब हमारे पास केवल रीढ़ है - सिर, प्रोग्रामर, डिजाइनर, एसईओ, और लेखकों की एक जोड़ी।

- क्या सितंबर तक बीटा को लॉन्च करने की योजना बच गई है?



- बिल्कुल। यह सिद्धांत का विषय है।



- यदि स्टार्टअप अभी भी नहीं होता है (मैं पेड़ पर दस्तक देता हूं) - क्या आप इसे अपने आप को स्वीकार करने की ताकत पाएंगे?



- हां। सामान्य तौर पर, किसी एक की गलतियों को देखना कभी-कभी बहुत मुश्किल होता है, और इससे भी अधिक अपने आप को स्वीकार करने के लिए। लेकिन, जैसा कि यह हमें लगता है, हमने ऐसा करना सीख लिया है। कम से कम, सभी निष्कर्ष, यहां तक ​​कि सबसे नकारात्मक, हम हमेशा से वाकिफ रहे हैं और आवाज उठाई है। उदाहरण के लिए, उनमें से एक यह है कि एक प्रोटोटाइप के बिना एक विचार के लिए पैसे की तलाश करना एक गलती थी।



- bros.su के लोगों ने भी सक्रिय ब्लॉग अपडेट के साथ शुरुआत की, और फिर निधन हो गया। मैं आपके लिए एक ही असीम ब्लॉग अपडेट देखता हूं - इसका कारण क्या है?



- हम अपने उत्साह को समान रूप से वितरित करने का प्रयास करते हैं। प्रारंभिक चरण में प्रचार करने के लिए, ताकि फ्यूज सबसे लंबे समय तक संभव हो सके। सप्ताह में एक बार ब्लॉग को ठीक से अपडेट किया जाता है - हमारा मानना ​​है कि यह सही संतुलन है: आप हर रोज़ चर्चा और छोटी घटनाओं के बारे में समाचार के साथ पाठक से नहीं थकते हैं, और उच्च गुणवत्ता और उपयोगी जानकारी प्रदान करते हैं जो लगातार परियोजना में रुचि बनाए रख सकते हैं।



वैसे, ब्लॉग के 13 वें के बाद तकनीकी पक्ष पर एक नई शाखा खुल जाएगी।



- यदि आपको अभी भी एक गुप्त रखने की आवश्यकता है - तो आप ब्लॉग क्यों शुरू करते हैं - आप लंबे समय तक प्रचार नहीं कर सकते हैं?



- एक ब्लॉग शुरू करके, हम इस परियोजना के बहुत सार पर ध्यान आकर्षित नहीं करना चाहते थे, लेकिन युवा और ऊर्जावान लोगों के विशेष उपक्रम के रूप में एक स्टार्टअप के लिए। हम अपने अनुभव को साझा करना चाहते हैं, ऐसी नौकरी में नुकसान की विशेषताओं के बारे में बात करते हैं। एक ही bros.su पर ध्यान दें - एक बहुत ही दिलचस्प ब्लॉग, सभी पोस्ट जानकारीपूर्ण से अधिक हैं, लेकिन टिप्पणियों में हम देखते हैं कि शेर का हिस्सा परियोजना के विचार और इसकी व्यवहार्यता के बारे में बात करता है। बेशक, यह भी महत्वपूर्ण है, लेकिन काफी नहीं जो हम इसके लिए प्रयास कर रहे हैं।



जैसा कि मैंने कहा, ब्लॉग के लिए धन्यवाद, हमने कई उपयोगी संपर्क स्थापित किए हैं। लोग विकास, परीक्षण में अपनी सहायता प्रदान करते हैं। हम अपनी परियोजना को इतना बढ़ावा नहीं देते हैं क्योंकि हम दिलचस्प और आवश्यक लोगों के साथ संवाद करके खुद को लाभान्वित करते हैं।



- क्या आप वेब 2.0 की भावना में अन्य रूसी स्टार्टअप का अनुसरण करते हैं - आपको कौन सा विकास मॉडल पसंद है?



- हां, हम इस क्षेत्र में विकास को जारी रखने की कोशिश कर रहे हैं। बेशक, vkontakte.ru की सफलता के आसपास की चर्चा हाल ही में आकर्षित हुई है। मुझे उम्मीद है कि इसका लेखक अपने ट्रैफ़िक का मुद्रीकरण करने में सक्षम होगा। "मांबा" का भाग्य भी दिलचस्प है। यह एक ज्वलंत उदाहरण है जब समझदार लोगों ने एक सामान्य विचार से एक उत्कृष्ट परियोजना बनाई और सफलता हासिल की।



बेशक, अपेक्षाकृत युवा स्टार्टअप भी दिलचस्प हैं - हब्बर, न्यूज 2, टूडू और अन्य। हमें यकीन है कि उनके पास बेहतरीन संभावनाएं हैं।



- क्या आप अन्य स्टार्टअप के साथ संवाद करते हैं?



- हमारे ब्लॉग के माध्यम से और लिविंग आइडियाज प्रोजेक्ट द्वारा आयोजित एक बैठक में, हम कई लोगों से मिले जो अपनी परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं। भविष्य में, हम उनके साथ संपर्क बनाए रखने और निकटता से संवाद करने की योजना बनाते हैं।



- तथ्य यह है कि स्टार्ट-अप 3 प्रति माह लॉन्च किए जाते हैं, यह मांग को ठंडा नहीं करता है, क्या आपको लगता है?



- मुझे यकीन है कि सभी के लिए पर्याप्त जगह होगी (मुस्कुराहट)। सामान्य तौर पर, बिंदु स्टार्टअप का स्तर है। कुछ वर्षों में मुझे इस सवाल का जवाब दें: "कितने स्टार्टअप, हमारे स्तर के समान स्तर के संदर्भ में, हर साल बाहर आते हैं?"



- क्या यह एक नया बुलबुला फुलाने के लिए एक शर्त है?



- हर कोई 2000 की तरह एक साथ नहीं फटेगा, लेकिन अलग से। जाहिर है, जो लोग सेवाओं पर कमाई के लिए एक प्रभावी योजना की पेशकश नहीं कर सकते हैं उन्हें गायब होना होगा या अगर एक महत्वपूर्ण दर्शक शामिल है, तो एक रणनीतिक निवेशक के साथ एक सौदा की उम्मीद करें। और वह बदले में, यदि वह सीधे नहीं तो परियोजना में दिलचस्पी लेगा, यदि प्रत्यक्ष रूप से नहीं, तो अप्रत्यक्ष रूप से कंपनी को लाभ में लाएगा।



व्यवसाय मॉडल "प्राकृतिक चयन" का उपकरण होगा जो सफल लोगों के एक समूह को बड़ी संख्या में परियोजनाओं से अलग कर सकता है।



सभी स्टार्टअप्स को हमारी सलाह है कि पहले यह निर्धारित करें कि लोगों को क्या चाहिए, फिर वे इस पर पैसा कैसे कमाएंगे। फिर लागतों के साथ इसकी तुलना करें, और यदि लाभ कई नहीं है, तो इसे फिर से सोचना बेहतर है।



निवेशक के साथ बातचीत के मुद्दे पर लौटते हुए, यह वह था जिसने हमें परियोजना पर नए सिरे से विचार करने में मदद की, सभी बारीकियों की गणना की। और, यह पहचानने योग्य है, संरचना मूल से काफी बदल गई है। और अगर हमने अभी विकास शुरू किया है, तो स्टार्टअप पूरी तरह से अलग होगा।



स्रोत toodoo.ru