स्टार्टअप पर काम कैसे शुरू करें?

विषय स्वेपिटर पर रिपोर्टों के छापों और कार को न बेचने के तरीके से प्रेरित है :)

स्टार्टअप पर कैसे काम करें और हमेशा जीतें?

लब्बोलुआब यह है कि, काम का एक निश्चित हिस्सा है जिसे आपको अपना पैसा खर्च करने से पहले करना होगा। मैंने इन क्रियाओं के अनुक्रम का वर्णन करने का प्रयास किया।



बाईं ओर की तस्वीर क्लिक करने योग्य है, और नीचे 12 चरणों में एक पाठ विवरण है कि स्टार्टअप कैसे शुरू करें और हमेशा जीतें।

1. विचार!

और इसलिए, यह सब एक विचार के साथ शुरू होता है जो किसी भी तरह आपके दिमाग में आया था। विचार दिलचस्प और मोहक लगता है। वह आपको प्रेरित करती है।



विचार में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कदम 10 तक प्रेरणा खोना नहीं है और फिर किसी भी मामले में आपको अपने लिए लाभ मिलेगा।

2. विचार का पता लगाना

कम से कम मोटे तौर पर इन सवालों के जवाब:

• आवेदन के क्षेत्र
• कौन से कार्य हल करने में मदद करेंगे
• समस्याओं को हल करने के लिए कौन से टूल का उपयोग किया जाता है
• आप इस प्रक्रिया में क्या चाहते हैं और कार्यान्वयन के परिणामस्वरूप
• कुछ महत्वपूर्ण बिंदु जो आपको भविष्य में नहीं खोने के लिए राज्य करने की आवश्यकता है

इस स्तर पर, प्रश्नों का उत्तर देना जल्दबाजी होगी:

• आप कितना समय समर्पित कर सकते हैं (यदि विचार वास्तव में आपका हित करता है, तो आप अगले चरणों पर जाएंगे)
• कितने पैसे की जरूरत है
• विचार को लागू करने के लिए आपको और क्या चाहिए

3. विचार का वर्णन करें

वर्णन करें कि आप विचार की कल्पना कैसे करते हैं। अपने विचारों को कागज पर व्यक्त करें। लिंक किया हुआ पाठ बनाएँ।

4. सार बताएं

विचार के सार का क्रम ऐसा होना चाहिए कि इसे 1.5-2 मिनट में बताया जा सके। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जिन लोगों को बताया गया विचार समझ में आया और वे रुचि रखते थे, विवरण जानना चाहते थे।

5. हमें विचार के बारे में बताएं।

विचार को बिस्तर पर मत जाने दो! विचार के बारे में उन लोगों को बताएं, जो आपकी राय में, इसमें दिलचस्पी ले सकते हैं, विशेषज्ञ की राय दे सकते हैं।



वार्तालाप की प्रक्रिया में, विचार उत्परिवर्तित होगा, विवरण के साथ समृद्ध होगा, उन्हें पैराग्राफ (3) में वर्णित करें।

6. उत्पाद विचार का वर्णन करें

एक विचार के विकास में अंतिम चरण उत्पादों है। जो उत्पाद उपभोग करेंगे।



महत्वपूर्ण उत्पाद विशेषताएं हैं:

• दर्शकों को लक्षित करें
  • यह कौन है
  • उन्हें इस उत्पाद की आवश्यकता क्यों है?
  • उन्हें ऐसे उत्पाद की आवश्यकता क्यों है?
  • वे इस तरह के उत्पाद में दिलचस्पी क्यों लेंगे?
  • उन्हें क्या लाभ मिलेगा?
  • लक्ष्य दर्शकों का विभाजन
    • आप किसी भी महत्वपूर्ण विशेषता द्वारा खंड कर सकते हैं:
      • उत्पाद के उपयोग के प्रकार से
      • उद्योग द्वारा
      • प्रॉफिट जनरेशन पर (पारेतो सिद्धांत याद रखें: 80% लाभ 20% खरीदारों द्वारा लाया जाता है)
      • उम्र, लिंग आदि के द्वारा।
    • आपके द्वारा बताई गई विशेषता के अनुसार कम से कम 5% आकार वाले समूहों का चयन करें और उनका वर्णन करें
    • इस समूह के एक विशिष्ट प्रतिनिधि की कल्पना करें
      • वह कौन है
      • उसका नाम, लिंग, आय, आयु, राष्ट्रीयता?
      • उसके व्यवसाय के तरीके?
      • उसकी आदतें?
      • उसकी ज़रूरतें?
      • उसकी कमजोरियाँ?
• खपत विधि
  • लक्षित उपयोग क्या हैं?
  • क्या अनुचित उपयोग हो सकता है?
• मुद्रीकरण
  • उत्पाद आपको आय कैसे लाएगा?
  • यह आय किस रूप में होगी? आय के कई प्रकार हैं, यहाँ पूरी सूची से बहुत दूर है:
    • किसी कंपनी के कर्मचारी के रूप में वेतन
    • उत्पाद की बिक्री से भुगतान
    • कंपनी में एक शेयर के मूल्य में वृद्धि (क्या निवेशकों द्वारा निर्देशित है)
    • श्रम बाजार में अपने मूल्य में वृद्धि के कारण
      • विशेषज्ञता हासिल करना
      • व्यापारिक संबंध प्राप्त करना
      • व्यक्तिगत मान्यता और लोकप्रियता में वृद्धि
      • व्यक्तिगत प्रतिष्ठा में वृद्धि
  • आप किस प्रकार की आय में रुचि रखते हैं?
  • क्या पूर्ण आय (शून्य से सभी लागतें) आपको ब्याज देती हैं?
• उत्पाद उदाहरण जीवन चक्र: एक उत्पाद है, लेकिन एक उत्पाद उदाहरण है
  • प्रत्येक उत्पाद उदाहरण कैसे बनाया जाता है?
  • उपभोग के कौन से चरण होते हैं?
  • एक उत्पाद उदाहरण के जीवन का अंत: सभी उत्पाद उदाहरण या तो समाप्त होते हैं या बिगड़ते हैं; उदाहरण के लिए, एक कार्यक्रम एक नए संस्करण की रिहाई के साथ अपनी प्रासंगिकता खो सकता है, एक मंच में एक खाता खो सकता है, और सेवा समाप्त हो सकती है
    • जीवन चक्र के अंत के बाद उत्पाद के उदाहरण का क्या होगा?
    • जीवन विस्तार के तरीके
    • एक ही उदाहरण के दूसरे की पेशकश करने के तरीके
    • एक और उदाहरण पेश करने के तरीके, लेकिन बेहतर या बदतर (भुगतान किया गया संस्करण, मुफ्त संस्करण, नया संस्करण)
• उत्पाद जीवन चक्र: उत्पाद उदाहरण रहते हैं और मर जाते हैं, लेकिन उत्पाद के बारे में एक ही कहा जा सकता है, यह प्रासंगिकता खो सकता है, बिगड़ सकता है या अलोकप्रिय हो सकता है
  • डिज़ाइन
    • विकास सामग्री
    • डेवलपर्स
    • उत्पादन की स्थापना
  • उत्पादन
    • उदाहरण लागत?
      • सामग्री?
      • पैकिंग? (कार्यक्रमों के लिए यह एक इंस्टॉलर और एक सीरियल नंबर हो सकता है)
      • शिपिंग लागत?
      
      
      
    • उपभोक्ता के लिए प्रति लागत?
  • उत्पादन उदाहरण
  • उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में कैसे पता चलेगा?
    • उपभोक्ता को उत्पाद की जानकारी देने के तरीके क्या हैं?
    • वितरण विधियाँ क्या हैं?
    • उपभोक्ताओं से उत्पाद राय कैसे प्राप्त करें?
    • किसी उत्पाद के बारे में एक विशेष उपभोक्ता को कैसे पता चलता है
    • अन्य विपणन मुद्दे
    
    
    
  • उदाहरण वितरण: उत्पाद का उपयोग करने के लिए, उदाहरण उपभोक्ता को दिया जाना चाहिए
    • एक उदाहरण देने के लिए क्या तरीके हैं?
    • क्या प्रपत्र / प्रारूप वितरित किए जा सकते हैं?
    
    
    
  • कार्यान्वयन: उत्पाद का उपयोग शुरू करने के लिए, एक उपभोक्ता को इस उत्पाद का उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए
    • उपभोक्ता के लिए उत्पाद को अनुकूलित करने के लिए क्या विकल्प हैं?
    • उत्पाद उपयोग कैसे सिखाएं?
    • कोई उपभोक्ता तकनीकी सहायता का लाभ कैसे उठा सकता है?
    • उपभोक्ता के लिए प्रशिक्षण और तकनीकी सहायता की लागत?
  
  
  
• प्रतिधारण: ताकि उपभोक्ता फिर से उत्पाद का उपयोग करना चाहता है, उपभोक्ता को हर समय यह याद दिलाना आवश्यक है कि उत्पाद ठंडा है और उसे इसकी आवश्यकता है
  • यह कैसे करना है?
  • उत्पाद से उपभोक्ता की संवेदनाओं और जरूरतों को कैसे पहचानें?
  • उत्पाद के उपभोक्ता अनुभव को कैसे नियंत्रित किया जाए?
  • उपयोगकर्ताओं के अनुरोध पर उत्पाद में परिवर्तन कैसे करें?
• शोषण
  • उत्पाद उपयोग परिदृश्य: 5% से अधिक लक्षित दर्शकों के प्रत्येक खंड के लिए स्क्रिप्ट लिखी जानी चाहिए
  • परिचालन लागत
  • बिजली
  • तकनीकी सहायता खर्च
  • सेवाओं के लिए भुगतान
• मृत्यु: उत्पाद जल्दी या बाद में मर जाएगा, अनंत काल मौजूद नहीं है
  • मौत के परिदृश्य क्या हैं?
  • नकारात्मक और सकारात्मक में मौत के परिदृश्य को विभाजित करें:
    • सकारात्मक मृत्यु परिदृश्य: उत्पाद पुराना है क्योंकि नया संस्करण जारी किया गया है
    • नकारात्मक मृत्यु परिदृश्य: उत्पाद को लोकप्रियता नहीं मिली है, लागत महंगी है, उत्पादन को रोकना होगा
  • सकारात्मक और नकारात्मक परिदृश्यों के बारे में बताएं

7. किसी को उत्पाद में दिलचस्पी लें।

CA या किसी ऐसे विशेषज्ञ से, जिसने CA उत्पाद के साथ काम किया है, किसी से दिलचस्पी लेने की कोशिश करें।



यदि आप रुचि नहीं ले सकते, तो पता करें कि क्यों।



उत्पाद के विचार को हैम्स्टर पर परीक्षण करने की आवश्यकता है।



विचार आगे बढ़ना जारी रखेगा, चरण 6 पर लौटें और उत्पाद विवरण में बदलाव करें!

8. परियोजना की लागत निर्दिष्ट करें

बातचीत के दौरान, उत्पाद विकास की लागत पर एक विशेषज्ञ की राय जानने के लिए मत भूलना। विवरण के आधार पर, इस तरह के निष्कर्ष पहले से ही किए जा सकते हैं।



उपभोग्य सामग्रियों में विस्तृत होना चाहिए:

• डिज़ाइन
• विपणन / बाजार अनुसंधान
• उत्पाद विपणन / प्रचार
• वितरण लागत (भुगतान प्रणालियों के लिए रसद और कनेक्शन सहित)
• बिक्री और वितरण (यदि व्यक्तिगत बिक्री वाले लोगों की आवश्यकता है, तो यह उनके लिए जगह है)
• आउटपुट वॉल्यूम और उत्पादन लागत
• कार्यान्वयन लागत
• उत्पादन आधार के संचालन की लागत (कार्यालय, कर्मचारियों, आदि सहित)
• तकनीकी समर्थन लागत
• आतिथ्य की लागत (अनुबंध समाप्त करने के लिए यात्रा)

उपभोग्य सामग्रियों को निर्दिष्ट करते समय उत्पाद विवरण बदलना न भूलें!

9. जोखिमों का वर्णन करें

परियोजना के जोखिमों का वर्णन करने का समय आ गया है।



जोखिम अलग हैं, लेकिन उनकी सूची पूरी तरह से दूर है:

• बजट न मिलने की संभावना क्या है?
• पदोन्नति के दौरान क्या कठिनाइयाँ आ सकती हैं?
• विकास के दौरान क्या कठिनाइयां पैदा हो सकती हैं?
• क्या पर्याप्त उपभोक्ता नहीं मिलने की संभावना है?
• अगर मैं बीमार हो गया तो क्या होगा?

प्रत्येक जोखिम के लिए, यह वर्णन करने योग्य है:

• वह चरण जिस पर यह हो सकता है
• इसकी घटना के लिए शर्तें
• लक्षण जो जोखिम का एहसास हुआ
• संभावना कम करने के तरीके
• एहसास जोखिम को हल करने के लिए तरीके

यह पता चला है कि पहले से बेहिसाब जोखिम उत्पाद के विचार को प्रभावित करेगा। इस मामले में, यह पैराग्राफ (6) पर लौटने, परिवर्तन करने और फिर से उत्पाद का परीक्षण करने के लायक है।

10. अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन करें

उस क्षण तक, आपने अपने लिए काम किया और केवल अपना समय (अच्छी तरह से, थोड़ा सा, वार्ताकारों का समय) बिताया। विचार और उत्पाद से संबंधित प्रश्नों के अध्ययन के दौरान, आपने इस क्षेत्र में विशेषज्ञता प्राप्त की है, कुछ संपर्क किए गए हैं। यह परियोजना के कार्यान्वयन के लिए आपके अवसरों का मूल्यांकन करने का समय है।



यह इस स्तर पर है कि कभी-कभी यह एक विचार के कार्यान्वयन को छोड़ने के लायक है। दूसरी ओर, पहले से ही किया गया कार्य आपके प्रयासों का अच्छा प्रतिफल होगा! :)



और इसलिए, आपके पास:

• समय
• पैसा
• पेशेवर दक्षताओं

आपको यह उत्तर देने की आवश्यकता है कि समस्या को लागू करने के लिए आपको कितना कुछ करना है और कितना गायब है।

11. एक व्यवसाय योजना बनाओ!

एक व्यवसाय योजना को स्वयं की विकास क्षमताओं की कमी के आधार पर संकलित किया जाना चाहिए:

• पर्याप्त पैसा नहीं है? एक व्यापार दूत खोजने के ऋण या आतिथ्य लागत का वर्णन करें
• एक व्यापार दूत को आमंत्रित करें? - उद्यम की स्वामित्व संरचना को इसकी आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए
• दक्षताओं की कमी? - आपको पेशेवरों को नियुक्त करने की आवश्यकता है

आदि

12. एक परियोजना शुरू करना

दरअसल, हम इस परियोजना पर काम शुरू कर रहे हैं:

• निवेशक खोज
• कंपनी का पंजीकरण
• लोगों को काम पर रखना
• उत्पाद विकास

आदि

अंतभाषण

मैं आपका ध्यान आकर्षित करता हूं: अधिकांश समय, प्रोजेक्ट लॉन्च करने पर काम करने से आपको किसी भी अतिरिक्त प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है, आप बस चारों ओर चलते हैं, अवसर पर संवाद करते हैं, और याद रखें कि क्या कहा गया था।



जिन चरणों में आपको बैठना और कम से कम कुछ करने की आवश्यकता होती है, वे 13 में से केवल 6 हैं: ये हैं (2), (4), (6), (8), (9) और (11)।

पुनश्च

मैंने विवरण को फिर से पढ़ा - यह राक्षसी दिखता है। वास्तव में, सब कुछ बहुत सरल और अधिक समझ में आता है, राज्य को "अहा, इसके साथ सब कुछ ठीक है" जांचने के लिए कई बिंदुओं को कम से कम किया जाता है। सामान्य तौर पर, आपको बस प्रयास करना होगा, इसमें कुछ भी गलत नहीं है (समय बर्बाद करने के अलावा)।



पाठ उन महत्वपूर्ण बिंदुओं को इंगित करने के प्रयास के कारण विकसित हुआ है जो ध्यान देने योग्य हैं। ये बिंदु मेरे स्वयं के अनुभव और मित्रों की परियोजनाओं के अवलोकन से लिए गए हैं। और, इसलिए बोलने के लिए, इससे पहले कि मैं अपने खुद के पैसे को जोखिम में डालना शुरू करूं , मैं हमेशा इस सूची में जाता हूं कि मुझे कुछ भी नहीं भूल गया है। आप यहां आरेख के साथ पाठ डाउनलोड कर सकते हैं ।

पी पी एस

विचारों को खुद में न रखें। उन पर काम करना शुरू करें। यहां तक ​​कि अगर एक विचार वर्तमान स्थिति में अवास्तविक निकला, तो उस पर काम के दौरान दर्जनों नए विचार प्रकट होंगे, संपर्क दिखाई देंगे और अवसर उन्हें महसूस होंगे।